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        小馬扎賣了大價錢

        2005-04-29 00:44:03邱長海
        黨員文摘 2005年8期
        關鍵詞:馬扎客商木匠

        邱長海

        一對馬扎(一種折疊式的板凳)賣5000元,說起來你可能不相信,但就是這種“天價馬扎”,經過農民木匠王培春的不斷開發(fā),竟獲得6項發(fā)明專利,不但暢銷廣州、上海等大城市,而且銷往日本、韓國、菲律賓等國家。

        做馬扎求“翻身”

        現(xiàn)年53歲的王培春是山東省鄒平縣城郊北關村的一個普通農民,15歲時在鄒平西關鐵木廠當上一名小木匠。1970年,鐵木廠精簡人員,大家都怕下崗,他卻主動辭了工,到鄒平縣建筑公司做木工。

        1993年年底,縣里將一個向俄羅斯勞務輸出的項目交給王培春所在的建筑公司,并由他具體負責。

        招工啟事一貼出,便有四五百人來報名。王培春從中挑選出了100人。次年3月,在王培春的帶領下,他們來到俄羅斯下諾夫歌羅德州木里諾工區(qū),承接了建筑裝飾工程。

        這一干就是十幾個月,可沒想到的是,發(fā)包方不講信用,工程完工后,只付給了部分工錢。看著跟自己出國打工的鄉(xiāng)親,他把工錢如數(shù)支付給大家。這樣一來,他前期墊付的服裝費、路費、吃住的費用都賠進去了,不僅花光了多年積蓄,還欠下銀行貸款和向親戚朋友借的錢近100萬元。

        王培春帶著滿腹的惆悵回國后,妻子勸他說:“培春,你不是還有手藝嗎?你做家具,我和孩子到市場上去賣,還怕老天不給咱活路?”

        一語點醒夢中人。當夜,王培春用家里存下的舊木料做了十幾個馬扎。第二天,妻子拿到集市上去賣,10元錢一對,很快就賣完了。

        王培春從中看到了希望,心里一下子豁朗了。

        到故宮“偷”手藝

        時光流逝。王培春在做低檔馬扎之余,還選用好木料,精心制作了一些檔次較高的馬扎送給親戚朋友,大家用了都說好。一次,一位親戚拿著馬扎說:“這種馬扎做得真不錯,能值三四十元錢吧?”

        說者無心,聽者有意,王培春想,那種10元錢一對的低檔馬扎誰都會做,為什么不能靠自己的手藝開發(fā)高檔的馬扎呢?高檔馬扎賺錢多,早日還上欠賬就有希望了。

        王培春把老家院子改作廠房,一個人動手做起高檔馬扎來。

        在2000年一年的時間里,王培春做了1000多個馬扎。臘月二十三,附近鎮(zhèn)上逢大集,他就叫閨女和兒媳婦拉上20個馬扎去賣。那天,姑嫂倆剛一擺開攤,一下就圍上了一圈人。人們拿著馬扎贊不絕口,可一問價格,不少人撇了撇嘴放下就走。這也難怪,當時,市場上賣的馬扎10元錢能買三四個,而王培春的馬扎定價卻是每個30元至50元,對普通老百姓而言,這無疑是“天價馬扎”。整整一天時間,攤子前問的不少,買的卻沒有一個。

        經過一番市場調查和思考,王培春覺得自己的馬扎需要重新進行市場定位。他想:把這種選料考究、做工精細卻價格不菲的馬扎跟那些低檔馬扎在農村集市上爭顧客,那不是自找死路嗎?而在濟南、北京等一些大城市,一套沙發(fā)上萬元都有人買,難道還會在意一個幾十元的小馬扎?于是,王培春決定在馬扎的用料上再高檔一些,做工再精細一些,價格也可再定高一些,肯定會開辟出銷售高檔馬扎的市場。

        為了提高手藝、開闊眼界,王培春乘火車來到北京。他一頭扎進故宮里,在一堆年代久遠、做工考究的老家具面前流連忘返。整整3天時間,他用心地看,用心地記,先輩木匠們精巧的工藝都爛熟于心。

