韓玉環(huán)

丈夫政法大學(xué)畢業(yè)后，分配到市檢察院裝備處工作。檢察院所需物資，大到汽車，小到服裝都由裝備處負(fù)責(zé)采購(gòu)，是一個(gè)很吃香的崗位。

記得有一次他在家與一個(gè)客戶通電話，談?wù)摬少?gòu)物資的價(jià)格問(wèn)題，沒(méi)想到談到最后，他竟然恬不知恥地問(wèn)人家：“有回扣嗎？”氣得我一下子把電話線拽斷了，指著他的鼻子罵道：“你真是膽大包天！你要是出了事讓我們娘倆怎么過(guò)啊？”丈夫心平氣和地把他的意圖一說(shuō)，我才破涕為笑，接上了電話線，放心地讓他們繼續(xù)談話。

不幾天，丈夫?qū)ξ艺f(shuō)：“就是因?yàn)檫@句‘有回扣嗎，幾乎又讓我們檢察長(zhǎng)給誤會(huì)了！”原來(lái)，市檢察院需要更換辦公桌椅，檢察長(zhǎng)責(zé)成丈夫聯(lián)系客戶，丈夫通過(guò)多方考察，對(duì)桌椅的規(guī)格、用材、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了綜合比較，選中了一家客戶，約客戶到他辦公室進(jìn)行洽談。經(jīng)過(guò)艱苦的討價(jià)還價(jià)，最后終于確定了交貨價(jià)格。這時(shí)，檢察長(zhǎng)來(lái)到丈夫辦公室禮節(jié)性地會(huì)見(jiàn)客戶，丈夫向檢察長(zhǎng)匯報(bào)了談判結(jié)果，客戶咧著嘴說(shuō)：“你們的工作人員太厲害了，對(duì)各個(gè)廠家產(chǎn)品的價(jià)格都了如指掌，為了拉住你們這個(gè)大客戶，我這次可是保本供應(yīng)給你們這批桌椅??！以后再進(jìn)桌椅要適當(dāng)給我加價(jià)！”檢察長(zhǎng)應(yīng)酬了幾句就出去了。

隨后，丈夫陪客戶上衛(wèi)生間，丈夫問(wèn)道：“你們有回扣嗎？”客戶一看衛(wèi)生間沒(méi)人，悄聲說(shuō)道：“我給你5000元的回扣！”

又經(jīng)過(guò)一番談判，大家達(dá)成了一致?；仡^丈夫起草完供貨合同，客戶簽了字，丈夫又拿著合同找檢察長(zhǎng)簽字。檢察長(zhǎng)正在翻看一大摞單子，見(jiàn)丈夫進(jìn)來(lái)，慌忙把單子放進(jìn)了抽屜。丈夫?qū)z察長(zhǎng)說(shuō)：“又降下來(lái)7000元錢！”檢察長(zhǎng)的臉色冷若冰霜，“怎么降下來(lái)的？”丈夫沾沾自喜地說(shuō)，“我每次與客戶談判，總是拼命地壓價(jià)，但是我知道即使把他們逼到山窮水盡的地步，他們也會(huì)給聯(lián)系人員留出回扣的余地。談定價(jià)格后，我再問(wèn)他們給我多少回扣，就再給他殺價(jià)。這次他答應(yīng)給我5000元的回扣，再請(qǐng)我吃飯，我說(shuō)我不要回扣，也不需要他請(qǐng)我吃飯，就把價(jià)格又殺下來(lái)了！”

檢察長(zhǎng)的臉頓時(shí)變得陽(yáng)光燦爛，“其實(shí)剛才你們?cè)谛l(wèi)生間談回扣的時(shí)候，我正在里面蹲著呢！回來(lái)后我就查你進(jìn)貨的單子，我正納悶?zāi)?！怎么索要回扣的反而比別人進(jìn)貨的價(jià)格都低呢？”說(shuō)著，檢察長(zhǎng)從抽屜里拿出了那摞單子。

此后，檢察長(zhǎng)總是把丈夫進(jìn)貨的價(jià)格作為檢察院的進(jìn)貨價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，把重要的進(jìn)貨業(yè)務(wù)交給丈夫辦理，丈夫也始終保持著對(duì)單位的那份忠誠(chéng)。畢業(yè)十五年后，丈夫擔(dān)任了裝備處處長(zhǎng)。十五年的歲月滄桑，裝備處的工作人員中，有因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被辭退的，甚至有鋃鐺入獄的。丈夫現(xiàn)在雖然每月只拿一千多元錢的工資，我在企業(yè)工作，每個(gè)月也只有七八百元的工資，經(jīng)濟(jì)上不算寬裕，但是我們心安理得。更重要的是，丈夫擁有領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)他的信任，這是用金錢難以換來(lái)的，是一筆寶貴的精神財(cái)富。有時(shí)丈夫感慨地說(shuō)：“我最自豪的時(shí)刻是我拿著我經(jīng)手的單據(jù)找檢察長(zhǎng)報(bào)銷時(shí)，檢察長(zhǎng)搭眼一看，并不細(xì)問(wèn)，信任地?fù)]筆簽字的時(shí)候！”

現(xiàn)在，每與客戶談判完，丈夫還總是習(xí)慣地問(wèn)一句，“有回扣嗎？”