個人創(chuàng)業(yè)要先進行考察。

不論我們做什么，都會介入社會的競爭。

但競爭可分為兩種，

即游戲規(guī)則平等的競爭和游戲規(guī)則不平等的競爭。

我的店從“虛擬”到“真實”

文/橘子

“愛好不能當飯吃”，我們不止一次聽到有人這么說，而姚遠的創(chuàng)業(yè)經歷卻是推翻這種說法的最好證明。2001年的夏天，跟大多數畢業(yè)生一樣，姚遠和朋友們都在努力地尋找著理想的工作。學計算機專業(yè)的他想找份薪水高的工作其實不算太難，但偏偏手頭的幾個offer都不夠“完美”，姚遠承認當時過于挑剔了。但現在想想，幸好自己“挑剔”了一把，不然，怎么能找到“做一輩子的事業(yè)”呢。

這個被姚遠形容為“做一輩子的事業(yè)”就是他夢想中的玩具店，在他的玩具店里，陳設的并不是可愛的毛絨動物、洋娃娃或者模型汽車，而是款款經典、做工細膩的變形金剛。對于變形金剛玩具的癡迷全都是源自于他小學五年級時看的美國動畫片《變形金剛》，在那個年代，變形金剛的出現滿足了男孩子們的英雄主義幻想，姚遠也很自然地成為了它們忠實的“粉絲”。從那時候開始，姚遠就迷戀于各式各樣變形金剛的玩具，這些玩具大多由塑料做成，但是每一件都有精妙的構思，可以“變形”，而不動腦子，你根本別想成功地把它“變”出來。一直到大學，姚遠家里收集的變形金剛玩具幾乎需要用兩個大柜子才能裝得下。

經過長時間的收集，姚遠領悟到：變形金剛玩具不再單純是一種愛好，在它們的身上其實也能“淘金”。變形金剛玩具有“一級市場”和“二級市場”，“一級市場”指的是全新的玩具，“二級市場”就是二手市場。在“一級市場”上，生產廠家每年定期都會推出限量版的玩具，因為銷售數量有限，所以，在推出一段時間后，玩具的價錢就會有變化，大部分呈升值的狀態(tài)。而在“二級市場”上，玩具的價格波動更大，一些80年代推出的古董玩具，升值上百倍的比比皆是。姚遠在大學時就曾經構思過：如果自己開店的話，一定要新玩具和古董玩具一起賣，這樣肯定能掙錢。

畢業(yè)那年夏天，因為暫時沒找到理想的工作，姚遠毅然決定要實現自己開店的想法。萬事起頭難，因為資金有限，姚遠的店只能開在網上，他那時的唯一目標就是要將自己網店的經營做好，爭取店鋪早日“下網”，從虛擬店鋪變成一家真實的玩具店。在網上開店的初期，姚遠花了不少功夫去開拓貨源，經過他的調查得知變形金剛玩具商大部分分布在廣州，有一些在香港；于是姚遠不遠千里地跑到那邊，努力地尋找，最后成功地談妥了幾家貨源有保證、質量過硬的商家，作為以后新貨的穩(wěn)定來源。同時，姚遠還托在日本和美國的同學幫忙在ebay網上進行拍賣，務求找到更多珍貴的古董貨源。完善了貨源以后，姚遠就開始做銷售渠道的工作，找了一家配送網絡齊全的快遞公司幫助自己處理發(fā)貨的工作。

2002年的夏天，在開店的第一年里，姚遠領悟到：現在的網店正在貨源、渠道和客戶這三方面為以后的現實店鋪打基礎，只要這三方面做好做充分了，以后開店的問題就在于資金了。在過去的一年里，姚遠算是成功的，他的網店每月利潤已經達到5000元左右，在北京也成為了小有名氣的網上變形金剛專賣店。但姚遠覺得自己的積累還不夠，所以，他并沒有急于將店鋪“下網”，而是決定繼續(xù)再經營一年，努力拓寬貨源、完善渠道和開發(fā)更多的客戶。

