田　申

聯(lián)想高調(diào)收購IBM的PC業(yè)務(wù)后，新聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶就業(yè)界關(guān)心的問題接受了采訪。

聯(lián)想是能從中賺錢的

問：IBM的PC業(yè)務(wù)這些年都沒有盈利，很多人都認(rèn)為IBM是在卸包袱，聯(lián)想為什么還會(huì)考慮收購？

答：IBM的筆記本做得很好，臺(tái)式機(jī)也做得不錯(cuò)，實(shí)事求是地說，IBM的PC業(yè)務(wù)是個(gè)很好的業(yè)務(wù)。只不過在經(jīng)營(yíng)方面有些問題，沒有賺錢。但是，聯(lián)想經(jīng)過評(píng)估，認(rèn)為收購這一業(yè)務(wù)，聯(lián)想是能夠賺錢的。

IBM不賺錢有兩大因素：一是PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是效率制勝的產(chǎn)業(yè)，沒有效率就賺不到錢，IBM PC的毛利達(dá)到了23%以上，而聯(lián)想的只有14%左右。但是，IBM的費(fèi)用太高，效率沒有上去，所以賺不到錢。聯(lián)想能夠提升這一效率。另一方面，IBM關(guān)注的是大型企業(yè)用戶，很難關(guān)注到中小企業(yè)，所以PC沒有出規(guī)模，不能與戴爾、惠普競(jìng)爭(zhēng)。新聯(lián)想非常有信心徹底解決這一問題。

能很好地解決文化沖突

問：在收購IBM后，你遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？如何解決這些挑戰(zhàn)？

答：最大的困難主要集中在三個(gè)方面：(一)客戶認(rèn)不認(rèn)可收購后的品牌，客戶能不能保留下來;(二)員工，尤其是原來IBM的員工能否保留下來；(三)業(yè)務(wù)整合和文化沖突問題能否解決。聯(lián)想對(duì)這些問題都進(jìn)行了認(rèn)真的思考，如為了留住客戶，新公司將沿用原來的品牌并與IBM合作進(jìn)行銷售。

對(duì)于IBM原來的員工來說，他們也認(rèn)識(shí)到聯(lián)想收購將給IBM PC注入活力，這將是一個(gè)非常好的結(jié)局。此外，聯(lián)想與IBM一起制定了非常好的短期保留（人員）計(jì)劃，還有長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)。

在大家都關(guān)注的業(yè)務(wù)整合方面，由于聯(lián)想和IBM產(chǎn)品的高度互補(bǔ)，為整合創(chuàng)造了良好的前提條件。而在公司文化上，由于兩家在持續(xù)創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向、注重股東價(jià)值等方面擁有共同的文化理念，我們有信心很好地解決文化沖突問題。

對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)已有準(zhǔn)備

問：收購后的磨合期，新聯(lián)想的PC出貨量會(huì)不會(huì)出現(xiàn)萎縮？

答：現(xiàn)在的PC市場(chǎng)，經(jīng)過一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)相對(duì)成熟，會(huì)形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，不會(huì)出現(xiàn)大起大落。當(dāng)然，出現(xiàn)部分客戶流失的情況是難免的，聯(lián)想對(duì)此已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

問：新聯(lián)想將成為全球排名第三的PC廠商，聯(lián)想下一步的目標(biāo)是什么？

答：收購IBM的PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想將在全球市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，所有的市場(chǎng)都要拼命去搶。當(dāng)然，IBM除外。這將對(duì)國際國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都造成壓力。

目前來看，短期目標(biāo)是要做好兩個(gè)公司的整合，將協(xié)同工作做好，確保新公司在盡可能短的時(shí)間內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來看，在5年10年之后，聯(lián)想不會(huì)還是只做PC，而應(yīng)該定位在3C上。