銷(xiāo)路大開(kāi)的錦囊妙計(jì)：“謎語(yǔ)罐頭”與“香水紐扣”

香港有家食品廠生產(chǎn)了一種水果罐頭，原先銷(xiāo)路不暢，積壓嚴(yán)重。老板靈機(jī)一動(dòng)，別出心裁地推出了“謎語(yǔ)罐頭”。這種罐頭蓋上印有謎語(yǔ)，并注明謎底在罐頭內(nèi)，吃完罐頭便可知道謎底。由于包裝頗有情趣，又迎合了人們求知好奇的心理，盡管還是原來(lái)的水果罐頭，但卻由滯轉(zhuǎn)暢、銷(xiāo)路大開(kāi)。

無(wú)獨(dú)有偶，浙江某地有家紐扣廠陷入困境時(shí)，采納了一位職工的建議，在紐扣上開(kāi)個(gè)小洞，向小洞里注入香水，使之能進(jìn)不能出，香味飄逸長(zhǎng)久不散。這種“香水紐扣”在市場(chǎng)上一亮相，大受女士們的青睞，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)也因此扭虧為盈。

“謎語(yǔ)罐頭”與“香水紐扣”的發(fā)明者、生產(chǎn)者抓住了消費(fèi)者求新求異的心理，挖掘出了潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，使原本滯銷(xiāo)的產(chǎn)品變成暢銷(xiāo)貨，這一點(diǎn)值得稱(chēng)道。

然而，我們有些企業(yè)卻缺乏這種在原有基礎(chǔ)上再挖掘、再創(chuàng)造的精神，一碰到產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不是怨市場(chǎng)不景氣，就是怪產(chǎn)品“生不逢時(shí)”，除了企業(yè)關(guān)停外，似乎再也沒(méi)有其他辦法了。豈不知，只要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者肯動(dòng)腦筋，即便是一些市場(chǎng)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，只要稍加改進(jìn)，銷(xiāo)路也會(huì)由滯變暢?！爸i語(yǔ)罐頭”與“香水紐扣”的成功之道很值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們玩味和借鑒。（山東李杰）

“農(nóng)民導(dǎo)購(gòu)”促銷(xiāo)忙

時(shí)下，遼寧省臺(tái)安縣農(nóng)村出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)為外地客商導(dǎo)購(gòu)的“農(nóng)民導(dǎo)購(gòu)”。這些人在為外地客商找市場(chǎng)的同時(shí)，也為自己找到了一條致富門(mén)路。

近年來(lái)，臺(tái)安縣通過(guò)搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一大批農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出，該縣出產(chǎn)的四色禮品西瓜、868雙季紅甘薯、中白沙花生、果蔗、魚(yú)番茄等30多種“洋果”、“洋菜”相繼走向全國(guó)市場(chǎng)。

花香蝶自來(lái)，一些外地客商紛紛到臺(tái)安縣來(lái)尋找貨源?？墒撬麄儗?duì)當(dāng)?shù)氐呢浽捶植肌r(jià)格行情等情況不熟悉，聯(lián)系業(yè)務(wù)常要費(fèi)很多周折。當(dāng)?shù)匾恍╊^腦靈活的農(nóng)民就主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起外地客商的“向?qū)А?，為他們組織貨源，并從中收取一定的勞務(wù)費(fèi)。據(jù)介紹，目前活躍在全縣農(nóng)村的“農(nóng)民導(dǎo)購(gòu)”有200多人，業(yè)務(wù)范圍也逐漸擴(kuò)展到畜牧、水產(chǎn)、旅游、餐飲等行業(yè)。達(dá)牛鎮(zhèn)南崗村村民姚福忱常年為外地客商導(dǎo)購(gòu)，年收入達(dá)2萬(wàn)多元。 （遼寧錢(qián)國(guó)宏）