[摘要]中國(guó)人傾向于以不同的規(guī)則對(duì)待和自己關(guān)系密切程度不同的人，這種關(guān)系導(dǎo)向行為可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度加以解釋。由于熟人之間的交往是持續(xù)的，且某兩人之間的交往情形會(huì)被熟人圈中的其他人了解到，因此，當(dāng)個(gè)人實(shí)施“送人情”這種看似利他主義的行為時(shí)，雖然犧牲了短期利益，卻可以期望在未來(lái)獲得他人的回報(bào)。在大多數(shù)情況下，人們?cè)凇八腿饲椤睍r(shí)都抱有來(lái)來(lái)從他人那里獲得互惠性報(bào)償?shù)钠谕?，只有家人之間在相互幫助時(shí)才不會(huì)計(jì)較對(duì)方回報(bào)與否。

[關(guān)鍵詞]關(guān)系 人情 自利 互惠

[中圖分類號(hào)]B825 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-6623(2005)06-0089-03

[作者簡(jiǎn)介]李靈燕(1972－)，女，重慶人，西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院博士后，主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)理論。

人是生活在社會(huì)里的人，對(duì)人的行為的考察不能脫離其社會(huì)環(huán)境而孤立地進(jìn)行。不少學(xué)者注意到，“關(guān)系”在中國(guó)人的日常生活中發(fā)揮著非常重要的作用，是研究中國(guó)人行為的一個(gè)非常重要的本土化概念。梁漱溟指出：“中國(guó)是倫理本位的社會(huì)……倫理本位者，關(guān)系本位也……吾人親切相關(guān)之情，幾乎天倫骨肉，以至于一切相與之人，隨其相與之深淺久暫，莫不自然有其情分，因情而有義，自然互有應(yīng)盡之義……全社會(huì)之人，不期而輾轉(zhuǎn)互相連鎖起來(lái)，無(wú)形中成為一種組織?！笨梢?jiàn)，在中國(guó)社會(huì)中，“關(guān)系”不僅僅是指人與人之間一般的聯(lián)系，而且是一套人際互動(dòng)規(guī)則，具有組織社會(huì)和形成社會(huì)秩序的功能。與西方社會(huì)用一套普適性的抽象行為規(guī)則來(lái)規(guī)范所有社會(huì)成員之間的關(guān)系不同，中國(guó)社會(huì)非常講究倫理關(guān)系的“差序格局”，人際互動(dòng)規(guī)則因人與人關(guān)系上的親疏厚薄而異。

那么，為什么中國(guó)人傾向于以不同的規(guī)則對(duì)待和自己關(guān)系密切程度不同的人呢?一種流行的解釋是，中國(guó)文化是一種恥感文化，中國(guó)人的自我概念受到他人如何評(píng)價(jià)和看待自己的強(qiáng)烈影響，因此，在熟人圈子中，中國(guó)人會(huì)表現(xiàn)出“處處以對(duì)方為重、不輕易拒絕他人的要求、急人所難、忘我地為他人辦事”的為人處世方式，以在他人心目中樹立“重情義”的形象，獲取他人的認(rèn)可、接納和贊揚(yáng)，避免得罪他人或受到他人的批評(píng)。

但問(wèn)題是，中國(guó)人努力在熟人圈子中樹立“重情義”的形象的動(dòng)機(jī)究竟是什么呢?僅僅是為了獲得好名聲或因?yàn)椤叭搜钥晌贰眴?那為什么在中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)今時(shí)代，會(huì)出現(xiàn)那么多的“殺熟”現(xiàn)象呢?又為什么時(shí)常會(huì)有中國(guó)人感嘆“世態(tài)炎涼”、“人情如紙薄”呢?筆者認(rèn)為，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，能夠?qū)χ袊?guó)人在面對(duì)不同關(guān)系的他人時(shí)表現(xiàn)出的行為方式做出分析和解釋。

