不是魔法——

小魔筆凈賺二十萬

小鄒推銷過化工原料，也推銷過禮品。但是有一天，他卻改行推銷起一種叫做“智強(qiáng)魔筆”的小小產(chǎn)品。

起這個(gè)念頭，還是因?yàn)橹杜耐瑢W(xué)做作業(yè)打草稿時(shí)，總是在一張紙上畫畫寫寫，而且擦來擦去，紙上沒有痕跡，手上也沒有一點(diǎn)顏色。他拿過來一看，是一本“智強(qiáng)魔習(xí)板”和一支“智強(qiáng)魔筆”，用了幾下，還真是神奇。小鄒想到在當(dāng)老師的女朋友，一個(gè)念頭一閃，就與生產(chǎn)廠家聯(lián)系上了。

小鄒的本意是想聯(lián)系銷售學(xué)生用的“智強(qiáng)魔習(xí)板”和“智強(qiáng)魔筆”?？墒菑S家卻告訴他：最好是先讓學(xué)校試用“智強(qiáng)魔筆”的另一型號(hào)——能夠徹底代替粉筆、白板筆的“智強(qiáng)魔筆”A型，讓教師們知道“魔筆”確實(shí)是有百利而無一害，教師們高興了，就會(huì)主動(dòng)幫助推廣學(xué)生們用的“智強(qiáng)魔習(xí)板”。小鄒一分析，廠家說的確實(shí)有道理。于是他按照廠家的方案，先幫學(xué)?；?00元做了一塊米黃色的“白板”用來當(dāng)黑板，在女朋友的班里使用了一段時(shí)間。果然，就算是角落的學(xué)生也能清楚地看見老師寫的字，用一塊普通的布一擦，字跡全無，而且布上一點(diǎn)顏色也沒有，更不用說有灰塵了。

高興不已的他與女朋友一起為校長算了一筆帳：一般質(zhì)量好一點(diǎn)的粉筆每盒l(wèi)元，可以書寫10000字，而一支“魔筆”中只需注入30毫升墨水，也可書寫10000字，成本也才2元多錢；但是用“智強(qiáng)魔筆”卻可達(dá)到“書寫流暢、字跡清晰，敞開筆帽筆尖不干，書寫后擦拭無痕無色，見水分解，實(shí)現(xiàn)100%無塵無污染”的驚人效果。如一個(gè)學(xué)校以8個(gè)老師計(jì)算，一學(xué)期要用粉筆100盒，加上黑板擦，花費(fèi)需要200多元；現(xiàn)在只需買智強(qiáng)魔筆A型40支(每位老師每學(xué)期5支)，再加上專用智強(qiáng)魔水3公斤，總共花費(fèi)才400元，比用粉筆才多花100多元。而100多元換來全校師生健康，大大減少患肺病的機(jī)會(huì)，是多么劃算的事啊。

校長一聽樂了，當(dāng)場訂了2個(gè)學(xué)期的產(chǎn)品，還推薦了其它10多所學(xué)校，不久全鎮(zhèn)老師都用上這個(gè)產(chǎn)品，小鄒輕松地賺了幾千元。

不久，在小鄒的策劃下，校長又組織學(xué)生搞了一次別開生面的“考試”，“考試”完后不是檢查題目的答案，而是檢查誰用的草稿紙最少。結(jié)果可想而知，用了“智強(qiáng)魔習(xí)板”的侄女和另外兩個(gè)同學(xué)一張草稿紙也沒有用。這下子轟動(dòng)了，第二天就有幾百學(xué)生購買。不久大部份學(xué)生都用上了這種能節(jié)省一萬張草稿紙、才幾元一套的“智強(qiáng)魔習(xí)板”。

想到全縣300多所學(xué)校和200多家幼兒園，一個(gè)學(xué)期還不賺它幾萬元?何況還是年年都要的東西?何況加工“白板”也能賺上一筆?何況每個(gè)學(xué)生都喜歡這個(gè)“魔系列”?他高興的笑了，從此他改行做起了“魔筆”和“魔水”生意。

