5000億元溫州民間游資的困境

溫州人敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與精明的投資眼光不得不讓你驚嘆。炒房產(chǎn)、炒煤炭、炒商鋪、炒棉花、炒石油、炒油田、炒車(chē)、炒電、炒匯……什么都敢炒，就是不炒股；一旦浮現(xiàn)什么賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有溫州人捷足先登，不動(dòng)聲色，一擲豪邁。

自1999年起，溫州民間資本開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入上海、杭州等地。就在人們尚未察覺(jué)之時(shí)，滬、杭等地的房?jī)r(jià)已經(jīng)節(jié)節(jié)飚漲。此后，溫州購(gòu)房團(tuán)猶如旋風(fēng)席卷全國(guó)，北抵外蒙，東進(jìn)遼沈，西拓邊疆，南至越南……2004年，就在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策出籠前后，游離于溫州之外的大部分民間資金已經(jīng)悄悄撤出了價(jià)格已經(jīng)岌岌可危的房產(chǎn)樓市，追尋一切可乘之機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)，山西掘井采煤，新疆探油炒棉……，短短的幾年時(shí)間里，東奔西突的各路“溫州軍團(tuán)”所裹挾而來(lái)的風(fēng)潮早已覆蓋了整個(gè)中國(guó)大陸。

誰(shuí)能斷定那些出手大方的溫州人懷里究竟揣著多少鈔票？是坊間傳聞的5000億呢還是官方核定的3000億？他們的巨額資金究竟從何而來(lái)？其攪動(dòng)中國(guó)大陸各大區(qū)域市場(chǎng)的力量究竟有多大？

社會(huì)各界關(guān)注溫州民間資本的傳聞與猜測(cè)早已沸沸揚(yáng)揚(yáng)，《資本市場(chǎng)》文章認(rèn)為，即使那些追蹤這一動(dòng)向多年的學(xué)者也無(wú)法給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)?！叭嗣胥y行2004年的觀(guān)點(diǎn)是3000億，這還僅僅是表皮的東西；實(shí)際上，私營(yíng)錢(qián)莊、地下票據(jù)、炒賣(mài)外匯、民間借貸是統(tǒng)計(jì)不出來(lái)的”。不過(guò)，有關(guān)資料可不是空穴來(lái)風(fēng)，而是出自人民銀行溫州支行的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2004年12月，以人民銀行溫州支行副行長(zhǎng)蔡靈躍領(lǐng)銜，與其同事劉守謙、陳明衡所做的課題《溫州民間資本的發(fā)展與引導(dǎo)研究》就溫州民間資本規(guī)模所得出的匡算結(jié)果是：2003年末，溫州民間資本規(guī)模2770億元，而資本積累仍在加速進(jìn)行。毫無(wú)疑問(wèn)，這一結(jié)論現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)然已經(jīng)過(guò)時(shí)。據(jù)稱(chēng)，這是至今為止溫州官方對(duì)當(dāng)?shù)孛耖g資本最全面的一次“摸底”。課題組認(rèn)為，“2770億元較好地反映了2003年末溫州民間資本的真實(shí)規(guī)模，到2004年底，溫州民資將篤定超過(guò)3000億元”。溫州市內(nèi)民間游資3000億的觀(guān)點(diǎn)就是這樣來(lái)的。

實(shí)際上，早前就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)說(shuō)，溫州市擁有5000億元的民間資金，這一說(shuō)法流傳至今甚為廣泛。據(jù)說(shuō)，其中約有2000億在溫州地面上進(jìn)行各種實(shí)業(yè)投資或民間借貸，并非以存款的形式放在銀行；外流到全國(guó)各地的資金則在3000億元左右，譬如馳騁全國(guó)各地以投機(jī)炒作、短期套利而著稱(chēng)的“溫州軍團(tuán)“就是其中一個(gè)頗具意味的象征。

浙江省社科聯(lián)新近完成的課題《溫州隱性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象研究》更令人震驚。這一調(diào)研報(bào)告的執(zhí)筆者、溫州市委黨校的任曉估算，從1990年到2003年，溫州市隱性經(jīng)濟(jì)規(guī)模平均占GDP總量的44.7%，1995年最高達(dá)到50.72%。14年來(lái)，隱性經(jīng)濟(jì)絕對(duì)量已從1990年的35.87億元躍升到2003年的514.12億元。

