主持人：陳偉鴻

談話嘉賓：

尹同耀奇瑞汽車(chē)的董事長(zhǎng)

黃光裕國(guó)美電器的董事長(zhǎng)

牛根生蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)

徐立華波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)

張良瀘州老窖總經(jīng)理

特邀嘉賓：

劉東華 《中國(guó)企業(yè)家》社長(zhǎng)

沈清金比德品牌營(yíng)銷(xiāo)傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)

湯雪梅北京數(shù)字100調(diào)查有限公司總經(jīng)理

蔣炯文長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)

李光斗品牌戰(zhàn)略研究專(zhuān)家

張金山寧夏紅集團(tuán)董事長(zhǎng)

陳偉鴻：有一個(gè)朋友曾經(jīng)告訴我，在這樣一個(gè)快速發(fā)展、快速變化的年代，有一個(gè)字可以很準(zhǔn)確地來(lái)形容我們每個(gè)人真實(shí)的生活狀態(tài)，那就是忙。其實(shí)我想并不僅僅對(duì)我們每個(gè)個(gè)體，其實(shí)對(duì)我們身邊這些發(fā)展當(dāng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶時(shí)間、爭(zhēng)速度都是他們真實(shí)的寫(xiě)照。下面我們將要為大家請(qǐng)出幾家企業(yè)，這幾家企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)就是他們都是以快速發(fā)展而著稱(chēng)的。在企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，他們的品牌也在快速成長(zhǎng)著，今天我們就一起來(lái)解讀這一系列快速的背后，究竟有著什么樣成功的秘訣。首先我們要請(qǐng)出的第一家企業(yè)，是一家轎車(chē)企業(yè)，它自主成長(zhǎng)的第一輛轎車(chē)在九九年才剛剛下線，在接下來(lái)不到五年的時(shí)間當(dāng)中，它以每年推出三到四款新車(chē)的速度和國(guó)際同行并駕齊驅(qū)。記得在上一次對(duì)話的現(xiàn)場(chǎng)，我們?cè)?jīng)給您測(cè)算過(guò)你個(gè)人行走的速度，時(shí)速是多少，還記得嗎？

尹同耀：你告訴我的是每小時(shí)5公里。

陳偉鴻：每小時(shí)5公里的速度在行走，不過(guò)今天我們要放慢一下腳步，因?yàn)楹芏嗳讼胫?，在奇瑞高速發(fā)展的背后，究竟有著什么樣的秘密，所以我們?cè)谶@之前，給你布置了一道家庭作業(yè)，要帶一個(gè)打開(kāi)品牌寶庫(kù)的金鑰匙和大家一起分享。

尹同耀：我的金鑰匙就是我這塊手表。

陳偉鴻：這塊手表啊，來(lái)給大家看一看，這個(gè)手表，有什么特別之處嗎？

尹同耀：奇瑞公司的創(chuàng)始人，他對(duì)我說(shuō)的最多的一句話就是“尹同耀你的機(jī)會(huì)不多了”。我把這句話加上我這塊手表，不斷地威脅我們各個(gè)部門(mén)，各個(gè)人員拼命地工作，抓緊時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒地去干活。

陳偉鴻：謝謝尹先生帶來(lái)的金鑰匙。認(rèn)識(shí)完了爭(zhēng)分奪秒的奇瑞之后，我們接下來(lái)出場(chǎng)的這家企業(yè)其實(shí)也很有特色，它成立于1987年，1999年才第一次邁出了京城，可是到今年2005年的時(shí)候，有人說(shuō)他們似乎因每天一家店的速度在全國(guó)急速地?cái)U(kuò)張，讓我們請(qǐng)出下一位嘉賓，來(lái)自國(guó)美電器的董事長(zhǎng)黃光裕先生，有請(qǐng)。你好黃先生。黃先生一出現(xiàn)，讓我眼前一亮，形象有了很大的變化，國(guó)美的店越開(kāi)越多，黃先生的頭發(fā)是越來(lái)越少，今天能我們帶來(lái)什么樣的金鑰匙。

黃光裕：這是送給你的。

陳偉鴻：這首富就是首富啊，這做節(jié)目還帶紅包的。

黃光裕：有興趣看看嗎？

陳偉鴻：有啊。

黃光裕：一塊看一看。

陳偉鴻：人民幣一塊錢(qián)，什么意思啊你這是？

黃光裕：怎么說(shuō)呢，從我來(lái)講我們一直在做的一件事，應(yīng)該說(shuō)就是為每一個(gè)顧客省每一塊錢(qián)，不管從成本上或者從帶客采購(gòu)的角度來(lái)講的話，我們都要從一分錢(qián)或者一塊錢(qián)做起，這么多年來(lái)，因?yàn)槲覀冇羞@種作風(fēng)，有這種追求，我們國(guó)美才能夠有非常好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也最后努力取得了全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。

陳偉鴻：正像你說(shuō)的，一塊錢(qián)可能在很多人的眼里它是一個(gè)小數(shù)字，但是在國(guó)美的眼里能夠?yàn)橄M(fèi)者節(jié)約每一塊錢(qián)就是你們不斷努力的方向，好，謝謝你！請(qǐng)坐。下面我們還要繼續(xù)為大家介紹一家以快速成長(zhǎng)而著稱(chēng)的企業(yè)，有人說(shuō)他們過(guò)去是一間民宅，可是今天他們是全球的樣板工廠，有人這樣來(lái)形容這家企業(yè)，它是一頭牛，但是卻跑出了火箭的速度，讓我們有請(qǐng)蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生董事長(zhǎng)。你好，牛先生。

牛根生：你好。

陳偉鴻：你看你的工作忙碌的，到我們節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，好像還帶了一個(gè)公文夾過(guò)來(lái)，是嗎？這里面也沒(méi)有我們想要探知的打開(kāi)品牌寶庫(kù)的金鑰匙。

牛根生：有

陳偉鴻：有啊。

牛根生：我給大家?guī)?lái)一份非常特殊的合同

陳偉鴻：來(lái)，給大家看一下。這是牛先生帶到我們現(xiàn)場(chǎng)的非常特殊的一個(gè)合同，這個(gè)合同特殊在什么地方，好像看不出來(lái)，壓滿(mǎn)了好多農(nóng)民手印的合同，這些全部都是按的手??？

牛根生：是的，都是手印。

陳偉鴻：全是手印，為什么這個(gè)合同上有這么多的手印，這當(dāng)中有什么故事呢？

牛根生：每年我們有這樣一份合同，跟200多萬(wàn)奶農(nóng)，幾十萬(wàn)頭奶牛，簽著一份供奶的合同。當(dāng)時(shí)老百姓傳謠著一句話“一家一戶(hù)一頭牛，老婆孩子熱炕頭，一家一戶(hù)只要超過(guò)一群牛，比蒙牛的老牛還要?！?。

陳偉鴻：真的啊，謝謝，這大概就是品牌的魅力所在，難怪你每次到我們節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)或者出席任何的場(chǎng)合，總是把和奶牛們息息相關(guān)的，牛的領(lǐng)帶帶到了自己的脖子上，好，謝謝牛先生把這份珍貴的合同帶到了我們今天品牌中國(guó)特別節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)。接下來(lái)，我們繼續(xù)認(rèn)識(shí)這樣的一家企業(yè)，這是一家手機(jī)制造企業(yè)，他們?cè)?999年才開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī)，當(dāng)年賣(mài)出去的手機(jī)是5萬(wàn)部，可是到2004年的時(shí)候，他們的銷(xiāo)售已經(jīng)接近到了1400萬(wàn)部手機(jī)，可以說(shuō)是1999年的280倍，我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)驚人速度的創(chuàng)造者，有請(qǐng)波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華先生，歡迎徐先生來(lái)到我們特別節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)，這是您的手機(jī)嗎？

