程悠悠

日前，美國(guó)夢(mèng)幻汽車公司公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計(jì)劃。通過(guò)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)的汽車以及開拓性的零售網(wǎng)絡(luò)，夢(mèng)幻汽車公司將就此改變北美汽車市場(chǎng)格局。

3月10日，美國(guó)夢(mèng)幻汽車公司（Visionary Vehicles）宣布任命前三菱汽車北美分公司首席執(zhí)行官皮埃爾·加農(nóng)(Pierre Gagnon)擔(dān)任夢(mèng)幻汽車公司北美銷售部總監(jiān)和首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)管理奇瑞汽車在美國(guó)的分銷業(yè)務(wù)。

僅在一周之前，夢(mèng)幻汽車公司創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計(jì)劃，并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。這要比行業(yè)平均比例高出5%以上。

“任何一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的分銷商都不希望錯(cuò)過(guò)與中國(guó)結(jié)盟的機(jī)會(huì)。”布里克林說(shuō)。

前三菱CEO分管奇瑞在美銷售

皮埃爾·加農(nóng)同時(shí)還將負(fù)責(zé)在南加州建立夢(mèng)幻汽車公司分銷總部?！捌嫒鹋c夢(mèng)幻的合作正在按即定規(guī)劃一步步往前走?！逼嫒鹌囦N售有限公司副總經(jīng)理金弋波說(shuō)。至此，奇瑞汽車在美分銷計(jì)劃正式開始實(shí)施。

“我們的目標(biāo)是從根本上改變美國(guó)汽車和卡車的零售模式，重新定價(jià)豪華車。皮埃爾將在這個(gè)過(guò)程中起重要作用?！辈祭锟肆终f(shuō)。

皮埃爾·加農(nóng)擁有20多年汽車行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)?！捌ぐ枴ぜ愚r(nóng)是這個(gè)重要職位的最佳人選?！眽?mèng)幻汽車公司創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林說(shuō)?！拔覀儗⒂们八从械摹囌沽闶勰Ｊ綖楸泵朗袌?chǎng)帶來(lái)一系列高質(zhì)量的豪華車。這種模式對(duì)我們的管理能力將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)?！?/p>

在加盟夢(mèng)幻汽車公司之前，皮埃爾·加農(nóng)擔(dān)任三菱汽車北美分公司首席執(zhí)行官一職。2003年9月因?yàn)橥瞥鋈馄嚒傲闶赘?、零利率、第一年零償還”的“三零”銷售計(jì)劃失敗后被迫辭職。他辭職之后三菱汽車在美國(guó)的銷售更是一路下滑。今年2月，三菱汽車的銷售與去年同期相比下降了39.4%。在加入三菱汽車之前，加農(nóng)曾先后在通用汽車和Saturn汽車公司擔(dān)任主要管理職務(wù)。

“我一直在尋找汽車行業(yè)的未來(lái)，夢(mèng)幻汽車正位于汽車行業(yè)下一個(gè)浪潮的頂端。它在產(chǎn)品、定價(jià)和質(zhì)量方面將把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。我的任務(wù)就是讓顧客和分銷商都最大程度地得到利益滿足。布里克林的遠(yuǎn)見(jiàn)和奇瑞的決心與效率讓這一切成為可能?！奔愚r(nóng)說(shuō)。

加農(nóng)將直接向布里克林和董事會(huì)匯報(bào)。他將負(fù)責(zé)奇瑞北美分銷網(wǎng)絡(luò)的建立和執(zhí)行。他與夢(mèng)幻汽車公司北美市場(chǎng)總監(jiān)保爾·蘭博特和研發(fā)部首席工程師丹尼斯·戈?duì)柍蔀閴?mèng)幻汽車公司的主要高層人物。

布里克林興奮地說(shuō)：“通過(guò)擁有中國(guó)（價(jià)格）優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)的汽車以及開拓性的零售網(wǎng)絡(luò)，夢(mèng)幻汽車將就此改變北美汽車行業(yè)格局。”

