“得樂多希望做一個(gè)瑞士糖的好品牌，從眾多的同類產(chǎn)品中跳出來!”

“‘瑞士先生’品牌、‘一口咬出水果味’的軟糖——這就是我們想買的正宗瑞士糖??！”消費(fèi)者的回答印證了得樂多的成功。

東莞得樂多食品公司是一家有著悠久歷史的公司，以華南、華東年貨市場為主要市場。雖然擁有糖果、乳酸奶、餅干、果汁飲料等眾多產(chǎn)品線，但卻面臨著品牌和產(chǎn)品老化的現(xiàn)狀。公司希望能夠通過單品的創(chuàng)新，帶動(dòng)企業(yè)新的發(fā)展。經(jīng)研究后，將目光鎖定在其年貨產(chǎn)品組合中的主角——瑞士糖，想要實(shí)現(xiàn)2005年春節(jié)期間銷售額翻番的目標(biāo)。

通過對定位、目標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品本身等重新的設(shè)計(jì)和思考，得樂多如愿以償：2003年（含2004年春節(jié)）其生產(chǎn)的瑞士糖單品銷售額僅為幾百萬元，2004年10月12日，在公司召開的產(chǎn)品說明與訂貨會(huì)上，當(dāng)天便與經(jīng)銷商們簽下上千萬的訂單，而這只是經(jīng)銷商們對此次瑞士糖單品品牌創(chuàng)新的初步肯定；2005年春節(jié)年貨市場的銷售額，則是消費(fèi)者對這一品牌創(chuàng)新活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)嘉獎(jiǎng)——在傳播投放極小的情況下，一舉實(shí)現(xiàn)銷售額比上年全年提高3倍多的業(yè)績！

由此案例中我們可以體會(huì)到：表面看來中國已經(jīng)進(jìn)入到了產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩時(shí)代，但其實(shí)中國消費(fèi)品市場還很粗放，很多產(chǎn)品市場都還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，大有市場機(jī)會(huì)可挖。

項(xiàng)目背景分析：

瑞士糖市場——處于無品牌識別狀態(tài)

消費(fèi)者只知道瑞士糖，卻分不清到底是哪一個(gè)品牌?？梢哉f，瑞士糖還處于無品牌識別的狀態(tài)。絕大多數(shù)消費(fèi)者目前只能通過產(chǎn)品包裝的精美程度、價(jià)格水平等方面來評判瑞士糖的品質(zhì)。而市場機(jī)會(huì)恰恰在此：誰能率先準(zhǔn)確定位，建立品牌，誰就會(huì)在瑞士糖市場競爭中占據(jù)有利的市場地位。

瑞士糖是糖果的一個(gè)品類，進(jìn)入中國將近20年，“瑞士糖”這個(gè)名稱任何人都可使用，經(jīng)過國內(nèi)外企業(yè)有心無心的共同培育，擁有相當(dāng)數(shù)量的客戶群，并成為華南年貨市場的一個(gè)重要產(chǎn)品。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣州100個(gè)家庭中有85個(gè)家庭在2003年曾經(jīng)購買過瑞士糖，年購買量超過316噸；東莞100個(gè)家庭中有74個(gè)家庭在2003年曾經(jīng)購買過瑞士糖，年購買量接近63噸。粗略推算，廣東全省21個(gè)城市的年銷售額約為6至7千萬元，而春節(jié)期間瑞士糖的銷售超過全年總銷量的75%。

經(jīng)過對市場調(diào)研資料進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)瑞士糖市場有以下特點(diǎn)：

* 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高：各廠家產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、推廣方式雷同；

* 沒有強(qiáng)勢品牌：由于沒有強(qiáng)勢品牌，多數(shù)消費(fèi)者不知道自己買的是什么品牌的瑞士糖；

* 價(jià)格因素耐人尋味：價(jià)格過低，是品質(zhì)低劣的代名詞，消費(fèi)者不會(huì)購買；適當(dāng)而相對較低價(jià)是一部分購買者購買瑞士糖的重要影響因素；中高價(jià)位的瑞士糖同樣占有可觀的市場份額（廣東市場最為明顯，接近三成）；

