呂不韋問其父親：種田能獲利幾倍?。?/p>

他的父親回答說：十倍。

呂不韋又問：經(jīng)營珠寶生意能獲利幾倍？

其父答：一百倍。

呂不韋再問：幫一個(gè)國王登上王位、安定一個(gè)國家呢？

父親說：那就獲利無數(shù)了。

呂不韋對(duì)父親說：我現(xiàn)在想做這件事了。

自古以來，經(jīng)商在中國被視為“賤業(yè)”，所謂“士農(nóng)工商，四民有業(yè)”，商業(yè)是排在最后的。一提起商人，人們便會(huì)想到“無商不奸”、“為富不仁”。

有趣的是，盡管古時(shí)的統(tǒng)治者都重農(nóng)輕商，商賈在社會(huì)上的地位很低，商業(yè)卻仍是致富最快、富有魅力的一個(gè)行業(yè)。司馬遷在《貨殖列傳》中引用了一句當(dāng)時(shí)的俗語：“用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如依市門?！边@句商諺所總結(jié)的規(guī)律，可以說亙古不變，直到今天也沒過時(shí)。雖然司馬遷特意將《貨殖列傳》放到了《史記》的最后，以示商人連算卦、看相的地位都不如，但是中國古代商人有如范蠡、白圭之輩的商祖名人，卻比比皆是。比如秦朝相國呂不韋，由仕而商，成為成功的大商人后，又由商而仕立國定君，也是中國第一位順利從政、貴居相國之位的富商。

入仕無門，無奈從商

其實(shí)，呂不韋最初并沒有想成為一個(gè)純粹的商人，出生在那個(gè)年代，他也是一心向仕。但在科舉制度出現(xiàn)之前，能否入仕的關(guān)鍵在于其出身如何，春秋戰(zhàn)國時(shí)期尤為如此。出身卑微之人要想躋身高堂，只能依附權(quán)貴，屈身為其門客以待時(shí)機(jī)。

《史記》中記載：“呂不韋者，陽翟大賈人也?！眳尾豁f是衛(wèi)國陽翟的大商人。但在眾多史書中，都發(fā)現(xiàn)他“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”濮陽、陽翟、邯鄲等城市的信息。

據(jù)史載，呂不韋的父親呂鑫是濮陽城王宮守門人，他送呂不韋去私塾苦讀十年，期望呂不韋學(xué)而優(yōu)則仕，并且托人在大夫衛(wèi)橫的麾下為兒子謀求到一個(gè)門客的職位，期望呂不韋能得到國君的青睞以便有封侯拜相的機(jī)會(huì)。人算不如天算，因?yàn)椴粸槿酥脑颍瑓尾豁f沒有成為衛(wèi)橫的門客，出身卑賤的呂不韋被權(quán)貴們看不起，還因瑣事被罰在綢緞莊老板的店鋪干活。呂不韋認(rèn)識(shí)到金錢是唯一可以使他尊貴與顯達(dá)的方式，他決定棄仕從商謀取財(cái)富，再結(jié)交權(quán)貴，曲線入仕。

對(duì)于一個(gè)讀書人來說，不走眾人皆循之途，去涉足一個(gè)自己沒有經(jīng)歷過的領(lǐng)域，其風(fēng)險(xiǎn)之大是不言而喻的，也許，呂不韋天生就有賭博意識(shí)。

呂不韋的經(jīng)商并非一帆風(fēng)順，他像所有初學(xué)者一樣交納了“學(xué)費(fèi)”。據(jù)說，最初呂不韋看好“投機(jī)”生意，決定從魯國的曲阜販賣水蜜桃到濮陽賺取差價(jià)。天有不測(cè)風(fēng)云，呂不韋的桃生意因?yàn)樵庥鲣桡笥?，耽誤了時(shí)機(jī)，滿船鮮桃變軟潰爛成泥。呂不韋的第一單生意就這樣付之流水。

倒買倒賣賺取差價(jià)，這看似簡單的生意也隱藏著難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。不可抗的自然災(zāi)害，比如SARS等，所造成的意外風(fēng)險(xiǎn)也使得很多現(xiàn)代生意人難以維系過關(guān)。萬事開頭難，初入門做生意得有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，包括心理承受能力。

