菲利浦·科特勒說(shuō)：“隨著市場(chǎng)的零碎化和消費(fèi)者意志的強(qiáng)大，未來(lái)屬于利基品牌?！?/p>

利基（Niche），來(lái)源于法語(yǔ)，在上世紀(jì)80年代被引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。原意是指在市場(chǎng)中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，似乎是中小企業(yè)取勝的法寶、后來(lái)者居上的利器。然而，發(fā)展到今天，龐大的跨國(guó)企業(yè)也為之瘋狂。

最近，百事可樂(lè)針對(duì)墨西哥裔美國(guó)人口味推出了一款炸玉米片零食；日化巨頭寶潔開(kāi)始生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于9～16歲男孩的日化用品……跨國(guó)企業(yè)紛紛把利基作為一種有效競(jìng)爭(zhēng)手段，并最終把它擴(kuò)展到整個(gè)公司的戰(zhàn)略當(dāng)中去。

面對(duì)這種趨勢(shì)，《成功營(yíng)銷(xiāo)》在上一期提出了“中國(guó)企業(yè)利基化生存”的口號(hào)，并為中國(guó)企業(yè)編寫(xiě)了一本“利基化生存手冊(cè)”。

站在營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)審視，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中成功的利基者在把握機(jī)會(huì)時(shí)，大致會(huì)有這樣三種主攻方向，一種是見(jiàn)縫插針式的，只為一個(gè)專(zhuān)屬的客戶(hù)群提供商品和服務(wù)，如鎖定“不循規(guī)蹈矩的、反叛的年輕人”并為他們提供多元產(chǎn)品和服務(wù)的維珍集團(tuán)；一種是無(wú)中生有式的，持之以衡地制造或販賣(mài)獨(dú)特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，如代表時(shí)尚與潮流的Swath手表；最后一種就是取而代之式的，在市場(chǎng)突圍中成功選擇差異化實(shí)現(xiàn)路徑，如直銷(xiāo)模式成就了戴爾的霸業(yè)，鐘情于外賣(mài)的達(dá)美樂(lè)比薩一炮打響。

毫無(wú)疑問(wèn)，利基就是讓創(chuàng)業(yè)者們通過(guò)最佳途徑創(chuàng)造市場(chǎng)，直至占領(lǐng)，對(duì)于以追求利潤(rùn)為天職的商人來(lái)說(shuō)，也許，擁有正確的利基思維才是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、保證基業(yè)長(zhǎng)青的根本。

編讀互動(dòng)

Q上期貴刊開(kāi)辟了一個(gè)“新商機(jī)”欄目，請(qǐng)問(wèn)什么樣的商機(jī)算做“新”，除了新產(chǎn)品、新商情外，招商活動(dòng)可不可以上這個(gè)欄目？如何與新商機(jī)中報(bào)道的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系？

Ａ所謂“新商機(jī)”，正如我們?cè)谏掀谥兴尸F(xiàn)給讀者的，是一些在產(chǎn)品技術(shù)、贏利模式、發(fā)展思路方面出新、出奇的項(xiàng)目，我們尤其重視對(duì)尚未得到充分發(fā)展、充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)機(jī)會(huì)的挖掘。

當(dāng)然，企業(yè)的招商活動(dòng)也可以上這個(gè)欄目，招商政策每年也是有很多調(diào)整，這其中必然有企業(yè)新的發(fā)展思路，如果可以拿出來(lái)談?wù)劦脑?huà)，我們是十分歡迎的。新商機(jī)欄目其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)性欄目，我們希望一些企業(yè)能積極參與，把你們的新項(xiàng)目、新商機(jī)告訴我們，讓我們與消費(fèi)者都能多一些選擇。在每期報(bào)道結(jié)束后，我們會(huì)定期舉辦一些討論會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家與有新項(xiàng)目的企業(yè)共同研究發(fā)展思路，屆時(shí)您也可以與我們報(bào)道的企業(yè)共同探討項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了。

