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        “愛國者”馮軍

        2005-04-29 00:44:03
        中國商界 2005年10期
        關(guān)鍵詞:馮軍愛國者鍵盤

        王 聞

        羅馬不是一天建成的。30多歲的華旗老板馮軍回首過往,所走之路也并非坦途。 馮軍出身書香門第。在創(chuàng)業(yè)之初,他就為企業(yè)起了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿秩A旗——取“中華的旗幟”之義。

        2005年3月,中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院所做的《2004—2005中國移動存儲市場分析報告》正式公布,華旗旗下的愛國者U盤以31.2%的市場占有率持續(xù)領(lǐng)先,連續(xù)四年市場銷量排名第一。

        羅馬不是一天建成的。30多歲的華旗老板馮軍回首過往,所走之路也并非坦途。

        馮軍出身書香門第。在創(chuàng)業(yè)之初,他就為企業(yè)起了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿秩A旗——取“中華的旗幟”之義。

        馮軍的故事還得從1992年講起。

        那年的8月10日,馮軍從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè),被分配了到了北京建筑公司。但是,馮軍放棄了鐵飯碗,直接“下?!薄?/p>

        很快,善于思考和觀察的馮軍以“只要五塊利潤”經(jīng)營思路,迅速打開了市場。當(dāng)時,鍵盤的利潤大概是50元左右,馮軍當(dāng)時就看準(zhǔn)了小太陽鍵盤的市場潛力。

        “不名一文”的馮軍以他獨特的經(jīng)營理念獲得了小太陽鍵盤廠家的高度認(rèn)可。他投身商海的第一桶金就來源于此。

        馮軍推動小太陽鍵盤的銷售手段是“啞巴賣刀”的方式,即用手摔、用水澆、用酒精擦鍵盤上面的字。

        這一段代理商的經(jīng)歷,使得馮軍明白“質(zhì)量和信譽”就是品牌最重要的內(nèi)涵。

        在經(jīng)營小太陽產(chǎn)品五年之后,1997年,馮軍注冊了“愛國者”品牌,開始了“愛國者”系列產(chǎn)品的開發(fā)和“愛國者”品牌的經(jīng)營。

        “愛國者”的名稱與“華旗”的理念一脈相承,依然延續(xù)著馮軍做民族企業(yè)一面旗幟的品牌理想。

        馮軍認(rèn)為,經(jīng)營品牌就像挖井一樣,只有持之以恒才會有所收獲。

        1997年,愛國者的產(chǎn)品銷售遇到了困難,只能在邊緣處生存,這是愛國者品牌的低迷時期,馮軍再次深刻地意識到,沒有品牌的號召力就沒有穩(wěn)定的市場粉額。

        經(jīng)過深入調(diào)研,馮軍將“愛國者”定位成中、高端產(chǎn)品。再次以穩(wěn)健的經(jīng)營策略在激烈的競爭中逐漸站穩(wěn)了腳跟。

        1999年初夏,美國轟炸中國駐南斯拉夫大使館。在此狀況下,“華旗”的“愛國者”品牌受到消費者的青睞,使得“華旗”的“愛國者”名聲雀起。

        1999年年底,華旗在國內(nèi)已經(jīng)開了六家分公司。

        從2000年做閃存開始,不到兩年,華旗就銷售了幾十萬片閃存盤及移動硬盤,占國內(nèi)市場總銷量的22%強,市場占有率排名第一,把三星、LG拋在了后面。

        這些成功被馮軍謙虛地稱作是“偶然機(jī)遇”造成的,這個成功增強了“華旗”征服數(shù)碼世界的信心。

        在品牌國際化運作中,馮軍成功地以較低的成本,從一個美國公司手里拿回了 “www.aigo.com”這個國際域名。而現(xiàn)在他們最高興的是:得到的反饋是全世界各個民族和宗教的人們都很喜歡aigo這個商標(biāo)。

        馮軍認(rèn)為“愛國者”的國際市場潛力是中國市場的10倍,如果做不到1:1,“華旗”的國際化不能算是成功的。

        現(xiàn)在,華旗的國際化道路才剛剛開始,仍需要強力推進(jìn)?!叭A旗”先后在法國、荷蘭、英國、印度等地設(shè)立了分公司。

        因此,華旗要提前走國際化這一步路。馮軍認(rèn)為韓國利用和日本聯(lián)合舉辦世界杯世界杯足球賽的機(jī)會,使韓國企業(yè)和品牌成功地彌補了與日本品牌的差距,過去人們認(rèn)為韓國品牌和日本品牌差距很大,但是,韓國抓住時機(jī)成功塑造了一大批品牌,如三星、現(xiàn)代等。

        馮軍說,在中國市場上,中國品牌的發(fā)展充滿機(jī)遇。在傳統(tǒng)領(lǐng)域,我們要超越國外的品牌很難,因為在那些領(lǐng)域他們已經(jīng)積累了太多經(jīng)驗和智慧。但在新領(lǐng)域如數(shù)碼、電子存儲這些新領(lǐng)域,他們也沒有歷史,大家的起點都是一樣的。

        “只要我們加大研發(fā)力度,就像40年前日本索尼超越美國的同行一樣,我們也會超越日本和韓國。

        馮軍說他是幸運的,因為他趕上了一個好的時代、團(tuán)隊和產(chǎn)業(yè)?,F(xiàn)在的華旗,員工平均年齡27歲,這個年輕的團(tuán)隊擁有一批IT技術(shù)的精英。

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