* 包裝必須精美：相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者靠包裝評判瑞士糖品質(zhì)，精美包裝在相當(dāng)程度上是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、檔次高的代名詞。包裝簡陋的幾乎無人問津；

* 購買時(shí)間集中：消費(fèi)者選購瑞士糖主要集中在春節(jié)前，作為年貨的一部分。以年貨為主線，存在完成預(yù)期目標(biāo)的市場容量；

* 女主人是主要購買決策者：在購買年貨糖果產(chǎn)品時(shí)，家庭中女主人的意見占主導(dǎo)地位；但在華東地區(qū)（尤其是江浙一帶）男主人也明顯影響購買決策；

* 市場競爭加?。喝鹗刻巧a(chǎn)廠商增多，單位產(chǎn)品利潤降低，受其他品類糖果嚴(yán)重沖擊。

在瑞士糖市場眾多特征中，最引人注目的是：雖然大多廠家對其瑞士糖產(chǎn)品進(jìn)行了命名，但都是用多數(shù)中國消費(fèi)者難以明白的英文字母，加上大大的瑞士糖三個(gè)字。由此導(dǎo)致消費(fèi)者只知道瑞士糖，卻分不清到底是哪一個(gè)品牌。可以說，瑞士糖還處于無品牌識別的狀態(tài)。絕大多數(shù)消費(fèi)者目前只能通過產(chǎn)品包裝的精美程度、價(jià)格水平等方面來評判瑞士糖的品質(zhì)。消費(fèi)者尤其是講究品位的消費(fèi)者，希望能出現(xiàn)品牌化的、有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和鮮明特色的瑞士糖供他們選擇，以確定自己的消費(fèi)品質(zhì)、價(jià)值和檔次。

而市場機(jī)會(huì)恰恰在此：誰能率先準(zhǔn)確定位，建立品牌，誰就會(huì)在瑞士糖市場競爭中占據(jù)有利的市場地位。

市場策略分析：

一、 定位策略：搶占瑞士糖“列車頭等車廂”

通過對瑞士糖市場的分析，可以看出這對得樂多來說是一掛不大不小的“列車”——市場容量足以支撐得樂多的年貨銷售目標(biāo)，但必須搶奪其他廠商瑞士糖的市場份額。而只有搶占瑞士糖這掛“列車”的“頭等車廂”，成為區(qū)域市場最受歡迎的瑞士糖品牌，才有希望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

品牌命名：抓住產(chǎn)品兩大特質(zhì)，確立兩個(gè)產(chǎn)品方向

瑞士概念與水果口味是瑞士糖的兩大特質(zhì)，產(chǎn)品名稱必須抓住這兩大特質(zhì)，搶占正宗瑞士糖地位。

要為產(chǎn)品建立品牌，首先要有一個(gè)能夠表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)、又便于傳播的產(chǎn)品名稱?；谌鹗刻鞘袌霈F(xiàn)狀，首要的工作就是：突破共用瑞士糖作為品類名不能注冊獨(dú)家使用的局面，從眾多的瑞士糖中凸顯出來，且要引起消費(fèi)者的注意和好感。

瑞士糖有什么特質(zhì)呢？分析結(jié)論有二：第一是瑞士概念；第二是水果口味。據(jù)此，我們確定了此產(chǎn)品品牌命名的兩個(gè)方向——

* 瑞士：切合瑞士糖的品類名稱，并使人自然聯(lián)想到瑞士精密工藝、高品質(zhì)的產(chǎn)品，搶占正宗瑞士糖地位；

* 鮮濃水果味：切合瑞士糖水果口味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者聯(lián)想到原汁原味水果的新鮮、健康，迎合消費(fèi)者對水果味的喜好。

通過焦點(diǎn)小組座談會(huì)研究和街頭攔截測試，最終在150多個(gè)名稱中確定了兩個(gè)品目產(chǎn)品的品牌名稱：“瑞士先生”和“繽紛水果風(fēng)”，用兩個(gè)不同方向、代表了兩種不同產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌訴求的品名劃定出了兩類不同的產(chǎn)品。