“創(chuàng)始人集團(tuán)”計(jì)劃

奇瑞汽車出口美國(guó)的車型將比歐洲同類車型定價(jià)低30%。布里克林指出，為分銷商提供超過(guò)15%的總銷售額將給分銷商在經(jīng)營(yíng)初期提供足夠的現(xiàn)金流。夢(mèng)幻汽車公司的250個(gè)分銷商將擁有各自地域內(nèi)進(jìn)口奇瑞汽車的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。布里克林預(yù)計(jì)每個(gè)分銷商的年銷售量將突破4000輛。

同時(shí)，夢(mèng)幻汽車公司的所有分銷商必須投資1000～1500萬(wàn)美元來(lái)獲得進(jìn)口奇瑞汽車在特定地域的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);一定比例的夢(mèng)幻汽車公司股權(quán)；以及分銷展廳的土地購(gòu)買和展廳的興建。分銷展廳將擁有一條半英里長(zhǎng)的試駕車道。

布里克林還將邀請(qǐng)25家美國(guó)最成功的汽車分銷商加入夢(mèng)幻汽車公司的“創(chuàng)始人集團(tuán)”。這個(gè)“創(chuàng)始人集團(tuán)”將決定奇瑞汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的品牌名稱；研究車型、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)以及定價(jià)；選擇未來(lái)10～15款奇瑞車型的進(jìn)口時(shí)間順序；決定奇瑞汽車在美零售程序；改進(jìn)分銷展廳的內(nèi)外觀設(shè)計(jì)；推薦、資助其余的225個(gè)分銷商。

“作為21世紀(jì)在美國(guó)成立的首家汽車公司，我們正在創(chuàng)建一個(gè)全新的分銷網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)把消費(fèi)者需求放在首位的銷售系統(tǒng)?！辈祭锟肆终f(shuō)?！胺咒N商將參與決定奇瑞──夢(mèng)幻汽車公司的運(yùn)營(yíng)，這也將掀開汽車分銷歷史新的一頁(yè)?！?/p>

夢(mèng)幻汽車展廳

布里克林同時(shí)宣布了夢(mèng)幻汽車公司分銷店的建筑計(jì)劃。

夢(mèng)幻汽車公司分銷店由Swanke Hayden建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。Swanke設(shè)計(jì)了紐約川普大廈（Trump Tower）、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等建筑。

布里克林說(shuō)：“夢(mèng)幻汽車展廳將建立北美汽車銷售的行業(yè)新坐標(biāo)?！?/p>

他還說(shuō)：“夢(mèng)幻汽車致力于消除顧客在挑選汽車時(shí)面臨的高壓推銷手段，讓購(gòu)買汽車成為一個(gè)愉快的過(guò)程。”

“夢(mèng)幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一?！眽?mèng)幻汽車公司北美市場(chǎng)總監(jiān)保爾·蘭博特說(shuō)。“當(dāng)我們?cè)诮o豪華車重新定價(jià)的同時(shí)，也在為顧客創(chuàng)造一個(gè)充滿樂(lè)趣的購(gòu)車體驗(yàn)。”

夢(mèng)幻汽車公司企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略中心執(zhí)行副總監(jiān)弗雷德·戴里斯說(shuō)：“顧客保持力是由顧客需求以及銷售服務(wù)質(zhì)量決定的。我們預(yù)計(jì)夢(mèng)幻汽車的顧客保持力將超過(guò)40%，傳統(tǒng)分銷商很難達(dá)到這個(gè)數(shù)字?！?/p>

布里克林表示，通過(guò)一流的客戶服務(wù)以及極具表現(xiàn)力的藝術(shù)建筑展廳，夢(mèng)幻汽車公司能很快讓傳統(tǒng)的汽車零售處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

