江南春第一次深切地體會(huì)到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。

江南春的賺錢之道，就是想別人想不到的，做別人做不到的。

江南春，用3厘米厚的液晶顯示屏譜寫(xiě)財(cái)富神話，一躍成為身價(jià)20億人民幣的億萬(wàn)富翁。32歲就擁有如此巨額財(cái)富，江南春可以算是大器早成。成就他的財(cái)富夢(mèng)想的正是美國(guó)的納斯達(dá)克。

當(dāng)別人都把注意力放在傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)上的時(shí)候，江南春拓寬了廣告的載體，找到了一片新的天空。他把一個(gè)小創(chuàng)意變成了一個(gè)價(jià)值60多億的大買賣。

困頓

事情還得從2001年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)江南春正在經(jīng)營(yíng)一家廣告代理公司，在一片陽(yáng)光明媚中，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了。

對(duì)于江南春來(lái)說(shuō)，突然發(fā)生的變故就像是一場(chǎng)夢(mèng)。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增長(zhǎng)，2000年永怡傳播的營(yíng)業(yè)額更是達(dá)到1.5億元人民幣。在互聯(lián)網(wǎng)高潮的時(shí)候，五百萬(wàn)的廣告業(yè)務(wù)對(duì)江南春來(lái)說(shuō)都是小單子。

江南春這樣描述他當(dāng)時(shí)的心情，“2000年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)比快樂(lè)的時(shí)候，經(jīng)常一個(gè)月你收到的支票是一千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我們公司流傳的一句話，一贏怕了，二是帳號(hào)滿了?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，江南春陷入了巨大的心理落差，“一切徹底的消失而且消失得干干凈凈，就好像是沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣?！?/p>

為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，習(xí)慣做大買賣的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年對(duì)他來(lái)說(shuō)也備受煎熬。盡管公司并沒(méi)有虧損，但是他第一次對(duì)自己從事了十年的廣告代理業(yè)產(chǎn)生了懷疑。

“從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)這個(gè)行業(yè)有什么問(wèn)題，突然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后，會(huì)覺(jué)得你的成長(zhǎng)是虛幻的，你原來(lái)做著一個(gè)朝不保夕的工作。”江南春如此表述自己當(dāng)時(shí)的心態(tài)和狀態(tài)。

雖然白天的工作還在努力地繼續(xù)，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的話說(shuō)就是白天和黑夜完全是兩個(gè)人。而就在這個(gè)時(shí)候，他被一個(gè)朋友的話點(diǎn)醒了。

反思

這個(gè)點(diǎn)醒江南春的人，也不是等閑之輩。他就是陳天橋，而江南春從陳天橋身上開(kāi)始反思自己。

在江南春看來(lái)，陳天橋竟然在短短四個(gè)月的就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。

陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來(lái)了極大的震撼，他突然覺(jué)得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開(kāi)著跑車揚(yáng)長(zhǎng)而去。

江南春忽然間醍醐灌頂，“天橋給我的經(jīng)驗(yàn)是，你要找到一個(gè)全新的商業(yè)方式你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)超額的利益?！?/p>

同時(shí)，江南春第一次深切地體會(huì)到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。

江南春如此描述自己做廣告代理商的十年，他當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念是，他用十年犯了一個(gè)他必然要犯的錯(cuò)誤?！?/p>

到底是什么錯(cuò)誤呢？江南春認(rèn)為，自己過(guò)去十年從事廣告代理，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場(chǎng)空白，另辟蹊徑。

江南春當(dāng)時(shí)已經(jīng)想了十幾種可能性。為了尋求靈感，當(dāng)時(shí)江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來(lái)吃飯聊天。

2002年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當(dāng)時(shí)的江南春試圖找到大家都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的地方來(lái)貼廣告，他甚至還打起了寫(xiě)字樓大門的主意。

江南春找了國(guó)貿(mào)老板找來(lái)喝茶，跟他說(shuō)：“我說(shuō)我可以在國(guó)貿(mào)的門上做成廣告嗎？當(dāng)場(chǎng)遭到嚴(yán)詞拒絕?！?/p>

把高級(jí)寫(xiě)字樓的門貼滿廣告，這在國(guó)貿(mào)老板看來(lái)嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個(gè)閉門羹。但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓江南春又盯上了寫(xiě)字樓的電梯口。

“電梯怎么這樣慢。”等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點(diǎn)的江南春產(chǎn)生了靈感。

“如果有電視人們坐電梯的時(shí)候就應(yīng)該不會(huì)感到慢。”這一次，江南春又找到了國(guó)貿(mào)的老板。

江南春告訴國(guó)貿(mào)的老板：“用液晶電視放一些比如時(shí)尚表演加廣告怎么樣，他說(shuō)這個(gè)可以考慮?！?/p>

成長(zhǎng)

鄰家幼女初長(zhǎng)成，可惜養(yǎng)在深閨人未識(shí)。

江南春天才的創(chuàng)意并沒(méi)有很快并認(rèn)可。

好不容易得到寫(xiě)字樓老板的認(rèn)可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進(jìn)上海的50棟寫(xiě)字樓時(shí)，他并不受歡迎，有一次，他甚至被當(dāng)場(chǎng)推了出來(lái)。