“瑞士先生”作為瑞士糖的一個(gè)品目品牌的優(yōu)點(diǎn)就是——

* 有較強(qiáng)的傳播力：無論是國語還是廣東話，念起來都瑯瑯上口；加上國名標(biāo)記，容易引起聯(lián)想，使人想探究品牌（“瑞士先生”）后的故事或寓意；與瑞士糖品類名稱使用同一個(gè)關(guān)鍵詞（瑞士），占領(lǐng)了正宗瑞士糖的惟一地位，成為重要的傳播點(diǎn)，易于強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，利于挖掘品牌故事，樹立正面形象。

* 有濃厚的親和力：多數(shù)人對瑞士都有好感，此品牌名容易讓人聯(lián)想到瑞士的風(fēng)光、文化、和平與平等；擬人化的“瑞士先生”，以其歐化的紳士內(nèi)涵，增加了與現(xiàn)代消費(fèi)者的親和度；還容易使人聯(lián)想到瑞士手表的精密工藝，產(chǎn)生生產(chǎn)工藝精良和產(chǎn)品品質(zhì)可靠的感覺。

* 瑞士先生品名在糖果品類中尚未有人使用，可以注冊，受法律保護(hù)。

“繽紛水果風(fēng)”作為瑞士糖的另一個(gè)品目品牌的優(yōu)點(diǎn)則是——

* 利于傳播：無論國語或粵語，都瑯瑯上口，易傳播；

* 有親和力：消費(fèi)者喜愛五彩繽紛的生活，注重健康，繽紛水果風(fēng)易取得消費(fèi)者的認(rèn)同；且與得樂多公司瑞士糖水果味突出的特點(diǎn)緊密結(jié)合，突出優(yōu)點(diǎn)；

* 此名亦無人使用，可注冊，受法律保護(hù)。

市場選擇：兩種訴求針對兩類消費(fèi)群體

代表了不同產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌訴求的“瑞士先生”和“繽紛水果風(fēng)”分別針對于高端、低端兩種不同的市場。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中低檔瑞士糖銷量最大，高檔瑞士糖銷售居第二。例如廣東市場，每袋（盒）11～40元價(jià)位的瑞士糖銷量占總銷量的64.4%，其購買者最看重的是產(chǎn)品的口味與分量；每盒41～60元價(jià)位的瑞士糖銷量占總銷量的29.2%，其購買者最看重的是品質(zhì)、包裝和是否正宗。

針對這兩類消費(fèi)群體，將代表了不同產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌訴求的“瑞士先生”和“繽紛水果風(fēng)”分別針對于不同的市場。

“瑞士先生”瑞士糖傳達(dá)的是正宗瑞士糖的概念，價(jià)格偏高，是為城市中高收入家庭以及禮品需要而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的高檔水果味的軟糖，具有高情感利益、高品質(zhì)的特征，針對的是高端29.2%的市場份額；

“繽紛水果風(fēng)”瑞士糖是專為大眾家庭生產(chǎn)的水果味十足的實(shí)惠軟糖；在低價(jià)位基礎(chǔ)上增加健康、快樂的情感利益，是對廣大消費(fèi)者最具親和力的瑞士糖，針對的是中低端64.4%的市場份額。

在市場上眾多的瑞士糖中，“瑞士先生”與“繽紛水果風(fēng)”的定位如圖1所示（其中“SUGUS”是卡夫麾下的瑞士糖品牌，現(xiàn)已出售給綠箭）。

提煉USP：“一口咬出水果味”成為好瑞士糖標(biāo)準(zhǔn)

“一口咬出水果味” 非正式地提出了好瑞士糖的消費(fèi)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)消費(fèi)者形成只有“一口咬出水果味”的瑞士糖才是正宗瑞士糖的認(rèn)知，以第一個(gè)提出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的方式占居了正宗、優(yōu)良瑞士糖的地位。