又是一個夏天，這是姚遠經營網上玩具店的第二年，在第一年的基礎上，姚遠的店業(yè)績越來越好，有些月份的利潤甚至快達到5位數字了。這時姚遠感到：店鋪“下網”的時機已經成熟。曾經有幾次，一些北京的熟客就對姚遠說：“你早點開個真實的店面吧，我們到時候一定捧場?！倍_店的資金也積攢得差不多了。規(guī)劃未來，姚遠可以看到一幅理想的圖景：貨源、客戶、渠道都是現成的，只要為小店尋覓一個合適的地方，自己的夢想近在咫尺。那年的9月，姚遠位于鼓樓的玩具店正式開業(yè)了，他用了兩年多的時間，終于將自己的店從“虛擬”變?yōu)榱恕罢鎸崱薄?/p>

現在，姚遠同時是兩家店的“掌柜”—自己在鼓樓的玩具店和網上的玩具店。雖然已經擁有了自己的店鋪，但是姚遠并沒有放棄網上的老店。出于經營的角度，這家店依然很有價值，雖然它是目前店鋪的“前身”，但實際上，現在兩者反而形成了一種立體的經營模式，誰也不能沒有誰。對于網店，姚遠也有著一份感情，它畢竟是自己創(chuàng)業(yè)之路的第一個基礎，沒有虛擬的它，自己的夢想是不可能變成真實的。

《錢經》點評

姚遠是幸運的?，F代社會由于就業(yè)壓力的加大，自主創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，很多剛剛踏出校門的學生，也紛紛走上創(chuàng)業(yè)之路。遺憾的是，市場是不講情面的，沒有經過職業(yè)的“洗禮”，這些理想主義高漲的學生創(chuàng)業(yè)者們，往往在資金投入上捉襟見肘，同時又缺乏人脈資源的積累，而具體的經營經驗對他們來說更是空白，使他們在貨源、渠道和銷售等方面處于“一窮二白”的窘迫境域。

“愛好不能當飯吃”，姚遠卻把玩具店當成了“飯”，而且看上去這碗飯還不錯?！艾F在的網店正在貨源、渠道和客戶這三方面為以后的現實店鋪打基礎，只要這三方面做好做充分了，以后開店的問題就在于資金了?！?姚遠對創(chuàng)業(yè)是有清晰規(guī)劃的。能認清自己，正確評估自己的事業(yè)，這降低了他初次創(chuàng)業(yè)的風險。

從網店開始，姚遠最終還要走向實體開店，這花了他兩年時間。實體店面的經營和網店有很大不同，但是姚遠已經認識到“現在兩者形成了一種立體的經營模式，誰也不能沒有誰”。接下來，姚遠將面對更大的挑戰(zhàn)。

《錢經》點評

姚遠是幸運的?，F代社會由于就業(yè)壓力的加大，自主創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，很多剛剛踏出校門的學生，也紛紛走上創(chuàng)業(yè)之路。遺憾的是，市場是不講情面的，沒有經過職業(yè)的“洗禮”，這些理想主義高漲的學生創(chuàng)業(yè)者們，往往在資金投入上捉襟見肘，同時又缺乏人脈資源的積累，而具體的經營經驗對他們來說更是空白，使他們在貨源、渠道和銷售等方面處于“一窮二白”的窘迫境域。

“愛好不能當飯吃”，姚遠卻把玩具店當成了“飯”，而且看上去這碗飯還不錯?！艾F在的網店正在貨源、渠道和客戶這三方面為以后的現實店鋪打基礎，只要這三方面做好做充分了，以后開店的問題就在于資金了?！?姚遠對創(chuàng)業(yè)是有清晰規(guī)劃的。能認清自己，正確評估自己的事業(yè)，這降低了他初次創(chuàng)業(yè)的風險。

