小試牛刀

掘得創(chuàng)業(yè)第一桶金

王明學出生在山東濰坊一個農(nóng)民家庭，他童年的記憶是苦澀的，困苦的生活，使他幾乎填不飽肚子，小時候不記得吃過肉。父親是在他14歲那年去世的，不滿40歲就愁白了頭的母親拉扯著他們兄妹六人艱難度日。在家鄉(xiāng)，他種過大棚疏菜，養(yǎng)過食用菌，培育過作物良種，結(jié)果，都已失敗而告終。

1992年12月，王明學拿著從同學手里借的40元錢，踏上了去北京打工的征途，已經(jīng)兩天兩夜沒有吃一頓飯的他，被一位好心的飯店老板收留，在飯店做起了勤雜工，并一步步升為了飯店行政總廚，2000年6月，王明學辭去月薪5000元的工作，準備開一家飯店，就在他為開店四處奔波的時候，女友卻跟著一位大老板跑的無影無蹤，并卷走了他辛辛苦苦攢下的10多萬元。王明學欲哭無淚，精神頹廢到極點。

負心的女友卷走了王明學開飯店的本錢，使他失去了在北京創(chuàng)業(yè)的基本條件，他決定回到家鄉(xiāng)開辟新的出路。他自信憑著百折不撓的精神和積累起來的經(jīng)驗教訓，一定能撐起一片屬于自己的藍天?；氐郊亦l(xiāng)不久，很快就有人請他合伙開辦了一家廚師培訓學校。

學校開設在當?shù)匾患乙?guī)模較大的賓館，每年的中考、高考期間，有很多學生住在那里，賓館的門口總有一些人向參加考試的學生發(fā)放宣傳材料，考生們對那些花花綠綠的宣傳材料很感興趣，有不少人駐足閱讀之后還小心翼翼地收藏起來。他發(fā)現(xiàn)，發(fā)放宣傳材料的是省內(nèi)、外一些中、高等學校的招生人員，他們就住在那家賓館的高檔房間里，懷著好奇心的王明學和那些招生人員接觸之后得知，那些招生學?？绲貐^(qū)做宣傳、組織生源，人手少，費用高，效果不明顯。他們迫切需要當?shù)厝藶樗麄兇碚猩?，開口就承諾每招一名新生給800元勞務費，有的開出了1500元的高價。當時，王明學的廚師培訓學校，培訓一名廚師的學費才收1000多元。而為這些外地學校招生，既不用投資，又沒有任何風險，商業(yè)嗅覺靈敏的他，認定這是一個難得的好項目，決定嘗試一下。說干就干，2003年5月，王明學首先挑選沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和內(nèi)陸中心型大城市實力雄厚的大、中專學校作為合作對象，逐一實地考察后與校方簽訂了代理招生協(xié)議，他認真閱讀招生資料，并與招生學校反復溝通交流，憑著他對簽約學校招生宣傳資料的全面了解，利用在本鄉(xiāng)本土天然形成的人脈資源，再加上富有親合力的宣傳解釋，至2003年8月，用了不到三個月的時間，他就為簽約學校招收了136名新生?？鄢坏?000元的各種費用，他的銀行卡上增加了12萬元！小試牛刀，就讓王明學嘗到了為學校招生的甜頭，為他創(chuàng)業(yè)掘得了第一桶金。

瞅準招生市場巨大商機

做第一個吃螃蟹的人

首戰(zhàn)告捷，使王明學深深地喜歡上了招生工作，他開始關(guān)注這方面的信息，研究招生工作中出現(xiàn)的問題和解決的方法，摸索這項工作的規(guī)律。他翻閱大量資料發(fā)現(xiàn):我國是一個教育大國，但不是教育強國，我國每年有6000萬初中畢業(yè)生，700萬高中畢業(yè)生，僅有80%的初中生、40%的高中生能順利進入高一個層次的學校深造，其余的人被無情地關(guān)在校門以外。為了改變現(xiàn)狀，全面提高國民素質(zhì)，國家鼓勵、支持民辦教育的發(fā)展，民辦學校雨后春筍般涌現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)有的民辦大學在規(guī)模、設施、師資、教學質(zhì)量等方面甚至可與某些國辦重點大學相媲美。

我國民辦高等教育起步較晚，絕大多數(shù)民辦大學由于辦學時間短，知名度不高，廣告宣傳不到位，生源不足。有些知名度偏低的國辦高校也同樣面臨生源不足的問題?？陀^上需要有人為改變“學校找生源，學生選學?！钡默F(xiàn)象，在學校和考生之間搭起一座相互溝通的橋梁。

我國的高等教育體制是在計劃經(jīng)濟條件下形成的，國辦高校是高等教育的主體，人們對民辦高等教育機構(gòu)缺乏正確的認識，這是王明學在招生工作中遇到的最大障礙。國外，特別是西方發(fā)達國家，民辦高校是高等教育的主體，美國排名前20位的大學中，只有一所是國辦的，其余全是民辦的。近年來，許多學成回國的留學生，就是畢業(yè)于國外的民辦高校。王明學收集大量的資料，集印成冊，發(fā)給那些找他咨詢的同學，深入淺出地向大家宣傳民辦高校存在的客觀必然性和它的優(yōu)勢，打消人們的顧慮。

對子女教育的投資，被許多家庭列入開支的首位，有些不法之徒，利用人們望子成龍的心理，索賄受賄，讓考生蒙受損失，敗壞了學校和招生工作人員的形象。為學校招生是一項大有前途的事業(yè)，在經(jīng)營活動中，王明學始終牢記與人為善，誠信為本的原則。他從不搞暗箱操作，不吃請，不收禮，有時還為遠道而來的學生和家長免費提供食宿。

