王志綱　李　諍

中國(guó)商人才剛剛學(xué)會(huì)“扎馬步”。頂多算是個(gè)中學(xué)生。如果經(jīng)不住外人的鼓動(dòng)，開(kāi)始像明星一樣“寫(xiě)回憶錄，出寫(xiě)真集”，受益的是別人，吃虧的卻是自己。

“六·一”兒童節(jié)那天，從"2005中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)”上傳出消息：沉寂100多年的徽商又以嶄新姿態(tài)重登中國(guó)商界舞臺(tái)了!由是奇瑞、江淮、海螺、比亞迪、洽洽……這些屬于安徽或者安徽人的品牌，已經(jīng)成為中國(guó)制造響當(dāng)當(dāng)?shù)拇?，足以說(shuō)明一個(gè)“新徽商”的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。

10天以后，北大厲以寧教授在“中美新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)(北京)論壇”上，提出“新京商”的概念，當(dāng)仁不讓取得了對(duì)北京商人的冠名權(quán)，而且“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”。厲老人家說(shuō)，北京的政治中心并不影響“京商”概念的提倡，你看，“英國(guó)倫敦是政治中心，但是倫敦的商人從13世紀(jì)起就一直延續(xù)至今，東京既是口本的政治中心，也同時(shí)是商業(yè)中心”，多好啊。

對(duì)此，筆者饒有興趣地詢問(wèn)了在英國(guó)讀MBA時(shí)結(jié)識(shí)的倫敦商人杰克：“您是否為自己是‘倫敦商人而感到驕傲?”我的問(wèn)題倒讓這個(gè)留腮絡(luò)胡子的英國(guó)人大吃一驚：“為‘倫敦商人稱號(hào)而感到驕傲?你大概是說(shuō)伊麗莎白時(shí)代吧。今天，‘倫敦商人跟‘曼徹斯特商人沒(méi)什么不同。無(wú)論‘倫敦商人、‘巴黎商人還是‘紐約商人，除了說(shuō)明他們住在‘那旮旯之外，沒(méi)什么特殊涵義?！?/p>

說(shuō)這話的時(shí)候，杰克肯定在心里嘀咕：這小子讀 MBA時(shí)是不是都去餐館刷盤(pán)子掙英鎊去了，怎么問(wèn)了這么個(gè)二不掛五的問(wèn)題?

尚好，我還算識(shí)趣，沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)，如果杰克知道了下面這些，更會(huì)一頭霧水了——

除了最近“新徽商”的“卷土重來(lái)”和“新京商”的“橫空出世”外，去年，太行山麓的一些媒體也為昔日的晉商戴上一頂“新”帽子，并把李海倉(cāng)列為“新晉商”的代表。

今年6月18日，一批潮汕籍的巨賈，又在汕頭拉開(kāi)“首屆潮商大會(huì)”的帷幕，共謀“潮商”的“第三次勃興”。再加上風(fēng)頭愈勁的浙商，得改革風(fēng)氣之先的粵商，以及魯商、閩商、蘇商、豫商在各地媒體上被越炒越熱，各種學(xué)術(shù)或民間研討隔二岔五，叢書(shū)出版爭(zhēng)先恐后，《胡雪巖》、《白銀谷》等“商幫劇”也在各地?zé)岵ィ踔吝€有好事者，為各商幫做出了影響力排行榜……在中國(guó)的商業(yè)版圖上，一時(shí)間，“軍閥”蜂起，好不熱鬧。

商幫真相

在對(duì)商幫的“瘋炒”中，無(wú)一例外地是夸大他們的精神力量。

有人說(shuō)，山西人天生就有經(jīng)商才能，以“誠(chéng)信”著稱天下，崇信“管鮑遺風(fēng)”，把經(jīng)商視為“陶朱事業(yè)”；徽商則是講究誠(chéng)信、吃苦耐勞、注重文化傳統(tǒng)的“徽駱駝”；廣東商人敢拼敢闖，處處都想喝“頭啖湯”；福建商人也不差，沒(méi)事就愛(ài)用閩南話吼上兩嗓子“鴨病才喂鴨(愛(ài)拼才會(huì)贏)”；浙商喜歡從小物件做起，成立商會(huì)、抱團(tuán)發(fā)展。至于他們的不足，則往往被一筆帶過(guò)了。