從網店開始，姚遠最終還要走向實體開店，這花了他兩年時間。實體店面的經營和網店有很大不同，但是姚遠已經認識到“現在兩者形成了一種立體的經營模式，誰也不能沒有誰”。接下來，姚遠將面對更大的挑戰(zhàn)。

牛根生:創(chuàng)業(yè)成功源自左右逢源

創(chuàng)業(yè)不是個人單打獨斗，不僅需要超強的個人能力、知識經驗的積累，還需要強大的外部資源，這包括優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊、良好的渠道和供應商關系

牛根生，蒙牛乳業(yè)的創(chuàng)始人，為什么能夠打破光明、伊利、三元牛奶三足鼎立的格局，在短短六年的時間，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。奧秘就在于，他的創(chuàng)業(yè)是左右逢源。

1998年，牛根生被伊利總裁鄭峻懷開除之后，于1999年初正式創(chuàng)業(yè)。當時萬事開頭難！就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。當時的牛根生，是“無市場，無工廠，無奶源”，但他知道自己的長板是“人才”。跟隨牛根生創(chuàng)業(yè)的人，也大多是被鄭峻懷開除的人，這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面在行業(yè)內都是頂尖的人才，而且與奶源供應商、銷售渠道方面都有良好的關系。

有了這些人才和關系，老牛決定采取“虛擬經營”的方式，憑借與奶牛場、乳品企業(yè)的良好關系，借助別人的各種資源進行生產，然后貼上蒙牛的品牌開始了創(chuàng)業(yè)。1999年2月，牛根生經過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠“新鮮出爐”，由此開始了蒙牛創(chuàng)造奇跡的歷程。

依靠外部資源，在創(chuàng)業(yè)初期從而旗開得勝，為后來的成功奠定了良好的基礎，這樣的例子還很多。比如，中國軟件業(yè)的領袖人物王文京，之所以成功，原因固然很多，但是他在國務院的工作經歷為他積累的人脈關系，在創(chuàng)業(yè)初期對王文京的成功具有非常關鍵的作用。王文京創(chuàng)業(yè)時，財政部有一項政策規(guī)定，不得通過除國有、集體企業(yè)以外的財務軟件的評審，換句話說，亦即各級財務部門不得使用除國有、集體企業(yè)開發(fā)出的財務軟件之外的財務軟件，而王文京的用友獨能例外，應該說這與王文京在國務院工作過的背景不無關系。這項政策使用友在若干年內都無競爭對手，企業(yè)在缺乏競爭的環(huán)境里順利成長。

另外，“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，后來承包轉運站，再后來利用工作中建立的各種關系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業(yè)之翹楚。據調查，國內離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關系。

創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。其中最重要的一點是人脈資源。一個創(chuàng)業(yè)者如果沒有廣泛的人際網絡，我們可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發(fā)出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。

《錢經》點評

牛根生的蒙牛創(chuàng)業(yè)是一個特例中的特例。牛根生創(chuàng)業(yè)時已經年近四十，可以說蒙牛的成長和壯大只能讓伊利總裁鄭峻懷后悔不迭：不該讓一個幫手成為自己最大的競爭對手?？墒菍τ谂８裕x開伊利后的獨自創(chuàng)業(yè)是一種必然。

不管是牛根生、王文京、何新源，還是劉武，這些人看起來像是白手創(chuàng)業(yè)，但事實上在創(chuàng)業(yè)前，他們手上就已經有足夠多的無形資產作為創(chuàng)業(yè)砝碼，如果他們不去創(chuàng)業(yè)才會可惜。

看上去，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備等創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)上都是白手起家，但是在創(chuàng)業(yè)前，或者他們本人是那個行業(yè)內的頂尖人才，或者他們與那個行業(yè)內的頂尖人才有著密切的聯系。總之，他們的創(chuàng)業(yè)絕對不是“瞎貓逮著個死耗子”。

“創(chuàng)業(yè)不是引‘無源之水’，栽‘無本之木’”。要創(chuàng)業(yè)，必然有自己能有所依托的行業(yè)渠道和人才助手，否則即使有充足的資金作為后盾，也會竹籃打水一場空。