Q很高興看到貴刊開(kāi)設(shè)了一個(gè)物流專(zhuān)刊，我們作為專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)公司也許可以為貴刊提供一些報(bào)道素材，但是很想知道除了公路物流外，還有哪些物流行業(yè)是你們即將關(guān)注的？

Ａ謝謝您的支持，第一期我們是以公路物流作切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行這個(gè)行業(yè)，物流特刊作為服務(wù)于這一行業(yè)的特別刊物，今后我們除了關(guān)注這一行業(yè)的各種發(fā)展趨勢(shì)外，還會(huì)為上下游的企業(yè)提供更多的物流合作機(jī)會(huì)。物流特刊作為我們今年重磅推出的一個(gè)新欄目，無(wú)論從報(bào)道力量及報(bào)道隊(duì)伍上都做了重大調(diào)整，除了與專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行合作外，我們還將聘請(qǐng)優(yōu)秀的物流業(yè)專(zhuān)家做我們的技術(shù)指導(dǎo)。如果您有興趣，也可以為我們多提供一些意見(jiàn)和建議。

Q看到你們上期刊登了一個(gè)“第九屆中國(guó)（上海）美容展”的廣告，你們是主辦方之一，可否詳細(xì)介紹一下本次展會(huì)的情況？

Ａ此次年會(huì)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的一次美容業(yè)展覽會(huì)，我們作

為主辦方之一將在展會(huì)期間舉辦一場(chǎng)“中國(guó)本土化妝品突圍之路”營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇。有關(guān)高峰論壇的詳細(xì)介紹在本期的廣告中有，以下內(nèi)容是這次展會(huì)的相關(guān)信息：此次展會(huì)最大的亮點(diǎn)是“國(guó)際化”，有來(lái)自世界各地的化妝品、美容、美發(fā)產(chǎn)品；日化包裝、機(jī)械設(shè)備及原料產(chǎn)品，與中國(guó)業(yè)界的知名品牌相映成輝。屆時(shí)，將設(shè)立歐美、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)館，有近30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外知名品牌、行業(yè)協(xié)會(huì)人士、專(zhuān)家匯集浦東。目前，國(guó)際、國(guó)內(nèi)的展位招商相當(dāng)火爆，其中海外展商總數(shù)將占所有參展商的30%左右。

公告板：活動(dòng)預(yù)告

“CEO系列管理論壇”西安站即將召開(kāi)

2005年，由我社舉辦的各種論壇將陸續(xù)在全國(guó)展開(kāi)。4月23日，我刊與香港理工大學(xué)、西安交大、摩托羅拉共同舉辦的“CEO系列管理論壇”西安站即將召開(kāi)。此次話(huà)題為“成功品牌的戰(zhàn)略和管理”，同時(shí)我們邀請(qǐng)了國(guó)際、國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)及品牌管理專(zhuān)家共聚一堂，其中演講嘉賓有來(lái)自英國(guó)伯明翰大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)學(xué)教授Leslie de Chernatony；歐萊雅中國(guó)高檔化妝品部總經(jīng)理Thibault Villet；招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華；德高貝登有限公司總經(jīng)理黃漢釗；海星集團(tuán)總裁榮海先生等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。聽(tīng)眾嘉賓是來(lái)自西安當(dāng)?shù)氐?50多名EMBA學(xué)員及國(guó)內(nèi)30家主流媒體記者。

征稿啟示

本刊誠(chéng)征稿件，包括：案例文章、最新譯作、策劃人手記、營(yíng)銷(xiāo)隨筆、市場(chǎng)觀察以及選題策劃案等，題材、體裁不限。來(lái)稿要求：真實(shí)、客觀、權(quán)威、獨(dú)家、專(zhuān)業(yè)、及時(shí)。稿件一經(jīng)錄用我們將支付稿酬。

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特別提示

“安麗”與“安利”

近期有許多讀者致電本刊，指出今年第2期22頁(yè)中的“臺(tái)灣安麗”應(yīng)為“臺(tái)灣安利”，但實(shí)際上我們?cè)诖箨懯熘摹鞍怖?，在臺(tái)灣確被稱(chēng)為“安麗”。

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