似乎正是這些特質(zhì)成就了他們各自的商業(yè)輝煌，只要把各自的“成功 DNA”檢測(cè)出來(lái)，堅(jiān)持下去，便能順著來(lái)路，從一個(gè)勝利走向另外一個(gè)勝利。

遺憾的是，只要看看各個(gè)商幫興起的真相，就能發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“人定勝天”的錯(cuò)誤。

中國(guó)最先崛起的是晉商。他們的家鄉(xiāng)山西，干旱少雨，不宜農(nóng)耕，而且自然災(zāi)害頻繁，僅光緒初年的旱災(zāi)，就奪取了山西1／3人口的性命。好在天無(wú)絕人之路，山西北鄰蒙古草原，南接中原腹地，正好位于農(nóng)耕文化與游牧文化的交接處。明清之際，農(nóng)產(chǎn)品與牧產(chǎn)品都相對(duì)充裕，大規(guī)模交換開(kāi)始興起，這就為晉商的崛起提供了最重要的機(jī)緣。

就這樣，被迫“走西口”(西口是山西與內(nèi)蒙交界的一處長(zhǎng)城隘口)的山西人闖出了一批身家以百萬(wàn)兩、千萬(wàn)兩白銀計(jì)的“福布斯富豪”(1000萬(wàn)兩白銀約合現(xiàn)在的20億元人民幣，足以登上今天的“福布斯富豪榜”了)。

徽商的崛起也大同小異。在他們的根據(jù)地徽州，土地里打不出幾袋糧食，但特產(chǎn)卻很豐富，陸路交通困難，水路交通卻還方便，于是他們駕著舟楫，將境內(nèi)豐富的土特產(chǎn)運(yùn)出銷售，通過(guò)長(zhǎng)江到上海，順海而下到廣州，再到南洋，同時(shí)將外地的產(chǎn)品販進(jìn)來(lái)。很快，安徽也出了胡慶余、王致和、胡開(kāi)文等一批“福布斯富豪”。

至于他們勤奮、敏銳、吃苦、誠(chéng)信的素質(zhì)，則是經(jīng)商的基本要求。五體不勤、五谷不分，當(dāng)旱澇保收的官老爺可以，做生意肯定忽悠不下去；而不講誠(chéng)信，做一錘子買(mǎi)賣的，卻是海盜行徑。

說(shuō)到海盜，就又說(shuō)到了近代的浙商和粵商。其實(shí)，在晉商和徽商如日中天的時(shí)候，以潮汕人為代表的粵商和以寧波人為代表的浙商也活躍起來(lái)。

他們也以貿(mào)易流通為主，但主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易，尤其是粵商，充當(dāng)國(guó)際二道販子，將西方的毛制品、工業(yè)品，后來(lái)甚至將印度的鴉片倒了進(jìn)來(lái)，將茶葉、絲綢販往西方。獨(dú)特的貿(mào)易形式以及天高皇帝遠(yuǎn)的地理區(qū)位，讓他們?cè)谏忭樌臅r(shí)候，是規(guī)矩的商人，貿(mào)易受阻或虧損連連的時(shí)候，就成了“夜黑殺人，風(fēng)高放火”的強(qiáng)盜。這種亦商亦盜的雙重角色，也是環(huán)境使然。

靠獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)而崛起的早期商幫，注定有著短命的宿命。當(dāng)各商幫賴以生存的天時(shí)、地利優(yōu)勢(shì)隨著封建帝制的崩潰和火車、輪船的出現(xiàn)而喪失時(shí)，其衰落就成為歷史的定局。