幸運(yùn)的是，呂不韋沒有消沉，他很快開始了第二次生意。這次，他開了家綢緞莊，綢緞生意于他也算是熟門熟路，但由于同行低價(jià)擠壓，小本經(jīng)營的呂不韋有些抵擋不住。但呂不韋沒有改弦更張改做別的買賣，他選擇了野外商人，挑著綢緞到臨時(shí)集市上去。當(dāng)年孟軻把這種商業(yè)活動(dòng)稱之為“壟斷”。壟斷這種生意利微而辛苦，常年在外，風(fēng)吹雨淋，霜欺雪染。但呂不韋背著綢緞登上垅臺(tái)招攬生意，見利就網(wǎng)羅。這種吃苦耐勞的經(jīng)商精神在很多靠商業(yè)流通發(fā)家的現(xiàn)代富豪身上也隱約可見?？傊?，他們都經(jīng)過了辛苦的“賤買貴賣”階段，囤積了經(jīng)商的第一桶金。

呂不韋在“壟斷”過程中，結(jié)識(shí)了一個(gè)去過匈奴的耍蛇人，在其勸說和分析下，呂不韋放棄了“壟斷”，攜帶一批綢緞進(jìn)入匈奴境界換取馬匹，然后他又將馬匹運(yùn)到邯鄲販賣，這樁生意讓他獲利豐厚。

縱觀呂不韋的商業(yè)生涯，不難發(fā)現(xiàn)他用了所謂“投機(jī)”手段，善于找到機(jī)會(huì)、抓住機(jī)遇。作為商人，抓住商機(jī)是非常重要的，僅僅囤積貨物是不行的，還必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和地點(diǎn)賣出去，才能獲利。“販賤賣貴”、“投機(jī)倒把”，這是使商業(yè)活動(dòng)活躍起來，使市場(chǎng)繁榮興旺必不可少的手段，也是商人賴以獲利的重要途徑。

利之所趨，從事違禁生意

在倒手轉(zhuǎn)賣的過程中，呂不韋發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)。在當(dāng)時(shí)，玉器非常珍貴，不但用于祭祀、外交和社交等場(chǎng)合，而且還用于服飾?！抖Y記》中說：“古之君子必佩玉?！庇终f，“君子無故，玉不去身”。據(jù)說，當(dāng)時(shí)貴族禮服之上有兩套相同的佩玉，腰的左右兩側(cè)各佩一套，顯得高雅而富貴。

人們對(duì)珠玉的需求較大，而經(jīng)營者不多，“珠玉之贏”又是個(gè)冷門。呂不韋抓住了這個(gè)既是熱門又是冷門“珠玉之贏”的行當(dāng)，給自己的生意重新進(jìn)行了定位。呂不韋改為經(jīng)營珠玉生意后，生意越做越大。他一方面由玉田進(jìn)貨，賣些大眾化的廉價(jià)玉器；另一方面，他四處尋訪，在一些玉店中尋找有價(jià)值的貨物加以倒賣，從中漁利。呂不韋利用珠玉商人精益求精的心理，賤價(jià)收購有瑕疵的被一些商人低價(jià)拋售的處理類玉器。呂不韋認(rèn)為，有時(shí)候顧客并不會(huì)注意那么多細(xì)枝末節(jié)，而經(jīng)過他獨(dú)到的眼光淘到的玉器，往往能實(shí)現(xiàn)“賤買貴賣”。

傳說，呂不韋后來進(jìn)行了一宗“違法”玉器大買賣，他私自囤積了圭壁之器（專門用做封官加爵用，在大多數(shù)國家里禁止銷售），后來轉(zhuǎn)手以百鎰黃金賣給了來自邯鄲的趙國中庶子。這筆生意成交后，呂不韋很快就舉家遷往韓國都城陽翟。當(dāng)然，這也可能只是后人無端的推測(cè)，因?yàn)閷?duì)于呂不韋而言，弱小的衛(wèi)國已經(jīng)不合適他的大生意了。

呂不韋在后來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余?！边@很好地總結(jié)了他做生意的訣竅：“賤買貴賣”和“奇貨可居”，這也是呂不韋經(jīng)商的不二寶典。經(jīng)過販桃、“壟斷”綢緞、倒賣玉器等商業(yè)活動(dòng)，可以看出其成功的關(guān)鍵在于其吃一塹長一智，三思而行，但更重要的是他能隨機(jī)應(yīng)變，不拘泥于現(xiàn)有的方式和目標(biāo)，從賣市到賣玉再到后來的立嗣之贏，他總是向利潤最高的生意靠攏?！妒酚洝分杏涊d說他“往來販賤賣貴，家累千金”。此時(shí)的呂不韋已經(jīng)成了為富一方的大富翁。

在自由經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要不出現(xiàn)壟斷，貨物的價(jià)格主要由市場(chǎng)決定。某個(gè)物品供大于求，自然會(huì)貶值；而供不應(yīng)求，則會(huì)升值。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中再淺顯不過的道理。呂不韋深諳此理。所以，他囤積居奇、販賤賣貴，成為趙國巨富。此即司馬遷在《史記》中所說的“工而成之，商而通之”。