結(jié)果，肯定是意料之中的，小鄒成功了，他的生意越做越大，年賺20萬還是個(gè)保守?cái)?shù)字。如今，他準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營范圍，已經(jīng)向廣州的廠家遞交了申請書，準(zhǔn)備向周邊城市進(jìn)軍，賺更多的錢。

如果說是機(jī)遇讓小鄒打開了致富之門，那老萬賺錢靠的卻是眼光。

老萬原在一家單位當(dāng)宣傳干部，退休后沒有事做。有一天兒子從廣東帶回的一套“智強(qiáng)魔系列”引起了他的注意。他的孫子用“魔筆”在一塊小白板上寫字、繪畫，卻可以輕松地擦得干干凈凈，而且擦布上沒有顏色，就是用久了有點(diǎn)顏色，也是一見水就消失了。他有時(shí)在雪白的衣服上寫字，在臉上畫“胡須”，也是一見水就沒有了顏色。

老萬以前在單位寫宣傳板報(bào)，寫會(huì)議通知，有時(shí)請教授來講課，那白板上的字真是好難擦。特別是有一次，老萬作為講師團(tuán)的講師在講課時(shí)一不小心拿倒了筆，手上沾滿了紅紅的墨水，擦又擦不凈，洗又洗不掉，好不難堪。

想到這些，老萬感慨萬千。不知道多少單位、多少同志都有這樣的遭遇啊。于是老萬與兒子、老婆、女兒一道與市里的大、小商場、超市洽談，終于讓“智強(qiáng)魔系列”產(chǎn)品有了展示的地方。然后又向每一個(gè)有可能的機(jī)關(guān)、單位發(fā)去商業(yè)信函，征求訂貨，再送貨上門。幾個(gè)月的辛勤奔波，終于有了回報(bào)，老萬靠一腔熱情和毅力賺了30萬元。

成功人士比比皆是，年賺30萬元的經(jīng)營者不在少數(shù)，這確實(shí)讓人關(guān)注。而他們的成功絕非偶然，因?yàn)樗麄兘?jīng)營的“智強(qiáng)魔系列”不僅產(chǎn)品好、市場廣，而且人人買得起，使用者和零售商均表現(xiàn)出極大的興趣。

不是魔術(shù)——

魔系列魔得有道理

說起“智強(qiáng)魔系列”這一神奇的產(chǎn)品，他們的發(fā)明人——廣州智強(qiáng)生物科技有限公司的董事長劉十通先生最有發(fā)言權(quán)。

2000年，將北京智強(qiáng)公司和湖北智強(qiáng)公司合并為廣州智強(qiáng)生物科技有限公司的劉先生，開始進(jìn)軍高新技術(shù)產(chǎn)品。但是一次偶然的學(xué)校之行，卻讓他下決心開始了“魔系列”產(chǎn)品的開發(fā)和研究。

2001年，劉先生去陜西漢中的郊區(qū)學(xué)?？疾?，發(fā)現(xiàn)了全國中小學(xué)校普遍存在的問題，小學(xué)生草稿紙?zhí)速M(fèi)，以每人每天8張計(jì)算，一個(gè)學(xué)生每年就要浪費(fèi)2000多張紙，這該浪費(fèi)多少木材呀？而且學(xué)生們寫字、改字時(shí)往往滿手都是墨跡，衣服上、課桌上也是，讓人側(cè)目。能不能有一種產(chǎn)品，既節(jié)約了草稿紙，又讓學(xué)生免去“臟”的尷尬，還能對國家環(huán)境保護(hù)作出貢獻(xiàn)呢？為了盡快研究出這樣的產(chǎn)品，這位已經(jīng)從事科研工作幾十年的大忙人，開始查資料，搞研究。終于，功夫不負(fù)有心人，他成功了，“智強(qiáng)魔水”應(yīng)時(shí)而生。

