張智強(qiáng)

兩粒種子掉進(jìn)了泥土，它們從此開(kāi)始了生長(zhǎng)的歷程。一粒種子長(zhǎng)成了小草，另外一粒成了小樹(shù)。小草非常羨慕小樹(shù)，可它怎么長(zhǎng)也長(zhǎng)不到小樹(shù)的高度，它無(wú)法離開(kāi)地面，它眼睜睜看著小樹(shù)一天天長(zhǎng)高，終于成為參天大樹(shù)。很快，大樹(shù)又將自己的地盤(pán)苦心經(jīng)營(yíng)成了跨國(guó)集團(tuán)——森林?？释L(zhǎng)高的小草怎么也無(wú)法長(zhǎng)高，但它發(fā)現(xiàn)，它越想生長(zhǎng)，它向遠(yuǎn)方伸展得越遠(yuǎn)，最終它建立起了一個(gè)大龐大的連鎖集團(tuán)——草原。

森林公司的員工被高薪挖到草原連鎖，最終它們還只是樹(shù)，沒(méi)有小草想像中的高，但它們?nèi)匀唤o草原連鎖帶來(lái)了豐富的回報(bào)，草原的樹(shù)生長(zhǎng)非常健康。而跳槽到森林集團(tuán)的小草，借助于森林集團(tuán)，經(jīng)歷了幾代小草的努力終于發(fā)展成為常青藤公司，圓了長(zhǎng)大的夢(mèng)想。

生物的生長(zhǎng)規(guī)律與做企業(yè)一樣，最終不免長(zhǎng)大。草原連鎖、草原上的樹(shù)、森林集團(tuán)、森林里的常青藤，這是小企業(yè)四種長(zhǎng)大的方式，企業(yè)長(zhǎng)大的路徑不外乎這四種。但需要我們來(lái)思考三個(gè)要素是：企業(yè)的環(huán)境是否允許做大；企業(yè)是否有內(nèi)在的動(dòng)力做大；企業(yè)是否為做大進(jìn)行了基因變異。

市場(chǎng)的生存空間決定了長(zhǎng)大的路徑。

無(wú)論企業(yè)服務(wù)的是何種市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都不可避免。從進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段到壟斷階段的過(guò)程中，無(wú)數(shù)的企業(yè)站起來(lái)又倒下去，最后屹立不倒的可能只有一兩家。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)淘汰機(jī)制下，如何才能不被淘汰？只有做強(qiáng)做大，強(qiáng)大了才有競(jìng)爭(zhēng)力，有競(jìng)爭(zhēng)力才能淘汰對(duì)手而不被對(duì)手淘汰。廣州綠茵閣咖啡廳創(chuàng)始于1989年，當(dāng)時(shí)影響大的是一批老字號(hào)，而且西餐市場(chǎng)尚在發(fā)育中，消費(fèi)群體很有限。而綠茵閣開(kāi)設(shè)的第一間咖啡廳僅80平方米，且就在廣州太平館附近。無(wú)論是實(shí)力，還是知名度，綠茵閣尚是個(gè)新生兒，極易夭折在搖籃里。面對(duì)如此惡劣的環(huán)境，綠茵閣迎難而進(jìn)，不屈不撓。經(jīng)過(guò)分析論證，綠茵閣確立了“融合純正西餐和本土消費(fèi)者的傳統(tǒng)口味，大眾化消費(fèi)、貴族化享受”的策略，開(kāi)辟了龐大的消費(fèi)群體，從而為自己找到了一個(gè)生存空間。秉承這個(gè)發(fā)展策略，綠茵閣在廣東省開(kāi)設(shè)了20家分店，并引特許加盟形式，在國(guó)內(nèi)12省17市擁有近40家分店；被評(píng)為“中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)”（是其中唯一的西餐品牌），榮獲“中華餐飲名店”稱號(hào)，成為中國(guó)西餐行業(yè)第一品牌。

試想，如果當(dāng)初綠茵閣志目光短淺，安于現(xiàn)狀，那么今天也只能茍且安生于廣州深巷中，更有可能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中黯然關(guān)閉。

當(dāng)然，在環(huán)境允許的情況下，如果企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有長(zhǎng)大的動(dòng)力，一切無(wú)從談起。

小企業(yè)也有投資者，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是投資者實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的工具。盡管小企業(yè)面臨著種種的難題，但做大做強(qiáng)的信念不能喪失。沒(méi)有做大做強(qiáng)的決心，企業(yè)家不是合格的企業(yè)家；沒(méi)有做大做強(qiáng)的意志，企業(yè)無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中生存；沒(méi)有做大做強(qiáng)的企業(yè)文化，連人才都無(wú)法留住。

第三個(gè)問(wèn)題是小企業(yè)長(zhǎng)大最為頭痛的問(wèn)題。這涉及到自身的變革。有時(shí)候，需要另起爐灶。常青藤的故事里有兩個(gè)細(xì)節(jié)不能忽視：一是借勢(shì)；二是變異。如果沒(méi)有借勢(shì)，小企業(yè)的長(zhǎng)大是一件非常艱難的事情，在夾縫里找到適合自己的生存空間，這是一個(gè)痛苦的尋找的過(guò)程，而借勢(shì)是小企業(yè)跳龍門(mén)的一個(gè)捷徑；第二個(gè)就是變異。如果條件允許了，還繼續(xù)延用小草的思維，是很難在森林里找到商機(jī)的。