無(wú)論是晉商、徽商的吃苦耐勞，還是粵商的敢闖敢拼，都既不是他們脫穎而出的原因，也無(wú)法成為讓他們免于消亡的諾亞方舟。他們的興起，更多是環(huán)境所賜，而他們各自的特質(zhì)，是對(duì)不同商業(yè)環(huán)境的適應(yīng)而已。

昔日晉商和徽商誕生于封建社會(huì)向資本主義轉(zhuǎn)型期，而我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡，則賦予了現(xiàn)代粵商和浙商崛起的天時(shí)地利。

改革的前15年，香港幾乎是中國(guó)與西方對(duì)接的惟一通道。就像打排球，全國(guó)的球都托給廣東這個(gè)二傳手，它再托給香港這個(gè)扣球手，香港再將球扣向全世界。如果當(dāng)初開(kāi)放的前沿陣地不選在廣東，很難想象，今天的廣東商人能咬著一口半生半熟的普通話昂首挺胸于中國(guó)各地的大街小巷。

當(dāng)廣東人大舉“北伐”的時(shí)候，山多地少的浙江，不僅籠罩在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的云霧中，而且國(guó)家投資卻怎么也“計(jì)劃”不到自己頭上來(lái)。這些農(nóng)家子弟窮怕了，紛紛背井離鄉(xiāng)，游走于中國(guó)的大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外。

男人彈棉花，做家具，修房子，下苦力；女人則擦鞋、修鞋、補(bǔ)鞋。就在許多觀者都替他們流下一把辛酸淚的時(shí)候，浙江商人則正在經(jīng)歷煉獄之火的磨煉，“走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦”。

又是時(shí)代的風(fēng)向把浙商吹到了潮頭。浦東開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)了長(zhǎng)江三角洲的整體崛起，整個(gè)中國(guó)也開(kāi)始了全方位、寬領(lǐng)域的開(kāi)放，讓“先吃苦中苦”的浙商們不僅在浙江，在全國(guó)各地都率先成了“人上人”。否則，沒(méi)有天時(shí)地利之變，縱有三頭六臂，他們也只能像沙漠玫瑰一樣在寂寞中靜靜等待。

新商幫憂患

與山東商人大碗端酒就能談成的生意，而與滬商則須錙銖必較、處處“拎清”；當(dāng)京商正在大侃國(guó)際國(guó)內(nèi)政治而眉飛色舞時(shí)，粵商則可能早在合同上“簽字花押”了；當(dāng)藏商詭秘地在藏袍袖筒中互掐手指談價(jià)時(shí)，東北商已率直地說(shuō)：“大哥，還說(shuō)哈 (啥)老鼻子話吶!”

各個(gè)商幫特點(diǎn)迥異，有鮮明的優(yōu)點(diǎn)，也有著明顯的群體缺陷。無(wú)錫一位知名企業(yè)家，就曾這樣評(píng)價(jià)各商幫——

廣東商人敢闖，務(wù)實(shí)，但也因?yàn)檫^(guò)于務(wù)實(shí)，兩眼只盯著眼前的利潤(rùn)，前瞻性不足使得他們?cè)谄ば?、紡織、小商品等多個(gè)領(lǐng)域失去了在全國(guó)的領(lǐng)跑地位。

山東商人兼有北方人的務(wù)實(shí)和南方人的精明，作為孫子和老子的后人，他們左手拿《孫子兵法》沖殺，右手拿《道德經(jīng)》摘陰陽(yáng)調(diào)和，已經(jīng)成為北派商人的代表。但他們受國(guó)營(yíng)模式影響太大，與政府的關(guān)系直接決定其榮辱，在現(xiàn)代企業(yè)制度探索方面幾乎毫無(wú)作為。

“愛(ài)拼才會(huì)贏”代表著閩南商幫的特點(diǎn)，閩南企業(yè)有意識(shí)、有錢(qián)、有研發(fā)生產(chǎn)能力，但往往是純粹的家族生意，人力資源缺乏已經(jīng)成為最大的瓶頸。

