英特爾公司是商場上的領(lǐng)導(dǎo)者，每推出一個(gè)芯片都能夠在幾個(gè)月內(nèi)覆蓋整個(gè)計(jì)算機(jī)市場，誰不能跟隨芯片推出新的配套零件，就會(huì)被淘汰出局。這是因?yàn)樾酒怯?jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，從芯片到主板，從主板到計(jì)算機(jī)整機(jī)是一條完整的價(jià)值鏈。英特爾公司實(shí)際上通過標(biāo)準(zhǔn)控制了計(jì)算機(jī)市場競爭的節(jié)奏和游戲規(guī)則。英特爾的副總裁有一句名言：智者依標(biāo)準(zhǔn)生存。

在經(jīng)濟(jì)全球化、國際競爭日益激烈的今天。無論是國家還是企業(yè)都應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比技術(shù)本身更重要。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)成果的規(guī)范化、規(guī)則化。在當(dāng)今世界，誰掌握了制定規(guī)則的權(quán)利，誰就有引領(lǐng)別人的權(quán)力。從賣力氣、賣產(chǎn)品，到賣技術(shù)、賣服務(wù)，再到賣規(guī)則、賣標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是成為21世紀(jì)世界領(lǐng)先企業(yè)的必由之路。

而所謂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就是指一種或一系列具有一定強(qiáng)制性要求或指導(dǎo)性功能。內(nèi)容含有細(xì)節(jié)性技術(shù)要求和有關(guān)技術(shù)方案的文件，其目的是讓相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到一定的安全要求和進(jìn)入市場的要求。但是，就是這個(gè)看起來好像不起眼的新東西，一時(shí)間，成為企業(yè)和國家追逐的重點(diǎn)對象之一。

難以割舍的標(biāo)準(zhǔn)情結(jié)

企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)的情結(jié)說到底還是來自于利益的驅(qū)動(dòng)，沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)愿意用樸素的情感去面對對他們沒有利益的事物，所以，這種所謂的情結(jié)也就是對標(biāo)準(zhǔn)背后所蘊(yùn)含的巨大的收益的渴望。

高通公司作為一家出售知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，它將自己1400多項(xiàng)技術(shù)全部申請專利，然后將這一套解決方案申請為國際通信標(biāo)準(zhǔn)，然后就通過標(biāo)準(zhǔn)許可費(fèi)用、產(chǎn)品專利費(fèi)用、芯片等三種形式獲取收入，坐享其成。而思科公司自2003年以來，收入在下降的同時(shí)利潤不斷飆升，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)許可收入增加。IBM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益從1990年代的3000萬美元上升到近年來的10億美元以上。Brookings Institution的一份研究報(bào)告揭示，從1978年到1990年代，歐美主要企業(yè)的“無形資產(chǎn)/市場價(jià)值”比值從20%提升到了70% ?？鐕髽I(yè)成功將自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)塞進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，通過運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到出售技術(shù)的目的，是超一流企業(yè)的戰(zhàn)略。國內(nèi)企業(yè)也不甘落后，面對這塊肥肉，蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試。

TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)首當(dāng)其沖被國際電聯(lián)確定為第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)之一，WAPI成為首個(gè)將被中國政府強(qiáng)制實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，而EVD的產(chǎn)業(yè)化和市場化運(yùn)作也初見端倪。2004年7月26日，由海爾集團(tuán)、清華同方、中國網(wǎng)通、上海廣電集團(tuán)、春蘭集團(tuán)、長城集團(tuán)和上海貝嶺等七家公司發(fā)起并組建，名稱為“e家佳(ITopHome)”的“家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”宣告成立，此聯(lián)盟與之前就已經(jīng)在業(yè)界小有名氣的閃聯(lián)形成對峙態(tài)勢。幾乎與此同時(shí)，生產(chǎn)HDV的中關(guān)村凱誠高清電子副總經(jīng)理原錦輝表示，凱誠高清已組成專家組，近期將針對EVD聲稱的技術(shù)先進(jìn)性向信產(chǎn)部提出質(zhì)疑，意在推出其公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的HDV標(biāo)準(zhǔn)以替代EVD從而升級為國家標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)間國內(nèi)市場也是風(fēng)風(fēng)火火、轟轟烈烈、欣欣向榮。

