每次看到媒體上一些有關(guān)下崗人員再就業(yè)的報(bào)道，我心情總是十分復(fù)雜。報(bào)道上總在說(shuō)誰(shuí)下崗后又找到了什么工作，某地又安置了多少下崗人員。難道下崗人員的最好期盼，僅僅只是求生么？

突然知道自己要下崗了，我的心態(tài)幾乎和所有下崗人員最初的心態(tài)一模一樣：吃驚，憤怒，乞求，絕望，昏睡。但眼下的我，卻沒(méi)有再想過(guò)去就什么業(yè)，找一個(gè)什么效益好的單位。

應(yīng)該說(shuō)，下崗實(shí)在是我人生的一次飛躍。因?yàn)楝F(xiàn)在的我，有了自己的一份事業(yè)，有了一個(gè)固定的客戶關(guān)系。誰(shuí)也無(wú)法再讓我下崗了，因?yàn)槲揖褪亲约旱睦习濉?/p>

三次下崗，前途渺茫

應(yīng)該感謝人類智慧的結(jié)晶：書(shū)。沒(méi)有書(shū)，沒(méi)有書(shū)里的那些令人振奮的故事，我不可能從下崗后走投無(wú)路的境地中走出來(lái)。

憑著自己一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，我應(yīng)聘的第一個(gè)單位是一家私營(yíng)的信息公司，該公司開(kāi)辦了一條農(nóng)民致富熱線，我是該熱線的主持人。我發(fā)現(xiàn)電話那頭有無(wú)數(shù)和我一樣年輕的人，他們都想在廣闊天地里有所作為，但僅靠一條電話線就使農(nóng)民脫貧致富是不現(xiàn)實(shí)的。我工作了半年，沒(méi)存下一分錢(qián)反而倒貼進(jìn)去兩百多元，更重要的是，我發(fā)覺(jué)這家公司提供的許許多多致富信息明顯都是捕風(fēng)捉影，有的甚至帶有欺詐的性質(zhì)。

形勢(shì)逼迫我不得不離開(kāi)了該公司，投奔到以前在工作中結(jié)識(shí)的一位個(gè)體老板門(mén)下。他是一位從地?cái)偲鸺业纳倘?，和他的一位好兄弟合開(kāi)了一家電腦公司，我被聘為該公司的辦公室主管。但這位好兄弟卻喜歡干預(yù)老板的私生活，堅(jiān)決反對(duì)這位老總與一保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員同居。于是，異姓兄弟為了一個(gè)女人反目成仇，公司也就不了了之。至今我仍保留著我嘔心瀝血為該公司所制作的一份關(guān)于研究銷售方案的可行性報(bào)告，如果不是同室操戈，市場(chǎng)早就打開(kāi)了吧。下半年，在朋友的幫助下，我去一家倒賣五金器材的公司做統(tǒng)計(jì)主管，這是我求職生涯中惟一一次走后門(mén)。人情欠了一大堆，可進(jìn)去才知道工資很低。盡管如此，飽嘗失業(yè)痛苦和求職艱辛的我，卻非常珍惜這份來(lái)之不易的工作。然而好景不長(zhǎng)，我只工作了短短三個(gè)月，該公司就倒閉了。

多次的下崗，讓我心力交瘁，同時(shí)也讓我開(kāi)始反思：難道我就這么反反復(fù)復(fù)地下崗、再就業(yè)，然后再投入到新的下崗之中去嗎？應(yīng)該如何從根本上擺脫這樣的命運(yùn)？

于是我把自己關(guān)在家里，專心讀那些成功人士的傳記和新聞媒體上眾多下崗再就業(yè)明星們的傳奇故事。記得有一位下崗再就業(yè)明星在談起成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾輕松而幽默地說(shuō)：“我是畢業(yè)于社會(huì)大學(xué)的‘搏士’”。他解釋說(shuō)，這個(gè)“搏士”的意思是：拼搏的“搏”，勇士的“士”。從他的故事里，我受到了巨大的鼓舞。

