新建縣鄉(xiāng)企城，落座新建東大門；與南昌市紅谷灘新區(qū)毗鄰，南昌大橋、八一大橋相間；昌九、昌樟高速公路在其門前交匯。近幾年來，鄉(xiāng)企城管委會臥薪嘗膽，潛心打造江西新建汽車博覽交易市場，闖出了一條發(fā)展之路。隨著一個個投資項目建成開業(yè)，鄉(xiāng)企城的面貌日新月異。從這些鮮活的場景中，我們看到一個蒸蒸日上的市場正在形成；一個各種車輛交易的集散地正在形成；新建縣一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)正在培育壯大，一個充滿生機(jī)和活力的鄉(xiāng)企城正在崛起。

一、從困境中變化

還是遠(yuǎn)在1996年，當(dāng)時的縣委、縣政府班子就意識到，新建縣要謀發(fā)展、求出路，必須沖破老城區(qū)的小圈圈，把縣城的發(fā)展融入南昌市一江兩岸城市規(guī)劃的總體格局中去。而當(dāng)時一片荒涼、風(fēng)沙蔽日的紅谷灘，把領(lǐng)導(dǎo)們的注意力吸引了過去。新的思路和設(shè)想很快擺上了縣領(lǐng)導(dǎo)的案頭。大膽的決策和超前的規(guī)劃也把縣城廣大市民的目光吸引住了。很快，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)城的設(shè)想便付諸實(shí)施了。市場運(yùn)作的手法得到了回應(yīng)，第一期工程二千多個店面建成了。

然而這么多的店面建成后，并未能產(chǎn)生效益。

怎樣讓鄉(xiāng)企城走出困境？這是擺在鄉(xiāng)企城管委會面前的一條急于需要破解的難題。由于市場定位等各種因素的影響，市場到2000年還處于停滯不前的狀態(tài)。

多少個日日夜夜，管委會的領(lǐng)導(dǎo)們在空蕩蕩的市場中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，去省內(nèi)外各種專業(yè)市場考察，尋找一條適合自己發(fā)展的路。不管遇到什么困難，他們都堅信：路在腳下！

二、在思索中謀發(fā)展

激活市場，需要實(shí)干精神，也需要上級的支持和政策上的優(yōu)惠。鄉(xiāng)企城管委會牢牢把握這一點(diǎn)，把思考變?yōu)樾袆樱麄兠闇?zhǔn)汽車這個龐大的市場，引鳳求凰，巧借外資推動市場發(fā)展。按照這一思路，鄉(xiāng)企城管委會做了不少前期工作，2001年經(jīng)市政府批準(zhǔn)開辦了江西新建汽車博覽交易市場。按照縣委、縣政府的部署，在市紅谷灘新區(qū)管委會的大力支持下，鄉(xiāng)企城管委會從改善投資環(huán)境入手，著力營造親商、安商、富商的招商氛圍，以做大做強(qiáng)新建汽車博覽交易市場和盤活啟動店面市場為重點(diǎn)，選準(zhǔn)突破口和著力點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬招商渠道，創(chuàng)新服務(wù)理念，以誠實(shí)守信的敬業(yè)精神贏得一大批投資商的青睞，吸引他們前來投資創(chuàng)業(yè)，做到引進(jìn)一家，扶持一家；扶持一家，做大一家。

記得在那艱辛的日子里，管委會的領(lǐng)導(dǎo)，逢人便談市場，逢商便聊真情，他們采取走出去、請進(jìn)來的方式，誠懇地請他們?yōu)槭袌龀隽?，為市場出謀劃策。功夫不負(fù)有心人，在管委會領(lǐng)導(dǎo)的努力下，很快，一個汽車博覽大廳開張了，一個二手車交易市場迎客了。隨著開張之日的爆竹香味揮散，一掃過去籠罩在鄉(xiāng)企城人心頭的陰影，也一掃鄉(xiāng)企城多年所積存的晦氣。市場內(nèi)開始車進(jìn)車出，憑添了幾分人氣。人們的笑意寫在臉上，鄉(xiāng)企城的人終于長長地舒了一口氣，終于可以睡一個囫圇覺了。

