馬洪濤　胡長春

站在全球化起跑線上

在法國找到一臺中國產(chǎn)的電視機是很困難的事情，由于歐盟對中國彩電長期實行高關(guān)稅政策，中國彩電基本上被拒之門外。但是，在巴黎的任何一家家電超市中，都可以看到的一個品牌就是湯姆遜，并且很多顧客都知道，湯姆遜電視機現(xiàn)在已經(jīng)是中國企業(yè)TCL旗下的一個品牌。

巴黎消費者說：“湯姆遜電視機的質(zhì)量比其他品牌要好，和TCL合并以后，我們有了更多的選擇?！?/p>

前兩天在采訪TCL集團董事長李東生時，發(fā)現(xiàn)他的辦公桌上新添了幾本商務(wù)英語書和教學(xué)磁帶。李東生正在學(xué)英語，他說，如果再不提高自己的英語水平，會影響到TCL國際化的效率。

李東生說：“去年將近飛了40萬公里的路程，我們要主動地、盡早地、有計劃地打開國際化進程，這比將來被動要好得多?！?/p>

2002年，TCL收購了德國老牌家電企業(yè)施耐德，然后又收購了美國的GO-VIDEO。從那時候開始，壓力、失眠、長途飛行，李東生和他的團隊開始了一種與過去不同的工作方式。而在TCL宣布并購法國著名電視機品牌湯姆遜時，全球嘩然，并不僅僅如此，并購阿爾卡特的消息再次驚嚇了全球人的耳朵。

現(xiàn)在，在湯姆遜、阿爾卡特這些響當當?shù)拿直澈?，都有TCL的影子。應(yīng)該說，購并海外品牌的確是個快速國際化的途徑，但是這同時也是一條充滿風(fēng)險的道路。TCL現(xiàn)在站在全球的起跑線上，開弓沒有回頭箭，不管這是條什么樣的路，TCL已經(jīng)邁出去了，接下來只能是怎么走。

“TCL走出了第一步，但你不去做就不知道問題在哪里，我覺得這是中國企業(yè)在走向國際化中必須付出的代價，我們要在這個過程中不斷學(xué)習(xí)和積累。”李東升說。

盡管TCL認為已經(jīng)積累了他們所需要的經(jīng)驗，但是外界對TCL和湯姆遜的聯(lián)姻并不以為然。此舉雖然使TCL擁有電視機的鼻祖，并且成為世界上最大的電視機制造商，建立起了一個全球的架構(gòu)，包括覆蓋全球的研發(fā)機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時也必須盡快解決并購所帶來的湯姆遜電視機業(yè)務(wù)1億多歐元的巨額虧損。TCL必須要在盡可能短的時間里填平湯姆遜的窟窿，這是對投資者和批評者的最好交待。

李東生給新成立的TCL湯姆遜電子有限公司（TTE）首席執(zhí)行官趙忠堯的時間只有18個月，然而，一年快過去了，現(xiàn)在的情況到底如何？

一個奔跑的“傻瓜”

在塞納河邊上，記者找到了TCL在巴黎的寫字樓，樓上最醒目的標志仍然是湯姆遜，在一個法國員工的寫字板上，有幾個略顯笨拙的漢字，他們正在學(xué)習(xí)漢語。

在我們采訪趙忠堯時，他說：“壓力非常大，看看我花白的頭發(fā)就知道?！倍鳷TE正式成立的時候，趙忠堯還是一頭黑發(fā)。

趙忠堯：“開始階段是滿腔熱情，不講做不成的理由，要找能做成的方法?！?/p>

“虧損是一個結(jié)果，但你要找出虧損的原因?！?/p>

為了找到這樣的方法，不光趙忠堯的頭發(fā)變白了，TCL董事長李東生也經(jīng)常失眠。護照成了李東生必須隨身攜帶的物品，出國像上班一樣要時刻準備著。

湯姆遜在墨西哥有一個龐大的生產(chǎn)基地，李東生和趙忠堯第一次見到這個基地的時候，曾經(jīng)連著幾宿睡不著覺?！八荒甑某杀臼?200多萬美元，大概要比中國的制造成本高6倍?！?/p>

經(jīng)過近一年的時間，現(xiàn)在，墨西哥工廠的成本已經(jīng)從9200多萬美元降到了5000多萬美元，TTE迫在眉睫的壓力正在逐步緩解，但是仍然面臨著持續(xù)虧損、文化差異等諸多矛盾等待解決。

此次并購很多問題至今也沒有取得預(yù)期的效果，就像阿甘第一次奔跑一樣步履蹣跚。

李東生風(fēng)趣地說：“那一定是一個奔跑的傻瓜。”

“阿甘”快跑

2004年，李東生收到了兩件來自海外的禮物，一件是法國總統(tǒng)希拉克親自授予的國家勛章，這是為表彰他對中法文化年的支持，另一件是TTE美國印第安納公司的同事送的步行者隊的球衣，當時這支球隊正在爭奪NBA的東部冠軍。李東生很喜歡這兩件禮物，他希望TCL也能夠成為國際競爭中的勝利者。

李東生：“雖然困難還很大，但按照我們的方針，一步一步走下去，我們是一定能成功的。”

李東生認為，具體用什么品牌去開拓海外市場并不是最重要的，重要的是要讓TCL擁有全球的資源。

李東生告訴我們：“TCL海外業(yè)務(wù)的第一個目標是東南亞，首先我們進入越南市場，往南是澳大利亞、新西蘭，2003和2004年我們在俄羅斯市場取得了重大突破，未來我們首先要鞏固好歐洲和美國的市場地位，使它真正有競爭力，其實剩下的空白地區(qū)已經(jīng)很有限了，我們在南非已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)，希望下一步能夠在南美逐步把TCL品牌業(yè)務(wù)開拓起來，我相信未來5到10年TCL一定能夠成為一個全球性的品牌。”

TCL以阿甘決不放棄的奔跑姿態(tài)沖進世界的大舞臺，并且也只能這樣不停地跑下去，當然，他們還需要更快的奔跑。