張秉臣

要迫使“無賴”式人物季龍粉就范并不容易。

在長虹2004年半年報上，記錄了欠APEX 40.146億元。而此前一篇名為《傳長虹在美遭巨額詐騙》的文章，曾掀起軒然大波。

如何追回欠款一直是長虹高層思慮的事情。長虹經(jīng)過一年的調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，要APEX一時拿出這么多現(xiàn)金相當困難。APEX公司是一家美國公司，它如果不承認拖欠長虹應收賬款，長虹很可能將面臨長時間的跨國訴訟，耗資甚巨。

長虹總經(jīng)理趙勇最期望的解決途徑是迫使APEX所有者季龍粉放棄APEX，將APEX抵債給長虹。這也許是最快最直接的一種解決方式。當長虹采取正面與APEX接觸協(xié)商的方式時，季龍粉一再提高APEX估值，使得將APEX出售給長虹的方案不了了之。長虹被迫選擇通過司法程序迫使季龍粉出售APEX。以后就出現(xiàn)了季龍粉被抓之事件，這應該是長虹啟動通過司法程序接管APEX計劃的開始。

這一回長虹能化險為夷嗎？早在2000年長虹就上演過今天這一幕。它與印尼本地廠商進行OEM合作。之后，對方拖欠長虹大筆欠款。結(jié)果長虹收購印尼合作方，擁有其在東南亞的銷售網(wǎng)絡。借此長虹產(chǎn)品（包括彩電、空調(diào)、視聽產(chǎn)品）占據(jù)了印尼絕大部分市場。

現(xiàn)在長虹出現(xiàn)了類似的機會：通過各種力量迫使季龍粉以APEX抵債，擁有APEX在北美地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，然后大舉進攻北美市場。APEX在低端市場，是美國家電領(lǐng)域銷量最大的品牌。

接盤APEX為進軍北美市場，不僅是一種挑戰(zhàn)，也是一種無奈之舉：雖然這比自建渠道的代價小，但是真正進入司法訴訟程序后，要迫使“無賴”式人物季龍粉就范并不容易，而且還要處理APEX內(nèi)部存在的“毒丸”：APEX的4.7億美元貨款、受到損害的信譽、以及APEX已經(jīng)存在和可能潛在的法律糾紛。