呂不韋的“奇貨可居”理念，道出了古今中外投資商必須遵循的一條原則，即投資時(shí)要先確定此“貨”是否是“奇貨”，即是否具有投資價(jià)值。當(dāng)此貨物目前的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其將來的價(jià)值，此時(shí)進(jìn)行投資，才能可望在將來此貨物升值時(shí)獲得豐厚的回報(bào)。兩千多年前的呂不韋用其特有的語言，道出了一條深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

中國最早的風(fēng)險(xiǎn)投資

呂不韋舉家搬遷到陽翟后，他的珠玉生意越做越大，分號(hào)遍布七國，在賺取到豐厚利潤后，他再次下決心搬遷，這次他選擇了趙國都城邯鄲。

這里還特別需要說一說邯鄲城。在秦、趙、韓、魏、齊、燕六國之間，邯鄲處于一個(gè)中心位置。高陽先生在小說《清官冊(cè)》說邯鄲“這個(gè)地方在戰(zhàn)國末期，具有特殊的地位。蘇秦佩六國相印、倡‘合縱’之說攻秦，秦以張儀為相，用‘連橫’之策，與之對(duì)抗，鬼谷子門下的這一對(duì)師兄弟，各顯神通，結(jié)果使得邯鄲像第二次世界大戰(zhàn)期間葡萄牙的里斯本一樣，成了各國間諜活動(dòng)的中心”。這樣一個(gè)“情報(bào)信息市場(chǎng)”對(duì)于一個(gè)有野心的商人來說，蘊(yùn)涵了大量機(jī)會(huì)。

就在這里，呂不韋作了一個(gè)影響其一生的決定，也徹底改變了自己的命運(yùn)。他結(jié)識(shí)了秦國留在趙國的人質(zhì)秦王孫異人，他決定在異人身上進(jìn)行投資，扶助他回到秦國并登上王位，從而自己能獲得比商業(yè)利潤更大的利益。在此，異人成為了他最大的“奇貨”。在《戰(zhàn)國策》中記載的呂不韋與其父親的對(duì)話，泄露了天機(jī)。

呂不韋自認(rèn)識(shí)異人后非常興奮，跑回家問其父親：“種田能獲利幾倍啊？”

他的父親回答說：“十倍?！?/p>

呂不韋又問：“經(jīng)營珠寶生意能獲利幾倍？”

其父答：“一百倍?！?/p>

“那么，幫一個(gè)國王登上王位、安定一個(gè)國家呢？”

呂不韋的父親聽了兒子的話，非常驚訝。他說：“那就獲利無數(shù)了?！?/p>

呂不韋對(duì)父親說：“您看那些臉朝黃土背朝天的務(wù)農(nóng)者，累死累活而不得豐衣足食。如果建國立君，不僅我們可以享用不盡，還可以澤被后世。我現(xiàn)在想做這件事了?！?/p>

在20世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)里最時(shí)髦、最為投資者看重的，就是“未來成長性”。而兩千多年前的呂不韋的投資理念是與其相通的。臉朝黃土背朝天的農(nóng)民，一年到頭胼手胝足還不能豐衣足食，這決不是呂不韋愿意做的事情。經(jīng)營珠寶玉器生意，能夠獲利百倍，自然比農(nóng)民強(qiáng)多了。但在已經(jīng)成為富商的呂不韋眼中，也不過是小富而已。小富即安，這是小農(nóng)意識(shí)，與呂不韋的思想格格不入。呂不韋所追求的，不僅他自己要得到潑天富貴，還想澤被后世子孫。

于是，呂不韋為異人投資了數(shù)千黃金，一方面在秦國打點(diǎn)上下關(guān)系，另一方面為異人在趙國顯名揚(yáng)威，這是純粹的無擔(dān)保、高風(fēng)險(xiǎn)的投資，一旦成功回報(bào)率也很高。當(dāng)然，呂不韋所處的時(shí)代不會(huì)有“風(fēng)險(xiǎn)投資”一詞，呂不韋更不知“風(fēng)險(xiǎn)投資”為何物。但呂不韋自愿為異人的前途投大本錢，并不是將錢借給異人，而是想通過投資得到他想得到的權(quán)益，是一種“權(quán)益資本”。異人答應(yīng)“分秦國與君共之”，對(duì)呂不韋的回報(bào)就是“權(quán)益”，而不是成功之后只償還呂不韋“千金”。正是由于風(fēng)險(xiǎn)投資能帶來最大的權(quán)益，而非一種保值或簡單的增值，所以，呂不韋才甘冒風(fēng)險(xiǎn)。有趣的是，在呂不韋的時(shí)代，那些匯集了項(xiàng)目分析、技術(shù)分析、商業(yè)分析、市場(chǎng)分析、心理分析、價(jià)值分析等一系列的分析方法根本沒有蹤影，但呂不韋在異人身上的投資卻都有風(fēng)險(xiǎn)投資的雛形可見。