有一位小老板的獨生子，連續(xù)參加三年高考，都因發(fā)揮欠佳或填報志愿不當未被國辦高校錄取。那位老板交給王明學一個厚厚的紅包，請他幫兒子選一個好學校好專業(yè)。王明學婉言謝絕了他的紅包，根據(jù)他兒子的具體情況選擇了一所理想的學校。那位小老板逢人就夸：“王明學是可以深交的朋友??！”

我國正走進新一輪就業(yè)壓力高峰期，大學畢業(yè)生就業(yè)難是此輪就業(yè)壓力高峰期的主要特征?，F(xiàn)在上大學的人大都是建國初期嬰兒潮群體的下一代，他們的父母下崗的較多，他們非常關(guān)心孩子上大學后能不能順利就業(yè)。王明學全面了解簽約學校的課程設置、培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)目標，并注意收集各種就業(yè)信息，在招生咨詢時，滿腔熱情地向?qū)W生和家長講解，幫助他們選擇合適的學校和專業(yè)。同時，及時向簽約學校反饋信息，為他們調(diào)整專業(yè)設置提供參考。他豐富的知識和熱情服務的態(tài)度受到學校和學生家長的好評。他的招生中介業(yè)務越作越紅火。

隨著招生規(guī)模的不斷擴大，王明學組建起一支專兼職相結(jié)合的招生隊伍，招聘了工作人員，進行地毯式地逐個學校宣傳，又請一些中學教師(班主任優(yōu)先)作兼職。他們了解招生就業(yè)方面的信息，手里掌握著大量生源，在學生和家長中有很大的影響力。王明學還把那些經(jīng)他介紹到高校學習的學生的家長發(fā)動起來現(xiàn)身說法。信息量的大小和語言表達能力，直接影響著招生效果，王明學多次組織工作人員到簽約高校實地參觀考察，還邀請高校的工作人員到當?shù)嘏e辦了數(shù)次招生咨詢會。經(jīng)過不懈努力，王明學的招生服務范圍現(xiàn)已擴展到濰坊以外的地區(qū)，隨著業(yè)績和聲譽的不斷提高，一些高校主動和他聯(lián)系，讓他的招生機構(gòu)提供有償服務，截至目前，他招收的學生已近600名！

面向全國謀發(fā)展

打工仔誓做招生大王

王明學的招生服務項目，使眾多急于求學的年輕人實現(xiàn)了他們的夢想，也給一些高校帶來了可觀的效益。2004年秋天，北京有家著名的民辦高校邀請他去做學校的招辦副主任，被他婉言拒絕。為了謀求更大的發(fā)展，王明學注冊成立了“求知堂教育文化服務中心”，他要編織一張招生服務網(wǎng)，為更多的學校和考生服務，為更多的人提供就業(yè)、致富的門路。

山東壽光市的加盟商李志英，原先在當?shù)匾患掖笮途频曜鰪N師，妻子下崗，小孩僅2歲多一點，全家僅靠他每月800元的工資生活。辭去工作后開飯店，因經(jīng)營管理不善，又賠上5萬多元。使原本拮據(jù)的生活更加雪上加霜，妻子嫌他沒能耐，要和他鬧離婚。認識王明學后，被招生服務市場的巨大潛力所吸引，為了使他盡快啟動市場，王明學先后3赴壽光，根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r，制定詳細的招生方案，協(xié)助他舉辦招生咨詢會，復制已有的成功運作模式，很快占領了當?shù)厥袌?。僅僅3個多月，就掌握生源近80名，總共投資還不到6000元，卻有了7萬元的收入。王明學遠在哈爾濱的表弟，大學畢業(yè)后沒有找到理想的工作，想自己創(chuàng)業(yè)又缺乏資金和經(jīng)驗?？吹奖砀绲恼猩鷺I(yè)務熱火朝天，眼饞的不得了，非要回來跟著做招生，王明學把他派到外地，學營銷專業(yè)的表弟，在王明學的精心指導下很快上路，不到半年就代招了58名學生，終于有了創(chuàng)業(yè)的資本。

在幫助李志英和表弟做招生的同時，王明學逐漸確定了發(fā)展全國連鎖加盟的思路。這項工作的最大特點在于入門容易、市場巨大，投資少，風險小，起步快。為了能讓更多的人加入到這個新興的陽光事業(yè)中來，公司推出兩套合作方式：1、對那些熱愛招生事業(yè)，有一定的經(jīng)濟實力和營銷經(jīng)驗的人，可選擇地區(qū)獨家代理。省會級8—10萬，地市級2—3萬，縣級1—1.5萬。公司向加盟商提供招生授權(quán)書，簽約學校委托書，精美招生簡章，成功招生秘笈，量身打造市場開拓方案，協(xié)助舉辦招生咨詢會。2、對缺乏資金或抗風險能力差的加盟者，總部實行零風險代理制度，代理人須一次性交納管理服務費5000元，無須加盟費，按招生業(yè)績支付報酬，提供與加盟商完全相同的技術(shù)支持。這些措施的實行，保障了加盟商在最短的時間內(nèi)，以較少的投資換取最高的回報，讓那些急于尋找好的發(fā)展項目卻又資金不足的投資者迅速走上致富之路。

作為歷經(jīng)坎坷的昔日打工仔和今日的招生大王，王明學的目標只有一個，那就是讓更多的小本創(chuàng)富者一起加入到招生服務中來，讓大家一起來分享這塊誘人的大奶酪，在自己致富的同時，幫更多的低分學生圓求學成才夢！

地址：山東安丘市濰安路85號求知堂教育文化服務中心（262100）

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