        回到家里,王培春把自己關在屋子里,幾天不出門,妻子早上把飯送過去,中午再去送飯時,發(fā)現(xiàn)早上的飯還在碗里擱著,不禁又是心疼又是擔心。妻子“逼”著他馬上吃飯,看他一邊干活一邊吃飯,整個人瘦了一圈,妻子忍不住落下淚來。

        2001年中秋節(jié)前夕,王培春的新產品問世了。他的新馬扎選用紫檀木制作,雕有龍鳳花紋,做工、鑲嵌、噴漆都是一流。王培春專門印制了精美的外包裝箱,定價590元一箱,一箱裝兩個馬扎。

        王培春決定親自出馬上門推銷產品。他找到縣里一家單位的負責人,這位負責人一看貨便呆住了——這哪是什么馬扎,分明是件工藝品??!正好中秋節(jié)單位走訪客戶需要送禮,他一下子就要了18箱。

        一天午后,王培春家門前一下子停下了4輛軍車,一行人簇擁著一位首長進了他的家門。原來,這位特殊的“客商”是濟南軍區(qū)的一位將軍,在濟南看到王培春做的馬扎,很是喜歡,就想來看看這位了不起的農民木匠,順便再挑選些馬扎帶回去送給朋友。

        就這樣,一傳十,十傳百,慢慢地,市場銷路打開了,陸續(xù)有本省濟南、濱州的客商登門要貨。一時間,王培春制作的馬扎供不應求。他就讓兒子加入進來,又找了兩個幫手,擴大生產規(guī)模。

        2002年8月,在北京舉行的全國農副產品展銷會上,全國人大常委會副委員長顧秀蓮在王培春的展臺前站了10多分鐘,聽了他的創(chuàng)業(yè)經歷,看了他制作的馬扎,不住地稱贊。那一刻,王培春的心里比喝了蜜還甜!

        馬扎熱銷國內外

        欣喜之余,王培春開始琢磨:自己的馬扎如果被別人仿造,自己多年的艱辛摸索豈不白費?他聽說個人的發(fā)明可以向國家申請專利,那樣自己的知識產權就能得到保護。自2003年2月至2005年3月底,王培春陸續(xù)申報了福正馬扎外觀設計、背靠折疊式馬扎外觀設計等8項專利,其中6項獲得專利權。

        2003年春天,王培春從報紙上看到春季廣交會開幕的消息,于是帶著馬扎趕到了廣州。他的一箱售價為1290元的馬扎吸引了不少中外客商,大家圍著這“天價馬扎”品頭論足。這時,有位日本客商拿起馬扎看了又看,并通過翻譯問王培春:“你一年能夠做多少箱?”當時,王培春的年生產能力只有300箱左右,可他卻大起膽子說:“500箱。”日本客商搖了搖頭走了。翻譯對王培春說,日本客商需要一個集裝箱,也就是6000箱。

        這次廣州之行,給王培春帶來的最大收獲,就是知道自己的產品大有市場,他把事業(yè)做大做強的想法更堅定了。他招兵買馬擴大生產規(guī)模,工人們進行前期加工,他負責后期精雕細作,嚴把質量關。他對質量的要求近乎苛刻,工人們那怕因為一點疏忽使產品略有瑕疵,他都毫不留情地批評一頓,然后毫不心疼地作廢棄處理,決不讓一件次品流入市場損壞自己的信譽。

        2004年9月22日,第五屆中國專利高新技術產品博覽會在山東曲阜開幕,王培春帶著產品隨縣參展團一同前往。

        開展的當天,他們的展臺被圍得水泄不通,王培春站到椅子上,雙手舉起馬扎,一邊展示,一邊介紹。這次博覽會,他與客商達成了近40萬元的訂貨合同。

        現(xiàn)在,王培春的工廠一年能生產馬扎近2000箱,不僅銷往廣州、上海等一些國內大城市,而且還賣到了日本、韓國、菲律賓等國家。

        目前,王培春創(chuàng)辦的鄒平福正木器工藝品廠占地近4畝的新廠址已經選好,正在緊張施工當中。按照他的打算,今年工人將達到50人,年生產能力將達到3000箱以上。

        (摘自《山東青年》 原標題為《小木匠創(chuàng)富傳奇:我的“天價馬扎”很搶手》 本刊有刪節(jié))

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