“哥哥你走西口，小妹妹我實在難留?！边@首流傳于山西乃至全國的歌謠，曾被詮釋為晉商創(chuàng)業(yè)前揮淚離家的一種氣魄，也包含著山西人在經(jīng)商路上所經(jīng)歷的艱辛。

作為土生土長的山西人，記者對晉商這個群體感情很深。記者的父親從13歲起就在忻州、太原幾家商號的店鋪里當(dāng)小伙計，后來又升任大伙計、掌柜、股東，足跡遍布大江南北。后來在日軍侵占忻州時，因不堪店鋪被搶掠一空，奮起抗?fàn)?，被日本兵刺瞎一只眼睛，才無奈逃回了家鄉(xiāng)。

“走西口”是父親經(jīng)商乃至山西商人幾百年間經(jīng)商成功與失敗的真實寫照。父親彌留之際曾對記者說，“敢走西口，財源就會滾滾而來”。

父親的經(jīng)商沒有發(fā)了財，但在現(xiàn)代版的“走西口”中，社會穩(wěn)定、科技發(fā)達，天南地北的山西人更多地走上了成功的經(jīng)營之路。

“水果晉商”販天下

說起時下的“水果商販”，山西人是個不可小覷的群體。有數(shù)據(jù)顯示，全國每年消費的香蕉量有80％以上由山西果商經(jīng)銷。在記者的家鄉(xiāng)山西省原平市東社鎮(zhèn)3萬多人口中，有近萬名青壯年勞力或在農(nóng)閑季節(jié)或長年在全國各大中城市販運經(jīng)銷水果，還有的長期往返于越南、緬甸等國家販運并種植水果。

今年春天，記者回鄉(xiāng)探望家人，想看望兒時的伙伴，但他們大多都到外地販水果去了。他們有的做“大”了，有的還在“小打小鬧”。做“大”的，蓋起了高堂大屋，沒做大的，也翻新了舊宅，還有的在太原、北京、包頭、哈爾濱、海南島等地買了房產(chǎn)。一位同學(xué)的妻子說：“我那口子一年滿打滿算能在家呆兩個月，但不出去又沒錢花?！苯?jīng)銷水果已成為家鄉(xiāng)父老致富的主要途徑。

“不出去沒錢花”，這是山西人經(jīng)商的選擇。山西是個經(jīng)濟基礎(chǔ)較弱的內(nèi)陸省份，80％的土地是山區(qū)丘陵，70％的耕地是旱地，水資源嚴(yán)重匱乏，十年九旱。一些在種植業(yè)上難有建樹的山西人，只好走出家門，去外地淘金，利用地域差價賺錢。于是，有人說，山西人出門闖蕩，成功的一半靠辛勞。

李志東做果商前，什么生意都做過，但都不賺錢。一年冬天，他聽一位農(nóng)業(yè)專家說，緬甸緯度低氣溫高，西瓜成熟期比山西早半年，“這很可能是條賺錢的路子。”于是，他借了5000元，趕往中緬邊境瑞麗的鄉(xiāng)村，一探商機。中國北方春寒料峭時，緬甸卻是熱浪襲人。緬甸瓜上市時正值我國春節(jié)期間，西瓜零售價在每公斤6元以上，而在當(dāng)?shù)氐氖召弮r每公斤還不到3元。而且，在緬甸種西瓜不用蓋大棚，比在海南或廣東每畝成本少1000多元，且人工費用也低，每月才400元左右。李志東趕緊趕回山西，籌了5萬元錢，在緬甸靠近云南景洪的地區(qū)租了200畝地，每畝年租金約人民幣200元。他高薪雇傭當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的人種瓜，這片地每畝能產(chǎn)無籽西瓜2.5噸，500噸西瓜除去運費和雜費，年收入可達幾十萬元。

為了讓自己的西瓜更快打入市場，他還在太原開了一個緬甸西瓜批發(fā)點，雇人幫忙打理山西方面的生意，自己大多時間都留在云南和緬甸。說起辛苦，李志東說，緬甸的瓜到太原，路上要4天，氣溫變化卻有二十多攝氏度，熱了不行，冷了也不行，下雨就得蓋塑料膜，下雪就得蓋棉被，溫度適中天氣晴朗還得給西瓜透氣。車到了天津至錦州段，要不斷地與司機電話聯(lián)絡(luò)，選好時機封車，封晚了，運到山西的就是凍西瓜。記者了解到，每年有大約1.8萬噸的緬甸西瓜被水果商們運回山西再銷到各地。

