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        “白馬模式”對安徽意味著什么

        2005-04-29 00:00:00賀海峰
        決策 2005年11期

        2005年7月2日,在中國杭州第五屆中國國際女裝展的嘉賓席上,有三位來自服裝批發(fā)市場的領(lǐng)軍人物,一位來自杭州四季青,一位來自沈陽五愛,另一位就是安徽白馬服裝城董事長汪登厚。在中國服裝展上出現(xiàn)安徽領(lǐng)軍人的身影,近十幾年罕見,而安徽白馬服裝城的開業(yè)僅有半年時間,就讓服裝界對安徽這個“荒僻之地”刮目相看。

        有人說,安徽白馬服裝城在競爭者前赴后繼的英勇試錯中橫空出世,拉開了領(lǐng)航服裝市場新紀(jì)元的序幕。也有人說,安徽白馬服裝城必將改變安徽服裝產(chǎn)業(yè)10多年來的頹勢,成為了安徽服裝產(chǎn)業(yè)變革的先鋒。

        這就是世人爭說的安徽“白馬模式”。那么,它從何而來,對安徽在中部率先崛起又有哪些啟示意義?

        “落后就是機會”

        安徽白馬服裝城在合肥火車站對面,開業(yè)前那里是一處已閑置7年之久的廢樓。2004年初,汪登厚在作出在這里投資的抉擇后,立即遭遇了他一生中前所未有的困惑。人們紛紛質(zhì)疑:安徽經(jīng)濟落后,既不可能也沒有必要建立一個一級品牌服裝批發(fā)市場,理由是安徽沒有服裝生產(chǎn)基地,有必要花錢給外地人造一個服裝寄宿地嗎?

        人們的質(zhì)疑不無道理。以省會合肥為例,服裝市場經(jīng)營銷售商多達數(shù)千家,然而幾乎全是外省市服裝的天下,占市場份額最大的是江蘇、浙江、上海、廣東、福建、湖北等省市和意大利、法國、美國、韓國、日本等地服裝品牌。這些地方的服裝產(chǎn)品早已在合肥站穩(wěn)腳跟,栩栩如生的品牌形象在消費者的心中揮之不去。

        “落后就是機會。”有過21載軍旅生涯、在服裝行業(yè)摸爬滾打10余年的汪登厚的一番見解卻別出心裁,“6400萬安徽人一年幾百億金額的服裝消費市場拱手相讓,直接導(dǎo)致了安徽服裝市場的低迷和服裝商業(yè)市場的受制于人。”

        這是活生生的現(xiàn)實。此前,安徽沒有出現(xiàn)一家種類齊全、品牌多樣的大規(guī)模、上檔次并且貨真價實的服裝專業(yè)批發(fā)市場,許多服裝經(jīng)營者要遠道廣州白馬、杭州四季青、上海新七浦、武漢漢正街等外省市服裝批發(fā)市場進貨,耗費大量的時間、精力、金錢,直接降低了經(jīng)營贏利水平和市場競爭力。安徽服裝業(yè)的發(fā)展急需一個能夠突出全國的特色化服裝,能夠聯(lián)合服裝廠商培育出“徽派”品牌服飾的新一代服裝批發(fā)交易市場。而合肥、蕪湖、安慶、蚌埠等城市的服裝批發(fā)交易市場仍然是以“大棚式”的粗放管理為主,制約了服裝品牌的培育、發(fā)展、壯大。

        在安徽白馬服裝城成立之前,汪登厚6次遍訪安徽17個地級市和所轄縣區(qū)。他發(fā)現(xiàn),作為欠發(fā)達地區(qū)的安徽,經(jīng)濟發(fā)展薄弱,但服裝方面的消費成本反而更高。汪登厚仔細(xì)分析原因,發(fā)現(xiàn)安徽服裝業(yè)都是二級甚至三級市場,到了縣城,甚至已經(jīng)是四級市場,到達終端的環(huán)節(jié)過多,層層加價,過多的環(huán)節(jié)浪費了安徽人在服裝上多達60億元的消費支出。安徽有必要建立自己的一級市場,以減少交易環(huán)節(jié),降低消費成本。

