這期雜志即將付印的時候，我們發(fā)現(xiàn)原本各個板塊獨立策劃的內(nèi)容，卻無意識地暗合了企業(yè)現(xiàn)實境況的一種內(nèi)在關(guān)聯(lián)需求：促銷因為其比之其他營銷手段更能見到直接利益，契合了企業(yè)急于見利而又營銷乏力，于是促銷被眾多企業(yè)竟相采用，也就造成了促銷泛濫和促銷同質(zhì)化的困境，因此重新定義促銷在營銷戰(zhàn)略中的作用和策略創(chuàng)新成為本期封面專題的核心內(nèi)容。除此之外，我們還著重討論了促銷過程的科學系統(tǒng)管理和降低促銷成本，實現(xiàn)促銷效益最大化。

在討論促銷的過程中往往伴隨著促銷與品牌的關(guān)系，這對一直依靠渠道驅(qū)動致勝的本土企業(yè)來講更有一層深意：渠道驅(qū)動對市場形成的推力越來越難以形成核心差異化，建立本土品牌的品牌拉力日漸成為企業(yè)營銷活動的又一主體。但是，促銷與品牌是否能夠有效結(jié)合？怎樣走出價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)無底洞的困境？如何建立與眾不同的品牌差異優(yōu)勢？

在封面專題中我們討論了促銷如何能夠給品牌加分，而后的獨家策劃《本土特色的品牌營銷之路》則系統(tǒng)地討論了本土品牌建設的缺失和出路，進一步把品牌在營銷活動中的作用深化。首先分析了本土品牌競爭力不強的原因在于其核心價值的空洞化，不具有持續(xù)價值增值的能力。隨后分析了本土企業(yè)適用的品牌建設策略和路徑，現(xiàn)實的情況并不允許我們按照經(jīng)典營銷理論來構(gòu)建品牌，我們必須和自己企業(yè)現(xiàn)有長處緊密結(jié)合，提出了以銷售促品牌、建立品牌溝通的立體組合策略、品牌延伸的三原則等等可行辦法，希望能夠?qū)崿F(xiàn)本土企業(yè)的品牌夢想。

其實無論是促銷還是品牌，所有文章中最關(guān)鍵的一點就是要不斷創(chuàng)新。當然，這只是在促銷和品牌建設這兩種營銷手段內(nèi)部實現(xiàn)的局部創(chuàng)新，而緊隨其后的營銷別冊《營銷創(chuàng)新》則是對整個營銷手段的大創(chuàng)新。零點研究集團董事長袁岳分析了營銷管理的10個最新發(fā)展，并提出“絕配”的營銷思路：消費者組和消費的各產(chǎn)品之間要力求協(xié)調(diào)相配，產(chǎn)品要準確補位以實現(xiàn)無縫供應。他的同事還在本期別冊中提出了本土企業(yè)如何將體驗營銷作為貼近和留住顧客的有效方式，并根據(jù)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者價值觀多元化的困境提出了“感官營銷”新思維。

上期雜志我們刊登了本刊讀者沙龍成立和招募會員的啟示，受到讀者朋友們的熱烈響應，已有許多朋友在百忙之中認真填寫了本刊的讀者調(diào)查表并回饋到雜志社。我們也將在隨后舉辦一系列的讀者沙龍活動（免費）和根據(jù)讀者需求組織多課程的高級研修班（會員特惠），歡迎垂注。

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