榮　輝

日前，國內(nèi)IT連鎖零售的標志性企業(yè)宏圖三胞攜手其200余家“鐵伙伴聯(lián)盟”中的廠商代表在南京湖濱金陵飯店隆重推出了《“雄霸華東”南京宣言》。來自Intel、蘋果、惠普、聯(lián)想、東芝、松下、柯達、奧林巴斯、SONY、Canon、Epson、美能達、三星、華碩、方正、清華同方、TCL、諾基亞、MOTO、索愛、夏新、微星等中外等知名企業(yè)的重量級代表悉數(shù)到場捧場，在舉辦方宏圖三胞的倡議下，與會廠家代表紛紛當場與宏圖三胞、紅色快車共簽“服務盟約”。對此，有分析人士指出，宏圖三胞馬不停蹄地發(fā)布“雄霸華東II”計劃，劍鋒直指即將到來的秋冬市場，雄霸意圖明顯。另外，主流品牌廠家紛紛在會上共簽“服務盟約”，更是成為了中國IT業(yè)界首個自律性的行業(yè)服務宣言，這對于目前亟待規(guī)范的中國IT服務市場，以及急需購買IT產(chǎn)品的消費者而言，不啻是一則利好消息。

2005年，中國的IT產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡經(jīng)濟的持續(xù)高發(fā)展，為人類社會創(chuàng)造了一個無窮的數(shù)字魅力與深刻的網(wǎng)絡效應，也極大地改變了當今消費者對IT產(chǎn)品的消費習慣。服務因素首度超越價格，而成為關(guān)注度最高、爭論點頗多的因素之一。然而，整個IT服務市場長期處于一個真空的狀態(tài)，缺乏透明、公正及標準。

發(fā)布會上，宏圖三胞總裁李越親自揭開了“雄霸華東II”的神秘面紗。并指出，宏圖三胞成立五年來，已與包括Intel、IBM、HP、東芝、SONY、三星、聯(lián)想、清華同方、方正等在內(nèi)的近百個主流IT廠家保持著密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建了一個直接、快捷的“無縫供應鏈體系”，通過與諸多上游供應廠家之間的“電子商務式協(xié)同管理”，做到了廠家及市場雙方在物流、服務等方面的統(tǒng)一與同步。同時，使得各大品牌廠家與宏圖三胞之間實現(xiàn)了精準分工，形成“精干主業(yè)，剝離輔助，依托供應鏈競爭”的新型終端競爭格局。形成了一個個“鐵伙伴聯(lián)盟”。宏圖三胞可以將專業(yè)重點放在市場銷售及市場服務端，在向終端消費者提供專業(yè)化的連鎖服務同時，通過敏感的市場觸角，將獲得的第一手市場資料第一時間內(nèi)通過廠商之間成熟的“數(shù)據(jù)無縫共享方式”立即傳遞給上游廠家，以共同在研發(fā)、生產(chǎn)、廣告、資金、物流等一系列環(huán)節(jié)進行配合，通過規(guī)劃市場，一方面提高各方庫存、物流、資金等效率，另一方面減低渠道成本，提高企業(yè)核心競爭力。宏圖三胞的將通過“鐵伙伴策略”逐漸拉開與其他競爭者的競爭距離，鞏固國內(nèi)IT專業(yè)連鎖的龍頭地位。

宏圖三胞與各大品牌廠家之間“新型鐵終端”的發(fā)展帶來了宏圖三胞連鎖規(guī)模化、管理信息化、經(jīng)營標準化以及發(fā)展持續(xù)化的四大顯著特征。通過“鐵伙伴聯(lián)盟”，實現(xiàn)了“客流、物流、資金流、信息流、價值流”的系統(tǒng)集成，并帶動了整個IT產(chǎn)業(yè)向著“協(xié)同商務、精準管理、數(shù)據(jù)庫共享”等混合營銷模式的快速發(fā)展，同時，在整個IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)還實現(xiàn)了多方的利益最大化，全面保障了整個產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健而又快速的發(fā)展。也使得宏圖三胞越來越成為諸多品牌廠家在華東地區(qū)最主要的專業(yè)經(jīng)銷商。進入下半年，宏圖三胞的連鎖擴張步伐明顯提速，9月10日，宏圖三胞便一口氣在昆山、泰州、揚州三地新開了三家IT連鎖綜合賣場。截止目前，宏圖三胞已在蘇、滬、皖三地擁有1500-2000平米的自營連鎖賣場達70余家，南京第七店也已于10月1日盛大亮相……，宏圖三胞正全速擴張，年底將會在華東形成80余家連鎖店面的規(guī)模。

