吳雨桐　張陽(yáng)光

美國(guó)“服飾大王”艾麗特·維爾有一句很著名的話：女人的錢好賺，漂亮女人的錢更好賺。為此她在世界各地開的200多家連鎖店中，經(jīng)營(yíng)的幾乎全是職業(yè)女性和白領(lǐng)階層穿的時(shí)髦服裝。而一位山東女孩偏偏不信這個(gè)邪，她不僅開了家不被商家看好的男裝店，而且顧客是清一色的“大胖子”。沒想到該店一炮走紅，開張僅半年，每月的純利潤(rùn)就達(dá)到5萬(wàn)元，甚至連一些外國(guó)富翁和政要也到她這里訂貨，令同行們羨慕得眼紅。

一

我是個(gè)漂亮、浪漫的濟(jì)南女孩。2002年從北京一家服裝學(xué)校畢業(yè)后，原以為可以到大公司做個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，輕松過把“白領(lǐng)癮”。誰(shuí)料京城的就業(yè)形勢(shì)很不樂觀，跑了很多天也沒找到工作，那段日子連生存都成了問題。

2003年6月，經(jīng)同鄉(xiāng)介紹，我來(lái)到秀水街幫一位經(jīng)營(yíng)服裝的浙江老板看店。這條小街在北京名氣很大，原因是早在20多年前，這里便聚集了大批蘇聯(lián)“倒?fàn)敗保汛罅课锩纼r(jià)廉的服裝鞋帽等，倒到俄羅斯和東歐各國(guó)，為此不少人都發(fā)了大財(cái)。后來(lái)國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)考察中國(guó)旅游市場(chǎng)，北京有幸被選中的觀光景點(diǎn)除萬(wàn)里長(zhǎng)城和故宮外，第三個(gè)就是秀水街。因這里專賣高檔服裝服飾，品種豐富、價(jià)格便宜又緊跟時(shí)尚，被老外譽(yù)為“小巴黎”。平時(shí)來(lái)自世界各地的游客總把這條街?jǐn)D得水泄不通。

在這家店里當(dāng)“導(dǎo)購(gòu)”不久，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，來(lái)自歐洲和太平洋島國(guó)上的男顧客，有相當(dāng)一部分是大胖子，雖然這里堪稱女性的購(gòu)物天堂，但等到男士們買衣服時(shí)笑話就出來(lái)了：他們非?？春媚程追b的款式和質(zhì)地，可是因自己肚子太大或體態(tài)過于雍腫，即使拿出最大號(hào)的也穿不上，對(duì)著試衣鏡顯得十分尷尬。一位長(zhǎng)得膀大腰圓的德國(guó)先生甚至當(dāng)面向我發(fā)牢騷：跑遍北京我沒找到一件適合自己的衣服，你們?yōu)槭裁床唤?jīng)營(yíng)胖人的服裝，難道我們就不能穿得體面些?

這件事給我留下了深刻的印象。這樣的場(chǎng)面見多了，我就問老板：“我們?yōu)槭裁床唤?jīng)營(yíng)胖男服裝呢?”老板解釋說(shuō)，美國(guó)服飾大王艾麗絲·維爾有一條經(jīng)營(yíng)秘訣女人的錢好賺，漂亮女人的錢更好賺。道理很簡(jiǎn)單，“大路貨”好銷，可以提高資金利用率。如果走“冷門”賣特大碼男裝，一天能銷出去幾件?不喝西北風(fēng)才怪!

老板說(shuō)的不無(wú)道理，事實(shí)上在不少商家眼里，大碼男裝幾乎就是“珍藏品”，銷量絕對(duì)不如均碼的好。所以，時(shí)下市場(chǎng)的?？墒牵瑥南喾吹慕嵌瓤?，正因?yàn)槿藗兒雎粤朔逝帜惺窟@個(gè)特殊群體，都不屑于經(jīng)營(yíng)特異服飾生意，這里面才蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，錢才好賺嘛!這就像北京全聚德烤鴨和云南的過橋米線，哪一個(gè)不是抓住特色取勝的?當(dāng)晚我還從網(wǎng)上看到一份資料：隨著生活水平的提高，人們吃的高脂肪多了，很容易發(fā)胖。目前我國(guó)超重者在 2億人以上，肥胖者有3000萬(wàn)至4000萬(wàn)人，其中北京的胖子數(shù)量全國(guó)第一，有20多萬(wàn)!

業(yè)余時(shí)間我和朋友到北京的幾個(gè)大服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，的確沒發(fā)現(xiàn)一家專門經(jīng)營(yíng)特大碼男裝的店。我還問了許多人高馬大的胖哥，發(fā)現(xiàn)他們只能到夜市和地?cái)偵先ベI衣服。問及其中緣由，胖哥們說(shuō)，我們手里不是沒鈔票，而是有錢花不出去，有錢也買不到好衣服。這么大一個(gè)市場(chǎng)，北京竟然還是一片空白!得到這些信息，我興奮得一夜沒合眼，賺錢的商機(jī)就在眼前啊!接著我辭了工，開始四處打電話向同學(xué)和朋友借錢，十幾天湊到了6萬(wàn)多元錢。考慮到秀水街的攤位費(fèi)太高， 2003年8月，我就在離“小巴黎”不太遠(yuǎn)的一個(gè)稍偏僻的地段，租了間面積不到30平米的鋪面。于是，一家個(gè)性十足的“胖哥酷服”店誕生了!

