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        賺錢是什么意思

        2005-05-30 10:48:04
        意林 2005年23期
        關鍵詞:企業(yè)

        柳 丁

        讓我們來好好想想,“賺錢”是什么意思?

        首先,我們不應該將“賺錢”與“掙錢”混為一談,因為它們是完全不同的兩種概念?!皰赍X”是你直接靠出售自己的時間與勞動換取的薪酬,而“賺錢”則有一個必須的前提,那就是用自己的時間與勞動創(chuàng)造另一形式的勞動狀態(tài),比如創(chuàng)立公司,經(jīng)營產(chǎn)品或專項才能,創(chuàng)造資產(chǎn)。

        一個可口可樂公司成就了多少人已無法計數(shù),但有一個個例,雖小到如市井傳說,但卻會載入可口可樂公司史冊。

        美國,一個在經(jīng)濟大蕭條中因公司破產(chǎn)而失業(yè)的售貨員,平日的積蓄薄若空氣,因而貧窮降臨到他身上的速度快得如迅雷不及掩耳。

        一個晚上,一位昔日的同事在閑聊中無比羨慕地向他提及,可口可樂,你知道嗎,誰都喝過可口可樂,但在以前,人們只能專程到備有飲水機的商店才能喝到一杯可口可樂,但有個人想,可不可以把可口可樂裝進瓶子里,封好瓶口,到處售賣呢?于是,他前往可口可樂公司,提出想用自己的設想入股,獲取瓶裝可口可樂所獲利潤的百分之一。幾乎從瓶裝可口可樂上市的那一刻起,這個“百分之一”就讓他瞬間成了一個百萬富翁。

        那個晚上,這位窮困交加的失業(yè)的售貨員心想,以前要喝可口可樂只能到備有飲水機的商店去,由店員從飲水機中裝一杯給你,而現(xiàn)在要想給汽車加油,也只能到加油站去,讓油站工作人員從一大罐汽油中抽出一部分來,裝入你的汽車的油箱里。但后來有了瓶裝的可口可樂,可以在人們想喝的時候隨時打開就喝,方便得無論是在自家的客廳里,還是行走在路途中。那么現(xiàn)在可不可以有瓶裝的汽油呢?無論何時需要駕駛者只需停下車,打開瓶蓋,像喝可樂一樣方便地把油加進自己的油箱,東西不同,但道理相通,為什么不可以試一試呢?只是瓶子易碎,換成罐子行不行?

        于是,他成立了一個公司,然后跑到賣罐子的商店,說如果合適隨后將大批量需要,他得到了比一般顧客更便宜的罐子。然后,他又去找當?shù)刈畲蟮囊患译s貨店,說有一樣東西,放進你們的店里銷售,會讓你們的銷售額巨幅上升。

        對這筆無本之利,店主當然熱情洋溢,于是,第一批僅供大貨車使用的罐裝汽油誕生,它的構想與完成者每罐獲75美元利潤。

        僅憑這每罐汽油的75美元,這位失業(yè)的銷售員變成了一位千萬富翁,并以此為依托,繼而建立起了自己龐大的金融王國。

        賺錢就是像這位售貨員一樣從稀薄的空氣中賺取財富。

        被譽為企業(yè)教練的布萊恩·許爾曾說:“最快速的賺錢方法,老實說不是投資股市或房地產(chǎn),最迅速的致富秘訣是創(chuàng)造成功的企業(yè),并成功經(jīng)營,但要記住,并不是所有的企業(yè)都能獲利,有些公司雖然成功,但卻一文不值。因此,你要開創(chuàng)的事業(yè),對其他人而言,必須是有價值的,這樣才能讓你賺錢”。

        日前,一項引起了廣泛關注與震動的購買項目便是布萊恩·許爾這一理論的最佳佐證。

        4年前,22歲的臺灣青年郭榮昌,用向母親借來的30萬臺幣成立了一家名叫曜碩的科技軟件公司,當時,他與同伴拿著只有“俄羅斯方塊”和“小蜜蜂”游戲的黑白手機計劃著該如何切入高成長的手機軟件市場,“與其選擇已有先行者的手機游戲軟件,還不如做讓小蜜蜂游戲會在上面動的平臺”,因為這項技術門檻高,全世界的競爭者加起來一共還不到5家,郭榮昌就如一棵剛萌芽的小樹,未等破土就已預見到了春天美景。

        4年后,日本手機JAVA技術全球第一的APLIX公司看到曜碩科技的遠景與投資潛力,以240億新臺幣的價格買下了曜碩科技。

        用布萊恩·許爾的“賺錢”理論來講,郭榮昌創(chuàng)立的公司一開始便是一種“可賣”性的、“對其他人而言有價值”的公司,想想看,如果郭榮昌開的是一家診所,比如用的是他自己所專長的腦科手術技術,不可否認,他可以日進斗金,但對投資商來講,這樣的企業(yè)無投資價值可言。

        而布萊恩·許爾理論里另一種能讓我們賺錢的企業(yè),就是建立品牌觀念與品牌產(chǎn)品。

        我們開了一家比薩店,高薪請了大廚,認真挑選了營業(yè)場地與服務員,但我們不賺錢,因為我們賣了也許若干若干年,但我們沒有賣成“必勝客”。我們開了一家濃情巧克力公司,我們賣心型包裝,賣生日D I Y誘惑,但我們生意不能蒸蒸日上,因為我們沒有經(jīng)營成自己的吉士蓮……

        影響我們賺錢的不僅僅是企業(yè)性質、有無品牌意識,還有我們創(chuàng)造成功與導致失敗的工作習慣,還有我們雇用的是打籃球的姚明、跨欄的劉翔,還是正好與之相反的永遠像炊煙一樣扶不起的員工……

        也就是說,你可以僅靠自己掙錢,而必須依賴他人的合作、良好的制度、有序的發(fā)展才能賺錢。

        (楊金振摘自《深圳青年》)

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