青啤本身就在大肆收購(gòu)，豈能被外資輕易收購(gòu)

AB增持一小步，外資攻城一大步？

在啤酒消費(fèi)旺季來臨前，世界第一大啤酒商AB（安海斯-布希）公司喜歡以資本動(dòng)作來附帶吸引眼球做廣告——去年5月巨資吞并哈爾濱啤酒，今年4月又增持青島啤酒(600600，CN)股權(quán)成為第二大股東。

AB公司是根據(jù)早前協(xié)議完成這次在青啤的增持，增持后青島市國(guó)資委仍是青島啤酒最大股東，持股30.6%，AB則成為青啤最大的非政府股東，持有27％。

增持青啤的第二天即2005年4月13日，AB公司借在武漢舉行全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)之際，慶祝其進(jìn)入中國(guó)的第10個(gè)年頭。AB控股98％的武漢百威國(guó)際啤酒公司在當(dāng)?shù)蒯勗彀偻放频钠【啤?/p>

百威是世界銷量第一的啤酒品牌。據(jù)了解，將在青啤董事會(huì)擁有兩個(gè)席位的AB目前在中國(guó)市場(chǎng)投資了三大品牌，除了百威，還有哈啤和參股的青啤。

“中國(guó)啤酒業(yè)的整合到現(xiàn)在仍沒有結(jié)束?！?程業(yè)仁告訴《董事會(huì)》。程是AB亞洲公司大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任百威（武漢）董事長(zhǎng)。

設(shè)廠、收購(gòu)、參股，AB步步進(jìn)逼中國(guó)，整合中國(guó)啤酒業(yè)的意圖昭然若揭。在與AB爭(zhēng)奪哈啤一戰(zhàn)中敗北的世界第二大啤酒商SAB（SABMiller）公司，也借助華潤(rùn)啤酒在中國(guó)跑馬圈地。只是面對(duì)中國(guó)各路啤酒諸侯，這些世界級(jí)啤酒巨頭還能揮灑自如、得寸進(jìn)尺嗎？

AB的非完美中國(guó)攻略

1995年，百威(武漢)國(guó)際啤酒有限公司成立。經(jīng)歷數(shù)次擴(kuò)建，目前百威武漢工廠的年產(chǎn)能已達(dá)到1995年建廠初期的6倍多，達(dá)40萬噸。

相比其他啤酒巨頭，AB基本上是靠自有高檔品牌百威來打天下，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高檔啤酒市場(chǎng)近50%的份額。

“很多地方性的啤酒企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)只能降低價(jià)格擴(kuò)大產(chǎn)能，根本沒有能力去做品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，這已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)?！背虡I(yè)仁說，“與低端領(lǐng)域的廝殺相比，高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)反而不是那么激烈?！边@個(gè)臺(tái)灣人于1994年加入AB，對(duì)中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)了如指掌。

定位高端，意味著百威不需要拼價(jià)格，而且百威啤酒在中國(guó)面臨的少數(shù)幾個(gè)越洋競(jìng)爭(zhēng)者大多撤出中國(guó)，所剩的幾家如藍(lán)帶、嘉士伯紛紛被本土啤酒廠商收購(gòu)。一路挺過來的百威在2002年終于宣布在中國(guó)市場(chǎng)盈利，并且每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度都在40%以上。

“在中國(guó)，AB一開始就做自己的品牌，在中國(guó)建廠生產(chǎn)啤酒。即使在金融危機(jī)的時(shí)候都沒有停止擴(kuò)產(chǎn)，而不是一些注入資金的試探行為。”程業(yè)仁說。

百威要求經(jīng)銷商做直銷。程業(yè)仁解釋說，一般的啤酒釀造商將啤酒送到消費(fèi)者手上之前，都要經(jīng)過四五層關(guān)系，而百威只想保持三層關(guān)系即百威廠家、地區(qū)經(jīng)銷商和零售商。這些不斷受到百威培訓(xùn)和支持的經(jīng)銷商對(duì)百威保持著驚人的忠誠(chéng)度，幾乎是陪著百威中國(guó)一起長(zhǎng)大的。據(jù)悉，已經(jīng)有不止一位百威啤酒經(jīng)銷者成為億萬或千萬富翁。