王傳福的無風險創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)不應該

是冒險的結果，而是條件積累充分之后的必然選擇

機會擺在了面前，但是王傳福有能力抓住它嗎？

關鍵時候還是深厚的技術積累幫助王傳福作出了正確的判斷。

在王傳福遞過來的名片上，除了深圳比亞迪公司總經理的頭銜之外，還有一個并不醒目的教授名頭。這是一次王傳福與記者相遇遞給的記者名片。

王傳福的教授頭銜并非榮譽稱號。他是貨真價實的教授。而他的成功創(chuàng)業(yè)恰恰與他的教授身份、他在北京金屬研究院長達五年的知識、經驗積累有非常大的關系。

1987年7月，21歲的王傳福從中南工業(yè)大學冶金物理化學系畢業(yè)，進入北京有色金屬研究院。在研究生期間，他把全部的精力投入到電池研究中去。1990年碩士畢業(yè)后繼續(xù)留在研究院工作。人們常說，有志者，事竟成。僅僅過了五年的時間，26歲的王傳福被破格委以研究院301室副主任的重任，成為當時全國最年輕的處長。

他在研究院的工作是如此的一帆風順，很難想象他會舍棄這么好的前程，投身充滿風險的商海。有很多人士認為這是王傳福具有冒險精神的緣故。但是他們忽略了一點，做一個暴發(fā)戶或許僅僅需要點運氣或者機遇就夠了，但是一個龐大事業(yè)的成功，肯定是需要方方面面的條件的具備。而王傳福的成功，顯然屬于后者。尤其是在知識、技術、以及管理經驗方面的積累，讓他的創(chuàng)業(yè)顯得“毫無風險”、水到渠成、并且一舉成功。為什么這么說呢？

首先說王傳福創(chuàng)業(yè)前已經具備了初步的管理經驗。1993年，北京有色金屬研究院在深圳成立比格電池有限公司，由于和王傳福的研究領域密切相關，王傳福順理成章成為公司總經理。并且王當時還是全國最年輕的處長之一，王年紀雖小，但在管理方面已經有了一個很高的起點和試驗舞臺。這為王后來管理比亞迪公司提供了不少經驗。

其次，在電池方面深厚的知識、技術積累不僅讓他成為比格電池的老總，也為他后來創(chuàng)辦自己的比亞迪公司，發(fā)現電池市場上的機會、并且抓住機會打下了基礎。

多年的知識積累，讓他對電池領域的市場機會非常敏感。在“大哥大”剛剛流行的時候，雖然售價昂貴，2～3萬元才能買到一部“大哥大”，但買者仍然趨之若鶩。王傳福意識到手提電話的發(fā)展對充電電池的需求會與日俱增。

機會擺在了面前，但是王有能力抓住它嗎？關鍵時候還是深厚的技術積累幫助王傳福作出了正確的判斷。由于他在大學的時候就開始研究電池，到創(chuàng)業(yè)前已經研究了12年之久，憑借著多年的深厚積累，在他這個教授看來，技術不是什么問題，只要能夠上規(guī)模，就能做出大事業(yè)。而后來比亞迪的成功正是建立在他這一判斷基礎上的。日本的電池生產線動輒千萬元，但王憑借技術，自己動手做關鍵設備，然后把生產線分解成一個個可以人工完成的工序，這種半自動化半人工化生產線所具備的成本優(yōu)勢，成為他日后商戰(zhàn)無往不利的“上方寶劍”。比亞迪公司很快打開了低端市場。成立公司的當年，他成功賣出了3000萬塊鎳鎘電池。

還有一點也非常重要，王傳福憑借在電池領域深厚的技術積累、作為優(yōu)秀的專業(yè)人才，贏得了他表哥的充分信任。他的表哥是誰？也是《福布斯》排行榜上的大富豪，一家投資管理公司的老板—呂向陽，當時可比王傳福富裕多了，他慷慨借給了王300萬元創(chuàng)業(yè)。這在創(chuàng)業(yè)并不非常流行的1995年，可不是一筆小數目。