徐立華：不是。

陳偉鴻：不是啊，不是手機(jī)，它有可能是什么，不是手機(jī)，而是手機(jī)當(dāng)中的戰(zhàn)斗機(jī)，那我特別好奇，為什么當(dāng)年我們只提戰(zhàn)斗機(jī)，而不提手機(jī)當(dāng)中的火箭，那不是飛得更快一點(diǎn)。

徐立華：因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)是一個(gè)先進(jìn)技術(shù)代表的產(chǎn)物，另外波導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也有這種戰(zhàn)斗的精神，還有戰(zhàn)斗機(jī)也是代表著一種速度，所以把所有的理念都凝結(jié)在戰(zhàn)斗機(jī)當(dāng)中了。

陳偉鴻：好，謝謝你。接下來(lái)我們還要介紹一家企業(yè)，這家企業(yè)可能和前面四家有那么一點(diǎn)小小的不同，他們已經(jīng)有著432年的制造酒的歷史了，而且據(jù)說(shuō)他們有世界上最古老的酒窖，接下來(lái)讓我們請(qǐng)出瀘州老窖的總經(jīng)理張良先生?？吹侥闶种羞@個(gè)特別準(zhǔn)備的禮物，我就很想知道，究竟這是一把什么樣的金鑰匙。

張良：這個(gè)從外表看這個(gè)酒曲很平靜，其實(shí)里邊共生著上千種維生物，而我們?yōu)o州老窖的經(jīng)營(yíng)理念是共生。

陳偉鴻：共生，就是瀘州老窖創(chuàng)造與社會(huì)、與環(huán)境與人類(lèi)的和諧、協(xié)調(diào)的關(guān)系與追求，在中國(guó)燦爛民族文化的熏陶下，大家一起享受更幸福美滿(mǎn)的生活，謝謝。

張良：謝謝。

陳偉鴻：其實(shí)我想在這漫長(zhǎng)的百年歷史當(dāng)中，我們不變的是這種醇香的品質(zhì)而改變的卻是越來(lái)越快的速度。下面讓我們來(lái)看看這么一個(gè)片段：這是大家非常熟悉的劉翔，在奧運(yùn)會(huì)上奪冠的那一瞬間，很多人說(shuō)劉翔的取勝是有原因的，我們排列了一下，在大家的調(diào)查表上有這樣個(gè)幾種原因，大家認(rèn)為劉翔能夠取得這樣優(yōu)異的成績(jī)，是和他的個(gè)人素質(zhì)好有關(guān)；和刻苦訓(xùn)練有關(guān)；和方法得當(dāng)有關(guān)；和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富有關(guān)。我想任何成績(jī)的取得，應(yīng)該說(shuō)都是一個(gè)綜合的因素，不過(guò)今天呢，我們要來(lái)考一考，我們五位企業(yè)家，如果說(shuō)把速度快和你們自身企業(yè)的發(fā)展結(jié)合在一塊的話，你們覺(jué)得自己的企業(yè)有這樣快速的發(fā)展，是和當(dāng)中的哪一個(gè)因素更為接近呢？

尹同耀：劉翔的勝利，我們覺(jué)得和奇瑞公司是非常地相似，首先呢，他都在一個(gè)中國(guó)人認(rèn)為我們最不具競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目當(dāng)中我們?nèi)〉昧藙倮?，就這一點(diǎn)由于劉翔作為一個(gè)亞洲血統(tǒng)的人，和傳統(tǒng)的黑人或者混血兒進(jìn)行這么一個(gè)競(jìng)賽，比賽的話那么很多人認(rèn)為是沒(méi)有任何希望的，正是在這種情況下他取得了勝利。我們認(rèn)為奇瑞公司就現(xiàn)在的處境是非常相似的，就是把這個(gè)刻苦要擺在最重要的位置上，就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目，我們都處在中國(guó)人認(rèn)為我們自己相對(duì)很弱、沒(méi)有自信心這么一個(gè)項(xiàng)目上，我們是相同的。

陳偉鴻：那黃光裕先生，也選擇了刻苦訓(xùn)練，你所在的項(xiàng)目應(yīng)該不至于說(shuō)像大家認(rèn)為的汽車(chē)或者百米這樣我們中國(guó)人不擅長(zhǎng)的，沒(méi)有人說(shuō)中國(guó)人不擅長(zhǎng)連鎖，為什么你也是說(shuō)是刻苦放在第一位？

黃光裕：統(tǒng)一這種行為，這個(gè)恐怕是我們重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那么我們要讓我們所有企業(yè)都能夠，每家門(mén)店之間都是一樣的，而且讓每個(gè)顧客都是滿(mǎn)意的，同時(shí)要支撐我們這種快速發(fā)展，那么我們必須通過(guò)這種刻苦訓(xùn)練才能夠達(dá)到一致的標(biāo)準(zhǔn)。

陳偉鴻：尹先生的刻苦可能就是晚上晚點(diǎn)睡覺(jué)，不敢輕易地浪費(fèi)每一分鐘；黃光富先生的刻苦，以什么體現(xiàn)出來(lái)？

黃光裕：我想時(shí)間是一個(gè)方面吧，那么很多年去做同一件事要耐心去等待，甚至不是一個(gè)人在做，是所有人都在做。

陳偉鴻：很多年堅(jiān)持做一件事，耐心地等待，這是黃先生的一種刻苦啊。

黃光裕：實(shí)際上我們企業(yè)也是這樣，因?yàn)槲覀兪?0年代才誕生的企業(yè)，我們沒(méi)有特別的人際關(guān)系，祖上也沒(méi)有給我們留下什么祖?zhèn)髅胤?，我們只好像開(kāi)小店一樣，早點(diǎn)起床賣(mài)早點(diǎn)，晚上晚一點(diǎn)關(guān)門(mén)賣(mài)夜宵，賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)，這個(gè)祖上沒(méi)有留下豐厚的財(cái)產(chǎn)，我們不能太過(guò)的抱怨，但是還好我們有自己勤勞的雙手。

陳偉鴻：早起晚睡，能夠更刻苦一些。在這當(dāng)中我注意到，只有牛先生說(shuō)他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是非常豐富的。

牛根生：我自己體會(huì)蒙牛雖然是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是我的管理團(tuán)隊(duì)，百分之八十的從事著乳品行業(yè)20年以上的經(jīng)驗(yàn)，那么我自己更是27年，我父親從事了38年，就是養(yǎng)牛、種草、做牛奶、賣(mài)雪糕。所以這就感覺(jué)到我自己五年的養(yǎng)牛種草歷史，16年原來(lái)在我們的老大哥企業(yè)伊利，然后自己蒙牛又做了6年，所以沒(méi)有這么多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的厚積薄發(fā)是不可能的。

陳偉鴻：所以這將近30年的時(shí)間表上沒(méi)有人敢說(shuō)他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不豐富。所以謝謝你的這個(gè)答案。可能剛才我們幾位老總呈現(xiàn)的答案是我們大家能夠想象到的，我突然感覺(jué)到我給他們的四個(gè)備選答案似乎有會(huì)束縛到他們的一些思維，因?yàn)樵诿恳患移髽I(yè)快速成長(zhǎng)的背后，一定有他們獨(dú)特的生存之道和發(fā)展之道，所以如果要探秘的話，我們必須把這個(gè)先擱在一邊，我們幾家企業(yè)在品牌建立過(guò)程當(dāng)中，究竟會(huì)有什么我們想象不到的絕招、奇招、必殺技。那我們請(qǐng)張良先生說(shuō)說(shuō)，這是你們創(chuàng)建品牌工程的一個(gè)代號(hào)嗎？

