在國內(nèi)市場飽和的狀況下，日本移動電話廠商紛紛轉(zhuǎn)向海外尋求發(fā)展。與此同時(shí)，利潤卻開始大幅下挫。

11月17日，移動通信巨子NTT Docomo發(fā)布了最新的第三代移動電話，這個(gè)舉動顯然沒有讓3G的擁戴者們失望。融入了五家日本電子廠商的精良工藝，新發(fā)布的移動電話具備下載影像、網(wǎng)絡(luò)游戲、支付便利店賬單以及電視遙控等多項(xiàng)功能——當(dāng)然，它們也能撥打和接聽電話?！斑@是3G電話的一個(gè)雛形”，DoCoMo多媒體服務(wù)總監(jiān)Takeshi Natsuno說。與此同時(shí)，眾多其他運(yùn)營商也不甘示弱，紛紛推出帶有音樂下載和可視電話功能的新款機(jī)型。

這么做當(dāng)然有它的合理之處。作為世界上最為領(lǐng)先的移動通信市場和頂級消費(fèi)電子大國，日本絕對有義務(wù)開發(fā)出這個(gè)星球上最惹眼的手機(jī)產(chǎn)品。但是具有諷刺意味的是，迄今為止這些轟炸性的產(chǎn)品并沒有給它們的生產(chǎn)者帶來期望中的利潤。十年前，當(dāng)時(shí)的電信廠商因?yàn)榈诙苿与娫挀眭菊叩姆鋼矶炼嵉美彎M盆滿，行業(yè)平均利潤率接近10%。今天，它們所能見到的利潤率只有4%上下，而它們的競爭對手諾基亞和三星電子，則取得了高達(dá)20%的驚人利潤率。

國內(nèi)市場飽和海外銷售乏力

制造商們的困難局面可歸結(jié)為兩個(gè)原因：一個(gè)狹小的、沒有太多發(fā)展?jié)摿Φ膰鴥?nèi)市場和乏力的海外銷售。在日本，70%的消費(fèi)者擁有移動電話，要說服他們接受另一部移動電話似乎不太容易。無論功能有多么花哨，消費(fèi)者也不愿再掏錢對手中的移動電話進(jìn)行升級，除非運(yùn)營商可以免費(fèi)提供新鮮服務(wù)。以成本論，最新款的3G電話的制造成本是500美元一部，如果要加入數(shù)字電視一類的新功能，該成本就將上升到700美元上下，然而從顧客角度而言，他們很少為一部電話支付超過100美元的費(fèi)用。“兩位數(shù)利潤率的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，這個(gè)市場正在急劇地走向飽和”，高盛分析師松橋征夫說。據(jù)松橋講，2G手機(jī)的生產(chǎn)成本比3G手機(jī)大約低20%，其售價(jià)也是近乎相同的情形。

與此同時(shí)，這個(gè)國家移動電話的海外推廣表現(xiàn)得異乎尋常的不成功。所有廠商加起來的市場份額還抵不上諾基亞一家。如果不算日本市場，也不包括索尼-愛立信的話，那么日本廠商的市場份額將降至令人慘不忍睹的6%，低于摩托羅拉的14%和三星的11%。

隨著3G標(biāo)準(zhǔn)被越來越多的國家所接受，上述狀況將有望得以改變。日本的第二代移動電話標(biāo)準(zhǔn)對于這個(gè)狹長的島國來說可謂獨(dú)一無二，這也是日本廠商將更多的精力放在國內(nèi)的理由。但3G不同，日本電信運(yùn)營商們采納了W-CDMA標(biāo)準(zhǔn)和CDMA 1X標(biāo)準(zhǔn)，上述標(biāo)準(zhǔn)在世界其他地方也得到了廣泛的接受。如果考慮到日本是現(xiàn)在世界上最為領(lǐng)先的3G市場，它的3G服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)年頭，那么日本廠商在技術(shù)上領(lǐng)先國外對手一大截是毋庸置疑的?！案偁幦遮吋ち遥湍壳岸?，NEC、松下和夏普在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依然是領(lǐng)先的”，NEC移動終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人田村良治說，“只要我們能領(lǐng)先半步，我們就有很好的成功機(jī)會”。

