曾經(jīng)是一文不名的下崗女工，如今卻成為腰纏萬貫的大老板，靠的是她那股永不言敗、拼搏奮斗的勁頭。

“下崗并不可怕，可怕的是你沒有面對現(xiàn)實(shí)的勇氣，失業(yè)也不可怕，可怕的是你失去創(chuàng)業(yè)的志向”。

1997年，佟桂芝從南山礦下崗。同許多下崗工一樣，佟桂芝當(dāng)時(shí)覺得天仿佛塌了下來。丈夫工資不高，自己飯碗又沒了，這上有老下有小的，今后日子可怎么過?佟桂芝禁不住嚎啕大哭。

但生活不相信眼淚，日子還得一天天地過。本性就有股犟勁的佟桂芝，不相信自己會(huì)就此趴—廠。痛定思痛之后，她便開始盤算著干點(diǎn)啥。她想自己家不富裕沒本錢，走街串巷推車賣菜、沿街叫喊收酒瓶，干點(diǎn)小買賣維持生活總還行。

可就是這么個(gè)維持家庭溫飽的小小愿望，讓佟桂芝付出了不少代價(jià)。

收瓶糊口

為了能改變生活現(xiàn)狀，佟桂芝常常白天走街串巷收酒瓶，晚上回來刷瓶子、補(bǔ)袋子，一干就是大半夜，熬個(gè)通宵那也是常有的事。她說，那時(shí)自己不知哪宋的干勁，白天奔波一天，一夜晚還能連刷帶裝2600多只瓶子，足夠拉一輛三輪車的。而第二天不到五點(diǎn)鐘，別人還在夢鄉(xiāng)，自己己推車上路。她時(shí)常被凍得張不開嘴，一張嘴就痛得受不了，下巴好像被凍掉了似的。到了白酒廠，她再將滿滿一車的酒瓶一個(gè)個(gè)地插入啤酒箱，一干就是一天，一哈腰有時(shí)鼻涕拉老長都沒知覺。直到驗(yàn)收員驗(yàn)貨時(shí)提醒她鼻涕出來了，她才知道擦一把。

佟桂芝說，那段經(jīng)歷真是讓她苦不堪言，而正是這段苦不堪言的經(jīng)歷，磨煉了她的意志，為她以后的事業(yè)成功做足了鋪墊。

破釜沉舟

在走街串巷中，佟桂芝了解到煤礦配件市場需求量大。她想，要想富裕就必須放開手腳大干。于是經(jīng)過幾番調(diào)查，她決定開個(gè)礦山配件商店。可萬事開頭難，開這樣一個(gè)商店，至少也得幾萬元錢，錢從哪里來?這讓佟桂芝很傷腦筋，脾氣倔犟，從不向人開口的佟桂芝不得不紅著臉挨個(gè)敲親朋好友的門。親朋好友們大都了解她的性格；都很支持她，紛紛向她伸出了援手?？慑X的大頭還得靠自己籌集。怎么辦?佟桂芝和愛人商量后，做了個(gè)破釜沉舟的決定，把房子賣掉干脆在租用的商店搭鋪立灶生活，這樣成本錢有了，還能省下一份更夫的費(fèi)用。

就這樣，佟桂芝的東興配件商店在艱難中開張營業(yè)了。剛一開始，生意并不像佟桂芝想象的那樣理想，可謂門可羅雀，根本沒有幾個(gè)顧客。這一下子，讓佟桂芝滿嘴是泡，丈夫也沒了精神頭，倆人飯吃不香，覺睡不著。經(jīng)反復(fù)琢磨，佟桂芝覺得顧客少的主要緣故是店址偏遠(yuǎn)，沒有知名度。她想，既然沒顧客，她就主動(dòng)送貨上門，親自到礦井聯(lián)系業(yè)務(wù)?？墒桥芰耸畮准?，總是難以成交，不是人家不需要，就是小店貨不全。這時(shí)的佟桂芝真的有些心灰意冷，可又一想，自己連收酒瓶子苦都能受，這點(diǎn)挫折又算什么呢?既然選擇了這一行，自己就應(yīng)該堅(jiān)定信念往前走。于是她又拿出當(dāng)初走街串巷的本領(lǐng)，一家一家地走，今天不要貨，明天她還去，每到一處都不急不躁，面帶微笑，逐家介紹她經(jīng)銷的配件產(chǎn)品，力爭取得煤礦主的信任和認(rèn)可。

