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        小李飛刀之砍價十招

        2004-08-27 04:35:34
        東西南北 2004年8期

        在琳瑯滿目的商品堆里,不學(xué)幾式砍價狠招,很難為錢包從容把關(guān)。而練就一身好功夫的“砍價高手”,卻能在任何時候無往不勝,用比別人更低的價錢買到更好的商品。真正懂得砍價技巧的人,會利用天時、地利、人和,使老板賣得爽快,而自己又買得開心。

        1、要心狠嘴辣看準的衣服自己要有個心理價位,喊出比自己心理價位稍微低點的價格,也許是老板報出價錢的三分之一都不到,千萬不要不好意思!此時,老板必然會向你加價,而你一定要堅持自己的價錢不松口。幾個回合下來,老板只要拗不過你,多半會在你開出的價錢上稍微加點,你也就給個臺階,點頭付錢吧!

        2、看臉色加閑扯淡人說見面三分情,一進門就跟老板問候聊天,這種套交情的方法很有用。入門時請先看看老板或店員的臉色,態(tài)度好、心情佳的店員是砍價的最佳對象。如果第一次砍價不成,請不要灰心,在和店家建立良好關(guān)系后,下次光臨一定能享有優(yōu)惠。

        3、呼朋引伴來助陣靠一張嘴砍價有時難免單薄,如果呼朋引伴一起來砍價,人多勢眾外加人情攻勢,老板和店員很少有不屈服的。只要價錢砍得合理,“眾口鑠金”的方法最管用。

        4、“錢不夠”是好借口這一招也很管用,那就是告訴老板:“我就這么多錢了。”這是砍價的好借口,如果老板還在考慮,那么不妨來個“欲走還留”,裝作要走人般地說:“下次帶夠了錢再來吧!”或是“我再看看好了!”只要老板還有利潤,保證買賣會成交。

        5、買多總能砍低價以量制價的原理到哪兒都一樣,買兩件、三件,除了店員會自動降價以外,付賬時還可以繼續(xù)討價去掉零頭。例如,一件399元,三件1197元,店員可能會說算你便宜點1100元吧,此時可先別急著付賬,再砍下100元,還是買得成。

        6、雞蛋里挑骨頭這招是買衣服時最管用的招數(shù),仔細檢查衣服找出任何一點小瑕疵(特別是在換季或季末甩賣時很有用,因為庫存貨容易有問題),如果找到瑕疵,通??硟r就很成功。

        7、不喜形于色發(fā)現(xiàn)中意的衣服,喜悅要藏在心里、不露聲色。你可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子,或者對老板提出試穿的要求。穿上之后,再問老板這個款式還有沒有別的顏色,或者說“要是袖子再長點就好了”之類的話。這時,老板多半會打圓場,你就可以開始問價了。

        8、挑對時機很重要店家開市和快收市時是砍價的絕佳良機,這些時段要比一般時段容易以低價成交;其次是店家生意清淡的時段,例如下大雨、刮大風(fēng)或沒什么人的時候,此時下手也很容易達到目的。另外,撤柜、店家要結(jié)束營業(yè)等時間,雖然已經(jīng)在特價甩賣了,但還是大有砍價空間。

        9、天涯何處無芳草同樣風(fēng)格的衣服在不同的小店會有不同的價錢,你可以說在別家店也看到過這樣的衣服,價格低一半。此時,老板會很急切地表明你不識貨,以那樣的價格絕對買不到。當(dāng)然,你可以很輕松地說一句去別家再看看,即使沒有買到衣服,起碼也摸清楚了行情。

        10、張口就問最低價買東西,先向老板問個最低價,顯出非常真誠的樣子,讓老板再便宜一點,再便宜一點,等老板一點一點地把價格降下來,降到他告訴你的最低價時,再最后“補砍”一下即可。

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