借貸在溫州早已司空見(jiàn)慣?！翱梢哉f(shuō)，在溫州，整個(gè)官方金融系統(tǒng)(包括城市信用社和農(nóng)村信用社在內(nèi))基本上沒(méi)有為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展解決資金的融通途徑；民間金融借貸對(duì)民營(yíng)企業(yè)的貢獻(xiàn)大于企業(yè)自有資金與銀行資金“，溫州大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)程蕾教授以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如此斷言。溫州的民間借貸曾經(jīng)一度在1980年代末與1990年代初抵達(dá)了它的鼎盛時(shí)期。當(dāng)時(shí)，溫州大約有200多家基金會(huì)，170多家信用社，民間月利率常常高達(dá)3分左右，亦即年利率為36%；而月利、年利飆高之際，恰恰就是溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之時(shí)?！般y行的門(mén)檻高不可攀，民營(yíng)企業(yè)自然會(huì)求助于民間借貸；民間資金乘機(jī)集結(jié)為臺(tái)會(huì)，組建起民間銀行，既是時(shí)勢(shì)所迫，也是順勢(shì)而為；即使樂(lè)清‘會(huì)主’1980年代被槍斃，好像也無(wú)法遏止民間資金的市場(chǎng)行為”。

溫州的民間資金很雄厚，銀行利息又太低，所以，尋找投資出路也在情理之中。自1996年5月起，人民銀行連續(xù)數(shù)次下調(diào)存貸款利率，這一因素迫使溫州那些握有巨額資金的個(gè)人傾向于尋找回報(bào)率更高的機(jī)會(huì)。除了在當(dāng)?shù)胤刨J之外，流竄全國(guó)勢(shì)出必然。

最初溫州人到上海買(mǎi)房也不是純粹為了投機(jī)炒作，而是子女的教育，要落腳就得買(mǎi)房；教育投資之后才炒房，上海樓市獲得成功之后才轉(zhuǎn)向各地。

“溫州人外地炒房，主要就是以短線(xiàn)操作為主，在上海套現(xiàn)的時(shí)間較快；溫州人還是相當(dāng)理性的，最初頻頻出擊各地，但繞了一圈下來(lái)，也不輕易地下手炒作了，他們主要在上海、江蘇(南京、無(wú)錫、蘇州)、北京等等一線(xiàn)城市操盤(pán)，二、三線(xiàn)城市不多，西部城市更少些，前段時(shí)間澳門(mén)樓盤(pán)來(lái)溫州推介，購(gòu)買(mǎi)的人并不多；海外的樓盤(pán)諸如新西蘭、澳大利亞等地成交的也不多，因?yàn)楫?dāng)?shù)胤渴性缫殉墒?，價(jià)格已趨穩(wěn)定，升值的空間不大；2004年溫州人開(kāi)始對(duì)外地樓盤(pán)不感興趣了，溫州投資商上了當(dāng)就不大理會(huì)了\"，房產(chǎn)投資顧問(wèn)胡冬明說(shuō)。

2004年以后，溫州炒房團(tuán)之外，炒煤、炒油、炒棉等等溫州兵團(tuán)馳騁全國(guó)。溫州民間資金游蕩在中國(guó)大陸各地，宛如幽靈，也在某種程度上擾亂了人們平靜的生活，因此不可避免地遭受到政府力量的阻擊。

2004年國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策未及出臺(tái)，溫州炒房團(tuán)中已有敏銳的投資者悄然抽身離去，回報(bào)率曾經(jīng)在5%、8%、10%之間踴躍跳蕩的情景似乎已成明日黃花；2005年，新八條出臺(tái)，國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控，就像一道又一道金牌，諸種打壓迫使溫州炒房團(tuán)大量拋房。

“溫州民間資金尋找出路的渠道不暢，本地已經(jīng)飽和，發(fā)展同類(lèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又太激烈，游離于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之外的資金自然流竄到全國(guó)各地炒房地產(chǎn)，而房地產(chǎn)無(wú)論升值還是跌價(jià)，都無(wú)法遏止資本的逐利性，炒煤礦、炒油田、開(kāi)礦采油，雖然各種炒作帶有投機(jī)行為，不是根本出路，而且宏觀(guān)調(diào)控將其逼回了溫州，但仍然很難找到出路，它仍然會(huì)尋找一切時(shí)機(jī)興風(fēng)作浪?！?/p>

溫州民間資金似乎已經(jīng)陷入窘境，困獸猶斗，實(shí)際上并不見(jiàn)得如此。想要了解哪些人炒房失手被套也不容易?！捌疥?yáng)炒煤，樂(lè)清炒油；股票沒(méi)人理睬，房產(chǎn)仍舊紅火；短期套現(xiàn)帶有投機(jī)色彩，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)則為投資實(shí)業(yè)”，有人總結(jié)溫州民間資金的各種行為，頗有感慨。

溫州的民間資金游蕩內(nèi)陸各地，在人們的想象中撒豆成兵，抱團(tuán)出擊，實(shí)則各自為戰(zhàn)。溫州的學(xué)者們對(duì)這一松散的聯(lián)盟沒(méi)有表示任何褒揚(yáng)或貶低，國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的結(jié)果究竟會(huì)使它出現(xiàn)何種變數(shù)也未可知。在學(xué)者們的眼中，溫州游資似乎只是一種自生自滅的現(xiàn)象，極其正常，不值得為之大驚小怪。