在上海街頭，莊媽媽凈菜社保鮮車就是一道引人注目的風(fēng)景。創(chuàng)辦人莊衛(wèi)紅26歲從上海搪瓷六廠下崗時(shí)，跑了20多個(gè)人才市場(chǎng)都沒(méi)找到工作。后來(lái)，她看到一篇介紹日本凈菜業(yè)的文章，想到上海正在向國(guó)際化大都市邁進(jìn)，人們的生活節(jié)奏不斷加快，已經(jīng)具備了發(fā)展凈菜業(yè)的市場(chǎng)。1996年5月，莊媽媽凈菜社正式開(kāi)張，很快就吸引了來(lái)自家庭、飯店和賓館的數(shù)百家客戶?，F(xiàn)在，莊媽媽凈菜社已開(kāi)始連鎖經(jīng)營(yíng)，吸納下崗職工140多人，還準(zhǔn)備兼并上海一家瀕臨破產(chǎn)的國(guó)有企業(yè)，建立一個(gè)面積近萬(wàn)平方米的蔬菜加工中心。莊衛(wèi)紅深有感觸地說(shuō)：“如果不是下崗，我的人生軌跡很可能是做個(gè)工人一直到退休。”

還有一個(gè)叫黃碧蓮的，1995年初從深圳億達(dá)實(shí)業(yè)公司下崗后，她的婚姻也差點(diǎn)“下崗”。但是，她相信：“眼淚填不飽肚子，天地那么大，總能找到一個(gè)飯碗?！苯?jīng)過(guò)一番“市場(chǎng)考察”，她發(fā)現(xiàn)深圳很多大公司沒(méi)有早餐供應(yīng)，于是，她把數(shù)以千計(jì)的打工仔、打工妹作為自己的服務(wù)對(duì)象，搞起了“打工早餐”。每天5點(diǎn)多，黃碧蓮從批發(fā)處運(yùn)回一箱箱新出爐的面包，運(yùn)到各大工業(yè)區(qū)，很受打工仔、打工妹的歡迎。如今，黃碧蓮已在深圳辦起了自己的“下崗面包”廠，并在打工仔、打工妹眾多的順德市辦了一家分廠。

無(wú)數(shù)的成功故事讓我精神振奮，現(xiàn)在的問(wèn)題是，自己如何成為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大學(xué)”的“搏士”，找到自己的位子。恰巧有一位同樣下崗的原單位同事來(lái)閑聊，他感嘆：“我要是前幾年下海，今天也許就不用下崗了?！蔽野l(fā)覺(jué)他這話說(shuō)得很有道理，不過(guò)現(xiàn)在“下?！彼坪跻矠闀r(shí)不晚。

只是自己一沒(méi)有技術(shù)，二沒(méi)有資金，三沒(méi)有學(xué)歷，四沒(méi)有關(guān)系，種種的條件一樣也沒(méi)有，如何下海？這不是癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？盡管如此，我沒(méi)有一絲一毫放松，盡力尋找著機(jī)會(huì)。

第一單生意

機(jī)遇總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，可當(dāng)一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒(méi)有的時(shí)候，你會(huì)怎么辦？

不久，命運(yùn)真讓我獲得了一次新生的機(jī)會(huì)。有一天，先前工作過(guò)的那家電腦公司老總聯(lián)系到我，十分急切地問(wèn)我會(huì)不會(huì)電腦。我說(shuō)自己都用了幾年電腦了，一般的軟件對(duì)付下來(lái)沒(méi)問(wèn)題。他說(shuō)，不是問(wèn)你這個(gè)，而是問(wèn)你是否懂得電腦制圖。什么，電腦制圖？我一年前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但沒(méi)有學(xué)過(guò)。老總又解釋說(shuō)，這不是一般的電腦制圖啊，小肖，是三維動(dòng)畫(huà)制圖，是建筑和裝修上用的，你明白嗎？趕緊去學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)大得很，我這兒業(yè)務(wù)多得做不完……

