王　聞

羅馬不是一天建成的。30多歲的華旗老板馮軍回首過(guò)往，所走之路也并非坦途。 馮軍出身書(shū)香門(mén)第。在創(chuàng)業(yè)之初，他就為企業(yè)起了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿秩A旗——取“中華的旗幟”之義。

2005年3月，中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院所做的《2004—2005中國(guó)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)分析報(bào)告》正式公布，華旗旗下的愛(ài)國(guó)者U盤(pán)以31.2%的市場(chǎng)占有率持續(xù)領(lǐng)先，連續(xù)四年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一。

羅馬不是一天建成的。30多歲的華旗老板馮軍回首過(guò)往，所走之路也并非坦途。

馮軍出身書(shū)香門(mén)第。在創(chuàng)業(yè)之初，他就為企業(yè)起了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿秩A旗——取“中華的旗幟”之義。

馮軍的故事還得從1992年講起。

那年的8月10日，馮軍從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)，被分配了到了北京建筑公司。但是，馮軍放棄了鐵飯碗，直接“下?！?。

很快，善于思考和觀察的馮軍以“只要五塊利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)思路，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，鍵盤(pán)的利潤(rùn)大概是50元左右，馮軍當(dāng)時(shí)就看準(zhǔn)了小太陽(yáng)鍵盤(pán)的市場(chǎng)潛力。

“不名一文”的馮軍以他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念獲得了小太陽(yáng)鍵盤(pán)廠家的高度認(rèn)可。他投身商海的第一桶金就來(lái)源于此。

馮軍推動(dòng)小太陽(yáng)鍵盤(pán)的銷(xiāo)售手段是“啞巴賣(mài)刀”的方式，即用手摔、用水澆、用酒精擦鍵盤(pán)上面的字。

這一段代理商的經(jīng)歷，使得馮軍明白“質(zhì)量和信譽(yù)”就是品牌最重要的內(nèi)涵。

在經(jīng)營(yíng)小太陽(yáng)產(chǎn)品五年之后，1997年，馮軍注冊(cè)了“愛(ài)國(guó)者”品牌，開(kāi)始了“愛(ài)國(guó)者”系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和“愛(ài)國(guó)者”品牌的經(jīng)營(yíng)。

“愛(ài)國(guó)者”的名稱(chēng)與“華旗”的理念一脈相承，依然延續(xù)著馮軍做民族企業(yè)一面旗幟的品牌理想。

馮軍認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)品牌就像挖井一樣，只有持之以恒才會(huì)有所收獲。

1997年，愛(ài)國(guó)者的產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到了困難，只能在邊緣處生存，這是愛(ài)國(guó)者品牌的低迷時(shí)期，馮軍再次深刻地意識(shí)到，沒(méi)有品牌的號(hào)召力就沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)粉額。

經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，馮軍將“愛(ài)國(guó)者”定位成中、高端產(chǎn)品。再次以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸站穩(wěn)了腳跟。

1999年初夏，美國(guó)轟炸中國(guó)駐南斯拉夫大使館。在此狀況下，“華旗”的“愛(ài)國(guó)者”品牌受到消費(fèi)者的青睞，使得“華旗”的“愛(ài)國(guó)者”名聲雀起。

1999年年底，華旗在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)了六家分公司。

從2000年做閃存開(kāi)始，不到兩年，華旗就銷(xiāo)售了幾十萬(wàn)片閃存盤(pán)及移動(dòng)硬盤(pán)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總銷(xiāo)量的22%強(qiáng)，市場(chǎng)占有率排名第一，把三星、LG拋在了后面。

這些成功被馮軍謙虛地稱(chēng)作是“偶然機(jī)遇”造成的，這個(gè)成功增強(qiáng)了“華旗”征服數(shù)碼世界的信心。

在品牌國(guó)際化運(yùn)作中，馮軍成功地以較低的成本，從一個(gè)美國(guó)公司手里拿回了 “www.aigo.com”這個(gè)國(guó)際域名。而現(xiàn)在他們最高興的是：得到的反饋是全世界各個(gè)民族和宗教的人們都很喜歡aigo這個(gè)商標(biāo)。

馮軍認(rèn)為“愛(ài)國(guó)者”的國(guó)際市場(chǎng)潛力是中國(guó)市場(chǎng)的10倍，如果做不到1：1，“華旗”的國(guó)際化不能算是成功的。

現(xiàn)在，華旗的國(guó)際化道路才剛剛開(kāi)始，仍需要強(qiáng)力推進(jìn)。“華旗”先后在法國(guó)、荷蘭、英國(guó)、印度等地設(shè)立了分公司。

因此，華旗要提前走國(guó)際化這一步路。馮軍認(rèn)為韓國(guó)利用和日本聯(lián)合舉辦世界杯世界杯足球賽的機(jī)會(huì)，使韓國(guó)企業(yè)和品牌成功地彌補(bǔ)了與日本品牌的差距，過(guò)去人們認(rèn)為韓國(guó)品牌和日本品牌差距很大，但是，韓國(guó)抓住時(shí)機(jī)成功塑造了一大批品牌，如三星、現(xiàn)代等。

馮軍說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上，中國(guó)品牌的發(fā)展充滿機(jī)遇。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們要超越國(guó)外的品牌很難，因?yàn)樵谀切╊I(lǐng)域他們已經(jīng)積累了太多經(jīng)驗(yàn)和智慧。但在新領(lǐng)域如數(shù)碼、電子存儲(chǔ)這些新領(lǐng)域，他們也沒(méi)有歷史，大家的起點(diǎn)都是一樣的。

“只要我們加大研發(fā)力度，就像40年前日本索尼超越美國(guó)的同行一樣，我們也會(huì)超越日本和韓國(guó)。

馮軍說(shuō)他是幸運(yùn)的，因?yàn)樗s上了一個(gè)好的時(shí)代、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在的華旗，員工平均年齡27歲，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)擁有一批IT技術(shù)的精英。