他依靠一個全新的汽車美容新品掀起了國內(nèi)汽車行業(yè)的全新投資熱潮!“色萬通”汽車漆面修復神迅速成長為行業(yè)品牌，同時造就了無數(shù)的財富傳奇……

汽車新品挽救慘淡經(jīng)營

2000年7月，剛從廣東職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)的李宣毅，有了生平第一份屬于自己的事業(yè)，雖然只是電子城里一個小小的檔口，也足以作為一個起點讓年輕的他一層拳腳。他的檔口以經(jīng)營音響、DVD、VCD為主，由于質(zhì)量可靠、價格合理，開業(yè)之初著實火了一陣子，可不久便陷入與同行競爭的泥潭中，每天為了幾分利絞盡腦汁，勞心勞力。2002年，李宣毅發(fā)現(xiàn)玩具、精品、禮品正走俏，成本不高，利潤卻不薄，立即轉(zhuǎn)行。誰知不過是又一場危機的演變，許多廠家窺見終端銷售的豐厚利潤，紛紛插手其中，自己營建銷售網(wǎng)絡，使像他這樣的經(jīng)銷商根本無立錐之地，在廠家強大網(wǎng)絡的夾縫中苦苦掙扎。經(jīng)過前兩次的失敗，李宣毅深知掌握市場主動權的重要性，只有在競爭中時刻處于主動地位，自己操控市場才能長久穩(wěn)定地賺取利潤。2004年4月，李宣毅又開始策劃第三次轉(zhuǎn)項，朋友們給他提了不少建議，他都沒一個看好。正當他一籌莫展時，一位“貴人”給他的事業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機。

李宣毅的父親是一位中學老師，他的一個學生張文亮兩年前留學日本攻讀汽車制造專業(yè)，2004年5月回國探親時，專程前來探望恩師。交談中，張文亮得知李宣毅正在尋找新的投資項目，突然想到日本正流行的一種新型汽車用品，忙問：“你聽說過汽車漆面修復神嗎?”“汽車漆面修復神?沒聽過。是修車用的嗎?”“確切地說是車主自己動手給汽車做美容用的。對于開車的人來說，小刮小碰是難免的，那些幾厘米、看起來不起眼的小刮痕最煩人。修吧，必須將整個部件重新噴漆，少則三五百，多則一兩千，既浪費錢又耽誤時間；不修吧，就像一塊美玉有了瑕疵，心里總是別別扭扭的。有了這種汽車漆面修復神，只要涂抹在刮痕處，就跟新的一樣，成為許多汽車必備的‘化妝品’，現(xiàn)在日本可流行了!”聽了張文亮的介紹，李宣毅不禁有些激動，如果這種產(chǎn)品真像他說得那么好、如果國內(nèi)還沒有這類產(chǎn)品、如果他能成為這種產(chǎn)品的全國獨家總代理，這不就是自己夢寐以求的投資項目嗎?李宣毅繼續(xù)向張文亮請教，了解到這種產(chǎn)品具有防銹性和高效粘附性，不易脫落，包羅上百個色種，分別針對不同汽車品牌、不同顏色量身定做，已經(jīng)獲得挑剔的日本消費者的認可，成為日本最新汽車美容用品之王。

第二天，李宣毅直奔市內(nèi)各大車行、車迷店、汽車美容店、汽車飾品店調(diào)查詢問，發(fā)現(xiàn)沒有這種產(chǎn)品賣；他又給北京、上海、深圳等地的朋友打去電話，不久得到回復，還是沒有。李宣毅簡直不敢相信自己的耳朵，他告訴自己，機會來了。隨著中國加入WTO進入第三個年頭，中國的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，關稅的降低和配額的增加使汽車漸漸走入尋常百姓家，同時也帶火了各種汽車附屬品，其消費潛力遠遠大于汽車本身，何止數(shù)億?值得注意的是，隨著汽車消費量的不斷增加，交通事故發(fā)生率也迅速攀升，據(jù)交通部門統(tǒng)計，每年數(shù)以萬計的交通事故中，有70％都是輕微的小碰撞。小刮小碰造成的局部脫漆、傷漆正需要汽車漆面修復神大顯身手?！爸灰玫狡嚻崦嫘迯蜕竦拇頇啵瑩碛羞@么廣闊的市場無異于手捧一個金缽啊，怎樣才能取得這個代理權呢?”張文亮看到李宣毅滿懷憧憬的向往之情，表示愿從中協(xié)調(diào)。經(jīng)過三個月的周旋談判，日本方面終于被執(zhí)著而又自信的張文亮打動了，“色萬通”汽車漆面修復神的中國區(qū)代理權終于如愿地交到了李宣毅這個雄心勃勃的年輕人手中。日本廠商還馬上組織精于力量，以最快的速度推出了一系列針對中國國產(chǎn)汽車的新品種，使李宣毅手中的產(chǎn)品涵蓋奧迪、本田、豐田、五菱、現(xiàn)代、奇瑞、吉利、夏利等二十八個車系、180多種顏色，強勢挺進中國市場，助他迅速步入經(jīng)營正軌。