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的稀缺性

所有的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題都產(chǎn)生于一個(gè)單一的不可避免的事實(shí)：你不可能總是得到你想要的一切。我們生活在一個(gè)稀缺性的世界里。經(jīng)濟(jì)學(xué)家將稀缺性定義為，相對(duì)于人類的無(wú)窮欲望來(lái)說(shuō)，可利用來(lái)滿足這些欲望的資源總是有限的。面對(duì)稀缺性，人們必須做出選擇。當(dāng)我們不可能得到我們想要的一切時(shí)，我們就不得不在可獲得的替代物之間做選擇。由于稀缺性迫使我們做選擇，經(jīng)濟(jì)學(xué)有時(shí)也被稱為關(guān)于選擇的科學(xué)，即研究人們?nèi)绾巫鲞x擇并預(yù)測(cè)環(huán)境的變化如何影響人們的選擇的科學(xué)。

關(guān)于個(gè)人選擇的經(jīng)濟(jì)分析從兩個(gè)最基本的假設(shè)人手。第一個(gè)假設(shè)是，任何個(gè)人都是一個(gè)理性的最大化者(rational maximizer)，他總是力圖在約束許可的范圍內(nèi)最大化其效用函數(shù)。第二個(gè)假設(shè)是，個(gè)人的效用函數(shù)不隨時(shí)間的變化而發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，并且，富人和窮人之間、處于不同社會(huì)和文化的人們之間，效用函數(shù)也沒(méi)有很大的差異。在這兩個(gè)假設(shè)下，個(gè)人在做選擇時(shí)所面臨的約束條件，如個(gè)人所擁有的資源(包括信息、稟賦、技術(shù)和制度等)，就決定了個(gè)人所選擇的行動(dòng)。這兩個(gè)假設(shè)意味著，個(gè)人會(huì)對(duì)外部的各種激勵(lì)做出反應(yīng)。比如，當(dāng)某種產(chǎn)品的價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的需求量通常就會(huì)上升。又如，當(dāng)法律制度或組織制度有“漏洞”時(shí)，個(gè)人就會(huì)利用這些“漏洞”來(lái)增進(jìn)其自身利益。

經(jīng)濟(jì)分析習(xí)慣于將每一種社會(huì)現(xiàn)象都看作是個(gè)人在約束條件下的最大化行為交互作用所達(dá)到的均衡。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，處于均衡中的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，存在某些明顯有利可圖的機(jī)會(huì)，而個(gè)人卻未加以利用時(shí)，他們不會(huì)訴諸個(gè)人的非理性行為、對(duì)現(xiàn)狀的滿足或效用函數(shù)基于一時(shí)的需要而發(fā)生特殊的改變。相反，經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)假定，存在某種成本，使得利用這些機(jī)會(huì)不再有利可圖。而經(jīng)濟(jì)學(xué)家要做的就是去發(fā)現(xiàn)這些成本的來(lái)源，并將其作為約束條件引入關(guān)于個(gè)人選擇及其交互作用的分析框架中，得出關(guān)于真實(shí)世界的預(yù)測(cè)，并用觀察到的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象來(lái)證明理論預(yù)測(cè)的真?zhèn)?。約束條件下的最大化行為、穩(wěn)定的效用函數(shù)和均衡的綜合假定及其不折不扣的運(yùn)用，就構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)分析的核心。

二、中國(guó)古代有關(guān)自利動(dòng)機(jī)影響人的行為的論述

筆者認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論適用于分析中國(guó)人的行為，這不僅是因?yàn)樵诎l(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，中國(guó)人“變得”非常功利，還因?yàn)橹袊?guó)人自古至今都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的功利主義傾向。

從中國(guó)古代思想史中，可以找到很多關(guān)于個(gè)人自利的論述。兩千多年前的《管子》一書中，就有將自利明確地肯定為人類本性的論述，認(rèn)為其存在是客觀的，人都是“得所欲則樂(lè)，逢所惡則憂，此貴賤之所同也”?！豆茏印愤€將自利作為說(shuō)明整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的指導(dǎo)原則，書中寫道，人之本性是“見(jiàn)利莫能勿就，見(jiàn)害莫能勿避。其商人通賈，倍道兼行，夜以續(xù)日，千里而不遠(yuǎn)者，利在前也。漁人之入海，海深萬(wàn)仞，就彼逆流，乘危百里，宿夜不出者，利在水也。故利之所在，雖千仞之山，無(wú)所不上，深淵之下，無(wú)所不入焉。故善者勢(shì)(執(zhí))利之在，而民自美安。不推而往，不引而來(lái)，不煩不擾而民自富。如烏之復(fù)卵，無(wú)形無(wú)聲，唯見(jiàn)其成”。