“單相思”的標(biāo)準(zhǔn)戀情

國內(nèi)企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)充滿了深深的愛慕與渴望，但是這種缺乏基礎(chǔ)的戀情卻總是難以讓人感到徹底的幸福，總有許多只手想進(jìn)來干預(yù)，使得單相思的慘劇一幕又一幕發(fā)生。首先是高通公司在中國申請600項(xiàng)相關(guān)專利技術(shù)，攔截TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)；跨國集團(tuán)對中國運(yùn)營商進(jìn)行分化，結(jié)果就是本土的運(yùn)營商表現(xiàn)出對TD-SCDMA冷淡的態(tài)度。而后，原計(jì)劃強(qiáng)制實(shí)施的國家WAPI無線網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，在以英特爾公司為首的美國商業(yè)巨頭和“停止對華芯片銷售”的威脅下，無限期推遲實(shí)施。而EVD標(biāo)準(zhǔn)則面臨著國內(nèi)無法生產(chǎn)核心部件和片源不足等難題。

這種單相思的局面的產(chǎn)生原因，歸根到底就是一句話：國內(nèi)企業(yè)對自身的認(rèn)識(shí)不足。產(chǎn)業(yè)公司或研究機(jī)構(gòu)在對一項(xiàng)自主技術(shù)研發(fā)的前期就奢望成為標(biāo)準(zhǔn)，是不可能的。標(biāo)準(zhǔn)不是幾個(gè)或幾十個(gè)專利技術(shù)，國外一項(xiàng)成熟的標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了幾十萬項(xiàng)專利技術(shù)和一整套產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。但迄今為止，我國還沒有哪一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)實(shí)在在為某個(gè)產(chǎn)業(yè)的振興做出貢獻(xiàn)，或?yàn)槠髽I(yè)帶來了應(yīng)有的技術(shù)壟斷利潤。國內(nèi)企業(yè)在真正的研發(fā)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外跨國公司的情況下，為推廣自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)卻花費(fèi)了大量的公關(guān)宣傳等各種額外的運(yùn)作費(fèi)用。

更為尷尬的是，2002年以前，中國企業(yè)都是參照國際標(biāo)準(zhǔn)制定我國標(biāo)準(zhǔn)，或者直接采用國際標(biāo)準(zhǔn)。所以一直以來，衡量我國標(biāo)準(zhǔn)化工作指標(biāo)是 “采標(biāo)率”和“參標(biāo)率”。這種觀點(diǎn)，沒有看到標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)系，尤其是忽視了當(dāng)前這兩者在國際社會(huì)中越來越融合的事實(shí)。實(shí)際上標(biāo)準(zhǔn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最集中的體現(xiàn)，參照國際標(biāo)準(zhǔn)制定我國標(biāo)準(zhǔn)，或者直接采用國際標(biāo)準(zhǔn)，這相當(dāng)于強(qiáng)制實(shí)施國外標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致我國產(chǎn)業(yè)界掉入國外的專利陷阱。以后我們試圖跳出陷阱，都要付出巨大的轉(zhuǎn)移成本。我們一直想根據(jù)國際慣例，卻使得自己邯鄲學(xué)步，想重新來過都比較困難，這會(huì)使企業(yè)界面臨困境。

“單相思”情結(jié)中的冷處理

盡管有過慘痛的經(jīng)歷，也有著不如意的現(xiàn)在，但是我們要做的不是怨天尤人、坐以待斃。失敗是最好的老師，從失敗中找尋經(jīng)驗(yàn)，能夠使我們更快地走出低谷，更何況，我們的歷史也不都是失敗，也存在著諸多令人鼓舞的成功之處。

