行業(yè)篇

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，盡管這話現(xiàn)在看來(lái)需要推敲，但是，能夠選擇一個(gè)好的行業(yè)，對(duì)個(gè)人的發(fā)展卻是非常重要的。

經(jīng)歷了一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，每個(gè)行業(yè)中從業(yè)者的薪酬情況又怎樣呢？

根據(jù)對(duì)2005年度各個(gè)行業(yè)薪酬信息的深入分析，我們主要可以從兩個(gè)方面來(lái)研究一個(gè)行業(yè)的薪酬情況：水平和增幅。行業(yè)的薪酬水平是評(píng)價(jià)薪酬問(wèn)題最直接的因素，這一點(diǎn)是勿庸置疑的。但是，對(duì)于一個(gè)理性的從業(yè)者而言，不僅僅要關(guān)注自身的薪酬水平，更應(yīng)該關(guān)心它的變化，這些是評(píng)價(jià)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。

“五大藍(lán)籌股”

盡管在經(jīng)歷著利好消息促進(jìn)的同時(shí)，也有不少利空方面的考驗(yàn)，但是金融、高科技、房地產(chǎn)、汽車和能源化工仍然成為今年薪酬大盤中的“藍(lán)籌股”。

透過(guò)這五個(gè)行業(yè)的薪酬曲線圖，我們不難看到在這幾個(gè)行業(yè)中總監(jiān)級(jí)（職位等級(jí)：15）以上員工的薪酬水平，大多都超過(guò)了20萬(wàn)元。這一數(shù)字普遍超過(guò)市場(chǎng)平均水平40%以上，相對(duì)于一些水平較低的行業(yè)，甚至到達(dá)了兩倍以上。

在這些行業(yè)中，金融行業(yè)又顯得格外突出，高級(jí)總監(jiān)（職位等級(jí)：19）薪酬可以超過(guò)50萬(wàn)元，成為高“薪”行業(yè)中的領(lǐng)先者。

另一個(gè)值得我們關(guān)注的是薪酬曲線的上升速度，盡管隨著職位責(zé)任的增加（職位等級(jí)上升），薪酬水平都有所上升，但是這個(gè)變化的速度卻有所不同。在這五個(gè)行業(yè)中，這一變化速度較市場(chǎng)的平均水平高出不少，高級(jí)員工（19級(jí)）和初級(jí)員工（3級(jí)）的薪酬差距相對(duì)較大，基本都可以超過(guò)10倍。

從這一點(diǎn)我們可以看出，在這些行業(yè)中，“承擔(dān)責(zé)任”是獲得薪酬增長(zhǎng)的一個(gè)最好方式。正是由于這種鼓勵(lì)承擔(dān)責(zé)任的薪酬支付方式，使得從業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)變得相當(dāng)激烈，從業(yè)者良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)成為他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中立足和發(fā)展的重要保障。

通過(guò)對(duì)這些行業(yè)中人員學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查，我們還發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70%的從業(yè)者具有本科及以上學(xué)歷，半數(shù)以上的從業(yè)者擁有5年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。由此，我們不難看出良好的教育背景和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是這些行業(yè)中從業(yè)人員的薪酬保持較高水平的一個(gè)重要原因。

“兩大潛力股”

經(jīng)過(guò)一年的考驗(yàn)，在整個(gè)薪酬市場(chǎng)小幅上漲的同時(shí)，也有一些行業(yè)以其卓越的表現(xiàn)，在市場(chǎng)中起到領(lǐng)漲的作用，行業(yè)中的薪酬增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)的平均水平。

快速消費(fèi)品、醫(yī)藥和銷售代理就是這樣的“潛力股”。

通過(guò)消費(fèi)品和醫(yī)藥兩個(gè)行業(yè)最近三年薪酬?duì)顩r的圖表，我們可以清楚地看到，這兩個(gè)行業(yè)的薪酬增長(zhǎng)速度在明顯加快。就快速消費(fèi)品行業(yè)看，高層員工（19級(jí)）的薪酬增長(zhǎng)率從17.6%（2003到2004年度增長(zhǎng)率）增加到26.9%（2004到2005年度增長(zhǎng)率）；醫(yī)藥行業(yè)的變化更為明顯，2005年度的薪酬增長(zhǎng)率已經(jīng)接近40%。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)條件也在不斷的優(yōu)化。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也就愈發(fā)激烈。消費(fèi)品、醫(yī)藥等行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，為了能夠避免價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的“雙輸”，企業(yè)將更多的目光投入到如何形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優(yōu)勢(shì)；如何合理的將產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些都成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀的人才，成為企業(yè)的一項(xiàng)重要工作。高層員工薪酬的不斷增長(zhǎng)也就不言自明了。

