蘇州，龍西路162號(hào)，是一棟十分不起眼的五層白色小樓。門口處樹(shù)著一塊鐵牌，上面 寫著如“人的價(jià)值，蘊(yùn)藏在人的才能之中”這樣的名人語(yǔ)錄。沿樓道而上，雖然兩側(cè)的墻面涂著各種顏色，依舊難掩落滿灰土的廠房模樣。

但所有這一切，都將在你推開(kāi)樓層正門的那一刻改變：色彩繽紛的玻璃讓透射而過(guò)的陽(yáng)光柔和而沉靜。墻上有各式各樣的涂鴉，或者純粹是駁雜的色塊組合。工作室的隔離墻壁由不規(guī)則的邊和奇形怪狀的洞組成，不乏童趣。

這是一家名叫鴻鷹的卡通制作公司?；蛟S名不見(jiàn)經(jīng)傳，但它已經(jīng)是在整個(gè)亞洲都頗具規(guī)模的動(dòng)畫工廠：鴻鷹現(xiàn)在擁有800名動(dòng)畫制作人員，這一數(shù)量堪比美國(guó)動(dòng)畫巨頭皮克斯，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于日本多數(shù)動(dòng)畫制作室，按每集動(dòng)畫22分鐘計(jì)，其年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了170-180集，而今年的代工利潤(rùn)預(yù)計(jì)能達(dá)到6000-7000萬(wàn)元。而它參與制作過(guò)的動(dòng)畫，包括《美女與野獸》、《花蘭木》、《人猿泰山》等一系列迪斯尼作品。

公司創(chuàng)始人、1983年入行的謝臺(tái)春見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)的變革：1986年他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不過(guò)懷揣著50萬(wàn)新臺(tái)幣(合12萬(wàn)人民幣)，而他的選擇只有一個(gè)：依靠低價(jià)為國(guó)際公司進(jìn)行外包。當(dāng)時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為9萬(wàn)美金每集，謝臺(tái)春只要5、6萬(wàn)。

1992年，為尋求低成本，鴻鷹揮師大陸。不諳內(nèi)地人才行情的謝臺(tái)春很快就交了學(xué)費(fèi)：他為新招聘的員工開(kāi)出了比同行高出十倍的工資。高薪并沒(méi)有帶來(lái)公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，反而利益的驅(qū)使造成了人員不正常的流動(dòng)，謝果斷進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，改為對(duì)當(dāng)?shù)孛佬g(shù)學(xué)校畢業(yè)生的自行培養(yǎng)，這也讓鴻鷹從此開(kāi)始了在龍西路162號(hào)“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)?！?/p>

直到兩年前，鴻鷹才真正轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：中央電視臺(tái)動(dòng)畫部的《哪咤傳奇》在離完成期限只有17天的時(shí)候，做動(dòng)態(tài)碰到了麻煩，因此找到鴻鷹。謝從臺(tái)灣調(diào)來(lái)兩名主力，令他們帶著睡袋來(lái)報(bào)到，公司上下以小時(shí)為單位計(jì)算進(jìn)度，最終在國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。坐擁北美、中國(guó)兩大市場(chǎng)的動(dòng)畫外包業(yè)務(wù)，鴻鷹已經(jīng)開(kāi)始籌備上市，并在謀求和國(guó)內(nèi)大的伙伴交叉持股。

如果有什么事令謝臺(tái)春難以滿足，那就是：他身處一個(gè)暴利行業(yè)，但自己僅處于行業(yè)的末端。員工數(shù)量與鴻鷹相當(dāng)?shù)钠た怂梗?004年收入為2.74億美元，利潤(rùn)率更高達(dá)驚人的52%，其2003年推出的《海底總動(dòng)員》，全球席卷8.6億美元票房。而在日本，根據(jù)動(dòng)畫主人公和電影制作的游戲、玩具以及千姿百態(tài)的相關(guān)產(chǎn)品的銷售已達(dá)185億美元。

一個(gè)讓深諳行業(yè)變遷的謝臺(tái)春感覺(jué)到巨大利好的變化是：2004年，北京電視臺(tái)動(dòng)畫頻道、湖南金鷹卡通頻道和上海炫動(dòng)卡通頻道3個(gè)專業(yè)動(dòng)漫頻道陸續(xù)開(kāi)播。廣電總局明文規(guī)定，在每個(gè)播出動(dòng)畫片的頻道中，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片每季度的播出數(shù)量不能少于60%。為了進(jìn)一步刺激國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的發(fā)展，甚至允許在黃金時(shí)間播出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片可以插播廣告。

