一個把比爾·蓋茨作為偶像的青年，將自己的未來押在了一個在中國剛剛興起的行業(yè)，他創(chuàng)辦的圣景能成為第一家完全靠技術(shù)在納斯達克上市的中國高科技公司嗎？

“你想進入一個領(lǐng)域的話，那么一定得做別人沒有的東西，不然一開始就會死掉”，姚海平沉著地告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

這個身高接近兩米的年輕人的談吐遠比他的面孔顯得老成。自從他1999年從復旦大學研究生畢業(yè)后，他和他的小公司已經(jīng)整整奮斗了6年。

芯片設計和制造，全球最炙手可熱的行業(yè)之一。不過，姚海平并非這個行業(yè)蜂擁而至的眾多“淘金者”之一。他的算盤和當年的牛仔褲發(fā)明者一樣，為這些挑剔的芯片業(yè)者提供特殊裝備。

身處電子工程系微電子專業(yè)的姚海平一直對軟件情有獨鐘。為了編程，姚海平很早就通過了程序員考試，而且通過接受一些軟件外包的業(yè)務，姚海平不但使自己在經(jīng)濟上早早的獨立了起來，而且還有了第一次商業(yè)經(jīng)驗。在碩士學習期間，系里安排姚海平從事芯片分析自動化工具軟件課題的研究工作。而這在不經(jīng)意間已經(jīng)使姚海平找到了自己未來的領(lǐng)域。

當時芯片分析自動化工具軟件在全世界尚屬空白，身為研究生的姚海平有幸成為了全球第一批從事相關(guān)技術(shù)研究的科研人員，而他的伙伴都是他的師兄弟。1998年，姚海平創(chuàng)立了圣景科技發(fā)展有限公司，專門從事芯片分析自動化工具軟件的研發(fā)。

但，賣“牛仔褲”的過程比他想象得更艱難。當時公司的投資為3萬元，全部是姚海平大學期間打工的收入，總員工數(shù)為5人，其中四人是合伙人，一人是兼職出納。由于資金緊張，姚和另外三名合伙人每月的工資僅為800元，而假如姚轉(zhuǎn)投外資企業(yè)，工資數(shù)目將至少是這個數(shù)字的10倍。

他們一開始就從事的是別人沒有做過的東西，更要命的是，當時的中國芯片業(yè)還處于萌芽期，就像所有的小公司一樣，生存成為了第一問題。沒有多少人相信他們的產(chǎn)品，為了活下去，圣景編寫了一套建筑預決算系統(tǒng)軟件，并向房地產(chǎn)公司和建筑公司進行推銷。這套與芯片分析沒有任何關(guān)系的軟件三年時間里總共為圣景賺取了100萬人民幣，這成為了公司最初三年的主要收入。

不過即使這樣，公司還是數(shù)次遭遇資金鏈可能斷裂的威脅。“有幾次都是明天要發(fā)工資了，今天公司只有幾百元”，姚有些感嘆的說到。但幸運的姚海平每次都會逢兇化吉，其中有兩次甚至是父親出錢資助他渡過難關(guān)的。

2002年，雖然當時的圣景在財務上仍然是虧損的，但幸運之神再一次降臨在這個年輕人的頭上。公司獲得了新加坡維用科技公司（WBL）的戰(zhàn)略投資。雖說只有60萬美元，但公司在現(xiàn)金上就此獲得了比較多的保障。

同年，在圣景科技發(fā)展有限公司之外，又成立了圣景微電子有限公司。其中，科技公司主要業(yè)務是研發(fā)芯片分析軟件，而微電子公司主要是用研發(fā)的軟件來做服務。這樣一來，不但出售軟件會有收入，服務也會帶來收入，而且是大部分的收入，更為重要的是，通過使用自己研發(fā)的軟件，可以對軟件本身做測試，為進一步改善軟件提供了反饋。

如果圣景在美國誕生，也許成功會來得更早。到現(xiàn)在為止，公司還僅有一個國內(nèi)客戶。那么如何有效的去進行國際營銷是一個急需解決的問題。2004年，這家只有不到50名員工的公司已經(jīng)在法國、加拿大和日本各成立了一個辦事處，用于國外銷售工作。

在六年奮斗之后，圣景公司在業(yè)務和財務上完全翻身。2004年全年公司收入1200萬人民幣，約合150萬美元。在扣除了所有的開銷之后，公司凈利潤為20萬美元。

“我們走到現(xiàn)在靠的是運氣”，從來沒有寫過簡歷、找過工作的姚海平坦言，“不過要走下去，僅靠運氣是不夠的”。

收官者

在創(chuàng)業(yè)早期最艱苦的時候，姚海平并沒有忘記圣景的未來在什么地方。1999年，圣景推出了自主研發(fā)的Chipsmith芯片分析自動化工具軟件。雖然Chipsmith在推出之后，通過銷售軟件僅僅收入了200萬人民幣，但使用Chipsmith為客戶服務給公司帶來了數(shù)百萬的收入。而且最關(guān)鍵的是，通過Chipsmith的研發(fā)和使用，為開發(fā)下一代軟件奠定了基礎(chǔ)。

到2004年9月，第二代芯片分析自動化工具軟件Matrix誕生了，而且公司很快用Matrix替代了Chipsmith。而一套Matrix軟件一年一個用戶的使用許可費就是4萬美元。

然而，這并不能滿足姚海平的胃口?，F(xiàn)在Chipsmith和Matrix都屬于電子設計自動化軟件（EDA）領(lǐng)域，但要是細分的話，那么仍然只是其中分析芯片的一小塊領(lǐng)域，而這個市場全球的總量一年也就幾千萬美金。對于姚海平來說，下一個目標將是進入有著數(shù)十億美元市場的EDA領(lǐng)域，并成為第一。

這是一個很大的夢想，姚認為，實現(xiàn)這一切的關(guān)鍵就在于提出一種新的思想。

姚海平將自己即將要做的事情與微軟研發(fā)Windows相比?！霸贒os時代，誰第一個想到設計圖形界面，誰就有可能代替Dos”，姚海平說。

姚海平計劃在未來三年推出EDA領(lǐng)域的平臺操作系統(tǒng)，為其他EDA軟件公司提供一個操作平臺，而且姚海平認為在技術(shù)方面，大公司和小公司并沒有太大的差距，因為革命性的技術(shù)都是幾個人提出的，比如word是三個人編寫的，Windows的底層程序是十幾個人的成果，而Linux則是一個人的功勞。等到新產(chǎn)品推出，姚海平認為圣景將有希望成為EDA領(lǐng)域的“收官者”。

不過在憧憬未來的同時，姚海平恐怕還有兩個難關(guān)要過。一是圣景公司的創(chuàng)始人幾乎全部是技術(shù)出身，所以在營銷能力上相對薄弱；第二，中國的軟件人才大多從事的是軟件外包、網(wǎng)頁設計之類的非核心業(yè)務，對于開發(fā)編譯器和操作系統(tǒng)這樣的業(yè)務缺乏經(jīng)驗，那么如何解決人才稀缺的問題也成了公司向上發(fā)展的瓶頸。公司為此甚至在復旦設立了相關(guān)的獎學金。

至于未來，姚海平認為現(xiàn)在在納斯達克上市的中國公司都是兜售的中國概念，而他希望圣景將來成為第一家完全靠技術(shù)在納斯達克上市的中國高科技公司。

“我們希望在2010年的時候成為市場第一，希望到時公司的市值可以達到30億美元以上”，姚海平說。