柳　丁

讓我們來好好想想，“賺錢”是什么意思？

首先，我們不應該將“賺錢”與“掙錢”混為一談，因為它們是完全不同的兩種概念?！皰赍X”是你直接靠出售自己的時間與勞動換取的薪酬，而“賺錢”則有一個必須的前提，那就是用自己的時間與勞動創(chuàng)造另一形式的勞動狀態(tài)，比如創(chuàng)立公司，經(jīng)營產(chǎn)品或專項才能，創(chuàng)造資產(chǎn)。

一個可口可樂公司成就了多少人已無法計數(shù)，但有一個個例，雖小到如市井傳說，但卻會載入可口可樂公司史冊。

美國，一個在經(jīng)濟大蕭條中因公司破產(chǎn)而失業(yè)的售貨員，平日的積蓄薄若空氣，因而貧窮降臨到他身上的速度快得如迅雷不及掩耳。

一個晚上，一位昔日的同事在閑聊中無比羨慕地向他提及，可口可樂，你知道嗎，誰都喝過可口可樂，但在以前，人們只能專程到備有飲水機的商店才能喝到一杯可口可樂，但有個人想，可不可以把可口可樂裝進瓶子里，封好瓶口，到處售賣呢？于是，他前往可口可樂公司，提出想用自己的設想入股，獲取瓶裝可口可樂所獲利潤的百分之一。幾乎從瓶裝可口可樂上市的那一刻起，這個“百分之一”就讓他瞬間成了一個百萬富翁。

那個晚上，這位窮困交加的失業(yè)的售貨員心想，以前要喝可口可樂只能到備有飲水機的商店去，由店員從飲水機中裝一杯給你，而現(xiàn)在要想給汽車加油，也只能到加油站去，讓油站工作人員從一大罐汽油中抽出一部分來，裝入你的汽車的油箱里。但后來有了瓶裝的可口可樂，可以在人們想喝的時候隨時打開就喝，方便得無論是在自家的客廳里，還是行走在路途中。那么現(xiàn)在可不可以有瓶裝的汽油呢？無論何時需要駕駛者只需停下車，打開瓶蓋，像喝可樂一樣方便地把油加進自己的油箱，東西不同，但道理相通，為什么不可以試一試呢？只是瓶子易碎，換成罐子行不行？

于是，他成立了一個公司，然后跑到賣罐子的商店，說如果合適隨后將大批量需要，他得到了比一般顧客更便宜的罐子。然后，他又去找當?shù)刈畲蟮囊患译s貨店，說有一樣東西，放進你們的店里銷售，會讓你們的銷售額巨幅上升。

對這筆無本之利，店主當然熱情洋溢，于是，第一批僅供大貨車使用的罐裝汽油誕生，它的構想與完成者每罐獲75美元利潤。

僅憑這每罐汽油的75美元，這位失業(yè)的銷售員變成了一位千萬富翁，并以此為依托，繼而建立起了自己龐大的金融王國。

賺錢就是像這位售貨員一樣從稀薄的空氣中賺取財富。

被譽為企業(yè)教練的布萊恩·許爾曾說：“最快速的賺錢方法，老實說不是投資股市或房地產(chǎn)，最迅速的致富秘訣是創(chuàng)造成功的企業(yè)，并成功經(jīng)營，但要記住，并不是所有的企業(yè)都能獲利，有些公司雖然成功，但卻一文不值。因此，你要開創(chuàng)的事業(yè)，對其他人而言，必須是有價值的，這樣才能讓你賺錢”。

日前，一項引起了廣泛關注與震動的購買項目便是布萊恩·許爾這一理論的最佳佐證。

4年前，22歲的臺灣青年郭榮昌，用向母親借來的30萬臺幣成立了一家名叫曜碩的科技軟件公司，當時，他與同伴拿著只有“俄羅斯方塊”和“小蜜蜂”游戲的黑白手機計劃著該如何切入高成長的手機軟件市場，“與其選擇已有先行者的手機游戲軟件，還不如做讓小蜜蜂游戲會在上面動的平臺”，因為這項技術門檻高，全世界的競爭者加起來一共還不到5家，郭榮昌就如一棵剛萌芽的小樹，未等破土就已預見到了春天美景。

4年后，日本手機JAVA技術全球第一的APLIX公司看到曜碩科技的遠景與投資潛力，以240億新臺幣的價格買下了曜碩科技。

用布萊恩·許爾的“賺錢”理論來講，郭榮昌創(chuàng)立的公司一開始便是一種“可賣”性的、“對其他人而言有價值”的公司，想想看，如果郭榮昌開的是一家診所，比如用的是他自己所專長的腦科手術技術，不可否認，他可以日進斗金，但對投資商來講，這樣的企業(yè)無投資價值可言。

而布萊恩·許爾理論里另一種能讓我們賺錢的企業(yè)，就是建立品牌觀念與品牌產(chǎn)品。

我們開了一家比薩店，高薪請了大廚，認真挑選了營業(yè)場地與服務員，但我們不賺錢，因為我們賣了也許若干若干年，但我們沒有賣成“必勝客”。我們開了一家濃情巧克力公司，我們賣心型包裝，賣生日D I Y誘惑，但我們生意不能蒸蒸日上，因為我們沒有經(jīng)營成自己的吉士蓮……

影響我們賺錢的不僅僅是企業(yè)性質、有無品牌意識，還有我們創(chuàng)造成功與導致失敗的工作習慣，還有我們雇用的是打籃球的姚明、跨欄的劉翔，還是正好與之相反的永遠像炊煙一樣扶不起的員工……

也就是說，你可以僅靠自己掙錢，而必須依賴他人的合作、良好的制度、有序的發(fā)展才能賺錢。

（楊金振摘自《深圳青年》）