呂不韋雖然對(duì)投資前景有著十足的信心，但他也不知對(duì)異人的偉大投資何時(shí)才能收效。后來的史實(shí)說明，呂不韋是經(jīng)過了七年的努力才獲得成功的，那一年，他扶持的異人登上了秦國國君的寶座。這與經(jīng)濟(jì)學(xué)家所總結(jié)的“風(fēng)險(xiǎn)投資一般需經(jīng)3——8年才能取得收益”的說法恰恰不謀而合。

呂不韋是個(gè)多面手

呂不韋是個(gè)多面手。呂不韋不僅僅是個(gè)商人，他還是公關(guān)活動(dòng)家，當(dāng)然也是個(gè)政客。呂不韋很懂得研究市場(chǎng)，會(huì)做生意，用現(xiàn)在的話來說就是，至少是一個(gè)知名的大企業(yè)家。本是濮陽人的呂不韋經(jīng)過奮斗，成為家累千金的陽翟大賈，可知他是當(dāng)時(shí)新興的富人階層。他經(jīng)商往來于趙國的都城邯鄲和秦國的都城咸陽，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍跨越現(xiàn)在的山東、河北、河南、山西、陜西各省，在當(dāng)時(shí)交通不便的情況下，這沒有一定的經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)能力是無法支撐的，但是呂不韋做到了。呂不韋的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能力，是可以被稱為春秋戰(zhàn)國時(shí)期的國際貿(mào)易商人。

小商人能走街串巷，而大商人卻要用眼光決斷商機(jī)，呂不韋的戰(zhàn)略眼光使他看出了經(jīng)商并不能使自己取得很高的政治地位，在他遇見秦王孫異人后，立刻產(chǎn)生了“奇貨可居”的想法，然后他緊緊抓住異人這個(gè)棋子，從異人入手，棄商從政，這些說來容易做來難，但是呂不韋成功地做到了，說他是一個(gè)謀略家并不過分。

當(dāng)然，呂不韋也是一個(gè)政治家。姑且不說別的，單是在莊襄王子楚的三年里，以及秦王政沒有正式主政前的九年里，呂不韋把持朝政，朝廷大小事皆決于其手。倘若呂不韋只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)投機(jī)分子，胸?zé)o點(diǎn)墨、不學(xué)無術(shù)，秦國又豈能蒸蒸日上，兵強(qiáng)馬壯，不論外交、軍事、以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展都取得很大的成績，為秦王政的統(tǒng)一天下做好了鋪墊。所以，呂不韋對(duì)于秦國有定國立君發(fā)展的特殊功績，并且對(duì)于秦國的統(tǒng)一舉足輕重。

不能略過的是呂不韋的公關(guān)能力。他為了讓一個(gè)有二十多個(gè)兄弟的異人（還不是老大）立為太子，當(dāng)上皇帝，達(dá)成自己從政的愿望，他奔走于趙國和秦國之間，游說于秦國的高層人士之間，游刃有余，不僅達(dá)成了他對(duì)異人的許諾，最終也實(shí)現(xiàn)了自己的政治抱負(fù)，實(shí)在是把不可能的事變成了可能。

從仕轉(zhuǎn)商、再由商轉(zhuǎn)政的呂不韋還可以算是一個(gè)雜家。他從政后招攬門客，專門著書作文，最后由他統(tǒng)一編撰，于是有了流傳至今的集儒墨名法于大成的《呂氏春秋》。

如果認(rèn)為呂不韋只是一時(shí)投機(jī)走上政治之路，只是為了謀取高官厚祿，贏得無數(shù)之財(cái)，那么，也未免太小看呂不韋了。以呂不韋遇見異人時(shí)的家資來看，已經(jīng)足夠用上一輩子，大可不必大費(fèi)周章，讓異人歸國即位。再說，呂不韋已經(jīng)有自己的事業(yè)，僅是錢根本引不起呂不韋的興趣。在呂不韋的政治投機(jī)中，他謀取到數(shù)不盡、算不清的利，他本人也由一個(gè)無人知曉的商人成為一個(gè)赫赫有名的相國。