北京商人實(shí)在、講究信譽(yù)、易合作，但安于平庸、說(shuō)多做少，無(wú)顯著優(yōu)勢(shì)行當(dāng)：河南商人態(tài)度好，肯做一些別人不做的行當(dāng)，但信用相對(duì)不足，也無(wú)顯著的優(yōu)勢(shì)行當(dāng)；安徽商人和山西商人依然能吃苦耐勞，卻保留了太多原來(lái)晉商和徽商那種“輕法而近官”的痕跡。

……

中國(guó)向來(lái)缺乏商業(yè)傳統(tǒng)。今天的商幫，雖然經(jīng)過(guò)了改革開(kāi)放20多年的摸爬滾打，形成了這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，但在現(xiàn)代商業(yè)要求的標(biāo)尺下，也僅僅是學(xué)會(huì)了“扎馬步”，頂多是個(gè)中學(xué)生，相互之間互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短才是當(dāng)務(wù)之急。

如果好事者看到某些優(yōu)點(diǎn)就忍不住吹吹打打，還要?dú)w納出個(gè)“一二三四”，并貼上“X商”的標(biāo)簽，則無(wú)異于像對(duì)待娛樂(lè)明星一樣，鼓動(dòng)一個(gè)中學(xué)生寫(xiě)回憶錄，出寫(xiě)真集，豈不是害人不淺?

比如說(shuō)，“新京商”就被歸納出了四個(gè)特點(diǎn)，其中兩個(gè)是：一，“新京商”一定掌握現(xiàn)代最新科技企業(yè)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有自已的特色品牌；二，我們正在構(gòu)建和諧社會(huì)，“新京商”應(yīng)該更好地堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，具有自己的社會(huì)責(zé)任感。

可是，各地企業(yè)都正面臨著做大做強(qiáng)和國(guó)際化的挑戰(zhàn)，誰(shuí)不應(yīng)該重視現(xiàn)代科技、擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌?再說(shuō)，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感又僅僅是北京企業(yè)的事情嗎?

都說(shuō)粵商的特點(diǎn)是敢闖，可各地商人中，有幾個(gè)是在風(fēng)平浪靜、一路鶯歌燕舞中成功的?都說(shuō)上海人精明，難道其他地方的商人眼里都能揉進(jìn)沙子，心里一本糊涂賬?

為商幫們搖旗吶喊，做總結(jié)，各地媒體自然是非常樂(lè)意的。有了新的噱頭來(lái)炒作不說(shuō)，借機(jī)樹(shù)立幾個(gè)典型企業(yè)，少不了還可以順便拉些廣告。各地官員自然也很開(kāi)心，在自己的任期內(nèi)，本土的商幫無(wú)論異軍突起還是卷土重來(lái)，都是花團(tuán)錦簇、掙臉面的事情。

真正受害的倒可能恰恰是商人，在一片熱火朝天的“總結(jié)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良商業(yè)傳統(tǒng)”的高分貝中，難保不頭腦發(fā)熱，錯(cuò)失取長(zhǎng)補(bǔ)短的良機(jī)還在其次，栽一跟頭才追悔莫及。

事實(shí)上，如果把不該總結(jié)的總，結(jié)進(jìn)去了，反而還容易貽害后人。

浙江有近40萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，第一代創(chuàng)業(yè)者普遍超過(guò)了60歲，10年內(nèi)，將是新生代浙商的接班大潮。

商業(yè)文化的第二次融合。

浙江一位老板，出身草根卻不甘貧苦，一番激情打拼之后，保險(xiǎn)柜里“錢(qián)滿為患”，多得幾輩子也花不完。結(jié)果，這位老兄因?yàn)椤翱床磺逦磥?lái)生活的目標(biāo)”終日無(wú)聊透頂，開(kāi)著寶馬車猛撞路邊的大樹(shù)，然后住進(jìn)壓院和護(hù)士調(diào)情，有滋有味地打發(fā)時(shí)光。