總之，王傳福的成功，絕對來源于他深厚的知識、技術積累，這又為他出任國有的電池公司總經理創(chuàng)造了條件。而在國有電池公司短暫的工作經歷，又讓他積累了難得的管理經驗。所有這些積累，又幫助王傳福成功地獲得了他表哥300萬元的大力支持。這才是他創(chuàng)業(yè)成功的真相，王傳福的創(chuàng)業(yè)可以說是有驚無險。王傳福成功的故事說明，創(chuàng)業(yè)不一定是冒險的結果，而更是厚積薄發(fā)的產物。

《錢經》點評

比亞迪公司是王傳福的創(chuàng)業(yè)果實，但實際上，王傳福不止有這一個果實。仔細想想，王傳福的成功創(chuàng)業(yè)是他由一個果實栽培后生成的另一個果實，依次順序而來。

知識和技術的掌握，對王傳福而言沒有懸念；接下來的比格電池有限公司總經理的職位，給他以管理方面很高的起點和試驗舞臺；對手機電池市場前景的判斷，為王傳福創(chuàng)業(yè)比亞迪起了決定作用；300萬資金的投入，就像是適時而來的東風。所有的一切，在王傳福這里顯得如此輕松而愜意。正如文中所言，“王傳福的創(chuàng)業(yè)顯得毫無風險、水到渠成”。

但是，轉念一想，如果王傳福沒有首選知識和技術，他能對手機市場作出判斷嗎？如果王傳福沒有管理過比格公司，他敢于創(chuàng)立比亞迪電池有限公司嗎？如果王傳福沒有一個有錢親戚，比亞迪會不會“英雄氣短”因為資金原因而處處碰壁？退一步說，即使東風俱備，會不會因為王傳福沒有膽識自主創(chuàng)業(yè)，而選擇一輩子待在北京有色金屬研究院？

成功創(chuàng)業(yè)的變數太多，只能用最完善的準備去做最好的期盼。

把握機會主動創(chuàng)業(yè)

文/閔永明

越是高級白領，他們的收入占他們創(chuàng)造價值的比重就越低，一個高級白領受剝削的程度要遠甚于一個保潔工人或一個看門人

收入的來源無非是兩種方式：一種是就業(yè)，一種是創(chuàng)業(yè)。我們周圍的人，95%以上會習慣于就業(yè)，早九晚五，拿固定薪水或底薪。久而久之，許多人畢業(yè)三至四年后便會失去向上的斗志，夢想變得越來越小，從夢想有車有房到滿足于有飯有床。如果你只是想安安穩(wěn)穩(wěn)地掙一份固定的薪水，或許多或許少，滿足于做一個打工族，財富將與你無緣。就業(yè)的人，基本上不可能獲得巨大的財富。為了在夢想與現實之間取得平衡，絕大多數人會不斷地縮小自己的夢想。但是，想過好的生活，必須進行創(chuàng)業(yè)。

再來看看社會的財富分配。我們的收入大體上可分為兩種：線性收入與非線性收入，相應的，我們的工作也可以分為線性工作與非線性工作。線性收入就是隨著你的經驗的豐富，工作時間的延長，你的收入一定會成比例增長。想知道你的收入是不是線性收入的方法很簡單，如果你一天工作8小時月薪是2000元，你去問一問你的老板或單位領導，如果你愿意一天工作16小時，他愿不愿意把你的工資漲到4000元。如果你是一名銷售員，當你銷售100萬元，能得到10萬元，當你銷售1000萬元時，你的老板是否愿意給你100萬元。如果不是，你拿的就是非線性收入。取得非線性收入者與其創(chuàng)造的價值是不相匹配的。越是高級白領，他們的收入占他們創(chuàng)造價值的比重就越低，一個高級白領受剝削的程度要遠甚于一個保潔工人或一個看門人，因而越是高級白領，越應當介入創(chuàng)業(yè)活動，以取得線性收入。