外企在華行賄：游戲規(guī)則很痛苦

又一家美國(guó)企業(yè)因?yàn)樵谥袊?guó)行賄而被該國(guó)執(zhí)法部門(mén)罰款。《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》報(bào)道，美國(guó)加州的醫(yī)療診斷設(shè)備企業(yè)（DPC）和美國(guó)司法部宣布，由于該公司在中國(guó)天津的子公司——天津德普診斷產(chǎn)品有限公司在過(guò)去曾經(jīng)通過(guò)賄賂取得中國(guó)醫(yī)院的訂單，因而被罰款480萬(wàn)美元。

這是繼去年的美國(guó)朗訊公司涉嫌在華賄賂中國(guó)官員和今年的中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司董事長(zhǎng)張恩照收取美國(guó)公司賄賂后，跨國(guó)公司在華行賄的又一案例。事實(shí)上，曾經(jīng)在華工作的伊桑·葛特曼的《失去新中國(guó)：美國(guó)商業(yè)、渴望和背叛的故事》一書(shū)出版后，許多跨國(guó)公司就開(kāi)始面對(duì)美國(guó)公眾的責(zé)問(wèn)，他們想知道的是，為什么跨國(guó)公司在中國(guó)如此沒(méi)有原則，而極端的說(shuō)法就是把所有的責(zé)任都推卸到中國(guó)的環(huán)境身上。

在葛特曼這本許多美國(guó)跨國(guó)公司管理人員耳熟能詳?shù)闹髦校麑?duì)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行了極至的批判。這位作者于1998至2001年間在華工作，三年里他先后在一家電視記錄片公司和一家為美國(guó)公司開(kāi)拓對(duì)華業(yè)務(wù)提供咨詢(xún)和幫助的公關(guān)公司任職。剛到北京時(shí)，葛特曼滿(mǎn)腦子都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、處處充滿(mǎn)了商機(jī)以及他們將帶給中國(guó)自由之類(lèi)的想法，但很快他就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了：新一代冒險(xiǎn)家不得不痛苦地放棄自己的企業(yè)道德文明，“入鄉(xiāng)隨俗”，去接受中國(guó)的游戲規(guī)則。

葛特曼在書(shū)中披露出一些鮮為人知的內(nèi)幕，如摩托羅拉公司代表向他吹牛說(shuō)他們是怎樣例行公事般地向中國(guó)官員行賄以打開(kāi)市場(chǎng)；亞洲全球交易公司的經(jīng)理銷(xiāo)毀公司的支出記錄以掩蓋公司的虧損；駐華企業(yè)為了應(yīng)付檢查，動(dòng)用公款為總公司的代表提供五星級(jí)酒店和妓女服務(wù)等等。葛特曼說(shuō)，在他所在的北京商業(yè)圈子里，成功與否不僅僅是按市場(chǎng)的占有率來(lái)衡量，還有許多別的因素。

這本書(shū)在美國(guó)發(fā)表后引起很大反響。加州大學(xué)圣迭戈分校商學(xué)院的哈里·阿拉莫斯博士對(duì)記者說(shuō)：“從這本書(shū)開(kāi)始，許多美國(guó)人和美國(guó)公司開(kāi)始關(guān)注跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的為商之道，并且對(duì)一些公司提出了嚴(yán)厲的批評(píng)?！钡前⒗共┦恳蔡岢?，“很多說(shuō)法太理想化了，即使是在美國(guó)本土和其它西方國(guó)家，公司在競(jìng)爭(zhēng)中采取一些賄賂的手段都很難杜絕，因?yàn)樯倘吮旧硎勤吚模荒芤揽勘O(jiān)管讓他們?cè)诟鼮楣降沫h(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

外資為何不買(mǎi)山東鐵路

2005年6月初，山東省國(guó)資委在赴香港招商時(shí)公布了6條地方鐵路、涉及50多億元人民幣的招商引資計(jì)劃，其中3個(gè)項(xiàng)目允許外資獨(dú)資建設(shè)，兩個(gè)可向外資轉(zhuǎn)讓既有產(chǎn)權(quán)。這是中國(guó)鐵路運(yùn)輸行業(yè)第一次擬向外資全資轉(zhuǎn)讓鐵路股權(quán)。據(jù)說(shuō)擬向外資全資轉(zhuǎn)讓的都是新建項(xiàng)目，而且盈利前景大都較好。

但是，《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》記者調(diào)查得知，許多項(xiàng)目招商已有兩三年，一直在與外資談判。可至今為止，尚無(wú)一家能與外資結(jié)親。而且，還有許多地方鐵路項(xiàng)目因受整個(gè)鐵路體制所累而使外資進(jìn)入受阻。