宏圖三胞營銷副總裁徐娟女士也在發(fā)布會上向在場的廠家代表、新聞媒體記者就“雄霸華東II”計劃進行了詳細的闡述。她表示，“雄霸華東II”的整個時間跨度相當長，從9月中旬一直至明年2月，在這5個多月的時間里穿插了十一國慶、圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等幾大節(jié)系，共分為“點爆金秋，沸騰國慶”、“輝煌五載，禮謝天下”、“80店齊惠，共賀新歲”三大階段。同時，整個“雄霸華東II”計劃將會在“萬臺電腦大換購，億元助學行動”這樣大型公益活動中拉開帷幕。時至現(xiàn)在，蘇、滬、皖三地的70余家賣場內(nèi)現(xiàn)場開設的“以舊換新，電腦換購”活動已經(jīng)順利開展，并取得了良好的社會效應。同時，其他的活動也在積極的籌劃運作當中，不僅有大規(guī)模的廠商聯(lián)體促銷，更有全程的專業(yè)服務，所有的一切都是要將實惠全部實實在在地讓給每位消費者。

正因為有了這樣高速擴張的體魄與規(guī)模，因此“雄霸華東II”新聞發(fā)布會暨服務聯(lián)盟高峰會的盛大召開，立即驚動了海內(nèi)外的IT精英們，紛紛趕往發(fā)布會現(xiàn)場。會上，Intel南京首代余哲在發(fā)言中指出，Intel與宏圖三胞已有連續(xù)多年的戰(zhàn)略合作經(jīng)驗，雙方在新品推進、市場深度開發(fā)等各個方面都有著密切的聯(lián)系，宏圖三胞已成為Intel在華東地區(qū)最為重要的市場推進者及OEM合作伙伴之一。方正東部平臺銷售副總經(jīng)理顧曉明指出，方正作為第一家與宏圖三胞建立“無縫鏈接供應鏈體系”的廠家，在幾年的合作過程中實現(xiàn)了“優(yōu)勢互補，資源共享”，通過宏圖三胞快速便捷的終端平臺，方正新品可以在第一時間內(nèi)傳達給最廣大消費者，雙方已就“無縫鏈接供應鏈”的進一步細分合作等事宜進行了更深層次的磋商，并表示，除了將對宏圖三胞實行全方位的優(yōu)惠策略外，還將進一步強化與宏圖三胞日益成熟與完善的“電子商務式協(xié)同管理”系統(tǒng)，實現(xiàn)物流、服務等方面的統(tǒng)一與同步。華碩全國筆記本產(chǎn)品總監(jiān)許建霖、Canon華東區(qū)域銷售主任王峰等廠家代表也都就雙方的合作、IT市場及服務現(xiàn)狀、遠景及相關(guān)內(nèi)容與議題，給所有的與會人員帶來了精彩的發(fā)言，使得廠家與商家之間的服務將實現(xiàn)更好的契合，給消費者帶來更多的便利，值得期待。

宏圖三胞品牌、服務總部的吳珊在發(fā)言中表示，宏圖三胞的紅色快車將與諸多IT品牌廠家一道竭誠為每一位消費者提供最為優(yōu)質(zhì)的服務保障，最為快捷的應急服務，最為完善的服務品質(zhì)，最為標準的服務流程以及最為豐富的服務內(nèi)容。

發(fā)布會即將結(jié)束的時候，各大廠家陸續(xù)登臺，在現(xiàn)場公示的《服務盟約》上簽字畫押，共誓維護IT服務市場的規(guī)范與穩(wěn)定。并表示，要在產(chǎn)品、促銷、活動、宣傳物資等方面給予宏圖三胞全力支持。國慶促銷中，宏圖三胞超過20億元的直供、特供優(yōu)勢資源，便是由此得到的最堅實的保障，全面擊潰了華東IT零售市場現(xiàn)有格局。

作為華東地區(qū)2005年下半年度規(guī)模最大的一次IT群英會，此次“雄霸華東Ⅱ”計劃的適時發(fā)布，必將會對宏圖三胞連鎖的整體擴張推波助瀾，并以此掀起整個下半年的IT銷售高潮。