        面對質(zhì)疑,汪登厚篤信自己的判斷。他說,安徽省擁有6400萬人口,服裝業(yè)的年市場份額達300-350億元。如此的人口規(guī)模和消費總量蘊涵著巨大商機。安徽缺乏一個主流的一級服裝批發(fā)市場,正意味著在安徽建立一個一級品牌服裝批發(fā)市場的可行和必要。

        “白馬模式”的黑馬效益

        2004年10月18日,安徽白馬服裝城開業(yè)。一期經(jīng)營面積達4萬多平方米,入駐了1200多個知名服裝品牌,開業(yè)剛一個月,日交易額高達數(shù)百萬元,這出乎所有人的意料。

        如果說從紅火開業(yè)到穩(wěn)健運行之間有一條難以逾越的鴻溝,白馬不但輕松地完成了驚險的一跳,更以罕見的市場表現(xiàn)超出眾多駐場經(jīng)營者的預(yù)期。

        緊接著,一連串鼓舞人心的數(shù)字不斷顯示白馬批發(fā)市場驚人的成長速度:經(jīng)營期達6個月時,商戶的過手房價漲了80%,租金上漲了兩倍;經(jīng)營期達10個月時,租金再次上漲3-4倍,從武漢白馬集體入駐安徽白馬的商戶在此期間達到100%贏利,顧客提袋率達70%……轉(zhuǎn)讓價位的提升,生意的紅火,令沒有入駐白馬一期的服裝商戶后悔不迭。

        “房產(chǎn)是有生命的,而有生命的東西,他的生長,他的健壯,都需要精心呵護?!蓖舻呛裾f。為此,從去年6月到今年10月,汪登厚帶領(lǐng)他的經(jīng)營代表隊把全國22個省81個市縣走了10遍,與5萬戶服裝商戶有了不下10次的親密接觸。

        服裝批發(fā)城活了,但精彩的故事剛剛開始。

        “用單親繁殖的方式,讓母馬生出小馬?!蓖舻呛襁@樣描述白馬未來的經(jīng)營模式。他的設(shè)想是,在合肥建立的白馬服裝批發(fā)城是母馬,在各縣市的繁華地段籌建遍布全省17個直銷中心,通過對安徽市場的營銷拓展,逐步形成覆蓋全省的全新的品牌集約連鎖市場網(wǎng)絡(luò)。這樣,就形成了“品牌一級代理點在服裝城,銷售點遍布全省各地區(qū)域市”的母子關(guān)系,它能讓服裝品牌在安徽省得到最具深度的市場。

        但這些還不是長久之計。沒有自己的服裝廠商、生產(chǎn)基地,“母馬”和“小白馬”也不過是給外地服裝品牌提供了一個寄居地。

        “我們自己的產(chǎn)業(yè)園將按照國際工業(yè)開發(fā)區(qū)最先進的理念定位設(shè)計,由服裝制造中心、面輔料交易中心、設(shè)計中心、展示中心等組成。建成后的產(chǎn)業(yè)園將引進安徽本土品牌制造企業(yè)和東部沿海、服裝行業(yè)發(fā)達地區(qū)的廠家數(shù)百家,共同為安徽服裝行業(yè)的發(fā)展注入活力?!蓖舻呛窠榻B說,拉長產(chǎn)業(yè)鏈、培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人將成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的重中之重。

        在東部沿海省份的生產(chǎn)成本日益高漲的大背景下,有許多服裝廠商開始考慮將生產(chǎn)基地移師內(nèi)陸經(jīng)濟相對落后的地區(qū)。對安徽白馬服裝城和安徽服裝行業(yè)而言,這無疑又是一次難得的商機。

        從“一馬當(dāng)先”到“萬馬奔騰”

