隨著中國有史以來最大的一次自發(fā)的民間主題體育運(yùn)動(dòng)“全民健身，全民迎奧‘張正英語杯’2005中華大眾七彩高拋飛傘快樂體育健身年”廣泛深入的開展，七彩高拋飛傘在全國各地掀起一浪高過一浪的快樂體育健身熱潮。廣大經(jīng)營者把七彩高拋飛傘這個(gè)美麗的小天使帶給本地的喜愛戶外快樂體育運(yùn)動(dòng)的男女老幼的同時(shí)，自己也賺到了人生的第一桶金。

完美銷售模式助長(zhǎng)沙摘得售榜金牌

自今年初，七彩高拋飛傘(0F0)在許多廣場(chǎng)及休閑場(chǎng)所一經(jīng)亮相，以其新奇獨(dú)特的玩法引來大片消費(fèi)者的駐足圍觀、嘖稱嘆，但許多經(jīng)銷商在具體經(jīng)營過程中，面對(duì)購買者“殺價(jià)”的習(xí)慣而束嘖手無策。如果摒棄這種傳統(tǒng)銷售思維，效果會(huì)怎樣?長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商張立智也遇到了這樣的問題。春節(jié)過后他進(jìn)了幾百只飛傘在自家附近廣場(chǎng)展示，喜歡的人圍了一群又一群，但他甚至報(bào)價(jià)8元，人們還說貴。他對(duì)發(fā)明人張雄艦說：“喜歡的人多得不得了，可出的價(jià)讓人傷心?！彼欢瘸霈F(xiàn)了退出銷售行列的想法。針對(duì)張立智的情況，張雄艦對(duì)他進(jìn)行了專門的指導(dǎo)。飛傘的“價(jià)格被殺”的原因有許多，但最主要的是因?yàn)殇N售者產(chǎn)品的單一和“老板”與客戶的直接面對(duì)。張雄艦把一次在北京朝陽公園借助公園商店以理想的價(jià)格成功的銷售了幾百只飛傘的經(jīng)驗(yàn)告訴張立智后，張立智立刻得到啟發(fā)，他馬上把飛傘放在長(zhǎng)沙烈士公園場(chǎng)面最大、人流最多的地方旁的一個(gè)商店由店主代售，每只提出一元錢的利潤(rùn)讓給店主，由張立智組織幾個(gè)大學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和教練，當(dāng)客戶大幅度殺價(jià)時(shí)，張立智說：“我們只是被雇來展示和教大家如何玩的，賣不賣不關(guān)我們的事。”等買者到了公園商店進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，商店售貨員說：老板不在，我們沒有權(quán)利讓價(jià)。張立智的舉措大奏其效！一千多只飛傘僅兩個(gè)周末就銷售一空!在五一期間，取得了五一黃金周銷售高拋飛傘兩千多只的輝煌戰(zhàn)績(jī)，其中，五一當(dāng)天就銷售500只，次日銷售600多只!張立智僅五一黃金周，就賺到了一個(gè)普通打工者近一年的工資收入!張立智在電話中對(duì)張雄艦無比激動(dòng)的說：“如果不足五一期間有幾天天氣下雨的原因，我銷售三四千只飛傘足絕對(duì)沒有問題的!許多住宅小區(qū)的人看到有人玩這種飛傘，都是問好了地方跑到烈士公園專門采購買，因?yàn)槌诉@里，在長(zhǎng)沙哪里也買不到!由于售價(jià)合理，許多人一買就是四個(gè)五個(gè)!張老師，謝謝你的指導(dǎo)!”

“進(jìn)店銷售，概不還價(jià)”、“客戶與老板見不到面”，戍了專治一些地方無理殺價(jià)的“益藥良方”!五一節(jié)的長(zhǎng)沙，摘到了全國黃金周銷售榜的金牌，同時(shí)也打造出現(xiàn)階段OFO銷售的“金牌模式”。五一過后，張立志又長(zhǎng)驅(qū)直入，緊接著又在長(zhǎng)沙市開拓了長(zhǎng)沙步行街市場(chǎng)和世界之窗市場(chǎng)。令張立智想不到的是，這兩個(gè)市場(chǎng)比烈士公園的市場(chǎng)還要火爆，步行街市場(chǎng)甚至到了晚上九點(diǎn)多鐘還有人購買和娛樂!這里也再次道出了張雄艦和張立智以及所有的成功者的共同“秘訣”，那就是：精誠所至，金石為開!春節(jié)過后的五一黃金周，高拋飛傘OFO的銷售在全國又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，市場(chǎng)走向更加的完善和成熟。

