藍(lán)天，綠地，一根根弧形的球桿，滑向天際。密云潮白河水庫，一群沃爾沃轎車主人——中產(chǎn)階級的新銳，正在參加沃爾沃在中國舉辦的，由十九個城市推選的精英參加的——第五屆沃爾沃精英杯賽。冠軍選手個個紅光滿面，健康的膚色，紫里透紅。

一位參賽車主說，買了沃爾沃轎車以后，不僅覺得自己變年輕了，而且更加有活力了。

沃爾沃轎車中國市場部經(jīng)理孫瑋說：“這是運動型銷售，也是健康型銷售，我們的市場定位是‘中產(chǎn)新銳，調(diào)查數(shù)字表明，他們首先需要一款安全的車，他們在商界、財團(tuán)埋頭發(fā)展的同時，還需要通過日常的戶外運動來調(diào)節(jié)自己。在全球沃爾沃正是通過高爾夫運動，逐漸使市場愈發(fā)成熟，這如同滾雪球，市場越滾越大?！?/p>

沃爾沃轎車運動銷售的魅力就在于全球工業(yè)自動化速度加快后，人們既要運用這個杠桿，又要利用杠桿的平衡原理，以此把握調(diào)節(jié)，從中找到樂趣！而樂趣的本質(zhì)，就是‘天人合一。高爾夫運動正是代表沃爾沃轎車消費群體的價值取向。把‘天人合一的理念體現(xiàn)了出來。

人與車是“天人合一”，是因為1927年沃爾沃就誕生了；車與人是“天人合一”，是因為車是人的代步工具；高爾夫運動與人“天人合一”，是因藍(lán)天、綠地、海風(fēng)、森林與人類“天人合一”，它得到的是一種通過運動后的精神升華。而動力的源泉來自于沃爾沃的運動銷售。沃爾沃轎車進(jìn)入中國市場十幾年，與全球市場一樣，以安全著稱。

有一次，我與新華社軍分社社長交談的過程中，從他嘴里得知了一個“少將與沃爾沃”的故事。

在千里青藏線，某少將率隊遠(yuǎn)征執(zhí)行任務(wù)，在翻越唐古拉山遇險，人與車順山坡連翻幾滾進(jìn)入谷底，官兵們眼瞧著……

誰知，當(dāng)某少將從翻倒的車中解開安全帶，鉆出來時，官兵們都已一股腦的沖到了谷底。

沃爾沃轎車的安全性不脛而走，由青藏到內(nèi)地留傳至今。

每當(dāng)我把這個真實的故事講給人聽時，聽的人總是瞪大了眼睛，覺得沃爾沃轎車與唐古拉山之間真是一段神奇……

如今，沃爾沃轎車在邊陲新疆都有了銷售店，這說明：沃爾沃精密的制造能力和技術(shù)+安全的賣點+運動銷售=沃爾沃在全球的業(yè)績。

有一組鮮活的數(shù)字可以表明沃爾沃目前在全球取得的市場成果：

今年上半年，Volvo汽車公司銷售的汽車總量為23萬輛，截止6月30日，銷售量同比增長11%。 促使銷售量上揚的一個主要因素，是S40型和V50型這兩款新車自首次推出以來銷量就一路飚升，而XC90型SUV車則繼續(xù)保持增長態(tài)勢，與去年同期相比增長幅度幾乎達(dá)到50%。

歐洲是銷量增長最快的市場。平均增長幅度達(dá)到15%。

在瑞典，Volvo汽車的銷量增加5%，而整個市場的銷量則下降1.4%。瑞典的15個暢銷型號中Volvo就獨占7個，而Volvo V70型車則成為該國的銷售冠軍。

美國的銷售量達(dá)到69158輛。與創(chuàng)記錄的2003年同期相比增長2.1%。

針對下半年國內(nèi)汽車消費市場，有人說，現(xiàn)在的汽車消費不看好；還有人說，這是“宏觀經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的作用”。

然而，在過去兩年中國汽車產(chǎn)業(yè)“井噴”的時候，市場的“大撥轟”掩蓋了細(xì)分市場的格局。

所以，當(dāng)真正意義上的細(xì)分市場重新開始的時候，人們的消費從膨脹到冷靜，從一般的代步工具到追求一款安全、舒適的車，每一個細(xì)分出來的市場格局和消費群體都會審時適度，由不追求品牌到深刻的了解品牌。這就是真正意義上的邊際消費。但愿每一個汽車制造商，都能從熱到冷的轉(zhuǎn)換，再由冷到熱的轉(zhuǎn)換中，兩者的區(qū)別就在于制造商、銷售商與市場真正意義上的接軌。

如今，全球汽車制造商在銷售領(lǐng)域各有妙招，如：環(huán)法自行車賽、上海豐田F1、奧迪與奧運會接軌等等……

在這里，我們不得不暗中佩服沃爾沃轎車在全球的銷售策略和理念，更令人敬佩的是，它給沃爾沃品牌鑄就了人類交通安全的歷史豐碑。

高爾夫運動與沃爾沃轎車運動銷售“天人合一”。（祝虹）