瑞士糖有一個(gè)行業(yè)內(nèi)不成文的標(biāo)準(zhǔn)：外形扁方，五顏六色，含有草莓、菠蘿、檸檬、提子、田橙等五六種不同水果味，用與糖塊相同顏色的蠟紙包裹起來。

提煉其獨(dú)特的銷售主張（USP），似乎可以從以下幾個(gè)方面入手：外形方正、色彩多樣、水果口味、軟糖、瑞士，甚至（糖塊）不粘紙、不粘牙等。但外形上的特征不能成為惟一的賣點(diǎn)，不粘紙、不粘牙只是產(chǎn)品合格的基本標(biāo)準(zhǔn)，水果口味這一特點(diǎn)才是好瑞士糖最鮮明也最有價(jià)值的特點(diǎn)。由此，提煉出了獨(dú)特銷售主張（USP）——“一口咬出水果味”。根據(jù)如下：

1.“水果味”：是優(yōu)良瑞士糖的鮮明風(fēng)味特點(diǎn)；能使人聯(lián)想到清爽、香甜、富含多種維生素、有利健康的水果；符合消費(fèi)者對水果的偏好，尤其針對春節(jié)期間消費(fèi)者食用過多油膩食品而需要清爽糖果以消油膩的需要；

2.“一口”：說明“瑞士先生”和“繽紛水果風(fēng)”的水果汁的加料多、鮮、好，一口就能嘗出來；

3.咬出：吃軟糖的動(dòng)作，提示消費(fèi)活動(dòng)，吸引品嘗；

“一口咬出水果味”:生動(dòng)易記，突出瑞士糖特點(diǎn)，且非正式地提出了好瑞士糖的消費(fèi)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，搶先占居了好瑞士糖的制高點(diǎn)，易于傳播。引導(dǎo)消費(fèi)者形成：只有“一口咬出水果味”的瑞士糖才是正宗瑞士糖的認(rèn)知，以第一個(gè)提出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的方式占居了正宗、優(yōu)良瑞士糖的地位。

二、 產(chǎn)品策略：打破同質(zhì)化，闡述品牌“故事”

只設(shè)計(jì)出了鮮明的品名、USP等外在條件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有對產(chǎn)品本身采取差異化策略，才能從根本上區(qū)別于其他瑞士糖，才有可能建立強(qiáng)勢品牌，長期贏得市場。

一直以來，各家的瑞士糖產(chǎn)品，在形狀、包裝、口味與品質(zhì)等方面極其接近（見圖2）。產(chǎn)品同質(zhì)化的后果是惡性的價(jià)格競爭。在這樣的競爭環(huán)境下，只設(shè)計(jì)出了鮮明的品名、USP等外在條件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，得樂多只有對產(chǎn)品本身采取差異化策略，才能從根本上區(qū)別于其他瑞士糖，才有可能建立強(qiáng)勢品牌，長期贏得市場。

口味：去雜求精 突出銷售主張

既然已經(jīng)確定了“一口咬出水果味”作為核心銷售主張，因此，水果味的特質(zhì)要得到充分的貫徹。然而牛奶味重也曾是得樂多從前瑞士糖的另一特點(diǎn)，也有部分消費(fèi)者喜歡這一口味，但這會(huì)弱化水果味特色，對建立品牌整體策略有干擾。于是改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，去掉奶配料，增加水果原汁比例。

包裝：獨(dú)樹一幟

產(chǎn)品包裝是建立產(chǎn)品品牌的重要環(huán)節(jié)，品牌化的產(chǎn)品要以品牌整體策略為指導(dǎo)，進(jìn)行包裝的創(chuàng)新（新舊典型包裝對比如圖3）：