張良：這是品牌創(chuàng)建過(guò)程的一段小的插曲，就我們?cè)?000年的時(shí)候，一直就在思考，后來(lái)大家上網(wǎng)瀏覽，突然一段網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言就跳出來(lái)了，一看，1573，一往情深，正好我們最古老的國(guó)窖，是建造于公元1573年，大家?guī)缀跏枪餐孛摽诙觥皣?guó)窖，1573”，這就是我們國(guó)窖品牌創(chuàng)建的這樣一個(gè)小的插曲。

陳偉鴻：真是有點(diǎn)超乎大家的想象，傳統(tǒng)的國(guó)窖搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車(chē)，而且竟然有這么巧合的數(shù)字和這么好的諧音的意思出現(xiàn)在你們的這個(gè)品牌創(chuàng)建當(dāng)中。

徐立華：很多人可能想著說(shuō)我應(yīng)該寫(xiě)一個(gè)多少多少深?yuàn)W的，結(jié)果你寫(xiě)的是人海戰(zhàn)術(shù)，看起來(lái)好像我們都明白，但實(shí)際上怎么做我們都不明白。剛開(kāi)始我們做手機(jī)的時(shí)候，肯定是國(guó)外品牌太強(qiáng)，我們只有自己去賣(mài)，那么我們發(fā)揮我們?nèi)肆Y源優(yōu)勢(shì)，所以我們就想出這一招來(lái)對(duì)付他們。

陳偉鴻：你給我們具體地舉一個(gè)例子，你怎么通過(guò)這樣的人海戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)就把人家給戰(zhàn)勝了？

徐立華：你比方說(shuō)到街上買(mǎi)手機(jī)，看發(fā)宣傳單的，貼招貼畫(huà)的，我們自己有人在那兒發(fā)宣傳單，貼招貼畫(huà)，然后店里面有推銷(xiāo)員，我們也派有推銷(xiāo)員，這個(gè)售中、售后服務(wù)服務(wù)，我們有很多人，在給你回訪啊，有什么問(wèn)題給你解答，包括維修這些東西，在宣傳上還有店的前面，打拱門(mén)、跳大神，唱歌跳舞很多人。

陳偉鴻：反正人多，就各種行業(yè)都可以派得上用處，這是波導(dǎo)的一個(gè)奇招。那我們來(lái)看看蒙牛有什么奇招。來(lái)，請(qǐng)亮牌，免費(fèi)品嘗啊，這招是不是就能把蒙牛的品牌，深植在消費(fèi)者的心中了。

牛根生：我覺(jué)得過(guò)去我們做生意的人，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、食品行業(yè)，先嘗后買(mǎi)不上當(dāng)，這是一般行業(yè)里的行話，那我們舉一個(gè)事例，我們?cè)谙愀凼袌?chǎng)上賣(mài)牛奶的時(shí)候，面對(duì)的是雀巢牛奶、澳大利亞的牛奶、日本北海道的牛奶，我們?nèi)プ銎穱L的時(shí)候非常地難，因?yàn)橄愀垡粋€(gè)免費(fèi)品嘗的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員一天的工資800、900塊錢(qián)，那么一天我們最多的時(shí)候雇到了一百多個(gè)人，那么這樣的話就是讓大家去嘗，就是讓大家沒(méi)完沒(méi)了地嘗、沒(méi)完沒(méi)了地品，就是很多買(mǎi)了其他品牌的牛奶，我們?cè)俳o他送一包，你再?lài)L嘗這個(gè)。

陳偉鴻：回家嘗，現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)不好看。

牛根生：回家嘗，嘗了以后，不嘗也行，把它扔了，但是嘗完以后，回頭客越來(lái)越多，越來(lái)越多。

陳偉鴻：我覺(jué)得如果徐先生跟牛先生的戰(zhàn)術(shù)，如果能夠聯(lián)手一下的話可能會(huì)更好，比如說(shuō)徐先生大批的人海借用到免費(fèi)品嘗的推廣隊(duì)伍當(dāng)中，那不得了；當(dāng)然如果徐先生有這樣的人海戰(zhàn)術(shù)，你舍得拿出這個(gè)手機(jī)免費(fèi)試用，免費(fèi)試用嗎？

徐立華：手機(jī)比較貴啊。

陳偉鴻：你別嫌我們牛奶便宜。

徐立華：不是，試完了以后他就沒(méi)人買(mǎi)了。牛奶它是一杯，你試完了，你自己喝下去了，你不能把自己試過(guò)的再給別人。

陳偉鴻：這兩招倒是給我們留下了很深的印象，黃光裕先生沉思很久，我們看看他智慧的頭腦告訴了我們什么樣的絕招。網(wǎng)絡(luò)布局，這個(gè)我們不太明白，你不是走傳統(tǒng)的連鎖嗎，怎么又跟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在了一塊兒？

黃光裕：對(duì)連鎖店來(lái)講，這個(gè)布局，這個(gè)店在每個(gè)城市里頭應(yīng)該怎么開(kāi)，怎么形成一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)，很方便的這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)講的話是非常關(guān)鍵的，關(guān)于這一點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)，我們?cè)?993年的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始研究這個(gè)網(wǎng)絡(luò)布局，就在北京市。那么這套模式，應(yīng)該說(shuō)到全國(guó)之后，現(xiàn)在就是一直延用了北京的。

陳偉鴻：你們就是去找最適合你們布局的這個(gè)點(diǎn)。

黃光裕：然后從選址，包括我們店與店之間的距離以及它所服務(wù)的人群對(duì)我們來(lái)講都是有很大的講究。

陳偉鴻：我覺(jué)得你這招不夠絕，因?yàn)樗械慕?jīng)營(yíng)者他們都可以像你一樣，去找一個(gè)最好的布局，去選擇一個(gè)最佳的距離，有沒(méi)有什么你做到而別人做不到的，所以你的品牌在消費(fèi)者的心目中根深蒂固？

黃光裕：還有一件事情就是我寫(xiě)的第二條，快速地傳遞價(jià)格信息，那么價(jià)格有很好的價(jià)格可能我們要更快地讓更多的人知道，形成了我們的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)我們所要達(dá)到的這種目的。

陳偉鴻：國(guó)美今天在全國(guó)各地有多少家店了？

黃光裕：現(xiàn)在應(yīng)該是240多家，我們很多店都是在半個(gè)月里頭開(kāi)的店。

陳偉鴻：你們十元錢(qián)的冰箱害得十個(gè)人這樣撲過(guò)去，所以頭破血流。

黃光裕：但是我想這個(gè)并不是僅僅這么理解，我想這個(gè)特別到一些新的城市，我們感受到的是他們?cè)缇偷戎鴩?guó)美來(lái)，那么國(guó)美來(lái)到這個(gè)城市開(kāi)店應(yīng)該說(shuō)是很歡迎、很激動(dòng)，我覺(jué)得好像對(duì)我們來(lái)講的話是一種表?yè)P(yáng)吧。

陳偉鴻：好，最后再來(lái)看看爭(zhēng)分奪秒的奇瑞品牌到底有著什么樣的絕招，與眾不同的地方。尹先生請(qǐng)亮牌，尹先生交白卷啊，上面什么都沒(méi)寫(xiě)。

尹同耀：奇瑞沒(méi)有其他的幾位企業(yè)聰明，我想了一下我們沒(méi)有任何的絕招、奇招，我們只有苦招、笨招。那么汽車(chē)這個(gè)產(chǎn)品，它跟其他產(chǎn)品不一樣，它有一萬(wàn)多個(gè)零件，有非常長(zhǎng)的這種制造工業(yè)面，而且產(chǎn)品使用周期也非常長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們的確沒(méi)有使過(guò)任何絕招或者是奇招，我們有的只有苦招、笨招。