作為法家學(xué)派集大成者的韓非，甚至把自利觀點(diǎn)推到了經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域之外，用自利動(dòng)機(jī)來(lái)解釋人間的一切關(guān)系。比如，在韓非的論述中，君民關(guān)系為“君上之于民也，有難則用其死，安平則盡其力”；君臣關(guān)系為“主賣官爵，臣賣智力”；父子關(guān)系為“父母之于子也，產(chǎn)男則相賀，產(chǎn)女則殺之。此均出父母之懷衽，然男子受賀，女子殺之者，慮其后便，計(jì)之長(zhǎng)利也”；人與人之間的關(guān)系為“王良愛(ài)馬，越王勾踐愛(ài)人，為戰(zhàn)輿馳。醫(yī)善吮人之傷，含人之血，非骨肉之親也，利所加也。故輿人(生產(chǎn)轎車者)成輿，則欲人之富貴。匠人成棺，則欲人之夭死。非輿人仁而匠人賊也。人不貴則輿不售，人不死則棺不買。情非1曾也，利在人之死也”。還有土地所有者與雇工之間的關(guān)系，在韓非看來(lái)，也是以利己心為基礎(chǔ)的。

先秦之后，史圣司馬遷所描繪的“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”的繁榮景象，更是入木三分地剖析了人的本性。

思想通常是人類實(shí)際行為的反映，面對(duì)中國(guó)先哲這么多關(guān)于自利動(dòng)機(jī)對(duì)人類行為的普遍而又強(qiáng)烈的影響的精辟論述，我們實(shí)在沒(méi)有理由輕易地將觀察到的中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)象歸結(jié)于“非理性”。事實(shí)上，正如余英時(shí)(2004)所指出的，中國(guó)人哪里是“工具理性”不發(fā)達(dá)，簡(jiǎn)直是將“工具理性”發(fā)展到了極限，中國(guó)人是太過(guò)講實(shí)際、重功利了。

三、對(duì)關(guān)系導(dǎo)向行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋

中國(guó)人是非常重實(shí)惠的。中國(guó)人的熟人、朋友關(guān)系不是“平時(shí)聊聊天、交流交流感情”那樣單純，還意味著要相互幫忙、辦事。中國(guó)人傾向于憑借自己擁有的一組人情關(guān)系去獲取更多自己想要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源；在社會(huì)生活中、大至上項(xiàng)目、跑貸款，小至找工作、子女入托上學(xué)等，都要托自己的熟人、朋友給予“特殊的照顧”，所謂“有關(guān)系就沒(méi)關(guān)系，沒(méi)關(guān)系就有關(guān)系”。假如你控制著對(duì)他人很有價(jià)值的稀缺資源，而你又會(huì)“做人”，樂(lè)于幫助你的親戚、朋友、鄰居、鄉(xiāng)黨、同學(xué)、同事等，那你——定整日被人群包圍著，忙得不亦樂(lè)乎，不知寂寞為何物。與此同時(shí)，這些有求于你、受惠于你的人也樂(lè)于為你“排憂解難”。這就是中國(guó)社會(huì)的熟人關(guān)系的本質(zhì)內(nèi)涵：互通有無(wú)，互惠互利。

人情往來(lái)不同于市場(chǎng)交易。當(dāng)一個(gè)人答應(yīng)給其關(guān)系網(wǎng)中的他人幫忙時(shí)，他要付出時(shí)間、精力和其他資源方面的代價(jià)，卻不能獲得對(duì)方即時(shí)、對(duì)等的回報(bào)，這相當(dāng)于“送人情”給對(duì)方。那么，如何解釋這種“送人情”的行為呢?研究中國(guó)社會(huì)和文化的學(xué)者認(rèn)為，受儒家倫理的長(zhǎng)期影響，中國(guó)人傾向于認(rèn)為，一切相關(guān)之人莫不互有應(yīng)盡之社會(huì)義務(wù)，亦即。當(dāng)一個(gè)人遭遇生活上的困難時(shí)，與其有關(guān)系的他人應(yīng)對(duì)其富有同情心并盡心盡力地幫助他；如果一個(gè)人不遵循這樣的人情法則，那么，他在其關(guān)系網(wǎng)中的社會(huì)地位就會(huì)降低，他會(huì)“失去面子”。這樣的解釋似乎暗示，由于受到人情網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)義務(wù)的束縛．中國(guó)人常常不能自由地根據(jù)自身利益做出某些決定。問(wèn)題在于，在現(xiàn)實(shí)生活中，中國(guó)人的“送人情”行為真的是為了贏得“面子”而不是某種具體、有形的回報(bào)嗎?

