魏紀(jì)中

現(xiàn)在很多企業(yè)都關(guān)注奧運商機，但北京的企業(yè)，實力強的不多。要在奧運市場上和國內(nèi)外眾多企業(yè)競爭，面臨著很大的挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)，不等于說沒有希望；有希望，不等于說這個希望就落在你的頭上；這個希望落在你的頭上，不等于說你就一定拿的到；拿到了這個奧運商機，不等于說一定能賺錢。

企業(yè)的目的是要實現(xiàn)利潤最大化。但是奧運會屬于一個公益性的活動。國際奧委會主辦奧運會的宗旨也不在于盈利。因此，在這種情況下，如何在奧運市場中取得合理的、合法的利潤，而不是坐而論道，不是一件十分容易的事。

1.奧運市場是在籌備和2008年舉行奧運會這幾年間，在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等方面出現(xiàn)的商機。就是在2800億大蛋糕推動下，產(chǎn)生的一系列關(guān)聯(lián)性商機。這些關(guān)聯(lián)性的商機，不一定包含在2800億人民幣里面。如對環(huán)保的投入，環(huán)保投入的標(biāo)準(zhǔn)有一個汽車尾氣排放要達到歐洲3號標(biāo)準(zhǔn)。要達到這一標(biāo)準(zhǔn)，就牽涉到汽油，牽涉到汽車里面的清潔設(shè)備等一系列的裝置。這就是2800億之外的蛋糕，也是奧運需求引發(fā)出來的商機。奧運市場，從時間概念上是指從現(xiàn)在起一直到奧運會結(jié)束，如果處理得好，至少還能夠產(chǎn)生一到兩年的后續(xù)效應(yīng)，這是前幾屆奧運會所證實的。

在造這個2800億的大蛋糕后面，必然會產(chǎn)生一系列的小蛋糕的需求，這些小蛋糕的需求是由能夠滿足這些需求的企業(yè)來制造的。分不到大蛋糕可以叫人買你這塊小蛋糕，也就是說利用奧運市場不僅僅要去分大蛋糕，還可以做出這種小蛋糕讓他來買。如果我們有這樣的一個思路，我們就不會對這2800億望洋興嘆，就不會存在可望而不可及的感覺了。

2.企業(yè)參與奧運項目，必須考慮短期效益與長期利益

在眾多的奧運項目當(dāng)中，至少包含三類物品：公共物品和服務(wù)，準(zhǔn)公共物品和服務(wù)以及私人物品和服務(wù)。公共物品是國家投資的，不允許收費；準(zhǔn)公共物品可以適當(dāng)收點費；企業(yè)投入就是私人物品和服務(wù)，肯定要講求利潤。所以企業(yè)參與奧運項目開發(fā)建設(shè)必須考慮短期效益與長期利益。

奧運商機包含風(fēng)險。想拿大的利益，就得冒大的風(fēng)險。否則，除一些大企業(yè)外，眾多企業(yè)應(yīng)該走下面的環(huán)節(jié)：分包、配件、配套，這是多數(shù)企業(yè)參與奧運經(jīng)濟開發(fā)建設(shè)的方向。也就是說它分到了大蛋糕之后，還要吃這個小蛋糕，就賣給他那個小蛋糕。這樣有一個好處，分大蛋糕的時候，不可能是現(xiàn)金交易，但是買你小蛋糕的時候，多數(shù)可能是現(xiàn)金交易。對于一個企業(yè)來講，這樣才能及時流轉(zhuǎn)資金。

3.捕捉信息，抓住需求

就企業(yè)來說，參與奧運市場的機會較多。能不能抓住奧運商機，關(guān)鍵在于企業(yè)自身條件。關(guān)鍵問題還在于要抓住需求。對于企業(yè)眼下更迫切的任務(wù)是要了解需求，自己創(chuàng)造條件?，F(xiàn)在不是去通過什么關(guān)系，找什么人劃一塊蛋糕的問題，而是怎么樣掌握信息，捕捉信息，使企業(yè)發(fā)展的問題。

如某家具廠，原來生產(chǎn)木制家具，但他們發(fā)現(xiàn)奧運會上可能使用鋼結(jié)構(gòu)家具，了解到這個信息后，該廠馬上專門組織力量，加強鋼制家具的研制，甚至想辦法與國外合資。這樣該廠就有可能搶占到這個機會。

再如奧運會要用許多國旗，世界上有200多個國家，就需要200多種國旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個旗要解決在下雨時不濕，有風(fēng)照樣飄。別人還沒發(fā)現(xiàn)，北京某廠就發(fā)現(xiàn)了，把納米技術(shù)推廣研制該產(chǎn)品。

對更多的企業(yè)來講，在北京辦奧運會，對于一般零零散散的小活，北京企業(yè)肯定是近水樓臺先得月，我們就要抓住這個優(yōu)勢。任何一個新東西出來后，肯定是有一系列配套設(shè)備。我們就要抓住這個配套環(huán)節(jié)的連接點。

4.善與國外企業(yè)爭搶蛋糕

中國是一個全面開放的市場，奧運會這塊蛋糕絕不是中國企業(yè)獨享的，國外企業(yè)也要借這個機會分享這塊蛋糕。要和國外企業(yè)競爭，關(guān)鍵是強，而不在大，大而不強，競爭不過外國小而強的企業(yè)。所謂強，就是有核心競爭力，有相對的優(yōu)勢，這個產(chǎn)品別人不能造，你能造，你就是強；同樣大家都能造，我的產(chǎn)品和國外的質(zhì)量差不多，但是價錢便宜，這也是強。

我們講"強"，不要理解為有多少億的資產(chǎn)。幾十億、幾百億大的企業(yè)說倒就倒的事例有許多。但是如果在行業(yè)里面，你確實占有了相對優(yōu)勢，就是強。在這個基礎(chǔ)上，就可能做大，在強的基礎(chǔ)上做大，基礎(chǔ)比較穩(wěn)固。在不強的基礎(chǔ)上做大，基礎(chǔ)不穩(wěn)固，說倒就倒。

國外企業(yè)可以進來，我們也可以出去。大企業(yè)能出去，小企業(yè)也能出去。奧運會必然會吸引很多企業(yè)來華投資。它必然要利用我們的勞動力資源，另外還要利用我們其他的資源。如果一個企業(yè)能夠給那些做奧運的大企業(yè)做配套加工服務(wù)，在一定意義上也就是走出去了。因為他在我們這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，不可能只銷到我們這里，必然有出口，參與進去生產(chǎn)中的配套環(huán)節(jié)，不等于借這個機會也出去了嗎？

希望企業(yè)想辦法找準(zhǔn)自己的位置，把握好信息的準(zhǔn)確性，再加上企業(yè)本身的努力，一定會在奧運市場里得到一份蛋糕。同時，更要根據(jù)自身情況，做出自己的蛋糕，讓別人來買。這個買的量，也是相當(dāng)大的。