你很難想象這意味著什么。根據(jù)廣電總局2004年6月實(shí)施的規(guī)劃，年播放動(dòng)畫總長(zhǎng)應(yīng)達(dá)到20萬(wàn)分鐘。但來(lái)自中國(guó)動(dòng)漫學(xué)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2004年全年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的產(chǎn)量?jī)H有2萬(wàn)4千分鐘——一個(gè)實(shí)實(shí)在在的10倍增長(zhǎng)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的放開(kāi)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)內(nèi)的所有玩家都相當(dāng)于一個(gè)聚寶盆：有數(shù)據(jù)稱，僅京、滬、穗三地每年青少年花在卡通相關(guān)的消費(fèi)額就超過(guò)13億元人民幣。

正因此，今年6月，在杭州舉辦的中國(guó)首屆國(guó)際動(dòng)漫節(jié)上，鴻鷹包下了會(huì)場(chǎng)外廣場(chǎng)上一半的展臺(tái)，為自己第一次投資制作的原創(chuàng)動(dòng)畫《象棋王》造勢(shì)。這部聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)棋王胡榮華擔(dān)任棋藝顧問(wèn)，在上海完成編劇、設(shè)計(jì)，在日本修改，最終回到中國(guó)制作的作品，相當(dāng)于日本熱門作品《棋魂》的“本土化”，如果無(wú)人指點(diǎn)，你幾乎難以將它從一系列日本動(dòng)畫中區(qū)分出來(lái)。

“《象棋王》是個(gè)里程碑”，謝臺(tái)春對(duì)此片寄予厚望，“現(xiàn)在日本的卡通可以賣全世界，韓國(guó)的卡通也可以賣全世界。(鴻鷹)做90%日本的卡通，就可以打全世界”。按計(jì)劃，《象棋王》要做到52集，首期做26集。據(jù)謝稱，樣片出來(lái)后，已有數(shù)家海外廠商希望購(gòu)買。而今年鴻鷹投資2000萬(wàn)元，同時(shí)制作著4檔原創(chuàng)動(dòng)畫。

“穿越莫比烏斯之環(huán)”

做本土原創(chuàng)，并非只是謝臺(tái)春一個(gè)人的夢(mèng)想。位于北京亞北地區(qū)大屯路上的D5空間，經(jīng)歷著類似的轉(zhuǎn)變。2001年，幾個(gè)熱愛(ài)動(dòng)畫的朋友聯(lián)合創(chuàng)立了D5空間。同中國(guó)現(xiàn)階段大多數(shù)的動(dòng)畫工作室或者動(dòng)畫公司類似，但凡涉及到動(dòng)畫技術(shù)的業(yè)務(wù)，D5來(lái)者不拒，包括建筑表現(xiàn)、CG動(dòng)畫、欄目包裝以及平面設(shè)計(jì)等等。這讓公司能保持在溫飽線上掙扎，但難有更多作為。

轉(zhuǎn)變來(lái)自于新聞集團(tuán)前任董事、星空電視前任總裁張鎮(zhèn)中的加盟。“張先生加盟之前，每個(gè)月我們都在一個(gè)死循環(huán)里面轉(zhuǎn)。大家嘴上都說(shuō)要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，實(shí)際上什么夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)不了”，D5空間的CEO于夢(mèng)來(lái)說(shuō)。而張的加盟讓他們清晰：“只有原創(chuàng)的東西會(huì)在十年之后不斷地為你贏利”。

知易行難，關(guān)于此，沒(méi)有人比成立于1997年的環(huán)球數(shù)碼更有發(fā)言權(quán)。由于其創(chuàng)始人乃香港著名律師、中國(guó)證監(jiān)會(huì)前首席顧問(wèn)梁定邦及其胞弟梁定雄頗為引人矚目。2003年8月，早在推出任何一款動(dòng)畫作品之前，環(huán)球數(shù)碼已在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