以經商為例，如果你是一個代理商，你的上游供貨商是以做事業(yè)為目的，價格穩(wěn)定，顧客穩(wěn)定，不是以短期盈利為唯一目的，只要你堅持，就一定能夠成功，你取得的就是線性收入。如果上游供貨商純粹以盈利為目的，價格忽高忽低，導致你的收入不穩(wěn)定，顧客不穩(wěn)定，市場也不穩(wěn)定，你取得的就是非線性收入。中關村市場上那些經營電腦及配件的人，是典型的非線性收入者，他們也許能得意于一時，但是能做穩(wěn)做大的則屈指可數。社會上的多數生意也只是非線性收入，無法把握，辛苦十年也有可能血本無歸。投機生意也屬于非線性收入。打工不可能取得線性收入，而個人創(chuàng)業(yè)無疑是取得線性收入的最佳途徑，難怪越來越多的白領在工作之余也加入到了自我創(chuàng)業(yè)的行列之中。

機會型創(chuàng)業(yè)

中國的個人創(chuàng)業(yè)環(huán)境怎么樣呢？國際上有一個著名的全球創(chuàng)業(yè)觀察報告（GEM）。它關注創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件、水平差異、經濟增長與創(chuàng)業(yè)活動的關系、創(chuàng)業(yè)活動因素、政策，等等。GEM的成員已占世界人口的62%，GDP的92%，我國已于2002年加入GEM。我們來看看GEM 2002中國報告。

GEM將創(chuàng)業(yè)分為兩種。一種是生存型創(chuàng)業(yè)，從事這種創(chuàng)業(yè)活動的人并非是主觀上有創(chuàng)業(yè)的沖動，而是在社會上找不到其他工作機會，迫不得已而創(chuàng)業(yè)，比如開小飯館、服裝店，十有八九只能養(yǎng)家糊口，不賠就是賺。另一種是機會型創(chuàng)業(yè)，是因為自己在某個行業(yè)積累了足夠的經驗，希望有一個更好的發(fā)展。

中國60%的創(chuàng)業(yè)活動屬于生存型創(chuàng)業(yè)，40%則屬于機會型創(chuàng)業(yè)，這說明多數中國人創(chuàng)業(yè)是身不由己。但在全球范圍內的創(chuàng)業(yè)者中，65%是機會型創(chuàng)業(yè)，35%是生存型創(chuàng)業(yè)。自覺、主動地創(chuàng)業(yè)，是經濟發(fā)展到一定程度的必然現象。

中國的創(chuàng)業(yè)年齡為18～64歲，其中男性18～34歲，女性25～44歲，男性比GEM的平均值提早10年，帶來的問題是每個人都與自己能力不相上下的人競爭。所以，越是底層的競爭越劇烈，越是剛畢業(yè)的大學生，創(chuàng)業(yè)環(huán)境則越殘酷。在中關村電子市場內賣電子器件者如過江之鯽，這就不足為怪了。

對于年齡在30～35歲、已經掌握一定渠道、經驗、技能的白領來說，依靠自己的資源和經驗進行創(chuàng)業(yè)，取得成功的概率要遠勝那些既無經驗、又無資金的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)一族。

如何有意識地尋找創(chuàng)業(yè)的機會，是現在的中國白領依然要補的一課

過去二十多年里，許多創(chuàng)業(yè)成功的人士把握了社會變革的機會。盡管他們的創(chuàng)業(yè)可能是生存型的，他們并沒有良好的教育基礎，甚至不得已才走上創(chuàng)業(yè)之路，但由于運氣和偶然的因素，他們成功了，成為現在許多希望創(chuàng)業(yè)致富的白領們羨慕的對象，但是這樣的成功是目前我們無法效仿的：

