銀行VIP客戶是銀行的中高端客戶。根據(jù)“二·八法則”，即20%的高端客戶為銀行帶來(lái)了80%利益。所以，各家銀行沒(méi)有理由不優(yōu)待它們的VIP客戶。

銀行VIP待遇并不是一個(gè)空殼，它是銀行對(duì)重要客戶的真情回報(bào)，含金量很高。成為銀行VIP客戶，已不僅僅是信譽(yù)、財(cái)富與身份的象征。各家銀行給予VIP客戶的特殊優(yōu)惠待遇，可謂項(xiàng)目眾多，令人向往。

種種優(yōu)惠的誘惑

所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)和理財(cái)工作室，VIP客戶均可享有優(yōu)先服務(wù)權(quán)。這種優(yōu)先服務(wù)權(quán)是不分地域的，也就是說(shuō)你是建行福建省分行的VIP客戶，你到上海的建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，同樣享有優(yōu)先權(quán)。

各家銀行對(duì)VIP客戶都實(shí)行貸款利率優(yōu)惠政策，優(yōu)惠程度為極為可觀。例如，建設(shè)銀行上海市分行的VIP客戶將享受個(gè)人貸款（不包括房貸）的利率下浮5%～10%的優(yōu)惠。比如，一位VIP客戶，在辦理5年期的個(gè)人消費(fèi)貸款時(shí)，銀行給予下浮10%的利率優(yōu)惠。這就意味著你將可以節(jié)約支出年利率0.558% （5年期貸款年利率5.58%×10%）的利息。例如，你向銀行借款5年期50萬(wàn)元的綜合性消費(fèi)貸款，那么，5年來(lái)你將少支付利息7123.67元。

在信用卡風(fēng)行的今天，VIP獨(dú)有的更高信用額度，令人艷羨甚至妒忌。銀行會(huì)對(duì)VIP客戶提高信用額度。在同等條件下，VIP客戶的借款金額會(huì)高于一般客戶，VIP客戶的貸記卡信用額度也會(huì)高于一般客戶。

而且，銀行對(duì)VIP客戶還可減免或是少收一些費(fèi)用，比如VIP客戶的銀行卡可免收年費(fèi)。VIP客戶匯款可少收手續(xù)費(fèi)，甚至免費(fèi)。

在購(gòu)物消費(fèi)上，VIP客戶更是優(yōu)惠多多。目前，銀行將一些商場(chǎng)、賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展成為特惠商戶。VIP客戶在這些特惠商戶中購(gòu)物消費(fèi)，都可享受一定的折扣，有時(shí)折扣可低到4.5折。有的銀行甚至還聯(lián)合一些證券公司，對(duì)VIP客戶進(jìn)行傭金折扣。

還有就是林林總總的各種增值服務(wù)了。VIP客戶可享受銀行的一些增值服務(wù)，而且這些增值服務(wù)種類越來(lái)越齊全。比如，建行的VIP客戶可享受銀行免費(fèi)提供的健康體檢、免費(fèi)洗車等；北京市商業(yè)銀行的VIP客戶可享受高爾夫培訓(xùn)；民生銀行更是推出了”民生VIP易登機(jī)”、”民生VIP綠色健康通道”、”民生VIP高爾夫俱樂(lè)部”、”民生VIP汽車世界”、 “民生VIP健康中心”、”民生VIP法律咨詢”、”民生VIP美食天地”等七大系列、數(shù)十項(xiàng)內(nèi)容的增值服務(wù)。

VIP四道門檻

看到銀行VIP客戶有這么多的好處，我想每個(gè)人都會(huì)迫不及待地立刻就成為銀行的VIP客戶。然而，并不是所有的銀行客戶都可以成為其VIP客戶的。銀行對(duì)VIP客戶有一定的門檻，也就是說(shuō)有一定的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。

各家銀行的VIP客戶標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，但標(biāo)準(zhǔn)的差距都不是很大。從目前來(lái)看，銀行吸納和評(píng)選VIP客戶的項(xiàng)目主要有4個(gè)：