這種“魔水”由水溶性高分子材料經(jīng)高科技手段精制而成，有紅、藍(lán)、黃多種顏色。將這種“魔水”加入到特制的筆內(nèi)，就形成了“魔筆”。用它在特制的“智強(qiáng)魔習(xí)板”上寫字，書寫流暢、色彩鮮艷、字跡清晰、沒有灰塵、一檫即凈，紙上、板上、手上、筆上、擦布上都不留任何痕跡，使用時(shí)敞開筆帽筆尖不干結(jié)。

“智強(qiáng)魔習(xí)板”只有一本書大，由特制紙板制成，表面書寫任何文字、圖案字跡清晰，也可隨時(shí)擦除，不顯任何顏色，無毒無害。獨(dú)特的漢字暗格、英語暗格設(shè)計(jì)，可方便練字、打草稿，還可進(jìn)行臨摹、識(shí)字、繪畫，一本相當(dāng)于上萬張草稿紙，也相當(dāng)于幾百個(gè)練字本，是學(xué)習(xí)的良師益友。特別是寫在板上的字畫，不擦也能自動(dòng)消失，吹口氣還能兩次顯示出來，趣味性極強(qiáng)，深受小孩子歡迎。

在森林資源越來越緊缺的今天，在紙張價(jià)格一片“漲”聲的今天，在崇尚環(huán)保和健康的今天，見水就分解、不產(chǎn)生任何污染的“魔水”及“魔習(xí)板”無疑順應(yīng)了這種潮流，成為市場的寵兒。

產(chǎn)品出來了，劉先生并未駐足不前。他發(fā)現(xiàn)開發(fā)學(xué)校的“環(huán)保教學(xué)板”也是一個(gè)市場前景十分光明的產(chǎn)業(yè)。據(jù)來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：全國有幾百萬所學(xué)校的幾億師生飽受粉筆灰塵之苦，教師的肺病患病率居其它職業(yè)病之首。雖說有些學(xué)校已經(jīng)用上白板筆，但是其字跡難擦成為新的煩惱。因此，教學(xué)板和粉筆、白板筆需要更換，市場商機(jī)巨大。于是，他用兩個(gè)月的時(shí)間成功推出了“智強(qiáng)魔教板”。

這種“智強(qiáng)魔教板”一改粉筆書寫方式，無毒無塵、清潔衛(wèi)生，從根本上解決了粉筆灰對教室的污染，徹底消除了因粉塵引起的教師職業(yè)病。魔教板的板面色調(diào)柔和，具有保護(hù)學(xué)生視力的作用，是傳統(tǒng)黑板+粉筆教學(xué)模式的革命性換代產(chǎn)品。同時(shí)，“智強(qiáng)魔教板”特殊的米黃吸光設(shè)計(jì)，就是角落的學(xué)生也能看得清老師書寫的每一個(gè)字。這正是每個(gè)做家長的最期待的事。

巨大魔力——

好產(chǎn)品催生大市場

好產(chǎn)品面世了，但如何推向市場是讓這一產(chǎn)品具有強(qiáng)大生命力的最根本保證。有多年市場經(jīng)驗(yàn)的劉先生在產(chǎn)品面世之后，并未馬上投入大批量生產(chǎn)。他先免費(fèi)提供這一產(chǎn)品讓學(xué)校試用，結(jié)果，產(chǎn)品很快被校方認(rèn)可；同時(shí)，又參加了一系列產(chǎn)品展示會(huì)進(jìn)行推廣，如：中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)、中國消費(fèi)用品采購供應(yīng)大會(huì)等，獲得了很大的市場反應(yīng)。

于是智強(qiáng)公司馬上組織進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。但這一市場空白太大了，別說一家公司，就是十家公司也滿足不了供不應(yīng)求的市場。劉十通先生果斷出臺(tái)了全國加盟計(jì)劃：不收任何加盟費(fèi)，降低獨(dú)家經(jīng)營代理商的資格，凡第一次購買魔系列貨物總金額達(dá)到3000元（縣市級(jí)）、5000元（地市級(jí)）、3萬元（省市級(jí)）者，均可成為當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營代理商，享受獨(dú)家代理價(jià)。凡想試銷者，可按中間批發(fā)商價(jià)一次性進(jìn)貨500元。凡是有獨(dú)家代理商的地方，智強(qiáng)公司一律不批發(fā)、不試銷，以保證經(jīng)營商的利益。

