想創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該從哪里開始著手？

被《創(chuàng)業(yè)家》（Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ）雜志稱為創(chuàng)業(yè)大師的蓋川琦（Ｇｕｙ Ｋａｗａｓａｋｉ），撰寫過《推銷夢(mèng)想》等書，他在創(chuàng)立多家公司后，成立了創(chuàng)投公司，至今協(xié)助過１００多家公司創(chuàng)業(yè)。他在該雜志上建議，懷抱創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人可以從以下幾個(gè)部分開始筑夢(mèng)：

開始

這個(gè)事業(yè)是否具有意義？好的事業(yè)能改善人們的生活、解決問題等，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該自問：“如果公司不存在，是否會(huì)對(duì)世界造成影響？”

公司是否具有目標(biāo)？用幾個(gè)字形容公司的精髓所在，例如，玫琳凱化妝品的目標(biāo)是“豐富女人的生活”。

是否只是紙上談兵？與其花太多時(shí)間在撰寫計(jì)劃，不如采取實(shí)際行動(dòng)，例如做出一個(gè)樣品。

是否找到一個(gè)可行、簡(jiǎn)單、明確的經(jīng)營(yíng)模式？在網(wǎng)絡(luò)熱潮時(shí)，許多公司失敗的原因，便是跳過這個(gè)問題直接創(chuàng)立。

定位

可否用簡(jiǎn)單的字句描述產(chǎn)品？試著不用艱澀的專業(yè)用語，解釋大家都聽得懂的產(chǎn)品內(nèi)容。

重點(diǎn)是否正確？重點(diǎn)在于“你的事業(yè)能為顧客做什么”，而不是“對(duì)手不能為顧客做什么”。創(chuàng)業(yè)時(shí)不需攻擊對(duì)手。

是否抓到一個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔？公司最終的定位應(yīng)該是，提供一個(gè)顧客真正需要的特別產(chǎn)品。公司可以選擇在功能、服務(wù)、價(jià)格等方面展現(xiàn)特色，但是不要希望滿足所有顧客的所有需求。

定位是否禁得起考驗(yàn)？如果你聲稱你的產(chǎn)品更快速，對(duì)手的產(chǎn)品就一定是真的比較慢才行。

銷售

能否在一分鐘內(nèi)解釋公司的產(chǎn)品？產(chǎn)品需要越長(zhǎng)的時(shí)間介紹，對(duì)方就越可能失去了解產(chǎn)品的耐性。

是否回答了“那又怎樣？”的問題。在推銷產(chǎn)品時(shí)，每當(dāng)提及產(chǎn)品的一個(gè)特色時(shí)，自問“那又怎樣？”的問題。

是否練習(xí)到，在觀看自己推銷產(chǎn)品的錄像帶時(shí)，不會(huì)覺得不好意思？大概要練習(xí)２５次，才能做得流暢自然。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

如果丟掉第三頁之后的內(nèi)容，是否還會(huì)吸引投資者？經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前二頁應(yīng)該是執(zhí)行摘要，也是計(jì)劃中最重要的部分，如果這部分撰寫成功，投資者會(huì)閱讀其余的部分，如果不成功，后面的內(nèi)容也難再引起他們的興趣。

計(jì)劃是否過長(zhǎng)？理想的長(zhǎng)度是２０頁，如果內(nèi)容包含過多細(xì)節(jié)，投資者可能不在乎。

是否提出重要的做法及數(shù)字？包括顧客的數(shù)量、店面的地點(diǎn)等。

擬定計(jì)劃是從下到上，或從上到下？從上到下很容易，例如，任何公司都可以聲稱希望有１％的市場(chǎng)占有率，事實(shí)上，估算市場(chǎng)占有率應(yīng)該采取從下到上的方式，例如公司將雇用多少業(yè)務(wù)員？一名業(yè)務(wù)員能爭(zhēng)取多少顧客？然后才推算出公司的可能市場(chǎng)占有率。