超級(jí)成功還是一時(shí)熱鬧？

2005年9月19日，神舟電腦首次走進(jìn)高校舉辦新品發(fā)布會(huì)，在眾多北大學(xué)子面前展示了其最新的“優(yōu)雅”筆記本以及新一代神舟“可愛(ài)寶”Qbox電腦新品。同時(shí)，其8月底最新“搶到”的代言人—超女冠軍李宇春也首次在北大百年講堂獻(xiàn)歌，眾多高?！坝衩住鼻皝?lái)捧場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆。

當(dāng)媒體和企業(yè)如火如荼地討論“后超女時(shí)代”如何 “將超女變成商女”時(shí)，神舟電腦是真正第一個(gè)吃螃蟹的人。

據(jù)了解，當(dāng)超女比賽一結(jié)束，神舟電腦就將新產(chǎn)品代言人的目標(biāo)鎖定為李宇春。從迅速出擊，到簽約，再到確定電視廣告的主題和方案，神舟電腦簽約李宇春的整個(gè)過(guò)程僅僅24小時(shí)。

根據(jù)合約，在今后的兩年時(shí)間內(nèi)，李宇春將作為神舟電腦的新產(chǎn)品形象代言人，參與產(chǎn)品的電視和平面廣告拍攝，并出席產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等相關(guān)活動(dòng)。根據(jù)此次簽約中的排他性條款，神舟電腦也將是“第一超女”李宇春代言的惟一電腦品牌。

神舟電腦在IT行業(yè)一直以“平民品牌”的形象出現(xiàn)，此次牽手2005年最炙手可熱的“平民偶像”李宇春，對(duì)其日后品牌建設(shè)和下半年的產(chǎn)品策略都具有舉足輕重意義。

作為“后超女時(shí)代”第一個(gè)勇敢的參與企業(yè)，神舟電腦的前景如何？從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展而言，神舟選擇了一個(gè)快速成“星”的明星作為代言人，是否會(huì)為此付出高昂的沉沒(méi)成本？從產(chǎn)品形象而言，神舟電腦能否找到產(chǎn)品與“第一超女”李宇春令人信服的契合點(diǎn)？神舟電腦如何從狂轟濫炸的超女炒作中，做出品牌的形象、產(chǎn)品美譽(yù)度？……

網(wǎng)友發(fā)言

品牌知名度不等于購(gòu)買(mǎi)力

神舟借超女李宇春，勢(shì)必提高企業(yè)的知名度，有多少人關(guān)注李宇春，就有多少人會(huì)認(rèn)識(shí)神舟。但是這樣的認(rèn)識(shí)是否能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、促進(jìn)企業(yè)形象的提升，還要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

網(wǎng)友a(bǔ)杜

借助李宇春神舟最多能達(dá)到傳播知名度的目的。但神舟在它的消費(fèi)群里面知名度已經(jīng)不低。筆記本電腦作為一種理性消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)從理性的角度去思考。如果李宇春的代言費(fèi)不高，而神舟也只在于提高公眾注意力，這樣的選擇也無(wú)可厚非，但這種名氣肯定不會(huì)長(zhǎng)久，除非神舟準(zhǔn)備隨后推出快速消費(fèi)型的電子產(chǎn)品。

網(wǎng)友 邱蝸牛

功夫在李宇春之外

這只是商家尋求新品賣(mài)點(diǎn)以及運(yùn)作通路渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)思路。每個(gè)人對(duì)廣告訴求都有不同的理解思維方式——產(chǎn)品就是先炒后賣(mài)的，關(guān)鍵是炒的火候如何。用超女來(lái)拉動(dòng)的確是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意——神舟+超女——讓人一目了然的平民化營(yíng)銷(xiāo)，本身的切入點(diǎn)就很好。

網(wǎng)友mmm1380!

關(guān)鍵是看神舟如何運(yùn)作。同樣是選秀，蒙牛＋湖南衛(wèi)視就把超女給做火了?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)把一件事情的成功，不是只做好一個(gè)點(diǎn)就可以成功的了，是要做立體的全方位的。這只是一個(gè)點(diǎn)，能否連成一個(gè)實(shí)體造成殺傷力，這要看神舟在李宇春之外還做了什么了？

網(wǎng)友vl99

有知名度+價(jià)格低=永遠(yuǎn)有市場(chǎng)

首先，神舟電腦主動(dòng)出擊簽約的速度就令人佩服。這樣的反應(yīng)速度試問(wèn)國(guó)內(nèi)企業(yè)有幾個(gè)？它不僅賺到眼球，從這里我們還能看到這個(gè)企業(yè)的內(nèi)部反應(yīng)速度和執(zhí)行能力，這恰恰是許多企業(yè)所不具備的。

第二，中國(guó)的市場(chǎng)是很怪的，腦白金就是代表。廣告后知名度提高了是毫無(wú)疑問(wèn)的，不但價(jià)格低，而且還有名；神舟無(wú)疑成了一部分消費(fèi)群體不二的選擇。

第三，從李宇春代言的新款產(chǎn)品本身來(lái)看，神舟是花了工夫的。優(yōu)雅系列從外觀和顏色都是針對(duì)女性消費(fèi)者的，從這點(diǎn)上可以看出，神舟在試圖拓展一個(gè)新的消費(fèi)群體。如果代言費(fèi)投入不高的話，找李宇春來(lái)代言是很劃算的。

網(wǎng)友 早班火車(chē)