在這次山東的招商項(xiàng)目中，棗莊至臨沂地方鐵路項(xiàng)目被同意全資向外企轉(zhuǎn)讓?zhuān)@個(gè)項(xiàng)目的招商負(fù)責(zé)人魏昌銀卻告訴記者，“向外資轉(zhuǎn)讓難度太大。”“棗莊市地方鐵路管理局曾去香港、深圳招商，已同多家外資談判，但如今目標(biāo)還是鎖定在了日照港等幾家內(nèi)資企業(yè)。”據(jù)魏昌銀介紹，棗臨鐵路位于山東省南部的棗莊和臨沂兩市境內(nèi)，西起京滬鐵路支線(xiàn)薛棗線(xiàn)終點(diǎn)棗莊站，東止兗（州）日（照）線(xiàn)臨沂西（紅埠寺）站，全長(zhǎng)82.77公里。棗莊是華東地區(qū)重要的煤炭生產(chǎn)基地和全國(guó)十大出口煤炭基地之一，探明儲(chǔ)量在45.2億噸，占山東省的27%。而在目前，中國(guó)煤炭資源的運(yùn)力緊張，需求則持續(xù)膨脹。棗莊至臨沂鐵路應(yīng)該炙手可熱。但魏昌銀透露，棗莊市地方鐵路管理局在同外資企業(yè)談判時(shí)，外資企業(yè)不約而同地開(kāi)出只投資、不參與運(yùn)營(yíng)管理，鐵路建成后收取固定回報(bào)的條件。由于外資企業(yè)提出的固定回報(bào)較高，遠(yuǎn)高于貸款利率，而鐵路項(xiàng)目本身回報(bào)率較低，將來(lái)是否能真正贏利還未可知，所以地方鐵路局并未同意。

據(jù)專(zhuān)家分析，外資企業(yè)之所以提出這樣的要求，表明外資投資的慎重，對(duì)于鐵路行業(yè)未敢輕易涉足。外資企業(yè)投資是以贏利為目的，但目前中國(guó)卻存在大量虧損的現(xiàn)實(shí)。雖然局部新建鐵路可以贏利，但成本核算確是一大障礙。專(zhuān)家指出，鐵路行業(yè)有其特殊性，由于全國(guó)鐵路網(wǎng)貫通相連，地方鐵路交織在國(guó)有鐵路之中，單獨(dú)一列車(chē)次成本如何核算？營(yíng)運(yùn)中火車(chē)跨越地方支線(xiàn)，進(jìn)入其他支線(xiàn)、干線(xiàn)時(shí)收益如何分配？這些都是外資企業(yè)進(jìn)入之前應(yīng)厘清的問(wèn)題所在。但事實(shí)上，中國(guó)鐵路的單獨(dú)核算目前卻難以一一明晰。

據(jù)記者調(diào)查，另外其他5條鐵路的情況也不盡相同。對(duì)于地方鐵路招商沒(méi)能得到外國(guó)企業(yè)響應(yīng)，華東交通大學(xué)賈利民教授指出，是整個(gè)鐵路的體制滯后將地方鐵路自主優(yōu)勢(shì)淹沒(méi)其中。他認(rèn)為，和其他行業(yè)外資削尖腦袋要鉆進(jìn)來(lái)形成鮮明對(duì)比的是，惟獨(dú)鐵路遇冷。主要原因在于，鐵路不同于一般行業(yè)，進(jìn)入者面對(duì)的不是一個(gè)單純的企業(yè)合作和旅客、貨物運(yùn)輸。由于全國(guó)鐵路網(wǎng)是一個(gè)整體，由鐵道部集中調(diào)度，采用“統(tǒng)一調(diào)度”、“統(tǒng)一核算”的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。而運(yùn)量分配直接決定線(xiàn)路的經(jīng)濟(jì)效益，外資民資的進(jìn)入很可能會(huì)遭遇公平問(wèn)題，將導(dǎo)致扭曲的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而且，鐵路尚未政企分開(kāi)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)基本沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，外資參與運(yùn)營(yíng)鐵路也將會(huì)喪失對(duì)自己財(cái)產(chǎn)行使完整法人權(quán)利。所以，根本體制問(wèn)題不解決，單純的政策付出很難形成吸引外資大量進(jìn)入的動(dòng)因。

《環(huán)球企業(yè)家》：重估中國(guó)市場(chǎng)

今天已經(jīng)沒(méi)有多少人否認(rèn)中國(guó)對(duì)于經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)于跨國(guó)公司的重要意義。但問(wèn)題在于，有多少人真正了解這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，環(huán)境的復(fù)雜程度，變化的迅速程度?，F(xiàn)在，在華跨國(guó)公司的利潤(rùn)在飛速增長(zhǎng)，但現(xiàn)有的回報(bào)還不能讓他們滿(mǎn)意。