人性化經(jīng)營 保經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠

同樣，張雄艦非常人性化的經(jīng)營之道，令許多想經(jīng)營高拋飛傘的人大受感動(dòng)，也為許多招商的商家樹立了榜樣。對(duì)于不適合經(jīng)營OFO但又特別想經(jīng)營的人，張雄艦對(duì)他進(jìn)行苦口婆心的講解，耐心說服讓他另選更適合的項(xiàng)目，此舉甚至把一個(gè)吉林的農(nóng)村人感動(dòng)得熱淚盈眶。這樣的事，在招商經(jīng)營史上是極其少見的。有一些商家只考慮自身的利益，不管對(duì)方適合不適合經(jīng)營，讓對(duì)方進(jìn)貨“多多益善”，管你賣掉賣不掉，虧本不虧本，反正我賺足了就行了!張雄艦認(rèn)為這種思維應(yīng)該是商家之大忌!在招商經(jīng)營的過程中，張雄艦考慮的最多的不是自己的利益，而是對(duì)方的利益，他只有確定對(duì)方完全有能力經(jīng)營OFO時(shí)，才決定發(fā)貨給對(duì)方。張雄艦說，招商者應(yīng)該盡自己最大的努力使產(chǎn)品的招商經(jīng)營達(dá)到消費(fèi)者、經(jīng)營者和招商者的“三方共贏”——即消費(fèi)者購到自己滿意的商品，經(jīng)營者賺到了合理的利潤(rùn)，最后才是招商者的成功。在此，張雄艦總結(jié)出成功銷售OFO的七大要素，如果本刊讀者也想經(jīng)營OFO，就應(yīng)該看看自己和自己的所在地是否符合和具備這些條件：一、當(dāng)?shù)鼐邆涿娣e不小于半個(gè)足球場(chǎng)的空地的縣級(jí)以上城鎮(zhèn)大眾休閑廣場(chǎng)或者公園內(nèi)廣場(chǎng)：二、廣場(chǎng)上周六和周日是否有足夠的0F0消費(fèi)群體；三、當(dāng)時(shí)三級(jí)以下風(fēng)力：四、自己組織的展示隊(duì)伍是否能夠把O—FO熟練地拋到30米以上高度進(jìn)行精彩的飛翔展示：五、為了防止合理價(jià)格被砍，最好能夠在廣場(chǎng)邊上找一家商店代銷飛傘，自己只組織人員進(jìn)行展示和教練；六、具備起碼的資金能力；七、是否能夠像長(zhǎng)沙張立智一樣，能夠精誠所至、失志不移、持之以恒，不為一時(shí)的受挫所嚇倒。如果不具備以上七點(diǎn)，張雄艦就建議你就不要經(jīng)營高拋飛傘OFO。

為了對(duì)經(jīng)營者負(fù)責(zé)，讓廣大經(jīng)營者在經(jīng)營之前首先明白自己想經(jīng)營的O—FO到底足個(gè)什么樣子，怎么玩，怎么飛，效果怎么樣，張雄艦又開新產(chǎn)品招商者之先河，特意聘請(qǐng)了一位美國籍的高拋飛傘國際教練Jiemi，把Jiemi的OFO娛樂和教練過程的視頻錄相和中央電視臺(tái)《早安中國》欄目關(guān)于飛傘的專題報(bào)道放在了OFO視頻網(wǎng)站的首頁。張雄艦此舉取得了非常好的效果，使得經(jīng)營者完全明白自己所要經(jīng)營的產(chǎn)品的全貌，有的第一次進(jìn)貨就達(dá)到三千余只!張雄艦的經(jīng)營之道，再一次顯示了其巨大的人格魅力!

雖然張雄艦一直不承認(rèn)自己是一個(gè)商人，他只把自己定義為發(fā)明家、策劃家、教育家、書法家和畫家。但是，我們可以看出，張雄艦，絕不愧為商家之典范、之楷模。在此，我們也祝愿他苦心研究和經(jīng)營了近二十年的七彩健身高拋飛傘OFO，能夠早日給更多的人帶來健康和快樂!祝愿張雄艦發(fā)動(dòng)的這場(chǎng)中國有史以來規(guī)模最大、影響最深的民間主題體育運(yùn)動(dòng)——全民健身，全民迎奧“張正英語杯”2005中華大眾快樂體育健身年取得圓滿成功!