        隨著白馬一期的成功,白馬的第一步基本完成,待到明年6月,面積達6萬平米的白馬服裝城二期開業(yè),將可再入駐2500個左右的服裝品牌。屆時,安徽流行服裝品牌總量的80%均可在白馬服裝城買到。

        種種跡象顯示,今后占據(jù)安徽服裝批發(fā)交易市場“頭把交椅”的城市非省會合肥莫屬。合肥是安徽省的地理中心,又是政治、經(jīng)濟、文化中心,從合肥至本省70%以上的市縣都在2小時車程內(nèi),因而具有便捷的交通條件,批發(fā)市場的輻射力可想而知。而在合肥2001-2005年城市建設(shè)規(guī)劃中,重點是突出新站綜合開發(fā)實驗區(qū)的商貿(mào)特點,加快現(xiàn)代物流商圈的發(fā)展。地處這里的合肥火車站是全國區(qū)域鐵路連接合肥的其他區(qū)域。而在站前近一公里的大街,集中了已經(jīng)建成或正在建設(shè)的服裝批發(fā)市場。其中,安徽大市場的服裝市場、安徽中綠廣場、上海七浦服飾安徽批發(fā)市場等,即將改變安徽沒有超大規(guī)模的服裝批發(fā)市場的窘?jīng)r。而在這幾個服裝市場中,安徽白馬服裝城明確定位為品牌服裝批發(fā),其高起點的硬件設(shè)施和超前的市場經(jīng)營理念,無疑更符合品牌發(fā)展的時代要求。同時,有可能以這些服裝批發(fā)市場為龍頭,帶動服裝工業(yè)園、面輔料市場組合成三位一體的優(yōu)化模式,形成安徽新的服裝產(chǎn)業(yè)帶。

        有學(xué)者指出,安徽發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),向東可出海,向西可通達內(nèi)地;從資源條件看,安徽不僅是國內(nèi)棉花主產(chǎn)區(qū),也是羽絨生產(chǎn)基地,在“民工荒”等困擾沿海發(fā)達城市的同時,安徽的資源優(yōu)勢凸顯無遺。令人欣慰的是,安徽紡織業(yè)有關(guān)部門已經(jīng)規(guī)劃了發(fā)展職業(yè)裝、羽絨制品、針織休閑服和襯衫四大支柱產(chǎn)品和特色新產(chǎn)品的工程,以振興安徽紡織服裝產(chǎn)業(yè)。

        與國內(nèi)其他省份相比,安徽還有很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的空白要填補。安徽欲在中部率先崛起,很大程度上有賴于產(chǎn)業(yè)的崛起,而產(chǎn)業(yè)的崛起則有賴于企業(yè)的崛起。個別企業(yè)“一馬當(dāng)先”固然可圈可點,但歸根結(jié)底必須形成“萬馬奔騰”的壯觀圖景。這是“白馬模式”給我們的第一點啟示。

        安徽崛起,同樣應(yīng)當(dāng)是“新徽商”的崛起。盡管徽商曾在中國商界稱雄數(shù)百年,但今天的“徽商”正面臨著尷尬的境地:在各類財富排行榜上,少有安徽人的身影。汪登厚在上海經(jīng)商10余年后,回到安徽創(chuàng)業(yè)。不僅如此,他還主動外出招商,吸引大批安徽人回鄉(xiāng)發(fā)展,為安徽培養(yǎng)大批本土的產(chǎn)業(yè)工人。這無疑代表著“新徽商”蓄勢待發(fā)的新趨向。這是第二點啟示。

        “白馬模式”給我們的第三點啟示,就是創(chuàng)新的重要性。合肥剛剛獲批首個國家科技試點型城市,奇瑞汽車又成為國家自主創(chuàng)新的典型,安徽正以此為契機,潛力打造一條獨具特色的崛起之路。而安徽白馬服裝城敢闖、敢干的精神無疑也是其具體體現(xiàn)之一。

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