自2000年起，環(huán)球數(shù)碼就開(kāi)始制作一部名為Thru the Moebius Strip的三維動(dòng)畫長(zhǎng)片——直到今年動(dòng)畫推出之時(shí)，作品的中文名才最終確定：《魔比斯環(huán)》——與其他動(dòng)畫公司逆流而上不同，環(huán)球數(shù)碼從一開(kāi)始就奉行高端策略。這部作品預(yù)算為2000萬(wàn)美元，雖然比美國(guó)同類作品便宜了3/4左右，但在中國(guó)，已經(jīng)是張藝謀級(jí)的作品了。

甚至，環(huán)球數(shù)碼不惜巨資為動(dòng)畫打造了一個(gè)中國(guó)動(dòng)畫史上前所未有的黃金團(tuán)隊(duì)。原著出自法國(guó)知名動(dòng)畫師Jean Giraud，這位筆名Moebius的畫家曾參與制作了《沙丘魔堡》、《異形》、《深淵》等經(jīng)典科幻電影，和影史上最早的3D動(dòng)畫電影Tron的背景設(shè)定。《魔比斯環(huán)》沿襲了他一貫的風(fēng)格：既科幻又奇幻。影片的制片為弗蘭克?福斯特(Frank Foster)，前索尼圖形圖像公司多媒體部門的副總裁。而導(dǎo)演Glenn Chaika，曾在迪斯尼擔(dān)任《小美人魚(yú)》的動(dòng)畫師、《拇指仙童歷險(xiǎn)記》、《花木蘭II》的導(dǎo)演。

“這部電影對(duì)于我們而言是張響亮的名片”，時(shí)任環(huán)球數(shù)碼主席的梁定邦曾說(shuō)，“我們的目標(biāo)，是在5-10年之內(nèi)減少代工業(yè)務(wù)，增加原創(chuàng)的內(nèi)容，最終提升中國(guó)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)”。

但具體的實(shí)施并不容易。要知道，五年前在中國(guó)有過(guò)三維制作經(jīng)驗(yàn)的人寥寥無(wú)幾。動(dòng)畫作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有懂三維技術(shù)的人才，三維大片從何而來(lái)？因此，不乏有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心環(huán)球數(shù)碼是在炒作概念，乘著高科技股紅火的勢(shì)頭圈錢。

按照環(huán)球數(shù)碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理劉峰的說(shuō)法，當(dāng)年南下深圳搭建《魔比斯環(huán)》的制作班子，就跟從前中國(guó)造原子彈一樣，沒(méi)人懂技術(shù)，沒(méi)人有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有生產(chǎn)線，甚至連該建立什么部門都不清楚。隊(duì)伍大部分是從北京招聘過(guò)去的，請(qǐng)的是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的幾個(gè)有三維制作和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人。梁定邦親自挑選了這批骨干，確立了用人的基調(diào)：“我們只有先培養(yǎng)自己的人，才能用這些人去生產(chǎn)。請(qǐng)你們來(lái)第一是要你們?nèi)ヅ囵B(yǎng)人，第二是希望你們帶領(lǐng)培養(yǎng)的人去做生產(chǎn)！”當(dāng)環(huán)球數(shù)碼坐落的小樓還在抹水泥、砌墻的時(shí)候，劉峰和他的伙伴們踏上了三維動(dòng)畫的拓荒路。

三個(gè)月后，已經(jīng)有人因?yàn)槭鲎?，最初?4個(gè)人先鋒隊(duì)剩下了10個(gè)。招聘來(lái)了150個(gè)學(xué)員，最后留下了120人開(kāi)始了部門建制，這時(shí)候所有的老師搖身一變，當(dāng)上了制作主管。2000年，整一年就在熟悉軟件，沒(méi)有任何產(chǎn)出。2001年底，環(huán)球數(shù)碼高薪聘請(qǐng)了5位外國(guó)專家前來(lái)助陣，出任制作指導(dǎo)。他們當(dāng)中有動(dòng)畫師、道具師和動(dòng)畫片導(dǎo)演，不乏有制作《玩具總動(dòng)員》、《透明人》等大片的經(jīng)驗(yàn)。這些專家做了一年，令人沮喪的是他們可以教技術(shù)，但是教不了產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)線——這些更多的依賴于本國(guó)的大環(huán)境，單憑技術(shù)解決不了。有個(gè)專家甚至說(shuō)；“我覺(jué)得你們中國(guó)是不可能做這樣的片子的”，于是這幫人在合同期滿后紛紛撤離。劉峰打了個(gè)比喻，說(shuō)這就跟當(dāng)年撤走蘇聯(lián)專家一樣，對(duì)于制作隊(duì)伍是個(gè)很大的打擊。到了2002年，《魔》劇仍然連一分鐘的樣片也沒(méi)能做出來(lái)。