這當(dāng)然有點(diǎn)極端，但在商人中，有錢(qián)之后，“包二奶”、去賭場(chǎng)，聲色自?shī)剩踔廖咀月镜摹案蝗藷o(wú)聊病”四處蔓延卻是不爭(zhēng)的事實(shí)吧。

1904年，德國(guó)哲學(xué)家馬克斯·韋伯到美國(guó)考察，并寫(xiě)出《新教倫理和資本主義精神》一書(shū)，他在這本人類永恒的經(jīng)典中提山；正是美國(guó)商人身上那種清教徒般的禁欲主義和把為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富作為宗教信仰的精神，造就了尸個(gè)充滿活力、蓬勃上升的美國(guó)。

而“富人無(wú)聊病”的盛行，恰恰說(shuō)明我們的骨子里還缺乏這種“新教倫理精神”。如果說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)貴族需要三代換血，那么，培養(yǎng)一個(gè)商業(yè)貴族也是如此，因而，各商幫文化之間的融合，培養(yǎng)具有雜交優(yōu)勢(shì)的“商業(yè)混血兒”，就顯得格外迫切。

事實(shí)上，中國(guó)各商幫文化之間，有過(guò)一次很好的融合。上世紀(jì)30年代，上海的繁榮，就是一個(gè)各地商幫文化融合的結(jié)果。上海人以精明和謹(jǐn)慎著稱，正是大量來(lái)自外地的商人，沒(méi)有妨礙它成為“冒險(xiǎn)家的樂(lè)園”。

這種融合，在上海方言中有著明顯的痕跡。如果說(shuō)上海話是個(gè)金字塔，那么處于塔尖的部分方首是潮州話，比如形容一個(gè)人精明無(wú)比，就說(shuō)“潮州人的門(mén)檻”。金字塔中部，類似于職業(yè)經(jīng)理人階層，則以寧波人為主，故上海話中有寧波方言的色彩。再往下，很多小商小販則是安徽人、蘇北人。所以，潮汕人、寧波人、蘇北人、安徽人，共同造就了昔日的“東方巴黎”，他們的語(yǔ)言，也共同構(gòu)成了上海話。在今天上?；春勇飞狭粝碌?00多年前的大商家的公館中，規(guī)模較大的都屬于潮汕商人，最氣派的就是廣東商人陳氏兄弟修建的，而規(guī)模較小的則屬于寧波商人。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)把中國(guó)商業(yè)的第一次融合攔腰斬?cái)?。而今天，?jīng)歷了27年改革開(kāi)放的中國(guó)早已是“市場(chǎng)不分東西，商人不分南北”，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)粵商的要求是半斤，對(duì)京商就不可能給個(gè)面子打折到7兩?！皩W(xué)天下”，才能“贏天下”，中國(guó)各地商業(yè)文化迫切需要第二次融合。

時(shí)光總是在悄無(wú)聲息中一頁(yè)一頁(yè)翻過(guò)。眼下，在聯(lián)想、明基剛剛成功購(gòu)并IBM的個(gè)人電腦和西門(mén)子的手機(jī)業(yè)務(wù)后，海爾和中海油又開(kāi)始競(jìng)購(gòu)美國(guó)的美泰和優(yōu)尼科，沒(méi)有中國(guó)企業(yè)參與的全球跨國(guó)購(gòu)并已成為歷史，中國(guó)的商業(yè)洪流，穿山越嶺，萬(wàn)里跋涉，終于開(kāi)始匯人世界商業(yè)的汪洋大海。

所以，拜托，在中國(guó)商人本應(yīng)有更大的胸襟和氣度的今天，別再給那些老舊的“出身論”、“血統(tǒng)論”加上一個(gè)“新”字，以“發(fā)揚(yáng)光大”啦。