存款：

當(dāng)客戶在一家銀行的存款超過(guò)一定的數(shù)量（一般日均存款在30萬(wàn)元）就能成為該家銀行的VIP客戶。不過(guò)，隨著銀行對(duì)VIP客戶的競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈，有些銀行逐漸放低了VIP客戶的門檻。例如，民生銀行規(guī)定，只要在民生銀行存款額達(dá)到１０萬(wàn)元人民幣的儲(chǔ)戶，就可以成為該銀行的VIP客戶。此舉創(chuàng)出了國(guó)內(nèi)銀行貴賓客戶服務(wù)的最低門檻。

貸款：

在一家銀行的貸款超過(guò)一定的量，且還款正常者，就能成為銀行的VIP客戶。例如，建設(shè)銀行上海市分行規(guī)定：凡是向該分行申請(qǐng)個(gè)人住房貸款100萬(wàn)元以上、正常還款1年以上且無(wú)不良記錄的借款人，可以申請(qǐng)成為建行的總行級(jí)VIP客戶；凡是向建行上海市分行申請(qǐng)個(gè)人住房貸款50萬(wàn)元以上、正常還款1年以上且無(wú)不良記錄的借款人，可以申請(qǐng)成為建行分行級(jí)VIP客戶。

產(chǎn)品：

客戶在一家銀行購(gòu)買保險(xiǎn)、基金、國(guó)債、本外幣理財(cái)產(chǎn)品等金融產(chǎn)品達(dá)到一定的數(shù)量，也能成為VIP客戶。

身份：

銀行為了穩(wěn)住大型企業(yè)的公司業(yè)務(wù)，很主動(dòng)對(duì)大型企業(yè)的高層管理人員發(fā)放VIP卡，以期讓企業(yè)老總們?cè)谙硎軆?yōu)質(zhì)個(gè)人銀行服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加對(duì)該銀行的忠誠(chéng)度，以確保企業(yè)賬戶不外移。

變換思路實(shí)現(xiàn)VIP之夢(mèng)

表面上看，這四道門檻普通人似乎很難逾越，但好機(jī)會(huì)總是留給有心人的。我們可以換一個(gè)思路分析，其實(shí)，大多數(shù)人很多項(xiàng)目已經(jīng)非常接近標(biāo)準(zhǔn)了，但往往是功虧一簣，最終無(wú)緣VIP。我們需要的只是稍微變通一下即可實(shí)現(xiàn)VIP夢(mèng)想。

對(duì)于個(gè)人金融總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到銀行的VIP標(biāo)準(zhǔn)，但分散在不同銀行的人來(lái)說(shuō)，成為銀行VIP客戶最快的辦法就是整合金融資源。

王先生共有定期存款36萬(wàn)元，分別存入在不同的銀行；他也在不同的銀行購(gòu)買了分紅型兩全保險(xiǎn)43萬(wàn)元；但目前沒(méi)有銀行貸款。由于購(gòu)買后的分紅保險(xiǎn)，不能從一家銀行轉(zhuǎn)移到另一個(gè)銀行。因此，目前王先生只要將所有的存款都整合到一家銀行，那么，他就能成為那家銀行的VIP客戶。

另外，從目前銀行發(fā)放VIP卡的兩種方式上，也能找到快速晉級(jí)VIP的路徑。

一種是銀行邀請(qǐng)發(fā)卡，即從儲(chǔ)蓄賬戶管理中，發(fā)現(xiàn)某個(gè)客戶在該銀行的金融資產(chǎn)量大且穩(wěn)定，已大大超過(guò)了銀行VIP的標(biāo)準(zhǔn)，銀行就會(huì)主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，讓其成為VIP客戶。

另一種方式是客戶主動(dòng)申請(qǐng)。這種方式適用于在某銀行的金融資產(chǎn)剛好達(dá)到該銀行的VIP標(biāo)準(zhǔn)的客戶。由于此類客戶剛剛達(dá)到VIP標(biāo)準(zhǔn)，銀行一般會(huì)對(duì)其金融資產(chǎn)存放的穩(wěn)定性進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，在確定客戶已能穩(wěn)定地達(dá)到VIP標(biāo)準(zhǔn)之后，才會(huì)主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)。所以，為了盡早享受VIP服務(wù)，此類客戶應(yīng)主動(dòng)向銀行提出VIP申請(qǐng)。