但是，戰(zhàn)斗未有窮期。鄉(xiāng)企城人明白，這僅僅是個開始，今后要走的路還很長，市場還需要慢慢地培育，剛進(jìn)來的經(jīng)營戶還需要他們兌現(xiàn)諾言、真誠服務(wù)、認(rèn)真扶持。鄉(xiāng)企城人是這樣想的，也是這樣做的。他們給剛進(jìn)市場的經(jīng)營戶找客戶、尋買主。鄉(xiāng)企城人的努力沒有白費(fèi)，他們的心血和敬業(yè)精神，似春風(fēng)化雨，沐浴了每個經(jīng)營戶的身心。精誠所至，金石為開，市場開張不久，經(jīng)營戶就紛至沓來，鄉(xiāng)企城人良好的形象使市場開始興旺。經(jīng)過鄉(xiāng)企城人不懈的努力。2003年，新建汽車博覽交易市場的銷售額突破了7億元。

做大做強(qiáng)一個市場，需要兩頭熱，鄉(xiāng)企城的領(lǐng)導(dǎo)也深深懂得，要讓市場出品牌、出效益，光靠鄉(xiāng)企城剃頭挑子一頭熱還不夠，還需要經(jīng)營戶在經(jīng)營模式、經(jīng)營策略、銷售方式上創(chuàng)新。鄉(xiāng)企城積極引導(dǎo)經(jīng)營戶從粗放型經(jīng)營向完美型經(jīng)營方向努力，積極完善銷售網(wǎng)絡(luò)和開拓銷售渠道，完善各種服務(wù)體系，拓寬市場經(jīng)營規(guī)模，自2003年以來，新建汽車博覽交易市場，引進(jìn)一汽馬自達(dá)、風(fēng)神藍(lán)鳥、聯(lián)合品牌、悅達(dá)·起亞、上海奇瑞等7個國內(nèi)知名品牌汽車廠商，共投資9000多萬元，在新建汽車博覽交易市場內(nèi)建設(shè)四位一體服務(wù)汽車專賣店。同時，為了增加市場經(jīng)營項目，鄉(xiāng)企城引進(jìn)了上海寶鋼汽貿(mào)、江西省商業(yè)儲運(yùn)公司，在新建汽車博覽交易市場的四位一體服務(wù)汽車專賣店達(dá)到8個，經(jīng)營的汽車品牌達(dá)到20多個（不含二手車市場經(jīng)營的汽車品牌）。這樣，既培育了市場，突出了市場特點(diǎn)、特色，又提高了自身的生存力和競爭力。市場中的四位一體服務(wù)汽車專賣店，都由汽車廠商投資建設(shè)，每個專賣店的投資都在千萬元以上。這些項目建成后，扎根落戶，長期經(jīng)營，與市場整體同命運(yùn)、共發(fā)展，成為市場的單個組成元素。

三、從開拓中求創(chuàng)新

按照鄉(xiāng)企城負(fù)責(zé)人陶緒俊同志客觀而保守的估計，新建汽車博覽交易市場今年汽車品牌的銷售額將達(dá)到15億元。2003年上交稅收80多萬元，今年預(yù)計將達(dá)到150多萬元。鄉(xiāng)企城確定的今年發(fā)展思路和方向是：鞏固、做大、做強(qiáng)汽車市場，攻難點(diǎn)、想辦法，逐步盤活和啟動老店面。

為做大做強(qiáng)汽車市場，鄉(xiāng)企城管委會充分發(fā)揮自身潛能、練內(nèi)功，從開拓中求創(chuàng)新：

———為了讓消費(fèi)者滿意，讓購車族放心，市場重點(diǎn)抓汽車保養(yǎng)和維修等服務(wù)；

———改善鄉(xiāng)企城周邊環(huán)境，在市政府和紅谷灘新區(qū)管委會的支持下，在南昌大橋引線和衛(wèi)東大道交匯處打開交通圍欄，安裝了紅綠燈，有效地解決了鄉(xiāng)企城的出路問題，使購車族進(jìn)出順暢；

