姣　姣

DV發(fā)燒友，節(jié)衣縮食當“導(dǎo)演” 為哪般

1975年，尹香蓮出生在河南省濮陽市清豐縣一個貧寒農(nóng)家，但窮人家的孩子也有夢想。天生純真、姣美的她很想成為一個大明星，因此初中升學(xué)考試時，她填報了省內(nèi)一家廣播電視學(xué)校的表演專業(yè)。 1984年中考結(jié)束后，尹香蓮如愿以償?shù)厥盏搅诉@所中專學(xué)校的錄取通知書，可是父母在歡天喜地的時候，也愁上心頭：第一年就要交4000元學(xué)雜費呀，家里就是砸鍋賣鐵，也拿不出這么多錢來啊!

尹香蓮在錄取通知書指定報到入學(xué)期限的最后一天，咬了咬牙，對父母說：“我不讀了，到廣東打工去?！?/p>

1992年春節(jié)后，尹香蓮踏上了南下打工的路途。下了火車，她就去投奔廣州車陂村表姐處。表姐是車陂村一家小型制衣廠的組長，那時廠里正好招工。在表姐的引薦下，她成了這家制衣廠的學(xué)徒車工，底薪每月只有600余元，除掉與表姐合租房子的200元，剩下的錢剛夠吃飯。

為了多賺錢，尹香蓮拚命加班，每天只睡三四個小時。兩年后，由于她的努力，她的職業(yè)生涯步步高升，當上了組長，然后是質(zhì)檢部長，工資也升到了1000多元一個月。到1997年的時候，她有了近10000元積蓄。

1997年秋天，她聽說香港一位影視歌三棲紅星來廣州開個唱的消息后，興奮不已，這畢竟是她多年來的偶像啊!雖然門票貴得嚇人，但她還是狠下心來，花了一百多元，從票販子手里買了一張三等票。

在看演唱會的時候，鄰座一位學(xué)生模樣的、頗有世家公子味道的年輕男子，引起了尹香蓮的注意。當時，那男子正捧著一個黑乎乎的東西對著舞臺掃來掃去。好奇心促使尹香蓮情不自禁地問他：“你是不是在拍電視呀?！?/p>

由于都是歌迷，大家很容易接近。男子把黑乎乎的鏡頭轉(zhuǎn)向她，用非常不標準的普通話說：“差不多吧，但這個是DV，我是自己拍著好玩的，以后留下來好慢慢欣賞。小妹妹，你長得好靚啊!”

尹香蓮被他捧得臉直發(fā)燙。那男子顯然對靚麗的尹香蓮很感興趣，主動把自己的信息告訴了她。他說，他的父母是馬來西亞華僑，特意把他送回國讀書。他叫張皓，是暨南大學(xué)二年級學(xué)生。他還特意邀請尹香蓮到他的學(xué)校玩，并答應(yīng)給她拍DV。

第二天，尹香蓮收了工，就去了近在咫尺的暨南大學(xué)。當張皓把有她的鏡頭的片斷用電腦放出來時，尹香蓮還真有當演員的感覺。后來，張皓和同學(xué)編了一些短劇，都請她來做女主角，尹香蓮滿足了表演欲望。

不久，尹香蓮也就有了拍別人的欲望，雖然偶爾借張皓的DV過一下癮，但是次數(shù)了，即使張皓不說什么，尹香蓮自己也難為情，因此，她決定也買一臺。

張皓說：“DV幾萬十幾萬元的都有，最差的也要10000多元吧?！币闵?fù)铝送律囝^：“把我賣了，也湊不出這么多錢呀?！?/p>

張皓又說：“不過，想省錢的話，可以考慮買二手DV，有機會我陪你去太平洋電腦城的二手市場上去看一下?！?/p>

沒幾天，尹香蓮的父母知道了這件事，打電話說了她一個晚上：“在外賺錢多不容易，家里不指望你寄錢，可你也要把錢用在刀刃上。我們也不是反對你玩，可是要掂量掂量自己到底玩得起嗎?把那個破東西退給人家吧。以后，你每月把多余的錢寄回家，我們替你存起來，不然的話，我們就到廣州來……”