同時(shí)，跨國(guó)公司在中國(guó)的贏利狀況高度集中，來(lái)自美國(guó)商會(huì)的數(shù)據(jù)，2003年，約12家美國(guó)公司占了至少一半的在華利潤(rùn)，其中三大汽車(chē)制造商占了四分之一。通用中國(guó)公司在2003年賺了4.37億美元。

這樣的橫財(cái)往往是短期的。移動(dòng)手機(jī)制造商在本世紀(jì)前10年之初獲得了巨額利潤(rùn)，不料此后就因本土公司的競(jìng)爭(zhēng)而利潤(rùn)劇減。汽車(chē)制造領(lǐng)域似乎也正發(fā)生類(lèi)似的情況，產(chǎn)能大幅增加和需求低迷導(dǎo)致價(jià)格大跌。

周期性的產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多樣，不講規(guī)則的叢林競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)苛善變的政府管制，知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到充分保護(hù)，資本市場(chǎng)不夠開(kāi)放，日益高漲的成本……如果私下交流，幾乎每個(gè)跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總裁們都能倒出一肚子苦水，但誰(shuí)也不敢將全球最大的新興市場(chǎng)拱手出讓。

“跨國(guó)公司除了生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品外，還必須對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能發(fā)生的任何情況做出評(píng)估”，WYSE亞太區(qū)總裁胡柏林說(shuō)。這是一家生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的跨國(guó)公司，而胡亦先后擔(dān)任過(guò)甲骨文（Oracle）中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、華北區(qū)董事總經(jīng)理。甲骨文在前一段時(shí)間因?yàn)楦邔尤耸赂鼡Q，不得不重新審視中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上，在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)后，中國(guó)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出比其他任何國(guó)家單一市場(chǎng)更為復(fù)雜的特征，除了地域差異越來(lái)越明顯、消費(fèi)者習(xí)慣越來(lái)越多樣化之外，跨國(guó)公司面前的難題還包括：難以琢磨的地方政府政策、不透明的知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境、與經(jīng)濟(jì)規(guī)律背道而馳的資本市場(chǎng)以及多變的人力資源體系。

美國(guó)電力（AEP）、西門(mén)子移動(dòng)、德國(guó)大眾、沃爾瑪、甲骨文均在華遭遇敗績(jī)，其中部分公司甚至已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)，而諾基亞正在完善銷(xiāo)售渠道、日立改進(jìn)了管理結(jié)構(gòu)、微軟則主動(dòng)和政府合作等等——對(duì)他們來(lái)說(shuō)，調(diào)整同樣也是新機(jī)會(huì)的開(kāi)始。

對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)公司都傾向于分為多級(jí)市場(chǎng)。一般劃分的依據(jù)有兩種：一是按地域，沿海城市是一級(jí)，西部地區(qū)是三級(jí)，而中間區(qū)域就是二級(jí)，另一種是按城市人均收入，如北京市區(qū)是一級(jí)，周邊的幾個(gè)縣是二級(jí)，而河北的另一些縣就是三級(jí)?！斑@在跨國(guó)公司的其他國(guó)家市場(chǎng)是不可能出現(xiàn)的?！绷_蘭貝格的中國(guó)區(qū)總裁朱偉說(shuō)。在他看來(lái)，全球的其他國(guó)家市場(chǎng)內(nèi)部雖然也有劃分，但沒(méi)有如中國(guó)這樣層次明顯。

這就需要跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做更多的考察工作。尤其是在不少個(gè)人消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的跨國(guó)公司目前紛紛把目光放到二、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，更需要對(duì)那些自己不熟悉的環(huán)境做出全面的評(píng)估。一個(gè)最簡(jiǎn)單的悖論是，盡管二、三級(jí)市場(chǎng)的總和要比一級(jí)市場(chǎng)龐大，但是物流成本會(huì)增加，而當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力會(huì)相對(duì)降低，此時(shí)跨國(guó)公司如何賺錢(qián)？

在跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)中，適應(yīng)向二級(jí)市場(chǎng)拓展的架構(gòu)調(diào)整也在推進(jìn)之中。家樂(lè)福在今年5月初完成了這一變化，將原來(lái)的“中國(guó)區(qū)總部—七個(gè)區(qū)域—門(mén)店”的三級(jí)管理架構(gòu)調(diào)整為“中國(guó)區(qū)總部—四個(gè)大區(qū)—十個(gè)區(qū)域—門(mén)店”的四級(jí)管理架構(gòu)。新增的東區(qū)、中西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)四個(gè)大區(qū)的管理機(jī)構(gòu)就分別設(shè)在上海、成都、廣州、北京，這四個(gè)大區(qū)相比以前的7個(gè)區(qū)域擁有較大的獨(dú)立性和自主權(quán)，80%的事情都由上述大區(qū)主管自行決定。