陳偉鴻：本來(lái)我們只想說(shuō)奇招，到尹先生這兒開(kāi)始說(shuō)了苦招，其實(shí)對(duì)于他們，面對(duì)我們幾位企業(yè)家的時(shí)候真的不能說(shuō)苦啊，因?yàn)橐徽f(shuō)苦，可能會(huì)引發(fā)大家很多的訴苦，每一家企業(yè)的成長(zhǎng)都是特別地不容易，無(wú)論你看人海戰(zhàn)術(shù)也好，免費(fèi)品嘗也好，都是頂著其他品牌的巨大壓力我們做出的一種反映，但是有沒(méi)有人覺(jué)得說(shuō)自己在建立品牌的過(guò)程當(dāng)中根本就沒(méi)有這樣的壓力，我的品牌就已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)了。

張良：枸杞在寧夏有很多產(chǎn)品，但是就沒(méi)有賣(mài)出去，原因是什么呢，就是沒(méi)有品牌，因?yàn)楹镁埔才孪镒由?，酒香也要嘗，寧夏紅是一個(gè)枸杞釀造的健康國(guó)酒，那么寧夏紅從成長(zhǎng)開(kāi)始，特別是在我們資金非常緊張的情況下，產(chǎn)品還沒(méi)有投放市場(chǎng)，我們就憋足勁在央視投放廣告、打造品牌，打造每天喝一點(diǎn)、健康多一點(diǎn)的健康理念，很快就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為一個(gè)后起之秀的知名品牌。

陳偉鴻：聽(tīng)了張先生的話我感覺(jué)相對(duì)于我們臺(tái)上幾位，他還是幸運(yùn)了很多，剛才我們看到了這么多品牌樹(shù)立的奇招或者是平常招或者是苦招，我們要請(qǐng)教一下我們幾位品牌方面的專(zhuān)家。劉社長(zhǎng)，你怎么來(lái)評(píng)判一下剛才我們幾位介紹他們品牌創(chuàng)建過(guò)程當(dāng)中的這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

劉東華：我覺(jué)得剛才各位企業(yè)家說(shuō)的都是能夠給做企業(yè)的很多啟發(fā)吧。但是我感覺(jué)更多說(shuō)的是術(shù)，比如說(shuō)快啊、省啊，都是在戰(zhàn)術(shù)層面的事情，真正的品牌都是需要時(shí)間和規(guī)模來(lái)支撐的，是吧，從某種意義上來(lái)講我們做了三年五年，甚至七年八年，還很難說(shuō)你到底能不能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，即使你十年能做成國(guó)內(nèi)的知名品牌，那你能不能在未來(lái)得十五年二十年成為全球的知名品牌。

牛根生：我覺(jué)得剛才我們劉社長(zhǎng)說(shuō)到這個(gè)速度問(wèn)題和道德問(wèn)題，從我自己感覺(jué)企業(yè)的文化，小勝憑智，大勝靠德，那么這個(gè)德后面帶著百萬(wàn)奶農(nóng)，帶著社會(huì)的責(zé)任、帶著那么多老百姓要吃飯，那么多農(nóng)民要進(jìn)入市場(chǎng)，那么中國(guó)農(nóng)民最可憐是走不進(jìn)市場(chǎng)，就是我們農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)是作為農(nóng)民的市場(chǎng)，農(nóng)民找到這樣的市場(chǎng)，就能把他的產(chǎn)品變成商品，那么他就能把日子過(guò)好，是這樣的感覺(jué)。我想應(yīng)該說(shuō)是再難的事情，當(dāng)你家里的事、個(gè)人的事和你生活上的小事和這些事放在一起的時(shí)候，當(dāng)眼巴巴看到邊緣落后地區(qū)那些農(nóng)民沒(méi)辦法的時(shí)候，實(shí)實(shí)在在講就說(shuō)你這個(gè)責(zé)任。如果你不做，他們那么多人可能就有生活問(wèn)題，那么你做了，就算犧牲了，我覺(jué)得也值。

陳偉鴻：其實(shí)我想和品牌相關(guān)的無(wú)論是它的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等等都和這個(gè)品牌在人民內(nèi)心留下的印象是有關(guān)系的，接下來(lái)我們要邀請(qǐng)幾位來(lái)加入我們的一個(gè)非常有趣的調(diào)查或者說(shuō)它是一個(gè)游戲，品牌的聯(lián)想。我們?cè)谌蟪鞘凶隽艘环{(diào)查，詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者如果提到你們的品牌在他們的心中會(huì)和哪一種動(dòng)物聯(lián)系在一塊兒，他們已經(jīng)給出了答案。首先我們來(lái)看看，第一種動(dòng)物是虎，第二種鷹，第三種牛，第四種猴，第五種象，第六種狼。好。我們先看一看，奇瑞尹先生的答案。來(lái)，請(qǐng)亮牌。老虎啊，跟你的這個(gè)微笑很不像啊，簡(jiǎn)單地告訴我們，你覺(jué)得奇瑞的品牌形象和老虎之間究竟有什么樣的內(nèi)在聯(lián)系、相似之處？

尹同耀：實(shí)際上我非常喜歡老虎。我屬虎的。

陳偉鴻：啊，屬虎的，尹先生非常喜歡老虎。

尹同耀：奇瑞公司的文化當(dāng)中我們特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)這種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的這種元素，所以我們現(xiàn)在從產(chǎn)品角度到我們的市場(chǎng)，我們都是進(jìn)攻而不是防守。

陳偉鴻：都是進(jìn)攻，都是爭(zhēng)強(qiáng)好勝。

尹同耀：所以我們?cè)诋?dāng)年那個(gè)國(guó)外品牌成堆的情況下，我們插進(jìn)去一個(gè)風(fēng)云，打破了多米諾骨牌，后來(lái)在這個(gè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)之后，我們又從東方之子到QQ，高端到低端又切入了，今年又推出了一個(gè)瑞虎，明年會(huì)在跑車(chē)、在其他的市場(chǎng)方面也會(huì)對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者，有一些威脅吧，那么從市場(chǎng)角度看，我們現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)外的一些大公司的傳統(tǒng)市場(chǎng)上面已經(jīng)在增多一部分份額，我們計(jì)劃在2007年到2008年的時(shí)候，可能我們?cè)谝黄鸢l(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上開(kāi)始進(jìn)入我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

陳偉鴻：看來(lái)奇瑞的確虎虎有聲啊，我們場(chǎng)外的消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)調(diào)查結(jié)果究竟是什么樣的，我們一塊兒來(lái)關(guān)注一下。我們來(lái)看一看調(diào)查的結(jié)果，很多的消費(fèi)者他們沒(méi)有從我們的六種動(dòng)物當(dāng)中選擇一項(xiàng)動(dòng)物，比例最高的是選擇了猴，有23.9％的人，選擇老虎是接在后面12.5％，其他的想象我就不知道，把奇瑞的品牌的形象跟哪一種動(dòng)物的感覺(jué)更緊密地聯(lián)系在一塊，我估計(jì)可能很多人也會(huì)有自己的選擇。

觀眾：我覺(jué)得奇瑞這個(gè)品牌可能也許像虎，但是在我的感覺(jué)當(dāng)中它可能更像狗。

陳偉鴻：像狗。

觀眾：對(duì)。

陳偉鴻：什么特性讓你聯(lián)想到狗？

觀眾：這個(gè)狗就有忠誠(chéng)性，它不拋離自己的主子。那么這個(gè)品牌和我們國(guó)家是息息相關(guān)，因?yàn)槲冶救耸且粋€(gè)奇瑞的用戶(hù)，我的感覺(jué)就是它和這個(gè)狗和人有一種非常親密的關(guān)系，就是再怎么它不會(huì)拋棄你的主子。