賭注押在中國

應(yīng)該承認(rèn)，日本移動電話廠商在音頻和影像技術(shù)上各懷絕技，這對引領(lǐng)3G潮流是必不可少的。NEC、夏普和三洋都已推出了可以播放數(shù)字電視流的手機(jī)樣品，與此同時(shí)東芝正在研發(fā)0.75英寸的移動硬盤，該硬盤可以應(yīng)用在手機(jī)上，也可以作為MP3播放器使用?！罢麄€(gè)移動通信業(yè)正在努力尋找下一個(gè)金礦”， Gartner日本公司分析師三津山穗子說，“而影音服務(wù)在日本人看來是金礦所在”。

NEC在這場競爭中處于領(lǐng)先地位。這家日本最大的電話廠商攫取了全球市場2%和本國市場22%的份額。目前該公司正源源不斷地將3G手機(jī)賣給歐洲運(yùn)營商，欲借此舉將海外銷售從2002年占總營收的10%提升至今年的40%。如今該公司將視線轉(zhuǎn)向中國，后者將于明年正式發(fā)放3G牌照。NEC負(fù)責(zé)人稱，該公司今年在中國的手機(jī)出貨量可望達(dá)到2百萬臺，明年這個(gè)數(shù)字將上升為3百萬臺。這其中較為顯眼的是售價(jià)1，100美元的N900，該款機(jī)型為NEC特為中國市場量身定制，只有一張名片大小，算得上是世界上最小的手機(jī)。

其他廠商也同樣雄心勃勃，三洋計(jì)劃今年銷售其總出貨量的64%予海外市場，其中絕大部分是銷往美國的。11月份該公司宣布，它將很快開始向法國電信下屬的Orange公司銷售3G手機(jī)，該公司期望明年向歐洲出口1百萬臺移動電話。松下正急于拓展其在中國、北美和俄羅斯的手機(jī)銷售業(yè)務(wù)。夏普要在明年3月前將全球手機(jī)出貨量提高15%，達(dá)到1千萬臺。該公司還計(jì)劃在年底通過達(dá)沃豐集團(tuán)推出歐洲第一款2百萬像素的可拍照手機(jī)。該種合作對日本廠商是有益的，因?yàn)閺臍v史上看，日本廠商更多地是把營銷交給國內(nèi)的運(yùn)營商去做，因此他們的海外營銷能力相對較弱。

研發(fā)重復(fù) 高素質(zhì)技術(shù)人員缺乏

盡管如此，日本廠商面臨的困難依然是可以想見的。一個(gè)重要的問題在于——它們太多了。今天從事手機(jī)開發(fā)與制造的日本廠商多達(dá)11家，這意味著很多重復(fù)的研發(fā)活動和高素質(zhì)工程師的缺乏。德意志銀行分析師佐藤文昭稱，對于富士通、東芝、三菱電氣、日立和卡西歐等廠商來說，及時(shí)轉(zhuǎn)型到其他領(lǐng)域可能更賺錢。然而，以四月份日立和卡西歐成立的合資公司來看，雙方都未有撤離手機(jī)業(yè)務(wù)的跡象。東芝和三菱均表示，它們沒有計(jì)劃撤離手機(jī)業(yè)務(wù)，而富士通則拒絕對此發(fā)表評論。

觀察家聲稱，迄今為止，日本廠商過于關(guān)注本國市場。“在3G業(yè)務(wù)和W-CDMA方面，沒人可以和日本廠商匹敵，能與他們一較高低的大概只有韓國的幾家廠商”，波士頓揚(yáng)基集團(tuán)分析師希夫·普查表示，“但我看不到一個(gè)完整的、旨在推動海外銷售的戰(zhàn)略計(jì)劃的跡象?！背侨毡臼謾C(jī)制造商在海外業(yè)務(wù)上能有令人眼亮的表現(xiàn)，否則那些時(shí)尚亮麗的移動電話將只能留在日本，就象他們從前所做的那樣。