原來(lái)，他說(shuō)的是那種建筑裝飾效果圖，這個(gè)領(lǐng)域我從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)，但畫(huà)一幅圖，就可以收入3000元以上，相當(dāng)于自己過(guò)去半年的收入，就算是自己開(kāi)一家小店，一個(gè)月也很難收入這么多。有如此美好前景的事業(yè)不去做，還想做什么？于是我去書(shū)店尋找這方面的書(shū)籍。那個(gè)時(shí)候，電腦效果圖在國(guó)內(nèi)，特別是在內(nèi)地，幾乎還是一個(gè)空白，市面上這方面的書(shū)只有王琦寫(xiě)的《火星人——三維動(dòng)畫(huà)大制作》，而且講的不是太細(xì)，只是講了一般的命令，對(duì)建筑行業(yè)的應(yīng)用，一點(diǎn)也沒(méi)有涉及。但我十分清楚自己已經(jīng)沒(méi)了退路，只能背水一戰(zhàn)了。于是毫不猶豫地買(mǎi)了一本，當(dāng)天晚上就開(kāi)始研究上了。

兩個(gè)月后的一天早上，由于晚上睡得太晚，我還在床上回想著那些亂七八糟且深?yuàn)W難懂的英文命令和菜單。電話響了，是一個(gè)在武昌紫陽(yáng)湖附近一家賓館上班的同學(xué)打來(lái)的。他說(shuō)請(qǐng)我吃飯，因?yàn)閯倓偖?dāng)上了辦公室副主任，而且負(fù)責(zé)賓館裝修任務(wù)。他說(shuō)，你來(lái)一下吧，說(shuō)不定會(huì)接到業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀冑e館正在裝修，有人需要畫(huà)圖。雖然是一個(gè)令人十分振奮的消息，但我心里卻打起了小鼓：自己做的時(shí)間不是太長(zhǎng)，現(xiàn)在就可以接活做了嗎？一種出戰(zhàn)前的亢奮激勵(lì)著我，我還是踩著單車去了。

原來(lái)有好幾家裝修隊(duì)在搶這個(gè)活。甲方，即發(fā)包單位的那家賓館，需要有一個(gè)招投標(biāo)的過(guò)程，因此，對(duì)裝修隊(duì)來(lái)說(shuō)，投標(biāo)書(shū)就是一個(gè)關(guān)鍵，而這個(gè)投標(biāo)書(shū)中，效果圖的制作是核心中的核心。沒(méi)有它，甲方看不到裝修完成后是一個(gè)什么效果，不可能把這么大的工程交給某個(gè)單位承包。效果圖的好壞，關(guān)系到一個(gè)裝修公司或一個(gè)工程隊(duì)能否承攬到工程。只要你的效果圖做得好，任何裝修單位都舍得出價(jià)錢(qián)。

那個(gè)時(shí)候，建筑效果圖還停留在手工繪制階段，用電腦繪圖，在武漢市還相當(dāng)少。我到了之后，同學(xué)立即將我引薦給一位裝修隊(duì)老板，對(duì)我大加贊美，說(shuō)我對(duì)效果圖制作如何如何精通，還參加過(guò)全省的設(shè)計(jì)，獲得過(guò)大獎(jiǎng)，我聽(tīng)了只當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，有時(shí)也不置可否地點(diǎn)頭微笑。最后話題落到了效果圖的制作上，他們希望能用電腦來(lái)繪制，因?yàn)檫^(guò)去用手工繪制，精確度不高，更重要的是，整體效果不是太好，甲方不太滿意。有時(shí)他們還要花大價(jià)錢(qián)到南方請(qǐng)人繪制，既浪費(fèi)金錢(qián)又浪費(fèi)時(shí)間，實(shí)在不合算。

關(guān)鍵時(shí)刻，勇者勝。是的，我沒(méi)有準(zhǔn)備，但我有勇氣。咬咬牙，我把自己的第一筆業(yè)務(wù)承接了下來(lái)。下一步，就看我怎么干了，因?yàn)閮H僅有勇氣，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

為了工作，忽略親情

人總是要有一點(diǎn)精神的，特別是當(dāng)一個(gè)男人到了命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，更要如此。

那段時(shí)間，我可真是玩命了，每天差不多只睡3個(gè)鐘頭。不僅要學(xué)軟件，還要知道一些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，這一切還要在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成。