80年代，鄰居家一位大哥大學畢業(yè)后不務正業(yè)，瞞著父母，從廣州往北京販柔絲紗裙。在火車上抱著一個大袋子，整夜不敢合眼。一到北京，貨就脫手，利潤極高。他做的那些“投機倒把”的事情，讓他媽媽的眼淚都流干了，說他做的事與刑滿釋放人員一樣。時至今日，他已有億萬家產。但現在，你再指望靠做服裝生意發(fā)大財，恐怕多半會落空。

1990年底上海股市開業(yè)，我的一位校友，以取包裹為名，借走班上所有人的身份證去買股票認購券，全校人都說他是瘋子—誰能相信，那個捏在手里沒有任何感覺的紙片，后來能成千上萬倍地升值呢。據說在深圳的加油站里也曾經撂著成捆的股票無人問津。但是，近八年來，股市已經蒸發(fā)了數萬億元，你不要再指望在股市里一夜暴富了。

國家住房改革，又在全國培育出一批新富。再后來，國家開放醫(yī)藥經營權，又造就了一批富翁。不過，一個行業(yè)想長久興旺，基本不可能。以前在中關村賣一臺電腦可以賺6000元，高額回報的結果是，許多賣菜的人都改賣電腦了，所以，現在攢一臺機器賺60元都難。

找到一個投資或創(chuàng)業(yè)的點迅速致富，這樣的神話在今天基本是不可能的。對于那些受過良好教育、并且在行業(yè)中有所積累的白領來說，自覺地把握已有的資源，尋找個人機會型創(chuàng)業(yè)的良機，才是一條光明的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)的要素

個人創(chuàng)業(yè)要先進行考察。不論我們做什么，都會介入社會的競爭。但競爭可分為兩種，即游戲規(guī)則平等的競爭和游戲規(guī)則不平等的競爭。球賽(黑哨除外)、炒股、賭博（愿賭服輸）、高考，屬于游戲規(guī)則平等的競爭，社會上，這類競爭不多。另一類游戲規(guī)則不平等的競爭，則比比皆是。假說總代理拿到的價格是100元，而你是批發(fā)商，拿到是價格是150元，這就是不平等競爭。承包一個1000萬元的建筑工程，利潤如果是200萬元，你拿出了50萬元做前期攻關，而你的對手卻愿拿出了100萬元做前期攻關，你就輸，這就是游戲規(guī)則不平等的競爭。個人創(chuàng)業(yè)，要盡可能找準相對來說游戲規(guī)則比較公平的地方來進行。

我們要把握個人創(chuàng)業(yè)的五個至關重要的要素

一、足夠的資源。分為基礎資源和差異性資源。有資本，還要有市場、有客戶。你的經營模式是什么，產品的科技含量怎樣，啟動資金要求多少，有沒有一個為共同的理念而打拼的團隊。

二、創(chuàng)業(yè)前要想好幾個問題。為什么要創(chuàng)業(yè)，是不是有足夠的創(chuàng)業(yè)決心，能承擔風險，你的能力與素質是否勝任。是否愿意學習，有無專項技術特長，核心資源優(yōu)勢在哪里，是資本，還是經驗、客戶、技術創(chuàng)新、運作能力，與競爭對手相區(qū)別的優(yōu)勢。有無耐心，創(chuàng)業(yè)絕對不會是一帆風順的。最大的風險是什么，最壞的后果是什么，你是否愿意承擔一切后果，其代價是否高昂。

三、一定要先有業(yè)務再創(chuàng)業(yè)。最好先在傳統(tǒng)行業(yè)打拼幾年，積累經驗和客戶，讓你的雇主替你交納創(chuàng)業(yè)“培訓費”。

四、經營能力是否具備。

五、利用一個已有的平臺，也就是平臺型創(chuàng)業(yè)，借船過海。將風險降低，就是增大收益。

具備這五個要素，就是很好的創(chuàng)業(yè)良機，創(chuàng)業(yè)將會水到渠成。