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        渠道也泡沫

        2005-04-29 00:00:00孫虹鋼
        成功營銷 2005年11期

        可以播廣告的載體再多,關(guān)鍵問題仍然在于:廣告商的數(shù)量或者現(xiàn)有廣告客戶的預(yù)算會因此而大幅增加嗎?

        李開復(fù)跳槽GOOGLE、百度版權(quán)官司、聚眾團(tuán)隊動蕩,事實再次證明,凡華爾街關(guān)注的熱點行業(yè),就不會安生、太平。

        華爾街特別是NASDAQ最近幾年好像主要精力都是在制造泡沫,雖然中國企業(yè)只是其中的小小泡沫,但也出了一些身價數(shù)千萬至數(shù)億美元的青年“財俊”,讓人們羨慕不已。惟一的問題是,這樣一個泡沫接一個泡沫地制造,究竟有多少實際意義呢?

        當(dāng)下,很多投資機(jī)構(gòu)熱衷于所謂“新媒體”,以分眾傳媒、聚眾傳媒為代表,成批定做液晶或其他材質(zhì)的顯示屏,找人群可以聚集或短暫停留的地方,趁人們的眼球稍事休息的時間狂播廣告。他們已經(jīng)或者正在擠占的地方包括寫字樓的電梯間和餐廳、商場和超市、銀行、餐廳、茶館、酒吧、停車場、主要人行道、大學(xué)生宿舍樓和食堂……據(jù)說,最后一個尚待開發(fā)的最合適地點只剩下洗手間了。

        這些只是在公眾場所、可以照顧到比較多人的“新媒體”,其實還有更多的人在惦記著我們的手機(jī)呢。幾億部手機(jī)呀,如果用來放放廣告,又該是對華爾街多么有誘惑力的概念!

        不過,可以播廣告的載體再多,就算多到充斥了我們生活的所有角落—包括了看、聽、嗅、嘗、觸,所有時間—誰再發(fā)明一種在睡夢里插播廣告的機(jī)器吧,關(guān)鍵問題仍然在于:廣告商的數(shù)量或者現(xiàn)有廣告客戶的預(yù)算會因此而大幅增加嗎?

        如果這些所謂新媒體都只能靠包裝概念上市來圈到錢,在市場經(jīng)營中上卻要靠價格戰(zhàn)互相殘殺,那么,最終一定會成為滅掉的泡沫。

        再看搜索,熱得已經(jīng)找不到北了。如果說微軟因為李開復(fù)跳槽而起訴GOOGLE,是有點酸葡萄心理,那么,百度一審敗訴的版權(quán)官司,就實實在在地是一個提醒了。其實,任何搜索引擎的生存都依靠同樣的條件:一是大量公開的被允許搜索到的資訊,二是那些希望在搜索結(jié)果頁面把自己往前面排排隊的廣告客戶。本質(zhì)上講,“搜索”還是媒體。

        媒體的商業(yè)模式主要是“二次銷售”。第一次,把內(nèi)容(圖像、聲音等電子信號,印刷的字和畫)賣給讀者、聽眾、觀眾、網(wǎng)友等“受眾”或者更準(zhǔn)確些叫用戶,當(dāng)然有的收費有的免費;第二次,再把這些用戶賣給廣告商。各種類型的媒體,包括了現(xiàn)在的新媒體們和搜索們,在商業(yè)模式方面都沒什么分別。不過,和傳統(tǒng)媒體相比,這些華爾街追捧的新貴們都有個致命的短板:在拿下用戶—第一次銷售的環(huán)節(jié),完全無法獨掌資源,完全無法設(shè)置壁壘,完全無法應(yīng)對突然的變故。

        有些新媒體是單純播廣告,有些是播內(nèi)容+廣告的。如果你想靠內(nèi)容吸引眼球再賣廣告,那么未必比電視臺更有優(yōu)勢;如果你靠放置顯示屏的地點來說事兒,你又如何控制不斷上升的場地成本呢?

        再看搜索,其實他們是靠著別人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶的。那么,假如大家都要求保護(hù)版權(quán),自己賣自己的內(nèi)容,不再提供免費、公開資訊了,搜索們?nèi)绾紊妫苛硗?,賣關(guān)鍵詞、搜索頁面廣告,畢竟是有上限的,你總不能讓網(wǎng)友敲個關(guān)鍵詞進(jìn)去之后,出來十幾二十幾頁都是垃圾廣告吧。

        渠道,如今是個巨火爆的詞兒,大家都在渠道的細(xì)分上猛下功夫,新媒體是渠道,搜索也不過是渠道。但是,新渠道再多,再熱鬧,再細(xì)致,其兩端的用戶和廣告商并沒有什么變化。用戶不會管你是什么渠道,他們只根據(jù)自己的愛好選擇搭理或者不搭理你;而廣告商呢,是要看你搞掂用戶的實際效果如何才會付給你錢的。

        所以,沒有實在內(nèi)容支持的渠道,其實只是非常非常脆弱的泡沫而已。

        說實話,哪天我煩了,一定發(fā)起一場運動—要求眼球不被騷擾權(quán)!

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