在這個(gè)過(guò)程中，我真要好好感謝武漢新起點(diǎn)設(shè)計(jì)電腦教學(xué)中心，沒(méi)有他們的輔導(dǎo)，我可能完不成自己的第一張效果圖。其實(shí)我只是在《楚天都市報(bào)》上看到了他們的廣告才慕名去的。當(dāng)我拿著自己的樣稿到新起點(diǎn)時(shí)，彭校長(zhǎng)接待了我，認(rèn)真地看了我的作品，并提出了一些中肯的意見(jiàn)，同時(shí)告訴我，一張效果圖的制作不僅需要軟件的工夫、建筑方面的一些知識(shí)、裝修方面的常識(shí)，更重要的是要有美術(shù)方面的感覺(jué)。他給我推薦了馮常飛老師，對(duì)我的第一張作品進(jìn)行輔導(dǎo)和點(diǎn)撥。

新起點(diǎn)這個(gè)名字真的對(duì)我名副其實(shí)，因?yàn)樗o我的生活與事業(yè)帶來(lái)了新的起點(diǎn)。除了新起點(diǎn)，我還要感謝湖北省美術(shù)學(xué)院的幾位老師，沒(méi)有他們，我也不可能進(jìn)步得那么快。如果沒(méi)有到美院強(qiáng)化訓(xùn)練，在色彩與構(gòu)圖上，我也不會(huì)有什么感覺(jué)。那樣的話，效果圖也不會(huì)有什么效果了。

正當(dāng)我的作品進(jìn)入到最后的材質(zhì)加工和渲染這一階段的時(shí)候，意外的事情突然來(lái)臨，讓我十分痛苦。我的小弟患黃膽性肝炎，突然住院。父母都到外地探親，不能去護(hù)理，只有我這一個(gè)親人能陪在小弟身邊?？晌掖藭r(shí)無(wú)法脫身，否則就會(huì)延誤交貨的期限。怎么辦？晚上，母親從外地打來(lái)長(zhǎng)途，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要守在小弟身邊，因?yàn)樗麖男【蜎](méi)有吃過(guò)什么苦，一時(shí)沒(méi)有人照料可怎么行？我無(wú)法向老母親解釋自己的處境，只得答應(yīng)下來(lái)。

可小弟住院十來(lái)天，我只去了一次。父母回來(lái)得知這一情況，把我狠狠罵了一頓?，F(xiàn)在看到小弟，想起當(dāng)年的往事，真覺(jué)得對(duì)不起他。由此我想到社會(huì)上的一些人對(duì)那些創(chuàng)業(yè)人士的看法，覺(jué)得真是誤解了他們。對(duì)一個(gè)想成就一點(diǎn)事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，在事業(yè)和感情、事業(yè)與家庭之間，有時(shí)確實(shí)很難取舍。

我被同學(xué)“黑”了

如果回顧起來(lái)，覺(jué)得生活真是很有意思。中國(guó)老百姓一般的歷史演變是下鄉(xiāng)——下?！聧?，可我的創(chuàng)業(yè)道路卻是下崗——下?！锣l(xiāng)。

把作品交給那位同學(xué)，他相當(dāng)滿意。接下來(lái)他又給我接了不少活，但價(jià)錢(qián)相當(dāng)?shù)停蠹s只有300元到500元。有時(shí)數(shù)量多的話，單張的價(jià)錢(qián)還要低。即使如此，我也相當(dāng)滿足了。

一天，一個(gè)做裝修的小包工頭來(lái)到我的小屋，看到滿墻的圖紙和效果圖，滿口稱贊，隨口問(wèn)每張的價(jià)錢(qián)是多少，我說(shuō)差不多有400元吧。他睜大了眼睛說(shuō)不出話?！笆裁?，400元？不可能吧？你這簡(jiǎn)直是在擾亂武漢市的建筑效果圖市場(chǎng)。要知道，你這樣一張圖，在深圳少說(shuō)也得3000元，在武漢無(wú)論如何也要1000元??！400元，誰(shuí)給你做？”我說(shuō)，這都是我的一位同學(xué)介紹過(guò)來(lái)的生意，具體情況我也不太清楚。小老板意味深長(zhǎng)地說(shuō)，你上當(dāng)了，你的那個(gè)同學(xué)也太黑了，說(shuō)不定他給人家是1500元至2000元。

我無(wú)言以對(duì)，接下來(lái)的事實(shí)證明，他猜對(duì)了。

即便了解了這一情況，我也無(wú)可奈何。由于自己沒(méi)有任何的客戶關(guān)系，也不像我那位同學(xué)那樣居于一個(gè)比較有利的職位上，手頭隨時(shí)有源源不斷的業(yè)務(wù)可提供。我是單槍匹馬呀。