在調(diào)研過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)眾多的聲音共同表示，將會(huì)采用更為積極的政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業(yè)中，優(yōu)秀人才的“錢”途將充滿光明。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)條件也在不斷的優(yōu)化。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也就愈發(fā)激勵(lì)。消費(fèi)品、醫(yī)藥等行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，為了能夠避免價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的“雙輸”，企業(yè)將更多的目光投入到如何形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優(yōu)勢(shì)；如何合理的將產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些都成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀的人才，成為企業(yè)的一項(xiàng)重要工作。高層員工薪酬的不斷增長(zhǎng)也就不言自明了。

在調(diào)研過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)眾多的聲音共同表示，將會(huì)采用更為積極的政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業(yè)中，優(yōu)秀人才的“錢”途將充滿光明。

“男女都要入對(duì)行”

——權(quán)威專家力薦五大行業(yè)

推薦五：代理銷售行業(yè)

推薦理由：

● 多集中于上海、廣州、深圳等傳統(tǒng)貿(mào)易地，薪酬給付存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

銷售一直是價(jià)值鏈中最直接創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)。如何能夠更為充分地利用銷售渠道和銷售資源進(jìn)行有效的銷售，是降低銷售成本、提高銷售效率的最好方式。代理銷售行業(yè)隨之漸漸在上海、廣州、深圳等市場(chǎng)意識(shí)較為先進(jìn)的城市中應(yīng)運(yùn)而生。作為新生行業(yè)，大多數(shù)從業(yè)公司采取較為積極的激勵(lì)策略和薪酬策略，使得業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工可以獲得很高水平的薪酬。對(duì)于有著較強(qiáng)銷售能力的從業(yè)者而言，代理銷售行業(yè)值得關(guān)注。

● 市場(chǎng)空間大，投入較少，利潤(rùn)大

作為新興行業(yè)，代理銷售行業(yè)適用的領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，金融、房地產(chǎn)、汽車、消費(fèi)品等各行業(yè)都可以采用類似的營(yíng)銷模式。同時(shí)，和IT等高投入的行業(yè)相比，代理銷售行業(yè)的投入要小得多，因此，行業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)也較高。在這種情況下，較高的薪酬水平也是企業(yè)可以接受的。一方面，企業(yè)有一定的支付能力，另一方面，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)秀的人才，從業(yè)者的薪酬值得期待。

推薦四：房地產(chǎn)行業(yè)

推薦理由：

● 一類城市飽和引發(fā)二類城市房產(chǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展

雖然房地產(chǎn)行業(yè)在一類城市中發(fā)展受到了嚴(yán)重限制，但從另一個(gè)方面看，這為二類城市的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了無(wú)限活力。在重慶等的二類城市中，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r逆市上揚(yáng)，眾多實(shí)力雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已將二類城市中的競(jìng)爭(zhēng)看作戰(zhàn)略重點(diǎn)。由此不難判斷，在這些城市中，房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)成為新熱點(diǎn)。

● 受眾對(duì)設(shè)計(jì)、施工提出更高的要求，導(dǎo)致相應(yīng)崗位薪酬上漲

宏觀政策的限制使得依靠資源的優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)的領(lǐng)先者越來(lái)越難，只有充分利用自身資源，依靠出眾的設(shè)計(jì)和良好的施工，打造精品樓盤才能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展下去。從事這些領(lǐng)域工作的員工在房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)中將變得更為重要。

推薦三：高科技行業(yè)

