“才華卓越?！?/p>

9月17日，在“菲利普·科特勒＆星河灣私人晚宴”活動上，菲利普·科特勒用這樣一個詞來“營銷”他的弟弟米爾頓·科特勒。

事實上，作為世界著名的營銷學(xué)大師，科特勒兄弟二人都大名鼎鼎。哥哥菲利普屬于學(xué)者型，擁有學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)與嚴(yán)肅，他被譽為管理學(xué)界三巨子之一，其著作為58個國家作為指定的教材；弟弟米爾頓·科特勒則是實戰(zhàn)型專家，他同時是美國華盛頓交響樂團主席，熱情而豪爽，他經(jīng)常充當(dāng)哥哥著作的最好實踐者。

40多年來，科特勒兄弟的營銷管理引起了眾多人的關(guān)注。尤其是菲利普·科特勒，作為學(xué)者型大師，他的水平營銷理念正風(fēng)靡全球。

“換擋最嫻熟的駕車手”

“水平營銷不是舊的營銷方法，不是僅僅開發(fā)一定的產(chǎn)品，比如手機的不同顏色，而是你創(chuàng)造一個新的概念，一個新的產(chǎn)品，也就是說把舊的產(chǎn)品放在一個新的環(huán)境之下?！?菲利普·科特勒對自己的新理念顯然相當(dāng)?shù)靡狻?/p>

事實上，從“反向營銷”、“社會營銷”到“水平營銷”等等，在過去的若干年里，菲利普·科特勒的營銷理論層層出新，他當(dāng)之無愧地是“換擋最嫻熟的駕車手”。

當(dāng)今的MBA畢業(yè)生幾乎人人都研究過菲利普·科特勒的百科全書，從中大受裨益的人數(shù)不勝數(shù)。那本經(jīng)久不衰的《營銷管理》隨著時間的打磨更是大放異彩，為營銷學(xué)的教徒帶來了廣泛的福祉。在科特勒的職業(yè)生涯中，還曾為IBM、通用電氣、ATT等許多跨國企業(yè)擔(dān)任過顧問。

不平凡的經(jīng)歷為菲利普·科特勒贏得了“營銷之父”的美譽，這位73歲老人的眼神中閃爍著智慧的光芒。在將近半個世紀(jì)以來，他一直致力于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃、營銷組織等的研究。當(dāng)然，大師在豐富的經(jīng)歷背后，更為企業(yè)提煉出了積極理性的因素：營銷就是創(chuàng)造消費者滿意。在“推”與“拉”的策略之間，在專注與創(chuàng)新的思想之中，這樣一個強大的營銷工具在他手中“玩轉(zhuǎn)”自如。

一半科學(xué)，一半藝術(shù)

精湛的技術(shù)之后，必定有思想的火花迸發(fā)。營銷戰(zhàn)略是一門極其復(fù)雜的學(xué)問，亦是一門藝術(shù)。誰掌握了這種力量的平衡，誰就贏得了市場。

菲利普·科特勒的這種科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合的思想無處不在，即使在美麗的星河灣?！靶呛訛尺@個美好的地方，是一個很好市場營銷的例子。他們有非常好的市場細分，市場銷售目標(biāo)，和市場定位，針對高端人群，提供高端的質(zhì)量和良好的設(shè)計風(fēng)格。在紐約，在華盛頓，在倫敦，你用300萬人民幣也買不到這些地方。通過這場論壇，讓媒體注意你們，讓精英人群注意你們，這并不復(fù)雜。因為這些公司的老總可能在5分鐘內(nèi)會喜歡你的房子。\" 是的，誰掌握了市場方向，誰掌握了營銷技巧，便能獲得顧客、政府、媒體的信任，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

在見證了美國40年經(jīng)濟的起伏坎坷的歷史后，他的“一半科學(xué)，一半藝術(shù)”的思想演繹得更加淋漓盡致。談到自己對世界營銷史的貢獻，菲利普·科特勒說應(yīng)該有兩方面被著重提及：一是認(rèn)為顧客導(dǎo)向型的企業(yè)較之于產(chǎn)品導(dǎo)向型的企業(yè)更容易獲得成功。企業(yè)應(yīng)該詳細了解他們能夠提供給目標(biāo)消費者的附加利益，應(yīng)該持續(xù)接受來自消費者的信息并且運用這些信息要點發(fā)展產(chǎn)品和溝通。二是提高了營銷的地位，使得它不再只是賣貨，而是輸出服務(wù)、理念等等。這是一個巨大的轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新加速度

“花一天時間就可以學(xué)習(xí)到營銷，但要想掌握它，要花上一輩子的時間?！狈评铡た铺乩杖缡钦f。

近些年，菲利普·科特勒十分關(guān)注亞洲企業(yè)在新市場條件下的戰(zhàn)略營銷并對此進行了大量的深入研究，被他研究的企業(yè)有海爾、聯(lián)想等。這些研究促使菲利普·科特勒對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略體系進行再思考，并為中國企業(yè)指點迷津。

有業(yè)界人士認(rèn)為，中國營銷正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)?；疑橛诤?、白之間，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。菲利普·科特勒在2002年曾強調(diào)，市場變化的速度快過營銷的速度，因此傳統(tǒng)的模式、構(gòu)架以及概念都要加以重新思考，在中國這個情況更加明顯。所以他認(rèn)為，營銷創(chuàng)新，將成為21世紀(jì)中國營銷的主旋律。

“因為我們總是不斷地模仿別人，一旦創(chuàng)造出來新的市場其他人就會加入進來，在兩三年內(nèi)這個市場又變得非常飽和，利潤率就會下降，惟一的解決方案就是能夠找出各種創(chuàng)新的方法，并且創(chuàng)造新的市場，新的游泳池，這樣你可以在里面游泳，可以達到贏利的目的?！北M管利用一生奠定了營銷學(xué)理論的大廈，菲利普·科特勒依然對這個理論的創(chuàng)新充滿激情。