已經(jīng)有越來(lái)越多的跨國(guó)公司認(rèn)識(shí)到，盡管中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了多級(jí)市場(chǎng)的復(fù)雜性，但是各個(gè)地方的客戶(hù)和消費(fèi)者整體還是有統(tǒng)一的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)，即“物美價(jià)廉”，而這也就要求跨國(guó)公司在鋪設(shè)完善的渠道同時(shí)，在各級(jí)市場(chǎng)都要做好激烈價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

甲骨文的某種產(chǎn)品在美國(guó)賣(mài)到了100萬(wàn)美元，但是拿到中國(guó)只敢賣(mài)80萬(wàn)美元，總部曾詢(xún)問(wèn)原因，得到的答案是其全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品在中國(guó)只開(kāi)價(jià)到了70萬(wàn)美元，如果甲骨文再開(kāi)高，將會(huì)失去大片客戶(hù)。

曹建靜是海波龍中國(guó)的董事總經(jīng)理。這個(gè)跨國(guó)公司最初進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，曾誤以為在中國(guó)銷(xiāo)售海外市場(chǎng)已經(jīng)有五年成熟經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是穩(wěn)賺的生意，但是結(jié)果卻出乎曹建靜的意料。在和中國(guó)電信業(yè)、金融業(yè)的客戶(hù)接觸一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)后者根本對(duì)這些看起來(lái)成熟，但是屬于單機(jī)版的低端產(chǎn)品并不感興趣。

后來(lái)曹立刻建議總部對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，把一些剛剛在海外發(fā)布的高端產(chǎn)品拿到中國(guó)來(lái)，而且還會(huì)主動(dòng)征求客戶(hù)意見(jiàn)。如果客戶(hù)可以使用英文版的產(chǎn)品，海外上市的第二天就可以在中國(guó)市場(chǎng)提供；如果需要中文版，則只會(huì)晚三個(gè)月，這期間會(huì)做一些產(chǎn)品應(yīng)用的本地化工作。盡管這些高端網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品比從前的低端產(chǎn)品價(jià)格高出十倍，但銷(xiāo)售反而更好了。

要適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)多層次的要求，需要升級(jí)的還不僅僅是產(chǎn)品，跨國(guó)公司更應(yīng)該在管理上提升結(jié)構(gòu)，打破從前各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)各自為政的情況，以統(tǒng)一的形象來(lái)完成在客戶(hù)中的品牌塑造、與政府的溝通以及與全球總部的對(duì)接。

花旗集團(tuán)在中國(guó)區(qū)設(shè)立了CEO一職，并由曾任花旗集團(tuán)大中華區(qū)企業(yè)與投資銀行總裁的施瑞德出任。這是所有進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)金融集團(tuán)中，唯一設(shè)立此職務(wù)的企業(yè)。施瑞德將負(fù)責(zé)統(tǒng)管花旗集團(tuán)在中國(guó)的所有業(yè)務(wù)，包括投資銀行、企業(yè)銀行、零售銀行及花旗與浦發(fā)行的信用卡業(yè)務(wù)。對(duì)此他表示，花旗集團(tuán)對(duì)中國(guó)區(qū)組織架構(gòu)的調(diào)整，“有利于花旗集團(tuán)對(duì)中國(guó)客戶(hù)提供全面和綜合性服務(wù)”，并借此鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一位在華跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)首席代表認(rèn)為，花旗在經(jīng)過(guò)前期對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的盲目看好后，終于理性的回到如何在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的思路上了，增設(shè)的CEO一職，既可以讓各個(gè)業(yè)務(wù)單位用統(tǒng)一形象面對(duì)客戶(hù)和個(gè)人消費(fèi)者，還可以讓政府吃一個(gè)定心丸，說(shuō)明花旗承諾在華有最高領(lǐng)導(dǎo)完成長(zhǎng)期的投資計(jì)劃。

跨國(guó)公司正在中國(guó)實(shí)現(xiàn)其一體化的產(chǎn)業(yè)鏈投資，將設(shè)立研發(fā)和采購(gòu)當(dāng)作整體投資計(jì)劃中最為核心的部分。這在數(shù)年前尚有不小的現(xiàn)實(shí)難度——如設(shè)立研發(fā)中心難以招募到一流的工程師，而提供產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)，也難以達(dá)到國(guó)際采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。而今天，跨國(guó)公司不能再猶豫了。事實(shí)上在華的研發(fā)中心在跨國(guó)公司內(nèi)部也已經(jīng)開(kāi)始逐漸主流化，其最初的功能——為中國(guó)客戶(hù)和消費(fèi)者提供本地化技術(shù)支持——已經(jīng)變成了為全球輸出最新的產(chǎn)品。索尼愛(ài)立信在北京的研發(fā)中心一開(kāi)始的定位就是為中國(guó)和其他國(guó)家研制產(chǎn)品，其幾款暢銷(xiāo)品如S700，都是出自中國(guó)工程師之手，而且加上土地租金、日常運(yùn)轉(zhuǎn)、人員待遇等在一起的總體成本比起在歐洲的另一個(gè)全球研發(fā)中心，也低出不少。