尹香蓮知道那是父母嚇自己的，沒有把DV退掉，但為了不讓父母擔(dān)心，她只有拚命加班，并從伙食費中擠出錢給家里寄。這樣，她經(jīng)常只打一份白飯，分兩頓就著腌菜下。一次，由于營養(yǎng)不良，加上工作時間太長，竟一頭昏倒在工作臺上。

經(jīng)過兩個月的節(jié)衣縮食，尹香蓮終于還清了債務(wù)。于是，她開心地玩起了 DV，有事沒事總是把工友掃進鏡頭里。

1998年快到中秋節(jié)的時候，一位工友對她說：“你拍我這么多，要是讓我父母看到就好了。”

尹香蓮只知道兩種方法來看畫面，一是用DV的監(jiān)視器，二是把文件輸?shù)诫娔X中。有什么辦法能讓遠在外地的人看到呢?

張皓告訴她：“還可以刻錄成光盤，用VCD播放。”在張皓的幫助下，尹香蓮把這位工友的片斷刻進一張光盤，送給了她。沒想到，其他工友知道后，對這件事很感興趣，都要求她刻光盤。一張空白光盤要三四元，如果每人刻一張，就要一百多元。

見尹香蓮猶豫不決，工友們說：“我們自己出錢。”

她說：“我沒有電腦，還要問一下張皓愿不愿幫忙?！?/p>

沒想到張皓還真的不樂意：“作為朋友，我只愿意為你一個人無償幫忙，但這么多人，要浪費很多時間，而且刻錄機也吃不消。要收錢的話，我每張就收20元?！?/p>

尹香蓮把張皓的話傳給大家，沒想到大家都答應(yīng)：“讓家里人看看我們在外如何打拼，值!”

當她把三十多位工友湊的這700元錢交給張皓的時候，對方又把這錢塞回來：“我不缺這點錢，我看，你還是用這錢，再加上千把元，買臺二手電腦，為工友們做數(shù)碼書信也能賺錢呀，很快就能賺回來的!”

賺錢就這么簡單?一兩天的功夫就相當于賺了一個月的工錢，沒想到鬧著玩，也能玩出一個新行業(yè)出來。張皓說：“現(xiàn)在VCD非常普及了，每臺只要300元左右，農(nóng)村人也買得起，你可以試試利用這個賺錢?！?/p>

從此，尹香蓮開始了利用打工仔的鄉(xiāng)愁賺錢的事業(yè)。

數(shù)碼書信，承載幾多多愁和幾多財富

買了一臺電腦后，在張皓的指點下沒花多少功夫，尹香蓮就學(xué)會了操作電腦刻錄光盤了。為了把生意做大，尹香蓮準備租一間店面專做“鄉(xiāng)愁”生意，而張皓堅決反對：“別以為這個行當能做成大生意。我給你分析一下，第一，刻錄光盤的事非常簡單，公司里學(xué)校里攝影樓里都有設(shè)備，你未必找得到太多生意；第二，開店要交房租、稅費，名目繁多，壓力大，也許你還沒有賺到第一筆錢，就要關(guān)門；第三，這種生意主要針對的是普通打工一族，他們的收入并不高，他們除了一時興起，不會經(jīng)常消費?！?/p>

張皓的話確實有道理，中秋節(jié)一過，任憑尹香蓮怎么游說，再也沒有拉到一筆生意。有一次，尹香蓮在與一個打工妹閑聊時，對方說：“你拍的那些東西，既沒有劇情，又沒思想，把純粹是打打鬧鬧的情景掃進去，有啥意思呀。有一個姐妹把光盤寄回家時，原以為會帶給長輩們一個驚喜，沒料到，父母說她瞎胡鬧，亂花錢?！?/p>

胡拍亂拍的數(shù)碼書信，當然不會引起共鳴。既然是書信，那么首先考慮的是讓主人公及家人賺把淚水，其次才是自己賺多少錢，尹香蓮決定把“數(shù)碼書信”的鄉(xiāng)愁演繹得淋漓盡致。