一個(gè)經(jīng)典的案例來自于和杜比的談判。當(dāng)年中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)與杜比的談判焦點(diǎn)集中在杜比Dolby Ac-3 5.1聲道的實(shí)用專利費(fèi)上。杜比Ac-3 5.1聲道效果也就是常說的數(shù)碼環(huán)繞立體聲效果。杜比Ac-3 是一種全數(shù)字化音頻編碼技術(shù)，是一種全新的聲音技術(shù)。它同以往的Hi-Fi立體聲和Dobly Surround不同，它提供6個(gè)完全獨(dú)立的聲道，除了5個(gè)全頻帶的聲道外，還有一個(gè)效果聲道，俗稱0.1聲道，全稱5.1聲道。由于5.1聲道提供6個(gè)完全獨(dú)立的聲道，所以杜比公司要求中國企業(yè)分6個(gè)部分支付專利費(fèi)。

為此中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)與美國杜比公司就專利費(fèi)問題進(jìn)行了持久的談判。經(jīng)過協(xié)商，終于為中國企業(yè)爭取到了最大利益的付款模式：第一，杜比公司以中國電子音像工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位銷量綜合確定付費(fèi)檔次。當(dāng)時(shí)所有會(huì)員銷量加在一起總量超過幾百萬臺(tái)，由每個(gè)企業(yè)按照臺(tái)數(shù)分?jǐn)倢＠M(fèi)。第二，按照銷量設(shè)8個(gè)消費(fèi)段，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照檔次遞減。銷量1臺(tái)~10000臺(tái)，每臺(tái)收取11.5美元專利費(fèi)；10000臺(tái)~30000臺(tái)每臺(tái)下降0.5美元，每個(gè)檔次遞減付費(fèi)，最后一個(gè)檔次每臺(tái)收取6美元。第三，按銷售季節(jié)分為旺季和淡季，采取不同的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。以最后一個(gè)檔次計(jì)算，當(dāng)年9月到次年3月為旺季，專利費(fèi)為每臺(tái)6美元， 4月到8月為淡季，專利費(fèi)每臺(tái)7美元多。第四，杜比公司在追溯問題上做出讓步。放棄此前對國內(nèi)企業(yè)使用杜比5.1聲道專利使用費(fèi)的追溯。

談判不但為我們挽回了經(jīng)濟(jì)損失，也使得我們在西方人中的印象分大大增加，在以后的談判中不得不對我們刮目相看，同時(shí)在信心方面給國內(nèi)企業(yè)極大鼓舞。但是，我們不能因?yàn)樵谶@個(gè)糾紛中取得了勝利，就可以在我們底氣仍然不足的時(shí)候繼續(xù)觸犯標(biāo)準(zhǔn)禁區(qū)。如何理解并利用規(guī)則仍然是我們在標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略初級階段所必需探究的重要問題。

比如說，方正1993年就已經(jīng)做出了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的光柵圖像處理器產(chǎn)品，但是標(biāo)準(zhǔn)掌握在美國Adobe公司手里，方正沒有主動(dòng)權(quán)。在Adobe公司還沒有認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)威力的時(shí)候，包括方正在內(nèi)的其他公司獲得了不少利益。但是當(dāng)Adobe公司一旦明白過來，這些公司就面臨災(zāi)難了。據(jù)了解，在20世紀(jì)80年代，在國內(nèi)相對封閉的市場環(huán)境下，方正研發(fā)的排版系統(tǒng)的初期版本就是采用自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，并且一舉占據(jù)了國內(nèi)的出版市場。后來，由于看到國際技術(shù)發(fā)展趨勢越來越走向開放架構(gòu)，方正反復(fù)權(quán)衡利弊，放棄了自己的封閉技術(shù)體系，而采用Adobe的標(biāo)準(zhǔn)，從而打入了日本、歐美市場。

從以上的分析我們可以看出，雖然我們在很多時(shí)候聽到一句“他比你先到”，而喪失了很多獲得幸福的機(jī)會(huì)，但我們還是可以在比較狹小的空間里面尋找自己的容身之處。不過，說到底，誰會(huì)愿意忍受這種局面呢？所有的這一切，都只應(yīng)該成為權(quán)宜之計(jì)。