推薦理由：

● 以電信、網(wǎng)絡(luò)游戲、SP行業(yè)為代表的新興高科技領(lǐng)域發(fā)展迅速

盡管網(wǎng)絡(luò)游戲和SP服務(wù)是位于IT產(chǎn)業(yè)鏈的最下游。但正是由于它們的興起，拉動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。大量的信息傳遞不僅為代理商帶來(lái)大筆利潤(rùn)，也為硬件廠商、電信服務(wù)商等相關(guān)行業(yè)提供了市場(chǎng)空間，信息通信重新成為熱點(diǎn)行業(yè)。

● 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)組合迎來(lái)新的利潤(rùn)上升空間

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以后，這個(gè)行業(yè)一度陷入消沉，但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的形成，SP、游戲等行業(yè)的興起，互聯(lián)網(wǎng)在重生后又一次得到了迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

推薦二：金融行業(yè)：

推薦理由：

● 外資準(zhǔn)入，資源重組

在外資準(zhǔn)入以后，外資金融機(jī)構(gòu)大量涌入我國(guó)。盡管外資金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，但他們目前已經(jīng)度過(guò)登陸中國(guó)初期的投石問(wèn)路階段。以銀行業(yè)為例，外資銀行數(shù)量在2002年出現(xiàn)下降以后，2003—2004年出現(xiàn)恢復(fù)性上升。與之相對(duì)應(yīng)，外資銀行資產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，占中國(guó)銀行業(yè)總資產(chǎn)份額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，截至2004年10月，外資銀行資產(chǎn)總額約比入世當(dāng)年增長(zhǎng)12倍。

更為重要的是，外資銀行盈利能力也大幅提高。此外，一向?qū)Ｗ⒂谥行°y行的西方金融巨頭突然有了新胃口：美國(guó)銀行入股建設(shè)銀行，并有意繼續(xù)增持股份；蘇格蘭皇家銀行與淡馬錫則緊隨其后，收購(gòu)中國(guó)銀行股權(quán)。

中國(guó)金融業(yè)面臨著資源重組的現(xiàn)狀，一方面，資源的重組表現(xiàn)在市場(chǎng)、資金等方面，另一方面，資源重組表現(xiàn)在人員流動(dòng)中，特別是針對(duì)掌握渠道資源的核心人才。外資金融行業(yè)真正的“進(jìn)入”還沒(méi)有開(kāi)始，但是，一場(chǎng)針對(duì)人才爭(zhēng)奪的較量已經(jīng)“山雨欲來(lái)”了。

● 銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展

盡管大盤一路下挫，但是金融行業(yè)的薪酬水平仍然在“薪酬排行榜”中處于領(lǐng)先位置，不能不說(shuō)和銀行、保險(xiǎn)兩個(gè)領(lǐng)域有著密切的關(guān)系。就保險(xiǎn)行業(yè)為例，2005年度國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)增幅明顯，行業(yè)04/05年度平均增幅在16%左右；保險(xiǎn)市場(chǎng)大勢(shì)的較好發(fā)展，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員的變動(dòng)性薪酬比例增加。

推薦一：能源及環(huán)保行業(yè)：

推薦理由：

● 能源問(wèn)題成為關(guān)系國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題

隨著汽車在中國(guó)的普及，國(guó)人對(duì)于“能源危機(jī)”的意識(shí)愈發(fā)增強(qiáng)。油價(jià)一次次上漲，以及在“和諧社會(huì)”和“可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，能源和環(huán)保已經(jīng)成為一項(xiàng)重點(diǎn)工程，相關(guān)法律政策的出臺(tái)使得“關(guān)心環(huán)境”不僅僅是一句口號(hào)，它已經(jīng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入、處罰等經(jīng)濟(jì)手段聯(lián)系在一起。在這種環(huán)境下，能源及環(huán)保行業(yè)不再是簡(jiǎn)單的公益產(chǎn)業(yè)，不少企業(yè)獲得了高額利潤(rùn)。

● 原有國(guó)企體制下能源企業(yè)加大參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度

為了能夠更好的鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得有利位置，不少原來(lái)國(guó)有能源企業(yè)紛紛通過(guò)改革、上市等方式加大與市場(chǎng)的合作。增加薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性吸引保留最優(yōu)秀的人才，成為這些企業(yè)的人才管理理念。在國(guó)家和企業(yè)雙重關(guān)注下，我們有理由相信，能源及環(huán)保行業(yè)將成為最能吸引優(yōu)秀人才的行業(yè)。