陳偉鴻：那你說(shuō)是你忠誠(chéng)還是它忠誠(chéng)？

觀眾：它忠誠(chéng)。

陳偉鴻：還是它忠誠(chéng)啊。

觀眾：它是狗啊，不是我是狗啊，是這個(gè)意思。

觀眾：從我的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，奇瑞根本就說(shuō)在某種程度上它并不像虎，從它誕生的那一天開(kāi)始它就面臨著很多的競(jìng)爭(zhēng)者，它并不是處于一種強(qiáng)勢(shì)的地位。如果說(shuō)在這上面幾種動(dòng)物里面我覺(jué)得猴可能更相近一點(diǎn)。

陳偉鴻：哦！

觀眾：它本身并不是很強(qiáng)大，但是它憑著它的敏捷，憑著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，利用他有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)或者是各方面的優(yōu)勢(shì)取得了自己的一席之地。

陳偉鴻：你覺(jué)得在奇瑞這個(gè)品牌上感覺(jué)靈活可能還超過(guò)了兇猛對(duì)吧？

觀眾：是的。

陳偉鴻：好，我們接下來(lái)再看國(guó)美的選項(xiàng)，不知道會(huì)不會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)也引發(fā)我們這么熱烈的討論。鷹，選鷹的原因是什么？

黃光裕：國(guó)美這么多年來(lái)一直在做的事情實(shí)際上就是一個(gè)樹(shù)立，還有一個(gè)通過(guò)形成它的規(guī)模、它的氣勢(shì)，從敏銳程度來(lái)講鷹是具備的，國(guó)美我認(rèn)為現(xiàn)在具備了。而他在選擇昌平到我們?cè)谶x址這些，我覺(jué)得國(guó)美具備這種鷹的特征。

陳偉鴻：具備了鷹的速度，也具備的鷹的眼光。

黃光裕：但實(shí)際上國(guó)美干的事情是牛干的事。

陳偉鴻：是牛干的事情，待會(huì)兒我問(wèn)問(wèn)牛根生先生答應(yīng)不答應(yīng)。那我們來(lái)看看場(chǎng)外消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，來(lái)，請(qǐng)看有23.9％的人選擇了老虎和大象，這是一個(gè)同樣的比例，像老鷹的這個(gè)選項(xiàng)只有6.8％，他們覺(jué)得國(guó)美還是比較兇猛的，在現(xiàn)場(chǎng)有人有不同的選擇嗎？

觀眾：其實(shí)說(shuō)到國(guó)美，其實(shí)我第一印象想到就是猴子，因?yàn)槲矣X(jué)得國(guó)美它的網(wǎng)絡(luò)非常地廣而且開(kāi)辟的速度也非?？?，我感覺(jué)好像走到那里，突然間就看到，哎，這個(gè)地方又開(kāi)了一個(gè)新的國(guó)美，開(kāi)店的速度非?？欤杏X(jué)就是對(duì)市場(chǎng)這個(gè)敏銳度非常地高，所以我覺(jué)得像猴子一樣敏捷。

陳偉鴻：人家黃先生自己覺(jué)得我們一直是在高空翱翔的。

觀眾：之所以黃先生選的是鷹，我覺(jué)得是因?yàn)樗X(jué)得自己的事業(yè)比較廣，經(jīng)常會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚，然后在整個(gè)地域范圍內(nèi)來(lái)搜索自己最合適的一個(gè)位置。

陳偉鴻：牛先生要公布答案了，大家是否能猜得到這個(gè)答案，能猜得到嗎？來(lái)，你們大聲告訴我，如果你們選的話，會(huì)選哪個(gè)動(dòng)物？

觀眾：牛。

陳偉鴻：事實(shí)呢？牛。我覺(jué)得這個(gè)調(diào)查好像稍稍地不太公平，覺(jué)得有點(diǎn)像給你度身定造的一樣。

牛根生：牛吃得是草，擠得是奶，然后感覺(jué)到蒙牛一直做事，一般誠(chéng)信做事、誠(chéng)信做人、做事誠(chéng)信、做人誠(chéng)實(shí)，為了給更多的消費(fèi)者提供安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的食品，我們一直在做著這件事，所以我想我們正好蒙牛也來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原，正好老牛也姓牛，所以這樣，選牛。

陳偉鴻：還有這樣牛一樣壯的身體，所有都跟牛聯(lián)系在了一起好了。我們一起來(lái)看一看消費(fèi)者是不是也是這樣認(rèn)為的，看一看我們的調(diào)查結(jié)果，45.4％接近一半的人選擇了牛。好。我們來(lái)看看波導(dǎo)徐立華先生，您的選擇，來(lái)請(qǐng)亮牌，鷹。是不是這個(gè)也說(shuō)明大家認(rèn)為他的選擇和你們心目當(dāng)中的選擇是相符的?好多女孩子在點(diǎn)頭，男孩子都沒(méi)點(diǎn)頭，不知道為什么，待會(huì)兒，我們先聽(tīng)完你的說(shuō)法。

徐立華：首先鷹是波導(dǎo)的一種，因?yàn)锽erd就是鳥(niǎo)嘛，鷹也是一種鳥(niǎo)，再提醒大家，我剛才帶的這個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)還有一般的文學(xué)在描寫(xiě)中，它不叫戰(zhàn)斗機(jī)，叫戰(zhàn)鷹，也是鷹。

陳偉鴻：現(xiàn)在場(chǎng)上出現(xiàn)了兩只鷹，黃先生把你的鷹也亮一下，兩只鷹，我們請(qǐng)這個(gè)劉東華社長(zhǎng)用最經(jīng)典的語(yǔ)言來(lái)給我們區(qū)分一下此鷹和彼鷹到底有什么不同。

劉東華：國(guó)美可能這個(gè)鷹，更多是思想上的鷹和眼光上的鷹，思想上和眼光上。但是它是一只非常善于在地上覓食的鷹，波導(dǎo)我覺(jué)得就有點(diǎn)跟牛總有點(diǎn)相似，包括它的品牌形象，它做的廣告，包括它的名稱(chēng)，一開(kāi)始好像天生就是鷹，雖然一開(kāi)始是一只小鳥(niǎo)，但是他好像注定他就要做鷹。

陳偉鴻：但是它好像注定他就要做鷹。我注意到剛才在劉社長(zhǎng)帶點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，我們的黃鷹和徐鷹都以他們銳利的眼光在盯著劉社長(zhǎng)，就仔細(xì)地來(lái)判斷一下你的評(píng)判準(zhǔn)不準(zhǔn)，當(dāng)然我們接下來(lái)還是要看一看消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，來(lái)看一看大家對(duì)波導(dǎo)這個(gè)品牌的認(rèn)同，有42％的人認(rèn)為他們的選項(xiàng)是老鷹。最后我們來(lái)看一看張先生你的答案，來(lái)請(qǐng)亮牌，哎喲，選了一個(gè)我們備選答案當(dāng)中沒(méi)有的，天鵝，你是怎么聯(lián)想到天鵝的呢，我仔細(xì)琢磨這六種動(dòng)物好像跟瀘州老窖的關(guān)聯(lián)都不太大，你覺(jué)得他們不夠美是吧？

張良：也不是，因?yàn)闉o州老窖這個(gè)產(chǎn)品它非常特殊，酒和我們前四位企業(yè)的產(chǎn)品都不一樣，我們這個(gè)酒，重點(diǎn)它還是一種情感的消費(fèi)品，是一種宣泄感情、釋放感情的一個(gè)載體，所以我們飲酒更多的是大家在感覺(jué)到一種感情的需要。所以我們過(guò)去都講喜怒哀樂(lè)。