但百威并沒固守高端，而是參股內(nèi)資染指中低端，因?yàn)槟壳暗闹袊?guó)市場(chǎng)，中低檔啤酒仍是主流。收購(gòu)哈啤、參股青啤就是一套左右組合拳。

就在近期，一向瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的青島啤酒在京宣布，對(duì)北京的中端和社區(qū)市場(chǎng)展開全面攻勢(shì)。這背后無疑彰顯著AB公司的意圖。而武漢百威總經(jīng)理夏蘭武曾透露，百威啤酒將借收購(gòu)哈爾濱啤酒的便利，建立國(guó)內(nèi)第二個(gè)制造基地，并“大規(guī)模地開辟東北市場(chǎng)”。

至此，AB在中國(guó)的架構(gòu)從高到低已完成布局，其算盤不僅可讓AB阻止青啤、哈啤向高端品牌發(fā)展，與百威展開直接競(jìng)爭(zhēng)，還可以借著青啤、哈啤擴(kuò)展在中國(guó)的中低檔產(chǎn)品、品牌市場(chǎng)。

不過業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，除哈啤外，百威和青啤會(huì)在相對(duì)狹小的高端市場(chǎng)里發(fā)生激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，AB將在這一市場(chǎng)面臨左右手相搏的尷尬局面。

博弈中的中方勢(shì)力

百威和青啤在高端的競(jìng)爭(zhēng)，以及雙方的參股關(guān)系，實(shí)際上是外資與內(nèi)地啤酒微妙關(guān)系的縮影。

盡管外資啤酒巨頭憑強(qiáng)大的資金展開全球收購(gòu)，但在中國(guó)，其收購(gòu)戰(zhàn)車卻因本土啤酒諸侯的抵抗而減緩。在最近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)已形成一個(gè)強(qiáng)大的梯隊(duì)集群，其中以200多萬噸年產(chǎn)能的青島啤酒、燕京啤酒、華潤(rùn)啤酒為第一集團(tuán)，年產(chǎn)100萬噸的重慶啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒等為第二集團(tuán)，而地方性品牌大都屬于第三集團(tuán)軍。

啤酒業(yè)素有以收購(gòu)做大做強(qiáng)的傳統(tǒng)，中國(guó)也不例外。各支勢(shì)力通過并購(gòu)，初劃了各自的勢(shì)力范圍。比如，燕京以北京為主，同時(shí)在河北、內(nèi)蒙古有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，另外廣西、湖北、湖南、福建是燕京的主要盈利市場(chǎng);華潤(rùn)主戰(zhàn)場(chǎng)在沈陽、吉林、天津、安徽、四川。

在各自的勢(shì)力范圍，青啤、燕京、華潤(rùn)的品牌影響力日益加強(qiáng)，AB要想整合中國(guó)啤酒市場(chǎng)，就不得不面對(duì)這三大啤酒巨頭，而三巨頭各懷心思， AB的整合并非資本收購(gòu)那么簡(jiǎn)單。

AB與SAB爭(zhēng)奪哈啤的一波三折。由于遭哈啤管理層的抵制，在與AB爭(zhēng)奪哈啤的風(fēng)波中，SAB最終以退出哈啤而告終。這實(shí)際上是中外各支資本角逐的結(jié)果。

“收購(gòu)與否在于我，能否收購(gòu)成功則不是我說了算，關(guān)鍵在于中方的因素。”這或許是SAB在爭(zhēng)奪哈啤落敗后的感受。

與其說SAB受到了哈啤管理層的抵制，不如說SAB同時(shí)也是哈啤管理層的一張牌，使AB向哈啤開出一個(gè)更高的收購(gòu)價(jià)格。

哈啤變心轉(zhuǎn)投AB，揮之不去的是華潤(rùn)的身影，因?yàn)镾AB持有華潤(rùn)啤酒49％的股份。哈啤董事長(zhǎng)李文濤解釋了管理層不支持SAB全面收購(gòu)要約的原因，“SAB同時(shí)持有華潤(rùn)啤酒股份，而華潤(rùn)一直與哈啤在東北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈”。而SAB此前順利入主哈啤，也是哈啤想借助SAB的力量牽制華潤(rùn)，以期在東北實(shí)現(xiàn)和諧。