還有成百上千的山西人在海南承包香蕉園，播種著自己的夢想。一位不愿透露名字的張姓果商說，他在海南承包著幾百畝香蕉園，干了六年多。他在香蕉園旁搭了幾個窩棚，雇了幾個人，施肥澆水，打理香蕉樹?；疃鄷r，他就赤膊上陣，有時候忙到很晚，就和雇工擠在一起，睡上一宿。一次，一場臺風(fēng)把他的香蕉園吞噬一空，差幾天就可以摘果的香蕉樹被攔腰折斷浸泡在水中，幾十萬元的投資，轉(zhuǎn)眼就沒有了，很多人因此傾家蕩產(chǎn)?！霸绞瞧D難就越要堅持到底，中途退卻就意味著失敗。不成功，決不回頭！”他咬牙貸款20萬元，堅定地走了下去。在海南，他沒去過娛樂場所，沒進過高級飯店，他深感自己還是原來那個在家鄉(xiāng)種地的農(nóng)民，他的每一分錢都是風(fēng)險錢、血汗錢。他的老婆孩子還留在太原，一年只能抽時間回去兩次。這樣的付出，才成就了他的成功。

正如余秋雨所言，“山西商人致富，既不是由于自然條件優(yōu)越，又不是由于祖輩的世襲遺贈。他們無一不是經(jīng)歷過一場超越環(huán)境、超越家世的嚴(yán)酷搏斗，才一步步走向成功的?！?/p>

“焦炭商賈”形成合力促發(fā)展

正在崛起的新晉商中，山西的“焦炭商賈”具有舉足輕重的位置。

山西是焦炭大省，全省有683家焦炭生產(chǎn)和運銷企業(yè)，焦炭年產(chǎn)量近1億噸，占全國焦炭產(chǎn)量的一半，出口量的80％，占世界焦炭貿(mào)易量的48％。山西有一群“焦炭商賈”，像在國際焦炭市場中名聲赫赫的人物李安民、閆吉英等，他們不僅是成功的企業(yè)家，更是成功的商人。

20年前，李安民還是個普通農(nóng)民，現(xiàn)在他已是一個擁有焦化、冶煉、建材、發(fā)電、地產(chǎn)、物業(yè)、服裝、外貿(mào)、旅游、酒店等10大行業(yè)、30個企業(yè)、6000名職工，總資產(chǎn)25億元的大型上市企業(yè)山西安泰集團股份有限公司的董事長。李安民最初辦的是一個民營焦化廠，第一年掙了10萬元，第二年掙了100萬元，到目前，僅一年上繳的國家稅款就達1億多元，年進出口額達1.1億美元。李安民的創(chuàng)業(yè)，先是從“小打小鬧、土打土鬧”開始，積累了一定資本后，就走出本土，通過外引內(nèi)聯(lián)，向跨國公司方向發(fā)展，企業(yè)越辦越多，規(guī)模越做越大，在美國、日本也開辦了公司。

閆吉英，是山西三佳煤化有限公司的創(chuàng)辦人和董事長。目前，該公司已成為擁有資產(chǎn)15億元，員工6700余人的國家大型企業(yè)，并由過去單一的焦化產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為旅游和焦化雙業(yè)并舉的經(jīng)營模式。公司現(xiàn)在的焦炭生產(chǎn)能力達每年120萬噸，因其優(yōu)良的質(zhì)量和穩(wěn)定的性能，產(chǎn)品全部出口美國、德國、日本等10多個國家和地區(qū)，累計實現(xiàn)創(chuàng)匯6億多美元。聯(lián)合國副秘書長莫里斯·斯特朗稱，該公司的清潔型煉焦技術(shù)是世界上的一種先進技術(shù)。與眾多山西商人不同的是，閆吉英于1995年攜煉焦所得之巨資，投資修復(fù)開發(fā)綿山風(fēng)景旅游區(qū)，成為全國首家民營資本獨立運作國有旅游資源的國有企業(yè)。到目前已累計完成投資7億元，將綿山建成了一個集“食、住、行、游、購、娛”于一體的旅游景區(qū)。自2000年對外開放后，這里已接待游客300多萬人次，實現(xiàn)收入1.4億元。

還有更多的“焦炭商賈”，在商海搏擊，記者不再一一列舉。

山西省焦炭行業(yè)協(xié)會會長薛軍曾言，焦炭是山西唯一具有國際話語權(quán)的產(chǎn)品。這句話正被山西的“焦炭商賈”們驗證著。

2005年6月10日，在綿山風(fēng)景區(qū)，曾發(fā)生過一場震動焦炭市場的事件。來自山西焦炭協(xié)會的數(shù)百家會員單位的代表們簽署了一項《山西省焦炭行業(yè)生產(chǎn)自律公約》和《山西省焦炭行業(yè)價格自律公約》，其核心內(nèi)容一是集體壓產(chǎn)，二是行業(yè)限價。參加簽字的焦炭生產(chǎn)企業(yè)和運銷企業(yè)，其焦炭年產(chǎn)量占山西省的2／3以上，占世界貿(mào)易總量的40％以上，足可影響全球焦炭市場的走向。此舉是為應(yīng)對當(dāng)前焦炭市場需求相對縮小的態(tài)勢，為扭轉(zhuǎn)焦炭行業(yè)虧損局面，爭取掌握國際焦炭價格話語權(quán)，山西焦炭行業(yè)的商人們主動聯(lián)手以自律的形式運行的。