陳偉鴻：如果回到消費(fèi)者的選擇當(dāng)中你能猜一猜他們會(huì)選哪一種動(dòng)物嗎？

張良：我還真沒(méi)有這個(gè)準(zhǔn)備，我一直就覺(jué)得不太貼切，所以不知道消費(fèi)者怎么來(lái)看待。

陳偉鴻：既然你的心情那么迫切，我們就趕快一起來(lái)看，請(qǐng)看，有49.6％的人選擇的是大象，我們并不知道大家為什么會(huì)做這樣的選擇，所以今天我們把調(diào)查公司的湯女士也請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)，我想可能很多人會(huì)有疑問(wèn)為什么會(huì)列舉出六種動(dòng)物來(lái)對(duì)應(yīng)品牌的這種投射，那么消費(fèi)者的選擇又說(shuō)明了什么？

湯雪梅：我們認(rèn)為一個(gè)品牌，它只有一個(gè)非常高的知名度是不夠的，他的生命力是在于這個(gè)品牌，它要有性格要有特性，但是這種特性和性格并不是老總的性格，也不是老總的理想，而是你的產(chǎn)品、你的廣告還有你的各種的營(yíng)銷(xiāo)手段，所留給消費(fèi)者的一種最終的印象，但是這種印象會(huì)非常豐富、非常多彩，那怎么樣能夠把它挖掘出來(lái)，我們會(huì)用消費(fèi)者非常熟悉的動(dòng)物來(lái)投射這種印象。那這些動(dòng)物他們各自有各自的特性，那這些特性可能跟消費(fèi)者通過(guò)你們的產(chǎn)品、你們的廣告包括你們的代言人所反映出來(lái)的一些信息他們會(huì)留下這樣的印象。

陳偉鴻：剛才來(lái)自調(diào)查公司的解釋讓我們明白了消費(fèi)者為什么會(huì)做這樣的一個(gè)選擇，但是這樣的選擇結(jié)果無(wú)論是跟現(xiàn)場(chǎng)一樣或者不一樣，究竟在品牌專(zhuān)家的眼里會(huì)有什么樣的說(shuō)法。我們來(lái)請(qǐng)教一下。

湯雪梅：剛才我們講的這幾種動(dòng)物的表現(xiàn)形式在消費(fèi)者心目中就是傳遞的是一個(gè)品牌的文化力，但是為什么大家會(huì)聯(lián)想到這些動(dòng)物呢，就是因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)品牌的宣傳形式是不一樣的，你比如波導(dǎo)，它是戰(zhàn)斗機(jī)的形象，你比如奇瑞QQ，它給人一種感覺(jué)是青年時(shí)尚，特別是廣告里面設(shè)計(jì)的那種青年時(shí)尚性給人們留下很深的印象，比如國(guó)美電器，走到每個(gè)城市，一下飛機(jī)，一進(jìn)了這個(gè)城市，隔一條街或者走那么45公里就看到這樣一個(gè)國(guó)美電器，我覺(jué)得這個(gè)企業(yè)很多實(shí)力，你企業(yè)品牌的境界在消費(fèi)者心目中就產(chǎn)生了一種敬畏，它是一種文化，是一種尊敬，是一種推崇的東西，那么這就需要我們的品牌必須背著泰山爬泰山，還有很長(zhǎng)的路需要走。

專(zhuān)家：聽(tīng)完，我講兩個(gè)感觸，一個(gè)感觸就是說(shuō)我們的企業(yè)家對(duì)于品牌、自我的品牌的感知和消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知還是有一定的差距，那么我們一定不要誤認(rèn)為是消費(fèi)者的感知錯(cuò)了而一定是我們自己企業(yè)家的感知要向消費(fèi)者的感知的方向調(diào)整，因?yàn)槠放谱罱K是消費(fèi)者所擁有的消費(fèi)者的感知的印象。

陳偉鴻：今天列舉出的六種動(dòng)物，其實(shí)也不僅僅是六種動(dòng)物，任何一種動(dòng)物都有它的天敵，所以今天我們?cè)谧鐾炅诉@樣投射的游戲之后，我們更想要和幾位企業(yè)家一塊兒對(duì)自己的品牌來(lái)一次居安思危，因?yàn)樵谖覀兊纳磉?，我們?jiàn)過(guò)太多的企業(yè)，他們迅速地崛起而同時(shí)我們也看到太多的企業(yè)隨著他們的品牌迅速地消失、迅速地淡出了人們的視野，我們不希望這樣的迅速出現(xiàn)在我們幾位企業(yè)的身上，所以我們今天的最后一道題可能多少有一些沉重。尹先生，你感覺(jué)到的是基礎(chǔ)管理，有什么說(shuō)法嗎？

尹同耀：企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中速度比較快，掩蓋了很多我們管理上的矛盾，那么發(fā)展速度到一定的時(shí)候，它太快了所以暴露出基礎(chǔ)不牢，基礎(chǔ)不穩(wěn)固，人文素質(zhì)跟不上，企業(yè)文化不優(yōu)秀，這些矛盾突出，那么所有的東西，所謂的機(jī)制、文化等等都需要一個(gè)非常優(yōu)良的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)就是一個(gè)基礎(chǔ)管理，就是在快速發(fā)展的同時(shí)還要夯實(shí)自己的基礎(chǔ)。

陳偉鴻：我們來(lái)看看國(guó)美的答案，黃先生，你現(xiàn)在的擔(dān)心是堅(jiān)持和細(xì)致。

黃光裕：我們認(rèn)為我們十幾年來(lái)走的這條路是對(duì)的，那么只要更細(xì)致地去做，堅(jiān)持地去做，那么我相信國(guó)美就沒(méi)有什么問(wèn)題的。

陳偉鴻：我們來(lái)看看蒙牛的牛先生對(duì)自己品牌的未來(lái)會(huì)有一些什么樣的擔(dān)憂(yōu)。你的答案是超越自我，其實(shí)是超越和安全兩個(gè)關(guān)鍵詞，來(lái)給我們解讀一下。

牛根生：實(shí)際上所有的事情不是別人打倒你而是自己打倒自己，那么只有自己最后才是自己的決定者，這是我感覺(jué)到的，只有超越了自我，超越不了自我的話做不了品牌，做不了長(zhǎng)久搞食品的企業(yè)，從工廠到市場(chǎng)到牧場(chǎng)每一個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)系的人數(shù)那么多，食品安全，為了消費(fèi)者的安全與健康始終把我們所有的內(nèi)心世界都是那兩個(gè)詞安全、健康。

陳偉鴻：咱們看看波導(dǎo)徐立華先生的答案，他非常擔(dān)心研發(fā)跟不上，這個(gè)為什么會(huì)成為我們波導(dǎo)的一個(gè)心病呢？

