佚　名

人們總是急于把自己的意志強(qiáng)加給他人，如果我們?cè)囍鹬厮说囊庵?，尊重他人的選擇，可能會(huì)發(fā)生一些出乎我們意料的結(jié)果。

——霍布斯

菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個(gè)富饒的農(nóng)業(yè)地區(qū)做一項(xiàng)調(diào)查。

“為什么這些人不使用電器呢?”他經(jīng)過(guò)一家管理良好的農(nóng)家時(shí)，問(wèn)該區(qū)的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無(wú)法賣給他們?nèi)魏螙|西。此外，他們對(duì)公司的火很大。我試過(guò)了，一點(diǎn)希望也沒(méi)有?！?/p>

也許真的一點(diǎn)希望也沒(méi)有，但威伯決定無(wú)論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農(nóng)舍的門，門打開一個(gè)小小的縫，一位老太太探出頭來(lái)，看見(jiàn)是威伯，她立即把門關(guān)上了。威伯又敲門，她又打開來(lái)，而這次，她把對(duì)他們公司的不滿，一古腦地說(shuō)了出來(lái)。

威伯說(shuō)：“抱歉，我們打擾了你。我不是來(lái)這兒推銷電器的，我只是想買一些雞蛋?！?/p>

她把門開大了一點(diǎn)，懷疑地瞧著。

威伯說(shuō)：“我注意到你那些優(yōu)良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮蛋?！?/p>

門又打開了一點(diǎn)?！澳阍趺粗牢业碾u是多明尼克種?”她問(wèn)，好奇心引起來(lái)了。

“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么優(yōu)良的多明尼克雞?！?/p>

“那你為什么不吃自己的雞蛋呢?”老太太問(wèn)，仍然有點(diǎn)懷疑。

“因?yàn)槲茵B(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，你自己下廚，知道做蛋糕的時(shí)候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪?！?/p>

到這時(shí)候，那位太太放心地走出來(lái)，溫和多了。同時(shí)，威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍裝置了一個(gè)很好看的牛棚。

威伯繼續(xù)說(shuō)：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多。”

聽了這話她可高興了，她賺的錢確實(shí)較多!她邀請(qǐng)威伯參觀她的雞棚。沒(méi)多久之后，她說(shuō)她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說(shuō)效果極好，她征求威伯的意見(jiàn)，問(wèn)他安裝電器是否值得。

兩個(gè)星期之后，威伯把電器賣給了那個(gè)農(nóng)家。