誠信創(chuàng)業(yè)

工大不負(fù)有心人，終于靠佟桂芝的真誠，她的小店與一些小煤礦開始建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。最令她難忘的是一家煤礦的礦長，看她一個(gè)女同志天天跑礦山，有意想考驗(yàn)她一下，他故意把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件的型號寫錯(cuò)，然后讓她給送貨。佟桂芝當(dāng)時(shí)接過單子，心里甭提有多高興。她趕緊跑回去備貨，很快其它貨物都備齊了，就差500套那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件沒貨。佟桂芝想，自己頭一次接這么一大單生意，絕不能讓顧客對自己的小店失望。于是，她連中午飯都沒顧得吃，便跑了其它十幾家大小礦山配件商店去聯(lián)系，結(jié)果都沒有這種產(chǎn)品。無奈之下，佟桂芝只得與那位礦長聯(lián)系，問他是不是型號寫錯(cuò)了，他說沒錯(cuò)。這時(shí)已是晚上五點(diǎn)多鐘了，肚子餓得咕咕直響的佟桂芝顧不得吃飯，接著又挨個(gè)跑配件商店。那一天，她幾乎把所有的礦山配件商店跑了個(gè)遍，可這種配件依然沒買到。仍不甘心的佟桂芝，第二天一大早又出去購買，可還是沒有買到那位礦長要的型號。沒辦法，佟桂芝只好把型號相似的產(chǎn)品拿了一份，在下班前送去，并說明了情況。這位礦長看到跑得滿頭大汗的佟桂芝哈哈大笑起來。原來他是有意在考驗(yàn)佟桂芝是否誠信。自那以后，佟桂芝與這位礦長建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。有時(shí)她的商店缺資金，他便把貨款提前轉(zhuǎn)過來，這為她的資金周轉(zhuǎn)提供了很大支持。

開拓發(fā)家

商店生意在佟桂芝苦心經(jīng)營下終于走上了正軌，營業(yè)額也一天天高起來?？少」鹬]有因此而沾沾自喜，停止她奮斗的腳步。她想，自己以前的貨都是在批發(fā)商店進(jìn)的，她一定要與生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，才能既保證產(chǎn)品質(zhì)量又能獲得高額利潤。

說干就干的佟桂芝孤身一人踏上了南下的列車。由于錢少，再加上小店沒知名度，走了幾個(gè)廠家，佟桂芝都吃了閉門羹，有的廠家無論怎么說，就是不給發(fā)貨，發(fā)貨必須拿現(xiàn)金?；叵肫甬?dāng)時(shí)在南方的口子，佟桂芝說，自己真不知怎么熬過來的，在南方生產(chǎn)廠家洽談業(yè)務(wù)時(shí)，她多次受挫，有時(shí)一個(gè)人躲在賓館里偷偷地掉眼淚，那滋味就別提了。但她并沒灰心，她堅(jiān)信：“人世間本沒有路，走的人多了，也就成了路”。經(jīng)過反復(fù)和一廠家協(xié)商，她終于初步達(dá)成協(xié)議，少量賒貨，先看她的誠信度，再進(jìn)一步合作。幾個(gè)月后，她終于得到廠家的認(rèn)可，開始給她大量賒貨。有了第一個(gè)廠家支持，佟桂芝手中有了本錢，便開始公關(guān)其他廠家。2000年3門至2001年4月間，她先后南下十幾次，和湖南邵陽煤機(jī)廠、河南豫光礦燈廠、貴陽電纜廠、寧夏鋼繩廠等達(dá)成在鶴崗總代理的協(xié)議，生意日漸紅火起來，到目前她已先后與20多家礦山配件生產(chǎn)廠家建立了良好業(yè)務(wù)往來。她的小店也陸續(xù)安排了3名下崗工再就業(yè)，她自己也成為了一位名副其實(shí)的老板。

回顧她成功經(jīng)歷，佟桂芝很感慨，她說，她想通過她的經(jīng)歷告訴大家：“下崗并不可怕，可怕的是你沒有面對現(xiàn)實(shí)的勇氣，失業(yè)也不可怕，可怕的是你失去創(chuàng)業(yè)的志向”。