徐立華：因?yàn)樘貏e在我們這個(gè)行業(yè)，我們整個(gè)國(guó)內(nèi)各方面的技術(shù)基礎(chǔ)都比較薄弱，比方說(shuō)手機(jī)的殼子，大家一說(shuō)手機(jī)的殼子多簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)都能做，其實(shí)我們高檔手機(jī)的殼子，國(guó)內(nèi)都是不能做的，比方說(shuō)手機(jī)的顯示屏，TFT這種所謂的高清晰度的液晶顯示屏，國(guó)內(nèi)都做不了，所以說(shuō)像我們這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)是后興起的行業(yè)，各方面基礎(chǔ)都比較薄弱，所以光我們一個(gè)企業(yè)努力想徹底改變我們技術(shù)上這種落實(shí)的狀態(tài)還比較困難，需要我們整個(gè)國(guó)內(nèi)一個(gè)企業(yè)群體共同去努力才能解決這方面的問(wèn)題。那么很多人已經(jīng)開(kāi)始在說(shuō)好像手機(jī)我們國(guó)內(nèi)都能做了，自己開(kāi)發(fā)都沒(méi)問(wèn)題了，實(shí)際上手機(jī)它的技術(shù)在不斷在更新，從黑白屏到彩屏，從后來(lái)攝像頭MP3到技術(shù)上不斷在變化，一年一個(gè)樣，我們國(guó)外這個(gè)新的東西還沒(méi)學(xué)會(huì)，新的東西又出來(lái)了而且這個(gè)款式也是不斷在變化，越做越薄，越做越小，但是功能是越來(lái)越強(qiáng)，這方面我們手機(jī)的開(kāi)發(fā)和其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是不一樣的，它是要不斷地開(kāi)發(fā)，一年我們要推出幾十款產(chǎn)品，而且就是說(shuō)一推出發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不領(lǐng)先了，趕緊再想辦法，所以我們研發(fā)力量始終是我們這塊跟不上的一個(gè)很重要的原因。

陳偉鴻：我們來(lái)看看瀘州老窖會(huì)有什么樣的擔(dān)心，擔(dān)心的是品質(zhì)是否能夠恒久。

張良：是的，因?yàn)榫坪推渌漠a(chǎn)品不一樣，全國(guó)的酒廠的數(shù)量是非常龐大，有多少萬(wàn)家酒廠過(guò)去都有每年喝倒一個(gè)品牌的說(shuō)法，品質(zhì)是我們酒廠能否恒久生成的一個(gè)關(guān)鍵，中國(guó)人經(jīng)常說(shuō)這樣一句話“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”，我們希望今天我們有了近憂(yōu)之后未來(lái)能夠避免這些遠(yuǎn)慮。

陳偉鴻：剛才我們這些企業(yè)家，他們的思索也好，他們的擔(dān)憂(yōu)也好在我們品牌專(zhuān)家的眼里說(shuō)明了什么，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的看法。

專(zhuān)家：這個(gè)顧慮實(shí)際上是真實(shí)的，從手機(jī)這一塊比如說(shuō)很多的基本內(nèi)涵還是趕不上外國(guó)，所以在品牌方面的建設(shè)，我們永遠(yuǎn)停留在中下這個(gè)階段，當(dāng)中國(guó)的消費(fèi)者慢慢成長(zhǎng)了以后，研發(fā)就是慢慢洋氣，國(guó)產(chǎn)品主要就是說(shuō)科技層面還是趕不上，所以我覺(jué)得，從產(chǎn)品的角度，從品牌的角度一定要想辦法保護(hù)品牌的健康，有一個(gè)雄厚的利潤(rùn)之后繼續(xù)投入到自己的研發(fā)，而且很關(guān)心消費(fèi)者的需求這是最重要的。

陳偉鴻：其實(shí)前面幾輪考試，可能題目都有點(diǎn)難了一點(diǎn)，咱們最后就做一個(gè)游戲，不再做考試了，可能在以往的日子里我們每一位企業(yè)家都是執(zhí)著于自己的領(lǐng)域，從來(lái)不會(huì)因?yàn)槠渌袠I(yè)的任何風(fēng)吹草動(dòng)而心有旁鶩，但是今天呢我們卻要特地來(lái)難為一下各位，要讓你們來(lái)做一番換位思考。既然今天節(jié)目一開(kāi)始你們就帶來(lái)了打牌品牌寶庫(kù)的金鑰匙，咱們來(lái)看看這把金鑰匙如果去開(kāi)啟其他行業(yè)會(huì)開(kāi)出一道什么樣的大門(mén)。其是也就是會(huì)做這樣一個(gè)假設(shè)。牛先生你坐在正中間，今天坐穩(wěn)了，我們要給你一個(gè)決定，茲決定，任命牛先生為某某汽車(chē)集團(tuán)公司老總，從今天開(kāi)始，您就跟牛奶說(shuō)再見(jiàn)了，你現(xiàn)在開(kāi)始要賣(mài)汽車(chē)了而且你有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手坐在旁邊，就是奇瑞的尹同耀先生，好了，如果這個(gè)時(shí)候你要急于樹(shù)立你自己的品牌，你會(huì)通過(guò)什么樣的方式來(lái)戰(zhàn)勝奇瑞。

牛根生：當(dāng)然我自己一直給自己定下來(lái)聚精會(huì)神搞牛奶，一心一意做雪糕，但是既然有這個(gè)任命我就只能恭敬不如從命了。

陳偉鴻：勉為其難。

牛根生：確實(shí)國(guó)外一代人、兩代人做一個(gè)產(chǎn)品，我們國(guó)內(nèi)要十年八年或者三年五年老在換著做，今天正好在場(chǎng)上也換一次。感覺(jué)挺好。我要做汽車(chē)。第一呢我自己肯定不會(huì)做。我沒(méi)想過(guò)，那就請(qǐng)一個(gè)人做吧，請(qǐng)人做呢，把美國(guó)的通用的威爾奇手下的也是在咱們中國(guó)同時(shí)期跟我們同一個(gè)時(shí)期那個(gè)時(shí)間做汽車(chē)的高手，能手高薪請(qǐng)來(lái)，然后做中國(guó)的市場(chǎng)，或者做中國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研，然后把汽車(chē)賣(mài)給所有的中國(guó)人，同時(shí)有一個(gè)指標(biāo)，30％到70％，中國(guó)大陸市場(chǎng)70％，然后返銷(xiāo)到你那個(gè)國(guó)家30％。

陳偉鴻：這是你的看法我們接下來(lái)繼續(xù)奇思妙想。黃光裕先生你今天從22點(diǎn)開(kāi)始被任命為牛蒙牛奶公司的總裁。牛蒙公司是一個(gè)新誕生的企業(yè)你的對(duì)手包括強(qiáng)勁的蒙牛，你現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)牛奶了怎么樣才能夠迅速地讓自己的牛蒙新品牌成為市場(chǎng)上的一支新軍。我給你一個(gè)建議先把他的領(lǐng)帶摘下來(lái)帶到自己的脖子上。

黃光裕：很早之前就是聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)蒙男做了一個(gè)蒙牛，很厲害去年我們?cè)谙愀圩錾鲜械臅r(shí)候，?？傄舱迷谀沁吥菚r(shí)候我們還不認(rèn)識(shí)，對(duì)他企業(yè)，大概有一些理解，開(kāi)玩笑。我覺(jué)得他這個(gè)企業(yè)確實(shí)做得非常不錯(cuò)，假如他真的是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，我還真沒(méi)有什么辦法就只甘拜下風(fēng)了，可能要非得讓我做的話，可能我只能申請(qǐng)把自來(lái)水管，申請(qǐng)里頭不要裝自來(lái)水了裝牛奶，要不然的話，我可能是做不過(guò)?？偫?！

陳偉鴻：但如果你是免費(fèi)的話，你一定能做得過(guò)他，我們家天天把牛奶開(kāi)出來(lái)洗澡水還是要錢(qián)的嘛。

黃光裕：牛奶肯定是要錢(qián)的，喝牛奶這一塊對(duì)于未成年好像國(guó)外還有些比較先進(jìn)的比較富有的國(guó)家還有一些立法。

陳偉鴻：我怎么聽(tīng)出來(lái)你未來(lái)的做法就是國(guó)家下達(dá)一部法律說(shuō)十歲之內(nèi)的必須飲用你公司的牛奶?！?/p>