———爭取落實(shí)了鄉(xiāng)企城招商引資優(yōu)惠政策，目前，紅谷灘新區(qū)管委會同意減免鄉(xiāng)企城招商項目50%的建設(shè)規(guī)費(fèi)，使鄉(xiāng)企城的投資商得到真正的實(shí)惠，真正體現(xiàn)出親商、安商、富商的人性化服務(wù)；

———為了改善鄉(xiāng)企城的衛(wèi)生環(huán)境，提高鄉(xiāng)企城的品位，塑造鄉(xiāng)企城的新形象，鄉(xiāng)企城管委會積極配合紅谷灘新區(qū)的“創(chuàng)衛(wèi)”工作，投入數(shù)十萬元資金；做好環(huán)境衛(wèi)生、綠化、美化、亮化工作。在這基礎(chǔ)上，鄉(xiāng)企城管委會出臺了一系列管理措施，分工落實(shí)，責(zé)任到人，并成立了專職環(huán)衛(wèi)隊伍，分地段、分時間，各就各位，二十四小時保潔。目前，4S汽車專賣店和一條市場主干道的美化、亮化工程已經(jīng)完成；

———鄉(xiāng)企城管委會十分注重加強(qiáng)自身建設(shè)，要求全體工作人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)換角色，充分認(rèn)識到為市場服務(wù)就是為投資者服務(wù)，自己的工作本身就是為投資者謀利。平時，要求每一個工作人員都要做到急投資者所急，想投資者所想，盡可能地為投資者釋疑解惑、排憂解難；

———幫助投資者用全新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式投入運(yùn)營，協(xié)助投資者做好市場分析、市場預(yù)測、市場發(fā)展特性和發(fā)展趨勢，使投資者牢牢把握市場，增強(qiáng)投資者駕馭市場的能力；

———為了吸引和鼓勵投資者進(jìn)場，繁榮市場，最近，鄉(xiāng)企城又提出了一個響亮的口號，鄭重承諾，只要投資者愿意來鄉(xiāng)企城投資經(jīng)商，進(jìn)市場的各種手續(xù)由鄉(xiāng)企城包辦。

車輪展翅追日月，馬達(dá)生風(fēng)跨山河。鄉(xiāng)企城人憑籍自己的智慧和辛勤工作，使鄉(xiāng)企城面貌煥然一新，這中間凝結(jié)了多少鄉(xiāng)企城人的心血和汗水，回首以往，他們無憾，面對未來，雄心勃發(fā)。針對汽車市場的發(fā)展前景，他們又在構(gòu)想鄉(xiāng)企城宏偉的藍(lán)圖。

具體是：

A、擴(kuò)大汽車市場規(guī)模，與上海寶鋼國際投資公司合作，共建汽車廣場A、B棟八層輕型結(jié)構(gòu)大樓，增加經(jīng)營場地；

B、增加市場經(jīng)營類項，今年將重點(diǎn)引進(jìn)汽車裝飾美容經(jīng)營戶，做好汽車銷售一條龍服務(wù)；

C、整合資產(chǎn)形成大物流，鄉(xiāng)企城擬依托區(qū)位交通優(yōu)勢，利用鄉(xiāng)企城汽配市場的100多畝土地，建設(shè)大型物流配送中心；

D、找準(zhǔn)鄉(xiāng)企城原老店面的定位，針對南昌市綜合性生活資料交易市場已呈飽和的現(xiàn)狀，鄉(xiāng)企城以堅持立足南昌、面向江西、輻射周邊的理念，開辦生產(chǎn)資料和水暖建材市場。為了擴(kuò)大生產(chǎn)資料市場的經(jīng)營類項和規(guī)模，鄉(xiāng)企城管委會正在與南昌市種子行業(yè)商會合作開辦種子市場。

萬里路程同軌轍，九州脈絡(luò)盡分明。我們相信，鄉(xiāng)企城的明天將更加美好！