同時(shí)，為了適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者，公司對產(chǎn)品有了更系統(tǒng)的劃分?！爸菑?qiáng)魔水”A型和“智強(qiáng)魔筆”A型適應(yīng)機(jī)關(guān)、單位使用；“智強(qiáng)魔水”A型和“智強(qiáng)魔筆”B型以及“智強(qiáng)魔習(xí)板”適應(yīng)小孩使用。在定價(jià)上，智強(qiáng)公司堅(jiān)持走低價(jià)道路?！爸菑?qiáng)魔習(xí)板”套裝I型，配有1支魔筆、1本魔習(xí)板，零售價(jià)僅6.8元錢，“智強(qiáng)魔習(xí)板”套裝II型多了一支魔筆，零售價(jià)也只有9.8元錢，每個(gè)家庭都能購買得起。針對很多學(xué)校已經(jīng)擁有黑板的現(xiàn)狀，為節(jié)省開支，公司還免費(fèi)為獨(dú)家經(jīng)營代理商培訓(xùn)“普通黑板改造智強(qiáng)魔教板技術(shù)”，讓普通的黑板在不改變現(xiàn)有教室、黑板結(jié)構(gòu)的情況下，非常簡單地?fù)碛小澳Ы贪濉钡墓δ堋?/p>

究竟這一產(chǎn)品的市場利潤有多高呢？劉先生算了筆帳，他說：“一個(gè)小孩一年用2套，一個(gè)單位一年要用30支，一個(gè)學(xué)校一年用要50支，一個(gè)縣市就有20到30萬元的利潤空間。如果一個(gè)小店每天幫助賣10套產(chǎn)品，一個(gè)縣市有多少個(gè)小店？有多少個(gè)超市、商場？再以加工制作‘智強(qiáng)魔教板’為例，每塊（2平方米黑板）成本150元，收費(fèi)300元，利潤就是150元?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有幾百萬所正規(guī)注冊學(xué)校和民辦學(xué)校，約2000萬間教室，也就是說，平均每1000人就有200～250個(gè)學(xué)生，就需要5-10個(gè)教室，就需要10～20塊“智強(qiáng)魔教板”。一個(gè)50萬人的小縣，至少需要5000塊“智強(qiáng)魔教板”，按照每塊純收入100元計(jì)算，僅“智強(qiáng)魔教板”就可以收入50萬元。業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)營“智強(qiáng)魔系列”年掙80萬是個(gè)保守?cái)?shù)字。

據(jù)悉，這一產(chǎn)品現(xiàn)已初步在廣東、上海、北京等城市引起反響，并有望迅速在全國范圍內(nèi)形成一股“智強(qiáng)魔系列”投資、經(jīng)營熱。

對于“智強(qiáng)魔系列”的未來，劉十通先生信心十足。他說：“一個(gè)生產(chǎn)者與經(jīng)營者都賺錢的項(xiàng)目，必須具備五個(gè)條件——一是產(chǎn)品好，效果真實(shí)可靠；二是市場廣，使用人數(shù)多；三是使用者要買得起；四是使用者有興趣使用，零售店有興趣銷售；五是商家服務(wù)到位?！彪m然劉先生沒有針對他的“智強(qiáng)魔系列”產(chǎn)品說這番話，但是，“智強(qiáng)魔系列”不正是具備了這些特點(diǎn)和條件嗎？

山重水復(fù)，路在何方？當(dāng)人們?yōu)榱藢ふ液玫耐顿Y項(xiàng)目而神傷時(shí)，一些有眼光的加盟者卻早已捷足先登，選擇了加盟廣州市智強(qiáng)生物科技有限公司，做“智強(qiáng)魔系列”的地方掌門人。俗話說的好：事在人為，路在腳下。我們相信這些投資、經(jīng)營者一定會(huì)滿載而歸，廣州市智強(qiáng)生物科技有限公司也會(huì)越做越大。

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