* 產(chǎn)品品牌：“瑞士先生”和“繽紛水果風(fēng)”要居于第一視覺地位，著重宣傳產(chǎn)品品牌，便于消費(fèi)者記憶并有目的地購買；

* 品類名稱：“瑞士糖”居于第二視覺地位，告知購買瑞士糖的消費(fèi)者我們的產(chǎn)品就是瑞士糖；

* 獨(dú)特銷售主張：“一口咬出水果味”必須在包裝重要位置得到體現(xiàn)，作為給消費(fèi)者的利益承諾，增強(qiáng)動(dòng)銷力；

* 公司品牌：得樂多的標(biāo)識以較小面積居于背書品牌所在位置；

* 在包裝上增加文案，用情理并茂、令人心動(dòng)、教人信服、過目難忘的優(yōu)美詞句，介紹品牌產(chǎn)品的來歷，暗示品牌產(chǎn)品背后的“故事”。

三、價(jià)格策略：剛性較強(qiáng)

在產(chǎn)品明確定位的基礎(chǔ)上，實(shí)行剛性價(jià)格策略，這才是對經(jīng)銷商利益的最好保障。

在產(chǎn)品明確定位的基礎(chǔ)上，針對高端瑞士糖市場占3成、中低端瑞士糖市場近6成的情況，采用兩組市場零售價(jià)的策略。

高端：“瑞士先生”高舉高打

包裝精美的“瑞士先生”瑞士糖，以在市場中零售價(jià)較高的SUGUS為“標(biāo)桿”，以與其精美的包裝、精制的產(chǎn)品相匹配的較高價(jià)格出售，以此獲取較高利潤；不允許以過低價(jià)格上市，以免消費(fèi)者將其當(dāng)作“金玉其外、敗絮其內(nèi)”的偽品牌產(chǎn)品，導(dǎo)致無人問津。

低端：“繽紛水果風(fēng)”低價(jià)走量

包裝通俗的“繽紛水果風(fēng)”瑞士糖，則以中低端市場中相對銷量最大的一些產(chǎn)品價(jià)格為“標(biāo)桿” （但高于最低價(jià)格），以此獲得較多的市場份額；不允許以過高價(jià)格出售，避免為其他品牌提供空隙減少本品牌的銷量。

此價(jià)格策略，起初引起了得樂多內(nèi)部一些人的擔(dān)憂：經(jīng)銷商們會(huì)理解嗎？但后來招商會(huì)上經(jīng)銷商們的反應(yīng)，印證了這一剛性策略的正確性，這才是對經(jīng)銷商利益的最好保障。

四、推廣策略：“舌頭比賽”以小搏大，傳播“一口咬出水果味”

市場推廣以“一口咬出水果味”為整合點(diǎn)，以趣味公關(guān)活動(dòng)為核心，起到了以小搏大的效果。得樂多希望，在企業(yè)產(chǎn)能有限、新品首次上市的情況下，盡量少花市場推廣費(fèi)。因此，確立了以趣味公關(guān)活動(dòng)為核心，以“一口咬出水果味”為整合點(diǎn)的市場推廣方案。

春節(jié)期間，在產(chǎn)品進(jìn)入的區(qū)域市場部分大型零售賣場外的廣場上，舉行“舌頭比賽”：由消費(fèi)者當(dāng)眾品嘗“瑞士先生”瑞士糖和“繽紛水果風(fēng)”瑞士糖，說出是什么水果口味，并記錄所用的時(shí)間，說對的當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。

為了避免活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們事先查閱了人的味覺與健康關(guān)系的資料，根據(jù)研究情況及測試中嘗出水果味所用的時(shí)間，將舌頭劃分出一至三個(gè)“等級”：5秒鐘內(nèi)嘗出是什么水果味的，為“御廚舌”；15秒鐘內(nèi)嘗出是什么水果味的，為“大廚舌”；25秒鐘內(nèi)嘗出是什么水果味的，為“家廚舌”。25秒鐘以上還未嘗出水果味的，為“愛心舌”，可能其因?yàn)闊熅七^量、飲食刺激等造成舌頭味覺下降，建議其少抽煙喝酒，多吃清爽食品、多吃水果、多吃水果味足的瑞士糖。此活動(dòng)既與“一口咬出水果味”的主張相吻合，又有較強(qiáng)的趣味性，且易于執(zhí)行、收放自如。