二

小店主要經(jīng)營(yíng)各類超大號(hào)休閑服、職業(yè)裝、內(nèi)衣、鞋子和超長(zhǎng)皮帶、吊帶等男性服飾。品種繁多、色彩多樣，一進(jìn)去就讓人眼睛猛地一亮。其實(shí)最吸引人的還是這些服裝的大和肥。一般人穿衣服，選號(hào)大概也就是M(中號(hào))的，要不就是L (大號(hào))的，大不了就是XL(加大號(hào))，最大的也超不過XXL。而“胖哥酷服”經(jīng)營(yíng)的服飾號(hào)碼最小的就是XXL，最大的號(hào)碼有8個(gè)X，也就是XXXXXXXXL。最肥的一條褲子，足足可以裝下兩大麻袋稻谷!這種氣勢(shì)誰(shuí)看了都會(huì)嚇一跳。原以為“胖哥酷服”一開張就會(huì)火爆異常，出乎意料的是，最初生意很清淡，看熱鬧的多，真正買衣服的卻很少。直到一周后，才漸漸有了收入。

記得第一位買家有40多歲，很胖，連開的車都是美國(guó)加長(zhǎng)林肯。他夫人卻是位身材苗條的青春麗人。挑了幾套休閑裝，這位胖哥如獲至寶，連價(jià)格都沒還，就瀟灑地付了一疊鈔票。聊天時(shí)他還說(shuō)，他太太愛逛商場(chǎng)，說(shuō)這是一種難得的享受，可對(duì)這位胖哥來(lái)說(shuō)，卻成了一種痛苦的經(jīng)歷。看到許多高檔西服，穿在別人身上酷得像阿蘭德龍，而自己就是取最大號(hào)的卻怎么也套不上身，真是一件難堪的事情。而更令這位胖哥氣憤的是，當(dāng)大腹便便的他走進(jìn)時(shí)尚男裝店時(shí)，總會(huì)引起周圍一大批奇怪的眼光，好像這種店根本就不是他這種人來(lái)逛的，自尊心無(wú)疑受到很大傷害。臨走時(shí)他動(dòng)情地說(shuō)：你這個(gè)胖人服飾店早該開了!

還有位做房地產(chǎn)生意的老板，身高足有1．85米，走起路來(lái)身上的肉多得一步三顫，那身板之寬，只開一半店門他是萬(wàn)萬(wàn)擠不進(jìn)來(lái)的。這位胖哥說(shuō)，他已39歲了，體重是220公斤。這么多年他從沒在街上買過一件合身的衣服，一般都是到裁縫店里去訂做。今天聽人說(shuō)秀水街附近開了家“胖哥酷服”店，他就抱著試試看的想法趕來(lái)了，看能否挑件合適的衣服。本來(lái)他并沒抱多大希望，沒想到，試了幾件都挺可體，這下胖哥樂壞了，一出手就是8條褲子，12件襯衫，他掏錢時(shí)眼皮連眨都不眨一下。他不僅自己買，還向朋友推薦。正是有了一批像他這樣的熱心顧客，才幫我傳出了很好的口碑，使“胖哥酷服”生意日見火爆。

最有意思的，是一些來(lái)自新疆、內(nèi)蒙古等邊遠(yuǎn)地區(qū)的胖子，他們個(gè)個(gè)腰粗身壯、肚子大，似乎脾氣也大。因?yàn)檫@些胖哥多是經(jīng)商的老板，很有錢，就是人們常說(shuō)的財(cái)大氣粗。這些老板一旦挑上中意的服裝，腆著肚子叉著腰就把錢付了，根本不屑于討價(jià)還價(jià)。但如果受到怠慢，立馬就會(huì)扯著粗脖子吼起來(lái)。大概也就是西部男人的豪放、粗獷性格吧。所以，平時(shí)我總是關(guān)照店員：接待民族地區(qū)來(lái)的胖哥，除熱情、禮貌外更要有耐心。

三

僅僅幾個(gè)月的功夫，“胖哥酷服”在北京城就漸漸有了些名氣，不僅本地胖子經(jīng)常光顧，就連長(zhǎng)住在北京的外國(guó)胖哥，每到周末也常來(lái)這里買衣服。一次，一位德國(guó)外交官在店里試了幾套衣服。穿在身上明明很合體，他卻對(duì)著試衣鏡有些失望、地?fù)u了搖頭。我趕忙問他有什么不滿意，這位先生卻說(shuō)，因?yàn)樗麖氖碌氖峭饨还ぷ?，?duì)服裝禮儀非常講究。店里的衣服雖然很合體，但卻無(wú)法像皮爾·卡丹那樣能體現(xiàn)出“高貴”，最關(guān)鍵的是，這些衣服無(wú)法達(dá)到“顯瘦”的效果。真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，過去我只考慮讓胖人穿上合適的衣服就行，看來(lái)起點(diǎn)太低了。店名既是“胖哥酷服”，還要在“酷”字上做文章，那就是緊跟時(shí)尚，讓衣服最大限度地體現(xiàn)出美學(xué)價(jià)值，讓胖人的衣飾，也能躍居潮流的最前端。