僅僅一年前，通用全球董事長(zhǎng)兼CEO理查德·瓦格納訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)時(shí)，還很少在一個(gè)場(chǎng)合同時(shí)提及銷(xiāo)售任務(wù)和零部件采購(gòu)任務(wù)如何實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樵谕ㄓ玫慕Y(jié)構(gòu)中，中國(guó)區(qū)只能負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而采購(gòu)隸屬總部的全球采購(gòu)部門(mén)。但現(xiàn)在，他每次到中國(guó)，都會(huì)將兩者同時(shí)強(qiáng)調(diào)，并敦促中國(guó)區(qū)總裁加快將兩者融合的速度。

由于通用的示范作用，一些其他的汽車(chē)公司，甚至非汽車(chē)行業(yè)的制造型跨國(guó)公司，在經(jīng)歷了最初生產(chǎn)銷(xiāo)售和采購(gòu)分離的局面后，也計(jì)劃將中低端的產(chǎn)品采購(gòu)任務(wù)并入到中國(guó)區(qū)管轄，成本更低，效率更快是重要的原因。

《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：追索中國(guó)1000億美元海外欠賬

“1000億美元=中國(guó)企業(yè)的海外壞賬”，這是近期見(jiàn)諸媒體的一個(gè)數(shù)字中蘊(yùn)涵的等式。1000億美元是什么概念？中國(guó)2004年的外貿(mào)出口總額是5934億美元，也就是說(shuō)，海外壞賬已占2004年中國(guó)出口總額的1/5。由此可見(jiàn)，前段沸沸揚(yáng)揚(yáng)的由“長(zhǎng)虹制造”的近40億元人民幣的海外欠款案，不過(guò)是中國(guó)企業(yè)海外壞賬的冰山一角。而且，作出這個(gè)估算數(shù)據(jù)的國(guó)家商務(wù)部研究院信用管理部主任韓家平認(rèn)為，今后每年還會(huì)新增150億美元的壞賬。

目前這些海外欠賬可以劃分為幾個(gè)類(lèi)型：“集團(tuán)公司”型——福建一外貿(mào)公司接洽了國(guó)外某“集團(tuán)公司”，據(jù)說(shuō)該集團(tuán)公司在很多國(guó)家有分公司和辦事處，公司不放心，派人出國(guó)考察該集團(tuán)老板家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)富麗堂皇，實(shí)力雄厚的樣子，于是放心采用了賒銷(xiāo)的結(jié)算方式。結(jié)果，公司發(fā)貨后拿不到貨款，至今被拖欠了大量貨款，原來(lái)，該“集團(tuán)”無(wú)任何資產(chǎn)，已到名存實(shí)亡的境地。因?yàn)樵诤芏鄧?guó)家，法律上對(duì)公司的名稱(chēng)沒(méi)有限定，不論公司大小，都可以叫集團(tuán)公司。而中國(guó)的集團(tuán)公司是根據(jù)注冊(cè)資金的規(guī)模來(lái)要求的，稱(chēng)得上“集團(tuán)公司”的一定是有一定規(guī)模的大公司，這點(diǎn)與國(guó)外大不相同。按中國(guó)的習(xí)慣去衡量國(guó)外公司，自然容易上當(dāng)；“皮包公司”型：中國(guó)西部某省一家房地產(chǎn)公司欲貸款1500萬(wàn)美元，香港A公司表示須預(yù)先收取200萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)保證金。房地產(chǎn)公司對(duì)該公司的資信情況調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該香港公司名為投資集團(tuán)公司，注冊(cè)資金只有1萬(wàn)元港幣，實(shí)投資金只有2個(gè)港幣，根本沒(méi)有從事過(guò)金融中介方面的業(yè)務(wù)。從報(bào)告來(lái)看，顯然這是一家典型的“皮包”公司；“國(guó)際騙子”型：在山東省某進(jìn)出口公司的會(huì)議室里，加拿大箱包批發(fā)商G公司總裁COLIN先生詳細(xì)闡述著G公司作為全球性大公司，正在迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng)。并強(qiáng)調(diào)，由于采購(gòu)數(shù)量巨大，因此只接受D/A遠(yuǎn)期結(jié)算方式。權(quán)衡再三，山東公司以D/A60天方式與G公司簽署了25萬(wàn)美元的合同。3天后，COLIN先生來(lái)到江蘇常州，并向常州公司也提出了D/A遠(yuǎn)期結(jié)算的要求。但常州公司最終只接受D/P即期結(jié)算方式。COLIN先生在常州共簽訂了19萬(wàn)美元的合同。COLIN先生隨后又在南京、廈門(mén)、天津、北京等地采用相同手段，和另外6家進(jìn)出口公司簽訂了總額為200萬(wàn)美元的合同。中國(guó)各家公司在簽約后均積極備貨，并按時(shí)發(fā)運(yùn)。在貨物到達(dá)加拿大港口后，對(duì)于D/P即期的貨物，G公司均不理不睬，拒絕付款提貨。天津公司迫于無(wú)奈，在堅(jiān)持2個(gè)月后被迫放貨；常州公司始終拒絕放貨，最終貨物被船公司沒(méi)收。對(duì)于D/A遠(yuǎn)期的貨物，在貨款到期后，G公司開(kāi)始用種種手段和借口拖延貨款。當(dāng)一家中國(guó)公司前往加拿大了解情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)G公司已從原辦公地遷出，不知去向，所有電話(huà)、傳真均已無(wú)人接聽(tīng)。至此，G公司的詐騙行為徹底暴露。