據(jù)了解，自2004年12月以來，隨著焦炭生產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能擴張，供需失衡，國際焦炭價格同比下降了約25％（每噸約70美元），國際焦炭客戶在與國內(nèi)供貨商“博弈”過程中，放出信號有意促使焦炭出口商對市場預(yù)期價格降低，并無端挑剔產(chǎn)品質(zhì)量，改變了原有的結(jié)算方式，使焦炭企業(yè)完全處于喪失定價權(quán)的被動局面。到今年一季度，山西焦炭行業(yè)實現(xiàn)利潤同比下降24.1％，虧損同比增加7.3倍，增虧速度列全省規(guī)模以上企業(yè)之首。為擺脫困境，山西焦炭行業(yè)的商人們只好聯(lián)合起來，統(tǒng)一行動，通過控制生產(chǎn)總量，剎車救市，從而避免惡性競爭，有效保護自己的整體利益。雖然，這次行動是在無奈中被迫進行，但也是新晉商們開始“用一個聲音說話”，最為揚眉吐氣的一刻。

“小商小販”涉足三百六十行

事實上，無論是在山西本地創(chuàng)業(yè)，還是在外地創(chuàng)業(yè)，“三百六十行，行行都有山西人”；無論是顯赫明清時期的晉商，還是正在興起的“小商小販”，晉商的足跡一直遍布全國乃至全世界。

晉商的活躍，古代文獻多有記載，到明代已在全國享有盛譽。清代初期，山西商人的貨幣經(jīng)營資本逐步形成，不僅壟斷了中國北方貿(mào)易和資金調(diào)度，而且插足于整個亞洲地區(qū)，甚至將觸角伸向歐洲市場，山西商人經(jīng)商的地域之廣，人數(shù)之多，確實可觀。

在晉商中，最著名的是票號，一種專門經(jīng)營匯兌業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。平遙的“日升昌”，就是中國歷史上第一家票號。到鴉片戰(zhàn)爭前后，山西票號大約有10多家，僅日升昌、蔚豐厚、日新中三家山西票號在各地設(shè)立的分支機構(gòu)就有35處，分布在全國23個城市。他們除專門經(jīng)營匯兌業(yè)務(wù)外，還兼營存款、放款業(yè)務(wù)，并把匯兌、存款和放款結(jié)合起來，利用兌匯期，占用客戶的現(xiàn)金放高利貸，得到了很高的利潤。據(jù)史料記載，1847年末，山西票號蔚泰厚蘇州分號已有存銀36000兩。到1907年，祁縣合盛元票號在日本神戶、東京、橫濱、大阪都設(shè)有分支機構(gòu)，平遙的永泰裕票號在印度加爾各答開設(shè)了分號，可謂“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”。

在新崛起的晉商中，遠(yuǎn)沒有當(dāng)年“票號”的顯赫和國際國內(nèi)貿(mào)易的輝煌，但他們卻以晉商所倡導(dǎo)的獨到的眼光、奮發(fā)的精神、誠信的榮譽活躍在三百六十行，活躍在國內(nèi)外。五臺的泥瓦隊、臨猗的“蛋糕坊”、臨縣的“的哥群”、萬榮的“防水工”，正在成為山西省內(nèi)外響當(dāng)當(dāng)?shù)膭趧?wù)品牌。在美國華盛頓，一位來自繁峙的留學(xué)生辦起了公司，在天津、北京，晉南人靠賣燒餅開起了連鎖店。臨猗縣的農(nóng)民孫吉鎮(zhèn)告訴記者，幾年前，他背著一卷行李到北京加工糕點，以其獨特的工藝、優(yōu)良的質(zhì)量、周到的服務(wù)，不僅受到京城人的喜愛，而且?guī)С黾亦l(xiāng)3000多人。目前，資產(chǎn)達500萬元以上的臨猗“蛋糕坊”有20多家，占領(lǐng)了北京火車站周圍市場，并遍及北京、濟南、西安、徐州、太原等大中城市。永濟市栲栳鎮(zhèn)村民王向軍，靠賣“扯面”和“餃子”起家，事業(yè)越做越大，現(xiàn)在是永濟市建安裝潢公司老板，固定資產(chǎn)幾百萬。這些無不體現(xiàn)出晉商“見機行商”的智慧。據(jù)統(tǒng)計，山西目前有350萬農(nóng)民走出家門闖天下，成了晉商大軍的一員。晉商是千萬風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者中的一群，他們不一定都是成功者，但他們一定是創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。

前不久，一出原創(chuàng)歷史話劇《立秋》在全國上演，話劇表現(xiàn)了晉商文化傳統(tǒng)與革新的反思與對話，引導(dǎo)晉商傳人開始“二次創(chuàng)業(yè)”。記者感到，無論是“水果晉商”，還是“焦炭商賈”，或是“小商小販”們，面對新的發(fā)展機遇，他們已開始快馬加鞭，走向成功！