這正體現(xiàn)了動(dòng)畫業(yè)的特點(diǎn)：技術(shù)密集，同時(shí)資金密集。原本環(huán)球數(shù)碼寄望于2003年底全球公映，甚至對(duì)外宣布索尼旗下的哥倫比亞三星電影公司為影片做美國(guó)發(fā)行，預(yù)期收入0.42億到1.14億間。而且這作品將推出大量的衍生玩具。

但直到2003年底，制作隊(duì)伍才剛剛找到制作感覺(jué)，理順了流程。即使如此，2004年仍是最艱難的一年，此時(shí)已經(jīng)上市的環(huán)球數(shù)碼當(dāng)年度的財(cái)報(bào)顯示虧損高達(dá)1.3億元人民幣，有幾個(gè)月甚至發(fā)不出工資。不過(guò)，《魔》劇的制作一直沒(méi)有停產(chǎn)，正是在這一年的時(shí)間里完成了《魔》劇的全部制作，還修改了一次，基本達(dá)到了電影出品的水準(zhǔn)。

“我們走過(guò)的這個(gè)歷程，第一年是摸透軟件，第二年建立溝通流程，第三年考慮如何提高效率和質(zhì)量，所有的在第四年完成?，F(xiàn)在如果再要完成這樣的一部片子，我們只需要半年的時(shí)間。這也是整個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的過(guò)程。制作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等等都是從無(wú)到有”，劉峰如此總結(jié)過(guò)去五年的艱難時(shí)日。

最終當(dāng)這部總耗資高達(dá)1.3億人民幣的動(dòng)畫成型，從預(yù)告片效果來(lái)看，實(shí)屬不俗。而從其情節(jié)看，頗像是一個(gè)《星球大戰(zhàn)》和《指環(huán)王》的結(jié)合體。但此時(shí)，原本半年左右前來(lái)視察一次的梁氏兄弟已經(jīng)淡出公司，將環(huán)球數(shù)碼80%的股份換給一家名為首長(zhǎng)四方的公司，只有梁定邦留在環(huán)球數(shù)碼董事會(huì)。

藍(lán)貓奇跡

臺(tái)灣的7-11便利店做過(guò)一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)平均每次交易的單價(jià)是66元臺(tái)幣。為了刺激銷售，它們采取了一次促銷：只要一次購(gòu)買超過(guò)77元的顧客，就能獲贈(zèng)一塊印有日本著名動(dòng)畫形象Hello Kitty的磁鐵。結(jié)果，這項(xiàng)附送磁鐵的促銷活動(dòng)，使得該店的營(yíng)業(yè)額增加了15億臺(tái)幣。而用作磁鐵的本錢，至多花了2億臺(tái)幣。

千萬(wàn)不要以為13億臺(tái)幣的利潤(rùn)源于一塊小小的磁鐵，真正的價(jià)值是那只沒(méi)有嘴的白色小貓Hello Kitty。

另一個(gè)“以小搏大“的故事是：日本任天堂公司的動(dòng)畫《寵物小精靈》自1999年6月登陸美國(guó)，一度打破美國(guó)電視動(dòng)畫片的收視歷史記錄，到7月份全美已經(jīng)有超過(guò)150家電視臺(tái)播映這部動(dòng)畫，場(chǎng)面巍為壯觀。5年之間，任天堂在美國(guó)市場(chǎng)的DVD、相關(guān)玩具、游戲機(jī)、電影以及形象授權(quán)的收入超過(guò)10億美元。但其每集動(dòng)畫賣給電視臺(tái)的價(jià)格只有500美元——你大可將此視為免費(fèi)發(fā)放的廣告。

這正是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從業(yè)者無(wú)法享受的待遇：除了將動(dòng)畫賣給電視臺(tái)，幾乎沒(méi)有其他的收入渠道。

動(dòng)畫人已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)的締結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈。鴻鷹正在制作“飲茶s”系列，讓包子、燒賣、油條等點(diǎn)心成為人偶娃娃，由他們演繹搞笑故事。并計(jì)劃與無(wú)線業(yè)務(wù)SP合作，推出“飲茶s”的短信圖片、小游戲等手機(jī)增值服務(wù)。而環(huán)球數(shù)碼也在計(jì)劃推出的產(chǎn)品涵蓋玩具、游戲、文具、食品、服裝等多個(gè)領(lǐng)域。

