張念廠

出差到上海，我順便去看望同學老謝。

老謝的父親是一位成功的商人，公司開得很大。老謝大學畢業(yè)后，子承父業(yè)，進了父親的公司。老父年事已高，漸漸放權，于是老謝年紀輕輕，就當了老總。

老謝見到我很高興，盛情相待。席間，秘書向他匯報，有個美國人上門聯(lián)系代理廣告業(yè)務。老謝一聽對方是家中美合資公司，當即表示同意接洽，并安排副手，先摸一下那個美國人的底。

由于好奇，想親身體驗一下美國人的辦事風格，我就留下來參加了他們次日的商談會。

那個美國老總如約準點來到老謝的公司。這名老總是一個小伙子，看上去比老謝還要年輕，態(tài)度謙恭誠懇，操一口生硬的普通話，身上的衣服皺皺巴巴，像地攤上淘的便宜貨。老謝同他談了不到一盞茶的功夫，就失去了興趣，很快將他打發(fā)走了。

我問老謝，為何這么快就放棄了這筆生意。

老謝說：“他自稱美國人，卻分明長著一副標準中國人的臉，誰知是不是冒牌的？現在騙子遍地都是，不得不防。退一步講，即使他是美籍華人，不外乎兩種情況：一種是錢多得花不了，回來尋求投資；另一種是在國外實在混不下去的窩囊廢。這個人今天來公司，竟然是騎著一輛破自行車來的，顯然他不屬于前者。另外，據我的副手調查，這位美國老總，租住在一間陰暗狹窄的偏僻民房里。你也看到了，他穿的和打工的農民差不多。這說明他不具備任何實力，他的身份很可疑，我把那么大一筆廣告費扔給他，搞砸了怎么辦？”

老謝的邏輯似乎無懈可擊。當時的我，不由折服于他的老謀深算。

然而老謝錯了。我們都錯了。僅僅兩年之后，老謝就不得不對那位美國人刮目相看。那位小伙子創(chuàng)辦的公司迅速崛起于大上海，如日中天，年營業(yè)額突破兩億元。而老謝的公司，自他父親亡故后，一天天走向衰敗，與早年已不可同日而語。

這位美國小伙子就是朱威廉，跨國集團聯(lián)美廣告有限公司的CEO，同時還是著名的文學網站“榕樹下”的創(chuàng)始人。朱威廉的確是在美國長大的，他父母是臺灣人，在美國開有七家餐廳，月盈利五十萬美金。

在最近一次同老謝的聚會中，老謝總結他商場失利的原因，說了這么一句話：

“我和朱威廉都同樣生在有錢的人家，而我之所以失敗，是因為我只會坐奔馳，不會騎單車。”

(葛國春摘自《揚子晚報》）