利用自身優(yōu)勢，追求屬于自己的幸福

坦白講，從目前的技術(shù)情況來看，在制定標(biāo)準(zhǔn)的過程中，我們很難取得居高臨下的地位。但是，這場標(biāo)準(zhǔn)爭奪戰(zhàn)役是一個(gè)博弈過程，而不是簡單的硬性對抗，也不是魯莽的實(shí)力對比。博弈是一種策略之爭，是斗勇更是斗智。就技術(shù)而技術(shù)，就標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)，就問題而問題，那不可能走出困境。必須以己之長克人之短，系統(tǒng)地進(jìn)行策略戰(zhàn)爭。我們實(shí)力不足，但是市場有余；我們技術(shù)研發(fā)不足，但是勞動(dòng)力成本有余。他們有現(xiàn)實(shí)的壟斷力量，我們有制約濫用壟斷的武器。我們在很多地方漏洞不少，我們也可以尋找對方的缺點(diǎn)。

目前來看，TD-SCDMA是我們在標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略中一個(gè)成功的案例。從此案例中似乎能夠?qū)ふ业揭恍┯幸饬x的啟示。

準(zhǔn)確地說，3G，也就是第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)，是泛稱能夠?qū)⒄Z音通信和多媒體通信相結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)，其可能的增值服務(wù)將包括圖像、音樂、網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議以及其他一些信息服務(wù)。3G的標(biāo)準(zhǔn)比較復(fù)雜。1998年6月底國際電信聯(lián)盟一共收到第三代移動(dòng)通信提案15個(gè)。其中最具實(shí)力的方案有兩個(gè)：一個(gè)是美國高通公司和其他CDMA制造商和運(yùn)營商所提供的CDMA2000，另一個(gè)是歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)和日本標(biāo)準(zhǔn)化組織提出來的WCDMA。

我國有關(guān)部門非常重視第三代移動(dòng)通信的標(biāo)準(zhǔn)化研究，并從始至終積極參與了有關(guān)工作。1997年，在原來的郵電部的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了第三代移動(dòng)通信評估協(xié)調(diào)組。協(xié)調(diào)組組織了國內(nèi)著名的高等院校和華為、中興、大唐等企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)。經(jīng)過一年多的努力終于在1998年6月向國際電信聯(lián)盟提交了我國的候選技術(shù)TD-SCDMA，并于2000年5月得到批準(zhǔn)。隨著TD-SCDMA成為國際電信聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，3G的游戲可以按照中國人的規(guī)則來玩了。

可以看出，在我們國家技術(shù)實(shí)力還比較薄弱的情況下，靠企業(yè)的單打獨(dú)斗是難以與國外眾多競爭對手抗衡的。以政府為支持的企業(yè)、高校組成的團(tuán)隊(duì)形式應(yīng)該是目前我國標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略中的主力軍。

我們最大的優(yōu)勢也是使我們在標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的殘酷競爭中保持信心最根本的原因，這種優(yōu)勢就是我們國內(nèi)廣闊的市場和產(chǎn)業(yè)化前景。事實(shí)上，在中國3G標(biāo)準(zhǔn)向國際聯(lián)盟提交的過程中，美國公司曾經(jīng)試圖聯(lián)合歐日公司加以封殺，但是中國電信主管部門強(qiáng)硬表示，即使國際電信聯(lián)盟槍斃掉TD-SCDMA，中國也有足夠的市場空間支持中國標(biāo)準(zhǔn)，這才使得我們最后加入到標(biāo)準(zhǔn)的最前沿戰(zhàn)場。

目標(biāo)是地平線，我們留給世界的只會(huì)是背影。盡管中國的標(biāo)準(zhǔn)事業(yè)步履蹣跚，但我們必將冒著滿天風(fēng)雪，堅(jiān)定前行。