目前國(guó)內(nèi)打造局部產(chǎn)業(yè)鏈已見(jiàn)成色的，還是制作了《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》的三辰卡通。

三辰卡通是從做影庫(kù)起家的，當(dāng)時(shí)主要是做電視輔導(dǎo)片。1998年，號(hào)稱“藍(lán)貓之父”的王宏看好了《十萬(wàn)個(gè)為什么》的題材，將其改編成《藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)》?！半娪翱ㄍㄒ呀?jīng)被迪斯尼做到頭了，而現(xiàn)在是電視時(shí)代，只要我們能堅(jiān)持做幾百集甚至是上千集，在電視臺(tái)連續(xù)播放幾年，就不會(huì)有不成功的可能”，基于這個(gè)判斷，王宏拿出了全部積蓄啟動(dòng)了藍(lán)貓的制作。

雖然在行業(yè)內(nèi)，多數(shù)人對(duì)藍(lán)貓動(dòng)畫的制作水準(zhǔn)不乏惡評(píng)，但無(wú)人可以否認(rèn)，藍(lán)貓抓住了一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)：望子成龍的中國(guó)父母?jìng)兛偸遣辉敢夥胚^(guò)任何給予孩子教育的機(jī)會(huì)，即使在孩子玩樂(lè)的時(shí)候也不例外，而“活動(dòng)的十萬(wàn)個(gè)為什么”的確深入人心。

電視臺(tái)收購(gòu)動(dòng)畫片的價(jià)格之低，已是行業(yè)無(wú)奈的事實(shí)。三辰只能另辟蹊徑，采取了送片子換貼片廣告的辦法，以期收回投資。藍(lán)貓播到200集的時(shí)候市面上還沒(méi)有任何動(dòng)靜，公司有人開(kāi)始沉不住氣了。三辰的董事長(zhǎng)孫文華卻安慰員工說(shuō)：“這就跟燒開(kāi)水一樣，有個(gè)沸點(diǎn)”。

果然，播到210集的時(shí)候，藍(lán)貓吸引到了娃哈哈的貼片廣告，240集的時(shí)候得到了招商銀行的投資，到了260集、300集的時(shí)候新加坡的天樂(lè)文具公司和香港德發(fā)服裝集團(tuán)表現(xiàn)出了與三辰合作開(kāi)發(fā)藍(lán)貓衍生品的意向。

2001年，也就是藍(lán)貓?jiān)陔娨暸_(tái)播出的第三年，藍(lán)貓專賣店開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)業(yè)，出售的商品包括圖書(shū)、音像、文具、玩具、服裝、鞋襪、鐘表、童車、飲料等，跨越十幾個(gè)行業(yè)。三辰卡通的董事王六一表示，三辰總是挑選一個(gè)行業(yè)里最大的產(chǎn)品制造商進(jìn)行合作。比如“永久藍(lán)貓”童車，是和老牌的上海永久股份公司合作；藍(lán)貓“咕嚕嚕”飲品，是和匯源結(jié)成品牌聯(lián)合。王六一還透露公司正在開(kāi)發(fā)藍(lán)貓的游戲產(chǎn)品，比如考試大通關(guān)，通過(guò)探險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)有益的知識(shí)，一如既往地突出藍(lán)貓品牌的知識(shí)性特色。

卡通品牌和兒童消費(fèi)品品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，三辰看中的當(dāng)然是中國(guó)3.5億的青少年消費(fèi)群體。中國(guó)每年有600億的文具銷量、200億元的玩具年銷量，326億元的兒童食品年銷量以及近900億元的兒童服裝年銷量。

三辰從做卡通開(kāi)始，切入兒童產(chǎn)品市場(chǎng)，最高峰的時(shí)候藍(lán)貓的衍生品達(dá)到了17個(gè)大類6000多種，全國(guó)專賣店2400家，形成的是一個(gè)年銷售收入上億的產(chǎn)業(yè)群。但業(yè)內(nèi)人士相當(dāng)擔(dān)心的一點(diǎn)是：藍(lán)貓畢竟不是米老鼠，雖然它的經(jīng)營(yíng)成績(jī)卓著，但一旦它的動(dòng)畫不再得到市場(chǎng)青睞，一個(gè)帝國(guó)可能在瞬間倒塌。