做了大半年的圖，我覺(jué)得自己的手藝已經(jīng)練得相當(dāng)精熟了，與外文書(shū)店里出售的那些效果圖圖冊(cè)里的作品相比，也毫不遜色。在潛意識(shí)里，感覺(jué)自己應(yīng)該邁向一個(gè)新的臺(tái)階。

過(guò)年的時(shí)候，同學(xué)打來(lái)電話，說(shuō)肖作家，快來(lái)吧，我的兒子出生了。我趕忙跑過(guò)去帶了禮物給他賀喜。一進(jìn)他家，我就呆住了，天，裝修竟然如此豪華。我問(wèn)，你這裝修用了多少錢(qián)？他笑著說(shuō)，不多，也就7萬(wàn)多一點(diǎn)吧。他一個(gè)月工資也就幾百塊，哪來(lái)那么多錢(qián)？還不是從我給他畫(huà)的效果圖里掙的？頓時(shí)，一種心態(tài)上的不平衡涌上心頭?？磥?lái)，這種靠別人接活的情況必須改變了。

經(jīng)過(guò)對(duì)武漢地區(qū)乃至整個(gè)湖北范圍效果圖市場(chǎng)的反復(fù)考察與咨詢，我發(fā)現(xiàn)在武漢市的效果圖市場(chǎng)高手如云。而我一個(gè)無(wú)名之輩，想接到可觀、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，幾乎不可能。我在考察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些郊縣在效果圖設(shè)計(jì)方面是一個(gè)空白，而設(shè)計(jì)圖價(jià)格也不比市區(qū)低。我頓時(shí)明白了自己要走的最關(guān)鍵的一步——“農(nóng)村包圍城市”。

開(kāi)了一家自己的公司

為了向業(yè)內(nèi)人士展示自己的實(shí)力，我把目標(biāo)鎖定在新州縣縣城幾個(gè)最大的圖文設(shè)計(jì)室。

當(dāng)我拿著幾張已經(jīng)裝飾好了的樣圖走進(jìn)這幾家類似打字復(fù)印部的圖文設(shè)計(jì)室時(shí)，他們都表現(xiàn)出了極大的興趣，特別是對(duì)我提出的優(yōu)惠條件更是興趣有加。我的圖紙常年在他們門(mén)面最顯眼的地方懸掛，如果成功推銷出一份，他們就可得到200元的提成。就當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而言，我的條件具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。此后，我把自己的效果圖掛到了武漢城區(qū)周圍的幾個(gè)主要郊縣。如果有裝修工程，他們必定會(huì)到有我效果圖展示的圖文設(shè)計(jì)部，然后，與我聯(lián)絡(luò)。

我的如意算盤(pán)終于成功了。三天后，手機(jī)就開(kāi)始不停地響。至于我那位同學(xué)，我已經(jīng)沒(méi)有多大興趣再接他給我的二手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槟菢拥臉I(yè)務(wù)也確實(shí)掙不到什么錢(qián)，就像給他打工一樣。

兩年后，我已經(jīng)在漢口長(zhǎng)江廣場(chǎng)有了自己?jiǎn)为?dú)的寫(xiě)字間。開(kāi)始，妻子對(duì)我投入巨額本錢(qián)租下那么豪華的寫(xiě)字間持反對(duì)意見(jiàn)，可接下來(lái)的事實(shí)證明我的選擇完全正確。沒(méi)有一個(gè)像樣的工作環(huán)境，誰(shuí)放心把幾千甚至上萬(wàn)的效果圖交給你做？這也讓我明白了為什么有些大老板要擺闊，因?yàn)椴蝗绱?，你根本就不可能讓?duì)方相信你的實(shí)力。

在武漢效果圖市場(chǎng)，我已經(jīng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能長(zhǎng)期在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，我還投入了數(shù)萬(wàn)元學(xué)費(fèi)充實(shí)自己，學(xué)習(xí)更多的設(shè)計(jì)知識(shí)。同時(shí)，我還招聘了幾名城建學(xué)院及美術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生，使我公司的實(shí)力大增。

這僅是我人生的一個(gè)起點(diǎn)，為了明天會(huì)更好，我仍需加倍努力。