筆者認(rèn)為。就算中國(guó)人在“送人情”時(shí)確實(shí)是為了贏得“面子”，也仍然可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度解釋送人情者的動(dòng)機(jī)。在存在信息不對(duì)稱(你確切地知道自己的“類型”。別人卻不完全了解)的社會(huì)互動(dòng)情景中，通過(guò)諸如“送人情”的利他主義行為，你就向你關(guān)系網(wǎng)中的人發(fā)送了一個(gè)“你有為他人著想的意愿和能力”的信號(hào)，使他們相信，當(dāng)他們有求于你時(shí)，你也會(huì)設(shè)身處地地為他們著想并盡心盡力地幫助他們，這樣，他們就會(huì)把你當(dāng)作一個(gè)值得信賴、可以交往的朋友，從而，當(dāng)你在未來(lái)有求于他們時(shí)，他們也會(huì)樂(lè)意幫助你。從這個(gè)角度來(lái)看，“送人情”相當(dāng)于一種投資，被投入到一個(gè)叫做“信任”的股票市場(chǎng)中，以期在將來(lái)得到相當(dāng)可觀的分紅——他人的幫助。由此可見(jiàn)，送人情者并不是真正地替他人著想，他只不過(guò)是想尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的自身利益，而不是局限于眼前所得。

問(wèn)題的關(guān)鍵在于，中國(guó)人在決定是否“送人情”給其關(guān)系網(wǎng)中的他人時(shí)，并非沒(méi)有選擇的自由，因?yàn)槠潢P(guān)系網(wǎng)中并沒(méi)有任何人有權(quán)力強(qiáng)制他履行道義上的責(zé)任。儒家雖然強(qiáng)調(diào)“推己及人”的道德規(guī)范，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)“報(bào)”的規(guī)范。在現(xiàn)實(shí)生活中，中國(guó)人遵循的是“交互主義”的社會(huì)行為規(guī)范，即“我之待你，一如你之待我”，而不是無(wú)條件的利他主義。也就是說(shuō)，個(gè)人可以選擇與曾施恩于己或希望將來(lái)能施恩于己的人進(jìn)行人情來(lái)往，而不是不加區(qū)別地同等對(duì)待所有相識(shí)的人；至于那些曾拒絕幫助自己的人的請(qǐng)求，則完全可以不加理會(huì)。中國(guó)人之所以在面對(duì)熟人時(shí)會(huì)表現(xiàn)出不同于面對(duì)陌生人時(shí)的態(tài)度和行為，是因?yàn)槭烊酥g的接觸是持續(xù)的，這大大增加了個(gè)人對(duì)待他人的方式受到他人回報(bào)(不管是報(bào)德還是報(bào)怨)的機(jī)會(huì)。一句“誰(shuí)都有求人的時(shí)候”，就道出了中國(guó)人不輕易拒絕熟人請(qǐng)求的利己主義考慮。

由此可見(jiàn)，送人情給熟人的行為并不是真正意義上的利他主義行為，而是為了尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的自身利益。從根本上講，人情往來(lái)遵循的是互惠互利的準(zhǔn)則。至于家人關(guān)系，則體現(xiàn)了真正意義上的利他主義。雖然儒家倫理強(qiáng)調(diào)“孝”，即子女對(duì)父母愛(ài)心的回報(bào)，但是，父母與子女之間在互盡責(zé)任時(shí)，恐怕極少考慮對(duì)方回報(bào)的可能性。因此，筆者認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不適用分析家人關(guān)系。