1998年春節(jié)期間，尹香蓮所在的工廠要趕貨，只放7天假。由于回家路途太遙遠，所以她只得呆在廣州過節(jié)。她所租住的這幢出租屋，因為租客大都返鄉(xiāng)，顯得格外空蕩蕩的。除了她外，只有隔壁還住著一對年齡大約20余歲的男女，沒事的時候，尹香蓮便去串門。尹香蓮一說起家鄉(xiāng)，那個男的就說：“你是沒假不能回家，我是有假不敢回家?！?/p>

這個小伙子名叫陳忠，來自貴州松桃縣城，本來家里給他訂了一門親事，由于廠里總是趕貨要加班，在廣州打工三年，沒有回一趟家。本來打算這個春節(jié)帶著女友雙雙把家還，可是由于前一段時間生了一場大病，把這幾年積攢下來的錢全部花光了，連繼續(xù)治療的錢也沒有了。當陳忠告訴父母自己在外面有了女友時，父母非常生氣，說沒有征求長輩的同意，就在外面私訂終身，讓父母不好向親家交差，于是他們便不相信陳忠得了病，而是認為陳忠被小狐貍精迷住了，把錢全部花在她身上，再借口生病，讓家里寄錢。如果陳忠不與女友斷絕關(guān)系，就不要回家。

而事實上，是在陳忠生病的時候，由于女友的照顧，才日久生情。他不能不要父母，不要家鄉(xiāng)，同時也不能不要女友。說到這里，陳忠的眼圈都紅了，而他的女友則在一旁悄悄地抹眼淚。

尹香蓮聽罷心想：這是一幕最感人的言情劇呀!于是她返回房內(nèi)，取出DV，為了避免他們面對鏡頭不知所措，便學(xué)著電視記者暗訪的技巧，把DV偽裝起來，然后進行偷拍。春節(jié)七天過去，她拍到了很多素材。這時她對陳忠說：“我有辦法讓你父母接受你的女友。”

緊接著，尹香蓮又想出了一個主意，讓陳忠聯(lián)系治過他的病的大夫和護士。請他們說話；更有說服力。

大夫愿意成人之美，面對鏡頭說：“大過年的，本來要和家人團聚，但看到這姑娘受過不少委屈，忍不住要說兩句。你的兒子遇到這個小丫頭，真是他的福份。陳忠因為得胰腺炎治病花光了積蓄，正當山窮水盡的時候，你兒子的同事，也就是這位小姑娘，走進了他的生活，不但護理他，還自己掏錢出來替你兒子付醫(yī)藥費。兩人在籌措醫(yī)藥費，實在是走投無路的時候，小姑娘竟瞞著陳忠跪在我的面前?？墒轻t(yī)院有規(guī)定，我也沒有權(quán)力減免陳忠的醫(yī)藥費啊。這丫頭讓我介紹賣血的地方……我也是為人之父，人心都是肉長的，要憑良心講話吼這樣的好姑娘，你就是打著燈籠也難找得出幾個呀……”

接著，尹香蓮又讓陳忠的女友說—句話：“爸爸、媽媽，請允許我這樣叫你們一聲：爸爸!媽媽!”

做完了素材，尹香蓮把《?；丶铱纯础封魹楸尘耙魳贩旁谶@幕感人情景劇的片尾。

刻錄成光盤后，尹香蓮讓陳忠用特快專遞寄給父母。這封數(shù)碼家信發(fā)出去第三天，陳忠的父母打來電話，陳忠與女友抱頭而哭，向遠在天邊的長輩訴說濃濃的鄉(xiāng)愁。陳忠的父母終于接受了他們的戀情。

看著一盤數(shù)碼書信，就替陳忠召回了血濃于水的親情，尹香蓮有了前所未有的成就感。

此后，尹香蓮這盤數(shù)碼書信就成了她的經(jīng)典范例，每次她外出拉生意時，事先都要播出來給對方看，引起了打工兄弟姐妹的同情，在他們陪著片中人物落淚的同時，也談妥了生意。是啊，在外打工的人，有多少的不如意要向家人傾吐啊!