黃光裕：我有這個(gè)意思。

陳偉鴻：有這個(gè)意思啊。

黃光裕：我覺(jué)得作為創(chuàng)造一個(gè)品牌，從宣傳也好，提高品質(zhì)也好，快速發(fā)展也好，看起對(duì)手也好，我覺(jué)得更重要它發(fā)展到一定程度，可能要政府的意識(shí)來(lái)幫助推動(dòng)，甚至是來(lái)幫助引導(dǎo)我想中國(guó)要做到跟國(guó)外有些比較富有國(guó)家接近的話，我覺(jué)得有可能不會(huì)很慢。

陳偉鴻：牛先生是靠老外，黃先生是靠政府，咱們接下來(lái)來(lái)來(lái)關(guān)注一下徐立華先生。因?yàn)槟銖那暗牟▽?dǎo)一貫給人眼花繚亂的各種招數(shù)，這個(gè)時(shí)候我們要把你，調(diào)離你擅長(zhǎng)的手機(jī)領(lǐng)域，從今天開(kāi)始，你將變成美麗的天鵝，要來(lái)開(kāi)始賣(mài)酒，你是我們新成立的，一家酒廠的老總，這個(gè)時(shí)候在市場(chǎng)上，有很多老品牌，新品牌都是你的對(duì)手，酒是這樣啊，因?yàn)榫圃谥袊?guó)的這個(gè)文化淵源，太長(zhǎng)了，所以輕易創(chuàng)立一個(gè)品牌，是很困難的，所以原來(lái)的酒，一兩年就熄了，要不然怎么會(huì)，把這個(gè)重任交給你呢，所以我覺(jué)得這個(gè)酒，是兩個(gè)東西，一定不能少的，一個(gè)是文化的底蘊(yùn)，一定要有要符合現(xiàn)代人酒的消費(fèi)習(xí)慣，再去挖一挖我們哪一個(gè)地方有一個(gè)老窖，哪一個(gè)地方又挖出來(lái)這個(gè)東西，或者說(shuō)李白又躺在那兒喝了一缸，或者武松喝的就是這個(gè)酒，再挖一挖文化這些東西，挖出來(lái)以后，再定一個(gè)牌子，這是一個(gè)，但是現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣是這樣的，人家都說(shuō)希望自己能喝酒，但是又希望不醉，醉了難受嘛所以酒的度數(shù)應(yīng)該低一點(diǎn)我喝了五瓶，但我沒(méi)醉。這是你挖掘古文化的絕招，我要告訴你徐先生待會(huì)兒退場(chǎng)的時(shí)候小心一下這朵花的位置不要踩過(guò)去，這是當(dāng)年杜甫坐在這兒寫(xiě)了一首詩(shī)，這是我們的文化內(nèi)涵。張先生你看剛才已經(jīng)有人在想出一些奇思妙想要來(lái)賣(mài)酒了不過(guò)這個(gè)時(shí)候你可以來(lái)，換一種東西來(lái)賣(mài)一賣(mài)在場(chǎng)上這么多人的產(chǎn)品當(dāng)中你想賣(mài)什么東西？

黃光裕：賣(mài)手機(jī)吧。

陳偉鴻：賣(mài)手機(jī)啊，看來(lái)你們倆真是心心相印。

張良：因?yàn)槲覀兣R座嘛。

尹同耀：臨座。

陳偉鴻：如果你賣(mài)手機(jī)，你有什么絕招？

張良：中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是全世界最大的，都在用手機(jī)而且我們中國(guó)人換手機(jī)的頻率又特別高，而且我發(fā)現(xiàn)我們中國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)總的來(lái)講怎么說(shuō)這個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)變換式樣比較快，但是高端手機(jī)比較少，而我以為，高端手機(jī)會(huì)更掙錢(qián)，所以我們應(yīng)該重點(diǎn)抓，我們高端手機(jī)。

尹說(shuō)：好像還沒(méi)有超出我的想象。

陳偉鴻：這樣吧，我們讓尹同耀先生也來(lái)?yè)?dān)任一下，手機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理，一會(huì)兒散場(chǎng)以后，我們請(qǐng)這幾個(gè)人吃飯去，讓國(guó)美電器的黃總，給我賣(mài)手機(jī)，請(qǐng)牛總賣(mài)牛奶的時(shí)候，帶著把我的手機(jī)賣(mài)掉，然后喝酒的時(shí)候，誰(shuí)能喝過(guò)一斤的，也可以獎(jiǎng)勵(lì)一部手機(jī)。那么面對(duì)你的對(duì)手你怎么辦呢？也請(qǐng)奇瑞的老總。

尹同耀：奇瑞的廣告詞讓科技品質(zhì)，我的時(shí)尚。那么我會(huì)故意選人，最好是小姑娘把最時(shí)尚的元素我們都看不懂那些元素用到我的手機(jī)造型上面去。然后我們對(duì)最難啃的芯片。我們可能從海外招一些海外的留學(xué)生去攻，攻下來(lái)的話這樣我們的手機(jī)可以從科技上面突破人家對(duì)我們的控制進(jìn)一步降低我們的成本然后讓我們的產(chǎn)品能夠進(jìn)入到田間地頭，通過(guò)我們跨省內(nèi)的配設(shè)把我們這個(gè)量做上去。

陳偉鴻：這個(gè)必須得打住一下，可能每一位老總都很難逾越自己原來(lái)的行業(yè)好像都沒(méi)有想到讓我們非常欣喜的一些做法，如果我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)要征集我們各個(gè)行業(yè)當(dāng)中的營(yíng)銷(xiāo)高手在樹(shù)立品牌方面有自己的獨(dú)到之處你會(huì)有什么想法。

觀眾：比如說(shuō)我可以把手機(jī)做到手表上，做到胸針上，做到發(fā)卡上，我不需要太多功能就簡(jiǎn)單地但是方便又時(shí)尚。

陳偉鴻：有請(qǐng)劉社長(zhǎng)。

劉東華：突然想到像國(guó)美可能任何一個(gè)家電廠商都沒(méi)有國(guó)美那么大的直接面對(duì)終端客戶(hù)的能力。現(xiàn)在國(guó)美只是被動(dòng)地銷(xiāo)售就做得這么成功，如果再稍微延伸一下主動(dòng)地調(diào)查一下我們客戶(hù)的這種要求由被動(dòng)銷(xiāo)售變成主動(dòng)地發(fā)包，制定標(biāo)準(zhǔn)，向全球的家電生產(chǎn)商提要求。就現(xiàn)在中國(guó)的客戶(hù)，最需要什么樣的產(chǎn)品，南京的需要什么樣的，北京的需要什么樣的國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的。我覺(jué)得再稍微延伸一下可能也不會(huì)費(fèi)太多的勁但是應(yīng)該有可能，讓國(guó)美再提升一個(gè)層次。

陳偉鴻：我看到今天在座的這么多位老總在一起我想也是大家一個(gè)便于交流和合力一個(gè)機(jī)會(huì)吧，比如說(shuō)?？偪梢钥紤]在賣(mài)手機(jī)的時(shí)候賣(mài)一部手機(jī)贈(zèng)一箱牛奶，比如是說(shuō)在國(guó)美電器的各連鎖店設(shè)立免費(fèi)的或者收費(fèi)的那個(gè)飲奶機(jī)吧，方便顧客在逛國(guó)美的時(shí)候順便品嘗了優(yōu)質(zhì)的蒙牛牛奶，感謝大家?guī)?lái)這么多精彩的建議。希望大家的這些奇思妙想也能夠在未來(lái)我們的品牌建設(shè)當(dāng)中盡那么小小的一份力，給大家一點(diǎn)小小的啟發(fā)，能夠?yàn)榇蠹业膲?mèng)加油、助力。