在活動(dòng)前，只投放了少量的報(bào)紙廣告、派發(fā)一些DM， 以“您的舌頭參賽了嗎？”為標(biāo)題，內(nèi)容以告知趣味公關(guān)活動(dòng)為主，巧妙地將產(chǎn)品訴求“一口咬出水果味”融入其中。

在2005年春節(jié)年貨銷售熱潮的那十幾天里，“瑞士先生”與“繽紛水果風(fēng)”成為年貨采購者青睞的品牌，尤其是“瑞士先生”在廣東多個(gè)城市的多個(gè)商場多次賣斷貨。得樂多只好將湖南等市場的貨調(diào)一些回廣東。

問采購者們?yōu)槭裁聪矚g“瑞士先生瑞士糖”？他們回答：“‘瑞士先生’品牌、‘一口咬出水果味’的軟糖——這就是我們想買的正宗瑞士糖啊！”

·案例點(diǎn)評·

以少贏多的營銷策劃：中國需要

——營銷難題關(guān)鍵點(diǎn)突破作業(yè)法

文/劉巖松

“我們要求少花錢、多辦事，營銷預(yù)算不能太高?！睅缀跛械钠髽I(yè)在委托我們做營銷策劃項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)這么說。因?yàn)樗麄兊馁Y金能力有限。得樂多公司也一樣，他們不希望用鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)勝對手，更不想落到只賺吆喝、不賺錢的地步；他們要的是低成本地在終端巧妙撬動(dòng)市場。我們習(xí)以為常地將此稱為“少米之炊”，中國企業(yè)就是這樣的現(xiàn)狀，資源不充分！

在長期的顧問工作中，我們總結(jié)出一種專門面對這種項(xiàng)目的顧問工作方法——“營銷難題關(guān)鍵點(diǎn)突破作業(yè)法”。即：首先從具體事實(shí)出發(fā)列出具體項(xiàng)目所面臨的營銷難題，再尋找可以帶動(dòng)解決各個(gè)難題的關(guān)鍵點(diǎn)，然后針對關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)造具有突破效果的具體舉措，將有限資源集中在關(guān)鍵點(diǎn)上進(jìn)行突破，救活一“子”，激活“全盤”！這一方法在得樂多公司“瑞士糖”項(xiàng)目中的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面——

在策劃前面臨的難題是：連續(xù)多年銷售上不去、與其他公司的瑞士糖產(chǎn)品打混仗、經(jīng)銷商積極性不高、營銷投入有限等。我們經(jīng)過思考，認(rèn)為以上可帶動(dòng)難題解決的關(guān)鍵是無品牌優(yōu)勢，突破方向是在創(chuàng)造出凸顯獨(dú)特價(jià)值和給消費(fèi)者帶去品牌化利益的優(yōu)質(zhì)瑞士糖；

接下來就是針對消費(fèi)者進(jìn)行瑞士糖的消費(fèi)研究，抓住他們感到在市場上找不到正宗瑞士糖的消費(fèi)缺憾和對瑞士糖應(yīng)有更好水果風(fēng)味的消費(fèi)期望；

然后進(jìn)行創(chuàng)意，從近百個(gè)備選名稱中挑出幾個(gè)進(jìn)行消費(fèi)者測試，最后選定了能體現(xiàn)此類產(chǎn)品正宗地位和較高心理價(jià)值的“瑞士先生”這一名稱作為品目產(chǎn)品品牌。同時(shí)圍繞最能體現(xiàn)該產(chǎn)品的口味優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)意出最佳銷售主張（USP）——“一口咬出水果味”。將這些在新包裝上重點(diǎn)體現(xiàn)出來，并改進(jìn)產(chǎn)品配方（增加水果味，放棄奶味）。最后，發(fā)展出巧妙顯示品牌產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、少花錢、引人注意、有促銷力的趣味公關(guān)活動(dòng)——“舌頭味覺比賽”。

簡單的方案容易執(zhí)行。實(shí)施之后，贏得了經(jīng)銷商的熱烈歡迎和消費(fèi)者的紛紛購買，得樂多一個(gè)春節(jié)的銷售收入是去年一年的3倍多。

劉巖松深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司董事長