此后，尹香蓮干脆辭去了服裝廠的工作，專心做自己的生意。她的數(shù)碼書信越做越精，越做越煽情，因此，她的鄉(xiāng)愁事業(yè)也就越做越大，平均每月都要做近百單生意，月收入突破了10000元，同時她的知名度也在車陂附近的打工群體中得到迅速提升。

本來，尹香蓮只是把消費對象定位在，普通打工層，沒想到—些企業(yè)的管理干部，也有這方面的需求。1998年夏天，廣州白馬服裝市場一家制衣公司姓劉的設(shè)計師，因為設(shè)計一款春季女裝，在市場上異常走俏，老板重獎一臺轎車給他，并專門為此召開了一次慶功大會。劉先生也想讓遠在上海工作的女友共享這份驚喜，于是他請尹香蓮制作了一盤報喜數(shù)碼情書。尹香蓮為制作這盤數(shù)碼書信費盡了心思，請張皓的同學(xué)為劉先生創(chuàng)作一首情詩并配以音樂，結(jié)果效果出奇的好。劉先生的女友在收到這盤數(shù)碼情書的當天，便飛抵廣州，和劉先生共度了一個浪漫而溫馨的夜晚。

劉先生給尹香蓮付了2000元的報酬。這件事，對尹香蓮啟發(fā)很大：數(shù)碼書信可承載思鄉(xiāng)之苦，也可以為人們報喜報平安呀；不僅要為普通打工族服務(wù)，更要開拓其它回報更好的市場。

數(shù)碼書信的路子越走越寬，尹香蓮的生意大增，有時候外拍還需要預(yù)約。

到2001年底，尹香蓮用三年多的時間，通過做數(shù)碼書信就賺了30多萬元。

這時，她已不再是以前服裝廠流水線上的打工妹，也告別了一臺破DV，一臺破電腦，一臺破電話的時代，她開起了自己的公司，她的視野更開闊了。

廣交會驚艷，打工妹用數(shù)碼名片挖金掘銀

尹香蓮用數(shù)碼書信幫助了別人，也改寫了自己的命運。但她并不滿足于此，她還想把數(shù)碼書信拓展到都市時尚青年等群體當中去，只有打開了這個市場，才能有更大的發(fā)展。

一次，她和張皓談起這事的時候，張皓說：“要讓時尚一族鐘愛，那么不但內(nèi)容要精美，跳躍感要強，而且光盤的外形要改進，最好能剪裁成各種各樣新奇的形狀。圓圓的光盤誰沒見過呀，又不好攜帶，又老土?！边@時的張皓早巳從暨南大學(xué)畢業(yè)，留在了廣州，開了家公司，主要代理他的家族在國內(nèi)的事業(yè)。他拿出了他在國外收到的一些外形新奇的光盤給尹香蓮看。那些心形的、名片形的、卡通形的光盤，讓尹香蓮眼前一亮。

尹香蓮決定馬上開展這項業(yè)務(wù)，并購進了相關(guān)設(shè)備。她先在暨南大學(xué)進行試銷。由于張皓的原因，她對這所學(xué)校已經(jīng)比較熟悉。而且這所學(xué)校的學(xué)生中有很多是華僑子弟，經(jīng)濟條件比較好。令她沒想到的是；異形數(shù)碼書信一亮相，就受到了學(xué)生的喜愛。

2002年5月，正值大學(xué)生畢業(yè)時。尹香蓮用為學(xué)生制作數(shù)碼求職書的方式，打開了學(xué)校這個大市場，吃到了第一口蛋糕。尹香蓮和她聘請的設(shè)計師為學(xué)生的求職書進行了精心的策劃，分成學(xué)生的專業(yè)技能、個人作品、專長愛好、導(dǎo)師評價、實習(xí)經(jīng)歷、個人成長故事等幾個版塊，用文字、圖片、動畫、視頻、情景實錄的方式進行全新的包裝；學(xué)生的姓名和學(xué)校、專業(yè)等基本資料則用四色印刷的形式，印到了碟面上。收費則視內(nèi)容的難易程度而定，一般每份數(shù)碼求職書要收取1000元到數(shù)千元不等的制作費，當要加印時，按每張10元的價格收費。

