巧推銷(xiāo) 巧賺錢(qián)

朋友在一家啤酒廠當(dāng)送貨員，在眾多送貨員當(dāng)中，他的推銷(xiāo)量最大，曾多次受到廠里的表?yè)P(yáng)。 他以出廠價(jià)分文不賺地給飯莊和酒店送貨，并與店家約定：由他按廢品收購(gòu)站的收購(gòu)價(jià)包收啤酒瓶。這樣，各大飯莊和酒店都愿意要他送的啤酒，由此他的銷(xiāo)量大增。因?yàn)樗耐其N(xiāo)量大，給啤酒廠帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，廠家就拿出一部分錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)他。同時(shí)，他將回收的啤酒瓶送返啤酒廠，每個(gè)可賺1角多錢(qián)，這樣，他每天的收入可達(dá)60多元。 (河北省滄州市南皮縣城關(guān)鎮(zhèn)百九鋪肖月旺郵編：061500)

在一條小吃街上，有家店鋪經(jīng)營(yíng)方式很獨(dú)特：顧客在這家店里消費(fèi)滿(mǎn)10元即可享用免費(fèi)提供的烙餅，而且該店的啤酒僅按進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售。很多人認(rèn)為這家店鋪肯定會(huì)賠本，但是恰恰相反，該店生意十分火爆。原來(lái)，小店的優(yōu)惠服務(wù)吸引了很多顧客，顧客既然來(lái)了，就不僅僅是吃烙餅了，另外雖然啤酒是按進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，但是酒瓶還可賣(mài)錢(qián)，此外收集瓶蓋退給批發(fā)商又可收獲一點(diǎn)小錢(qián)。這就叫做“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”，小店在為消費(fèi)者提供優(yōu)惠服務(wù)的同時(shí)，也給自己帶來(lái)了滾滾財(cái)源。（山東省曲阜市防山鄉(xiāng)獸醫(yī)站孔超郵編：273100）

避開(kāi)“鬧市”巧賣(mài)花

王啟才是有名的“京東一枝花”，他擁有9個(gè)溫室，1000平方米（1．5畝）塑料大棚和1.3公頃苗圃。他不僅種植經(jīng)驗(yàn)豐富，而且在經(jīng)營(yíng)上也有很多訣竅。

旺季栽花淡季賣(mài)。2002年的春節(jié)和情人節(jié)相隔時(shí)間短，南方的花商都盯緊這一檔期搶占月季花市場(chǎng)，如此一來(lái)月季花在3月上旬就會(huì)出現(xiàn)斷檔，如抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，將月季花的花期控制在3～4月份，而在2月份主攻市場(chǎng)前景較好的非洲菊，就可巧妙地避開(kāi)節(jié)日期間月季花市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且可打開(kāi)非洲菊的銷(xiāo)路。避實(shí)就虛，一退一進(jìn)，可謂是一舉兩得。

“鮮花兒掰著賣(mài)”是王啟才的另一個(gè)大膽的創(chuàng)造。老王自己在城里開(kāi)了一間花店。他發(fā)現(xiàn)許多婚慶喜日人們都要買(mǎi)一些“撒花”，而這些花兒大多是紙做的，雖然看著喜慶，但破壞環(huán)境。老王看著花棚里許多開(kāi)敗的花瓣突發(fā)奇想：何不借機(jī)行事，將花掰開(kāi)了賣(mài)花瓣。去年“十一”，老王的真花“撒花”大為走俏，最后一算賬，這樣比賣(mài)切花既節(jié)省工時(shí)，又獲益頗豐。(江西謝平)