漆面修復神帶熱汽車消費

“小刮小碰，自己搞定?！f通，汽車美容專家?！彪S著這句經(jīng)典廣告語在各大媒體上紛紛亮相，一場盛大的汽車美容革命也在羊城廣州即刻引爆?！昂卯a(chǎn)品本身就是一個很好的廣告?！崩钚闼闶钦嬲w會了這句話的含義，第一輪小范圍的宣傳還未結(jié)束，已有許多精明的商家按捺不住了，有車行、汽車美容店、洗車中心及停車場的老板，也有汽車飾品經(jīng)銷商，一個又一個訂單讓李宣毅應接不暇。配合第二輪宣傳，李宣毅也開始了有計劃的鋪貨活動。對終端市場頗為熟悉的他深知市場秩序的重要性，為了避免無謂的惡性競爭，早已對本地市場做了全面的規(guī)劃：一個區(qū)域僅發(fā)展8名經(jīng)銷商，而且兩個經(jīng)銷商之間相距不能太近；實行全市統(tǒng)一零售價48元／支(每支12毫升，使用面積約0．1平米)。除了坐等經(jīng)銷商主動上門外，李宣毅還組織了5名經(jīng)驗豐富的銷售人員，面向汽貿(mào)商行、汽車美容店、汽車飾品店、加油站、停車場等各種與汽車有關的經(jīng)營場所鋪貨，說服他們直接向用戶推薦產(chǎn)品，或與購車、汽車美容、裝飾、加油、停車等消費項目捆綁，以此增加新的盈利點或刺激消費。由于產(chǎn)品本身的獨特性，總能輕而易舉獲得經(jīng)銷商的認可，僅一個月，李宣毅就完成了他的前期網(wǎng)絡構建，出貨5000支，以至有媒體撰文“汽車漆面修復神引導汽車消費理性、多元化趨勢”，甚至喊出“不備汽車漆面修復神，不現(xiàn)代、不時尚”的口號。此外，李宣毅還親自帶領銷售人員在大型商場門前、停車場等場所對?？康能囕v進行派發(fā)宣傳單，爭取即時銷售。三個月下來，經(jīng)過多種渠道的銷售拓展，總計銷出產(chǎn)品近2萬支，凈賺20萬元，李宣毅看到形勢良好，馬上著手成立了廣州同盛貿(mào)易有限公司，而產(chǎn)品給經(jīng)銷商帶來生意上的轉(zhuǎn)機可謂不勝枚舉。

汽車飾品店劉老板這兩天一直沒睡好覺，附近剛剛開起的兩家汽車飾品店讓他的營業(yè)額受挫不少。你打折，他也打折；你贈送，他也贈送。這種死纏濫打的競爭手法讓經(jīng)驗豐富的劉老板也有些招架不住，一直在尋找著新的突破口。這天，報紙上“色萬通”的招商廣告引起了他的注意，立刻驅(qū)車趕到李宣毅的公司考察，待親眼見識了“色萬通”汽車漆面修復神神奇的修復效果后，劉老板的心情豁然開朗起來，當即定了100支。聽說是“限額加盟”，劉老板更是眉開眼笑，“也就是說這塊地盤就是我的了，別人花再多的錢也不能再進產(chǎn)品?——太好了，終于可以打個翻身仗了。”果然，不出半個月，他的營業(yè)額就直線攀升，不但汽車漆面修復神賣得火，其他產(chǎn)品也跟著熱銷。

加油站的李老板也深感市場競爭的殘酷，為了穩(wěn)住顧客群，他將汽車漆面修復神作為促銷贈品，規(guī)定顧客在一定時間內(nèi)累積加滿一定量的油就可獲得“色萬通”汽車漆面修復神一支。結(jié)果，這招還真有效，許多人為了得到這個產(chǎn)品，不惜遠道專程來他的油站加油，有的還將朋友介紹來，幫自己充數(shù)贏贈品。江先生新買的豐田威馳一個月前與一輛出租車刮上了，所幸只刮到了前保險杠，留下了一個2厘米的劃痕。到維修站一打聽，必須將整個前杠重新噴漆，要幾百元。一個2厘米的小劃痕就要幾百元，江先生越想越不值，索性不去管它，可心里又放不下，一看到車就不自覺地往上瞄兩眼，一道不起眼的痕跡在他看來仿佛格外刺眼。這天，江先生到李老板的油站加油，被給他加油的工作人員一眼瞧見了那道劃痕，忙向江先生推薦他們的新贈品?！斑€有這種好東西?”江先生馬上讓工作人員取來看看，看過說明后，二話不說，掏出100元就要把它買下來。工作人員一再解釋這是贈品，概不出售，誰知江先生就是不肯放棄。最后，加油站的一位負責人看他實在著急，就破例以48元的零售價賣給他一支?！安?8元，好便宜啊!”江先生迫不及待地將其涂在劃傷處，果真完好如初，于是，將剩下的汽車漆面修復神寶貝似地放在車里，心里一個疙瘩也就此化解了。