從此，每次進(jìn)貨時(shí)，我考慮得最多的是看哪里的廠家衣服做得更顯高貴、哪里的廠家能將衣服做出顯瘦的效果。就為這些念頭，我開始四處跑貨源。滿懷熱情的自己在開始的時(shí)候遭遇了不少冷眼，許多廠家聽說(shuō)要做這么大號(hào)的衣服，都搖頭不做。因?yàn)榇蠹宜熘膬r(jià)格問題，就是同樣一個(gè)品牌，不論大號(hào)、中號(hào)、還是小號(hào)，都一個(gè)價(jià)錢，而小號(hào)用的布料最少，成本也最小，賺的最多。與之相反，大號(hào)的利潤(rùn)就少，而我要的衣服全是加大號(hào)甚至8個(gè)X，這一下就提高了他們不少的成本，利潤(rùn)自然降低了。

沒想到，就在自己一籌莫展的時(shí)候，韓國(guó)的一家制衣公司主動(dòng)打電話來(lái)，說(shuō)要為“胖哥酷服”服飾店提供貨源。成就這樁美事的是一名來(lái)店里買衣服的顧客。這位胖哥有個(gè)韓國(guó)親戚，“胖哥酷服”店的事就是通過他傳到了韓國(guó)公司。這家公司對(duì)這一新鮮事物非常感興趣，他們的服裝質(zhì)量過硬，設(shè)計(jì)師也是國(guó)際知名，尤其是該公司設(shè)計(jì)的胖人服裝，有一種特殊的效果，就是利用人的視覺上的誤差與衣服層次以及色彩的分配，使胖人穿上以后顯得苗條起來(lái)，被他們稱為“服飾魔術(shù)”。拿到樣貨以后，我發(fā)現(xiàn)果然“大肚皮的變成小肚皮，小肚皮的變成沒肚皮”，便決定長(zhǎng)期訂用該廠家的設(shè)計(jì)方案?！芭指缈岱狈椀陱拇擞辛朔€(wěn)定、高質(zhì)量的貨源，再也不用為進(jìn)不到質(zhì)量?jī)?yōu)良、品味獨(dú)特的貨而發(fā)愁了。

今年4月，店思來(lái)了一名不同尋常的外國(guó)顧客。這位胖哥前后左右跟了7名身材高大的洋保鏢，還有翻譯和兩名司機(jī)對(duì)方一介紹真把我嚇了一跳，原來(lái)這位顧客竟是沙特石油富翁沙比爾·依不拉欣!這次他到北京來(lái)度假，住在北京飯店的總統(tǒng)套房?？吹竭@些出自國(guó)際知名設(shè)計(jì)師之手、做工精致、派頭十足的時(shí)尚男裝，這位富翁非常高興，連試了幾套禮服都感到比較滿意，接著又挑了一大堆休閑服、襯衣等等。臨走時(shí)，這位尊貴的客人讓翻譯告訴我，他去過不少國(guó)家，但只有北京的這家小店獨(dú)具特色，給他留下了深刻的印象!

更讓我感到自豪的是，后來(lái)店里還來(lái)過澳大利WSPA公司的總裁，大平洋島國(guó)淄魯?shù)牡V產(chǎn)部長(zhǎng)，以及摩納哥的王室成員。這些富翁和政要名流的光顧。讓我頓感蓬蓽生輝，大大提高了小店的知名度，從而使“胖哥酷服緊緊地與高貴、精致、品位不凡聯(lián)系在了一起。尤其是今年以來(lái)，來(lái)自東南亞和歐洲各國(guó)的旅游團(tuán)不斷增加，每天都有大批老外到秀水街觀光購(gòu)物，經(jīng)過導(dǎo)游介紹，我的“胖哥酷服”就賣得更火了。幾乎天天顧客盈門，忙得不亦樂乎。

現(xiàn)在我還同德國(guó)、加拿大、泰國(guó)等20多個(gè)國(guó)家的400多名洋胖哥保持著網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。店里每次進(jìn)來(lái)新款服飾，我都及時(shí)把相關(guān)圖片和資料在網(wǎng)上傳給洋顧客們。對(duì)方看中了，我就馬上為他們辦理郵寄。今年8月，一位中東客戶一下就訂了差不多2萬(wàn)美金的貨，讓我大賺了一筆。

前幾天我剛剛注冊(cè)完了自己的胖人服飾品牌PADST，還準(zhǔn)備將來(lái)在國(guó)外開連鎖店。自己最大的愿望就是將PADST打造成像皮爾·卡丹那樣的國(guó)際知名品牌，把“時(shí)尚肥服”賣遍全世界！(未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、摘編及上網(wǎng)，違者必究！)