華潤(rùn)通過收購(gòu)，短短幾年便取得中國(guó)第二大位置，直逼青啤，這讓青啤寢食難安。通過AB吃下哈啤，AB－青?。÷?lián)盟可對(duì)抗SAB－華潤(rùn)聯(lián)盟。

在外資啤酒列強(qiáng)逐鹿中國(guó)、國(guó)內(nèi)啤酒諸侯紛爭(zhēng)之際，實(shí)際上是國(guó)內(nèi)外各支力量合縱連橫、相互博弈的過程。列強(qiáng)借助國(guó)內(nèi)諸侯圈地之時(shí)，正是諸侯借助外力壯大自己之際。

外資得寸難以進(jìn)尺

業(yè)內(nèi)人士指出，目前外資巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)啤酒的整合，出現(xiàn)一些新動(dòng)向。本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中開始了復(fù)雜的自我整合過程。另一方面，SAB、AB已由臺(tái)前走入幕后，暗中操縱本土啤酒企業(yè)展開廝殺。

發(fā)生在深圳的啤酒業(yè)械斗事件就是一例。2005年4月2日，青啤與金威啤酒發(fā)生械斗，警方為此出動(dòng)近200名警力才使事態(tài)平息。據(jù)《董事會(huì)》查閱，金威的外資股東是荷蘭喜力，2004年喜力以5700萬歐元收購(gòu)了金威21%的股權(quán)。

喜力并不滿足在華南勢(shì)力上升。2005年4月18日，喜力亞太釀酒、日本丸紅與南通大富豪酒業(yè)簽署合資協(xié)議。此前3月，喜力還以2860萬美元收購(gòu)了大富豪40%的股份。大富豪在南通市場(chǎng)占有60%的份額，在江蘇市場(chǎng)份額達(dá)12%。喜力亞太釀酒主席許寶忠預(yù)計(jì)，喜力亞太計(jì)劃3年內(nèi)在華全面實(shí)現(xiàn)盈利。

爭(zhēng)奪華東市場(chǎng)，是比利時(shí)英特布魯與喜力一致的動(dòng)作。這家排名世界第三的啤酒巨頭，1990年代曾控股建立兩家合資公司——南京金陵布魯釀造公司和南京英特布魯有限公司，后因亞力干啤和金陵干啤沒成氣候，使得英特布魯半途而退。但其后，英特布魯連續(xù)收購(gòu)浙江開開集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)70％的權(quán)益和珠江啤酒24％的股權(quán)，并陸續(xù)增加在中國(guó)的兵力。

看起來，世界列強(qiáng)紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)攻勢(shì)不斷且步步為營(yíng)，但一業(yè)內(nèi)人士向《董事會(huì)》表示，這些外資巨頭得寸卻難以進(jìn)尺。

他分析說，這些外資巨頭原先通過收購(gòu)區(qū)域品牌逐步蠶食，但當(dāng)收購(gòu)轉(zhuǎn)入內(nèi)線作戰(zhàn)、逼近國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)第二集團(tuán)甚至第一集團(tuán)時(shí)，其步伐變得緩慢，因?yàn)樗鼈冊(cè)庥隽巳缜嗥?、華潤(rùn)這樣的實(shí)力型對(duì)手。

“青啤本身就在為做大做強(qiáng)而大肆收購(gòu)，豈能輕易被外資收購(gòu)？”他認(rèn)為，中國(guó)啤酒業(yè)畢竟不同于汽車等其他產(chǎn)業(yè)，有自己的實(shí)力和品牌，所以本土啤酒業(yè)不會(huì)甘心喪失話語權(quán)，成為外資奴役的對(duì)象。

以此觀照，當(dāng)AB在武漢建廠、收購(gòu)第二集團(tuán)內(nèi)的哈啤、參股第一集團(tuán)內(nèi)的青啤，其建廠、收購(gòu)、參股，就是一個(gè)資本減速度。