這次被拒，讓江南春整整沉默了三個(gè)月，而在這三個(gè)月的時(shí)間里，他一直在忙著改造自己的液晶顯示屏。

“怎么樣把它做成三厘米薄，我覺(jué)得從技術(shù)層面上一定可以克服?！苯洗簺Q定了的事情就堅(jiān)決地去做了。

“很多人打擊我，說(shuō)這個(gè)東西即使做到天邊也就這么小一點(diǎn)范圍”，在種種質(zhì)疑面前，江南春沒(méi)有退縮。

如何說(shuō)服廣告主來(lái)接受自己的新媒體，江南春有著自己的主意。為了讓客戶接受戶外視頻，江南春專門給銷售人員寫(xiě)了一本百問(wèn)百答，把客戶可能提出的100個(gè)最挑剔的問(wèn)題都列了出來(lái)，并一一準(zhǔn)備了答案。他以為這樣一來(lái)，一切都在掌握之中，但是接下來(lái)發(fā)生的事情卻讓他措手不及。

一臺(tái)液晶顯示器當(dāng)時(shí)是8800元，按照江南春的預(yù)想，他先投入一部分資金購(gòu)買液晶顯示屏并把他安裝50棟樓宇，然后再用廣告客戶的錢用于進(jìn)一步的投資，滿以為這樣很快就能把錢賺回來(lái)，但是他的如意算盤卻打空了。

江南春遇到了挫折：“最后客戶給錢的時(shí)候還是猶豫了，他會(huì)說(shuō)等等看別人先嘗試一下。我預(yù)測(cè)的銷售訂貨單上有一千萬(wàn)，但實(shí)際上到最后可能只有150萬(wàn)?！?/p>

2003年上半年，江南春先后投資了2000萬(wàn)元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒(méi)有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這么多的錢卻沒(méi)有收到預(yù)想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。

江南春陷入到一種彷徨之中：“我覺(jué)得每天都要燒錢，覺(jué)得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感?！泵刻於荚跓X，燒三到五個(gè)月就燒到江南春的底線了。

無(wú)錢可燒，對(duì)江南春意味著，十幾年的努力就白費(fèi)了，當(dāng)時(shí)才30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。就在江南春最需要錢的時(shí)候，他沒(méi)有想到財(cái)神找上門了，他就是軟銀中國(guó)區(qū)首席代表余蔚，當(dāng)時(shí)他的辦公室就在江南春的對(duì)面。

余蔚當(dāng)時(shí)問(wèn)江南春：“如果你需要打造這樣一個(gè)全國(guó)性的媒體廣告的話需要多少錢？”

正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時(shí)，余蔚其實(shí)已經(jīng)將這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式了然于心。因?yàn)樵谏祥T之前，他花了兩個(gè)星期的時(shí)間對(duì)江南春的項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察和投資分析。

軟銀的1000萬(wàn)美元投資，對(duì)江南春來(lái)說(shuō)，來(lái)的正是時(shí)候。

2004年是江南春與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國(guó)際、高盛、英國(guó)3I等9家投資機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得了5000萬(wàn)美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國(guó)各大城市啟動(dòng)了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。

而與此同時(shí)，全國(guó)各地都有一些人打電話來(lái)問(wèn)江南春，說(shuō)他們也要做這個(gè)。

從2003年底開(kāi)始，江南春注意到，周圍的人都在看好樓宇廣告，而同在上海的聚眾傳媒更是如影隨形的挑戰(zhàn)者，它引入了數(shù)千萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并宣稱要在2004年底覆蓋50個(gè)城市、30000棟目標(biāo)樓宇。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步逼近，讓江南春改變了原本的策略。

江南春開(kāi)始了他在中國(guó)版圖上樓宇廣告的跑馬圈地，他有一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的緊迫感。

“我想如果等我一個(gè)一個(gè)去做，可能到時(shí)候只有幾個(gè)城市是你的，其它城市會(huì)成為別人的，我必須占據(jù)全部的網(wǎng)絡(luò)?！痹谶@短短的兩年內(nèi)，江南春的業(yè)務(wù)遍及全國(guó)52個(gè)城市的3萬(wàn)多棟樓宇。

成功

2005年7月13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業(yè)——上海分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市，并成為了中國(guó)第一支媒體廣告概念股。

這支代碼為FMCN的股票剛一登陸，就在證券交易所引起了一番轟動(dòng)，它受到了投資者的熱烈追捧。就在上市當(dāng)天，分眾傳媒創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的最大一筆融資額——1.717億美元。

而從那一剎那起，江南春成為了納斯達(dá)克新貴，由于分眾傳媒市值高達(dá)8億多美元，擁有30%多的股權(quán)江南春，身價(jià)暴漲到了2.72億美元，約合人民幣20多億。

一夜之間，江南春更成了人們眼中的造富英雄。

江南春認(rèn)為，納斯達(dá)克上市，只是他長(zhǎng)跑中的起步階段。今后，他還得一直跑下去。他的對(duì)手讓他不能停下腳步。

江南春的理想是：在未來(lái)三到五年當(dāng)中，打造出一個(gè)一天就可以覆蓋1億都市人口的廣告平臺(tái)。

有人說(shuō)他是一夜暴富，可江南春說(shuō)自己是一個(gè)不能懈怠的奔跑者。