兩個月中，尹香蓮為四百多名學(xué)生制作了數(shù)碼求職書，毛收入100多萬元。其中，暨南大學(xué)的魏小姐是一個比較典型的客戶，她制作了200張數(shù)碼求職書，沒想到，當她派到第20張的時候，就接到了一家大型外資企業(yè)的面試電話，獲得了一份月薪6000元的職位。事后，魏小姐告訴尹香蓮，說這家企業(yè)的老總從她的數(shù)碼求職書上，看到了她的全面的水平和創(chuàng)新精神，而他們又特別看重這一點。

有了類似魏小姐這樣的眾多榜樣，數(shù)碼求職書很快在各個大學(xué)推廣開來。到 2003年的時候，尹香蓮的這類業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，幾個月就有了數(shù)百萬元進賬。

當然，在開拓新業(yè)務(wù)的同時，尹蓮香也沒有放棄數(shù)碼書信這項業(yè)務(wù)。只是，到這個時候，她的客戶的層次已經(jīng)有了大幅提升。她現(xiàn)在主要為長期居留在中國的外商和留學(xué)生制作數(shù)碼書信。

2002年和2003年，是尹香蓮事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。除了數(shù)碼求職書外，上文提到的魏小姐的一個電話，也讓尹香蓮賺得盆滿缽滿。

2003年2月的一天，魏小姐突然打電話給尹香蓮說：“我們公司準備參加93屆廣交會，我們老總受我的數(shù)碼求職書啟發(fā)，想制作一批數(shù)碼商務(wù)名片，在廣交會上派發(fā)。”

廣交會是國際久負盛名的商家必爭之地，尹香蓮經(jīng)過打聽得知，第93屆中國出口商品交易會(廣交會)已預(yù)計展出面積31萬平方米，共有48個交易團、9128家企業(yè)參展。這可是一次利用數(shù)碼名片挖金掘銀的大好時機呀，因此只許成功，不許失敗。

尹香蓮為這位姓屈的老總在一張名片上做了情景和電腦軟件兩個版本，情景用VCD格式介紹企業(yè)形象，而電腦軟件則以類似網(wǎng)頁的形式，對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍進行宣傳。

一張輕薄、方寸大小的商務(wù)名片生動詳實地介紹了該公司組織架構(gòu)、經(jīng)營理念、產(chǎn)品服務(wù)，克服了傳統(tǒng)名片信息不大，和傳統(tǒng)光盤不便于攜帶的毛病。

由于數(shù)碼商務(wù)名片屬于新鮮事物，因此在2003年4月舉行的93屆廣交會上，魏小姐公司所印制的3萬張商務(wù)數(shù)碼名片，成為本屆廣交會最艷麗的亮點，受到了廣大商家的青睞。魏小姐所在的這家公司也自然引起了參展商和客戶的關(guān)注，取得了不俗的成績。

這次的成功，為尹香蓮開拓出了展會市場。此后，廣州汽車博覽會、東莞汽車博覽會、虎門時裝節(jié)、亞洲國際照明展等大型展覽會上，都有尹香蓮制作的商務(wù)數(shù)碼名片在派發(fā)。

通過制作商務(wù)數(shù)碼名片，尹香蓮與許多大商家建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。而數(shù)碼商務(wù)名片也成了這些商家最時尚的武裝之一，很快就流傳起來。到2004年4月底止，尹香蓮為100多商家提供了數(shù)碼商務(wù)名片制作服務(wù)。這些生意，使廣州又成功制造出于一個千萬女富翁數(shù)碼“財女”尹香蓮。

當問起她最成功的決策時，她說是她在當打工妹時，頂著巨大的壓力購買DV。僅此一點，便能說明一個人的膽量與魄力，而這是一個要迅速成功的人必須具備的要素。正是有了這一點，她才總能抓住嶄新的商機，吃到第一口蛋糕……