《商務(wù)周刊》：中國(guó)企業(yè)不缺人才缺什么？

為什么在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)甚至印度，眾多的高科技企業(yè)規(guī)模不斷壯大，很快步入世界級(jí)企業(yè)，而許多中國(guó)的創(chuàng)新企業(yè)僅僅是曇花一現(xiàn)，剛過(guò)初級(jí)階段就夭折了？

有人講，造成以上現(xiàn)象的根本原因在于中國(guó)企業(yè)人才的貧乏。優(yōu)秀人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功之本，但實(shí)際上，眾多的中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)和中小型創(chuàng)新企業(yè)并不像想象中那樣缺乏人才。在北京中關(guān)村一帶，據(jù)說(shuō)就有50多萬(wàn)受過(guò)高等教育的IT大軍。在北京、上海等主要城市，流動(dòng)著大批在海外接受過(guò)教育的“海歸”或“海待”人員。到許多有名氣的國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)里走一圈，經(jīng)?？梢钥吹接兄T士甚至博士頭銜的經(jīng)理人員。中國(guó)人的創(chuàng)新精神、勤奮態(tài)度、智商情商、學(xué)習(xí)能力也不比外國(guó)人差。

與世界級(jí)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)相比，中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題在于，許多人才沒(méi)有得到合適的使用，能力發(fā)揮有限，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。中國(guó)最為缺乏的并不是人才，而是識(shí)別、挖掘、培養(yǎng)、激勵(lì)和發(fā)展人才的政府政策、治理結(jié)構(gòu)、文化理念和激勵(lì)機(jī)制。在這些領(lǐng)域里，中國(guó)企業(yè)和世界級(jí)企業(yè)之間存在不少差距。今天中國(guó)企業(yè)在發(fā)展問(wèn)題上最大的瓶頸，恐怕就是缺乏一個(gè)公正、開(kāi)明而負(fù)責(zé)的公司治理結(jié)構(gòu)以選拔最優(yōu)秀的關(guān)鍵人才。不但國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位、醫(yī)院、學(xué)校都存在這個(gè)問(wèn)題。第一把手的任命往往來(lái)自上級(jí)，沒(méi)有客觀(guān)公正選人標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)內(nèi)部人浮于事、人才浪費(fèi)的現(xiàn)象比比皆是。試想，這樣的企業(yè)怎么能與世界500強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)呢？

《中國(guó)企業(yè)家》：跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀

中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)吸引了越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，然而大量仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)也讓部分跨國(guó)企業(yè)在做出轉(zhuǎn)移生產(chǎn)部門(mén)的決策時(shí)變得猶豫不決。羅蘭·貝格公司的調(diào)查顯示，目前跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的效果并不理想，而根據(jù)跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)控制生產(chǎn)流程確保產(chǎn)品不被侵權(quán)要比通過(guò)產(chǎn)品制造本身防范侵權(quán)更有效。

雖然大部分跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)免遭侵犯的重要性，并且有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)處理有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的事宜，但是這種防范意識(shí)還未在最高管理層那里引起足夠的重視。跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為比較有效的防范侵權(quán)的措施，在實(shí)際中的使用率卻并不高。在生產(chǎn)流程領(lǐng)域，大部分跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為，通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)降低產(chǎn)品的可變成本的方式來(lái)防范偽冒產(chǎn)品十分有效，效果得分為9，但卻很少有企業(yè)使用，使用率得分僅為2。此外，還有一些跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為，不將新技術(shù)引入侵權(quán)活動(dòng)比較嚴(yán)重的市場(chǎng)對(duì)于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)也很有效，但使用率得分也僅為1.3。而在生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)，跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為最有效的防范產(chǎn)品侵權(quán)的措施是將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為不可重新組裝，但是這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度很高，成本也很大。雖然這種防護(hù)措施的效果得分為8分，但是使用率得分僅為1。目前很少有跨國(guó)企業(yè)通過(guò)這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。