夢(mèng)幻汽車展廳包括以下內(nèi)容：

主展廳是一個(gè)多層建筑，長(zhǎng)、寬各150英尺（約46米），高35英尺（約11米）；外墻裝有長(zhǎng)100英尺（約31米）、寬35英尺（約11米）的巨大電子屏；多層服務(wù)大樓長(zhǎng)150英尺(約46米)、寬80英尺（約24米），設(shè)有20個(gè)服務(wù)臺(tái)；展示廳有近1400平方米的汽車展臺(tái)；800米試車道；洗車、停車、飲食場(chǎng)所；兒童托管中心。

夢(mèng)幻汽車公司與奇瑞汽車計(jì)劃最終在美國(guó)銷售200萬(wàn)輛汽車，其中100萬(wàn)輛將在安徽蕪湖的奇瑞工廠制造，另外100萬(wàn)輛將由雙方在美國(guó)的合資工廠生產(chǎn)。

奇瑞汽車與夢(mèng)幻汽車公司于去年年底簽訂合約，由夢(mèng)幻汽車公司獲得奇瑞在北美市場(chǎng)的獨(dú)家分銷權(quán)，于2006年起引進(jìn)5款全新車型，并于2007年1月開始銷售。雙方正在籌建合資公司，奇瑞控股60%。

夢(mèng)幻汽車公司將為奇瑞汽車在美國(guó)市場(chǎng)上的銷售投資2億美元，紐約投資公司Allen&Co負(fù)責(zé)為其融資。如果達(dá)到夢(mèng)幻汽車公司所宣稱的2007年25萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，那么銷售額就可能接近20億美元，這將完全改變目前北美汽車市場(chǎng)的格局。

鏈接一：

關(guān)于奇瑞

奇瑞汽車有限公司成立于1997年，由安徽省及蕪湖市5家投資公司共同投資興建。

奇瑞目前的主要產(chǎn)品有風(fēng)云、旗云、QQ、東方之子4種車型。2001年3月，奇瑞(風(fēng)云)轎車成功推向市場(chǎng)。短短兩年時(shí)間，風(fēng)云轎車使奇瑞迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)主流轎車企業(yè)，躋身國(guó)內(nèi)轎車行業(yè)“八強(qiáng)”之列。2003年6月，推出奇瑞QQ系列轎車和奇瑞東方之子系列轎車，再一次體現(xiàn)了奇瑞敏銳的市場(chǎng)把握能力，QQ以時(shí)尚的外形、寬大的空間、強(qiáng)勁的動(dòng)力、精致的內(nèi)飾引領(lǐng)中國(guó)微型轎車的新潮流；東方之子則成為進(jìn)軍公商務(wù)用車市場(chǎng)的利器，與當(dāng)年風(fēng)云轎車一樣，它的上市，成為2003年汽車界最引人注目的事件之一。同年8月，奇瑞又推出了奇瑞旗云系列轎車。奇瑞已成功完成產(chǎn)品線布置，進(jìn)入全面發(fā)展階段。

奇瑞積極開拓海外市場(chǎng)，2001年10月，第一批奇瑞轎車出口；2003年與伊朗CKD公司的合作正式進(jìn)入實(shí)施階段，還將計(jì)劃在中東、南美等地以CKD方式合作建廠。國(guó)際間的合作合資已成為奇瑞的重要組成部分。

鏈接二：

奇瑞標(biāo)識(shí)的寓意

奇瑞汽車的標(biāo)識(shí)是英文字母CAC的藝術(shù)變形。

CAC，即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED的縮寫，中文意思是奇瑞汽車有限公司。

標(biāo)識(shí)中間A為一變體的“人”字，預(yù)示著公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。

徽標(biāo)兩邊的C字向上環(huán)繞，如同人的兩個(gè)臂膀，象征著團(tuán)結(jié)和力量，環(huán)繞成地球型的橢圓狀;中間的A在橢圓上方的斷開處向上延伸，寓意奇瑞發(fā)展無(wú)窮，潛力無(wú)限，追求無(wú)限。

整個(gè)標(biāo)識(shí)又是W和H兩個(gè)字母的交叉變形設(shè)計(jì)，為“蕪湖”一詞漢語(yǔ)拼音的聲母，表示奇瑞的生產(chǎn)制造地在蕪湖市。