各路人馬爭搶黃金商機

回家的路上，看著眼前車水馬龍的盛況，想到身邊開車的朋友常發(fā)生磕磕碰碰的小事故，江先生一陣感慨：路上的車一天比一天多，可交通狀況卻遲遲沒改善，能不出事故嗎?而對于那些工薪族買車者來說，買車的錢可能還是貸的呢，哪舍得花幾百、上千元去修一些無關緊要的小傷痕?就算是有錢人，哪怕不在乎錢，可來回修車的時間也浪費不起呀。汽車漆面修復神正好能解決這些問題，不知道老家那邊有沒有這種產(chǎn)品賣。幾天后，江先生通過其它渠道聯(lián)系到李宣毅，他想具體了解產(chǎn)品的加盟經(jīng)銷方式。李宣毅向他解釋，目前，公司已制定了詳細的全國代理加盟政策：市級代理商首批進貨1000支(供貨價16元／支)，縣級代理商首批進貨300支(供貨價19元／支)，可享受區(qū)域獨家經(jīng)營權和公司強大的營銷支持，在當?shù)刈孕邪l(fā)展經(jīng)銷商。如果擔心自己能力不夠，經(jīng)營有風險，允許先進100支(23元／支)試銷，試銷成功了，再簽訂代理協(xié)議?？紤]到產(chǎn)品品種繁多，代理商可能一下子把握不住當?shù)叵M情況，公司推出了免費換貨制度，隨時為代理商調(diào)換產(chǎn)品色種。江先生越聽越激動，“不瞞您說，我老家在廣西，家里一個弟弟剛中專畢業(yè)，正愁找不到工作呢。100支產(chǎn)品不過2300元，可以讓他試試，如果做得好，就把當?shù)卮頇嗪炏聛?。”江先生馬上給弟弟打了電話，弟弟高興不已，表示有信心把生意干好，江先生隨即提走了100支產(chǎn)品。一周后，江先生帶著他的弟弟再次登門拜訪。原來，江小弟拿到產(chǎn)品后，迅速組織幾名人員成立了銷售小組。他們一邊到各居民小區(qū)，向車主展開面對面的交流、推廣，一邊開展市場調(diào)查，搜集反饋信息，并自己設計了宣傳單到各停車場夾在車上，結(jié)果要求送貨上門的電話每天響個不停，100支產(chǎn)品很快銷售一空，還接下90支的訂單。兄弟倆一琢磨，照這個速度，一個月銷出2000支沒問題，最少賺個萬把塊吧，所以專程來簽訂代理協(xié)議。

剛剛送走江氏兄弟，李宣毅的老朋友——江蘇的趙老板就到了。趙老板是李宣毅多年的生意伙伴，電子、服裝、食品、日用品等做過不少，由于同行競爭激烈，沒有一樣干大的。李宣毅早就把已經(jīng)成為汽車漆面修復神中國總代理的好消息告訴他，但前陣子他因事趕不來，這不，都1個多月了才到。李宣毅請趙老板坐下，笑著說：“你再不快點過來的話，你那地方可就有人干了”趙老板說；“這個發(fā)財?shù)臋C會你不讓給我，我可不認你這個兄弟了。”兩個人正說著，李宣毅的手機響了，他只好叫趙老板稍等，然后與對方滔滔不絕地聊起來，完后對趙老板說：“你看，你們那邊的一位孫小姐打算明天把定金打過來，要把代理拿下，我可沒哄你呀尸趙老板聞言，一下就急了，“這個代理我老趙做定了，你可不能給她!”李宣毅看他這個樣子，不禁覺得好笑，“好啦，她再進10萬元的貨我也不給她做總代理，好了吧?”

聽到那些先入為主的代理商很快打開市場的消息，李宣毅打心眼里為他們高興。隨著公司在全國各大媒體招商力度的加大，李宣毅躊躇滿志，一場投資汽車美容新品的熱潮即將在自己導演下，在2005年的中國大地席卷開來。