“我這個(gè)人一直都走得很順利?！编嵑荒樚拐\(chéng)地說(shuō)道。

他的簡(jiǎn)歷也印證了這一點(diǎn)：父親官運(yùn)亨通，把他從偏遠(yuǎn)農(nóng)村帶到了省城；清華本科畢業(yè)后又考取了計(jì)算機(jī)控制專業(yè)的研究生；1993年7月進(jìn)入深圳市中興通訊公司，后被賦予新業(yè)務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)……

可是“再多的東西也無(wú)法泯滅我創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想”，在深圳的通訊行業(yè)，鄭整整蟄伏了7年：“我關(guān)注著行業(yè)的動(dòng)向，一直都在等待創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)?！?/p>

1999年12月，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。鄭海濤拋下妻兒，帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和100萬(wàn)元人民幣孤身回到了北京。

遺憾的是，一貫的好運(yùn)氣顯然沒(méi)有馬上跟隨他一起回到北京。

磨難

今天鄭海濤執(zhí)掌的數(shù)碼視訊，資產(chǎn)已經(jīng)過(guò)億。不過(guò)，鄭依然像剛來(lái)北京時(shí)候一樣：短皮衣，掖下夾著破舊的皮質(zhì)公文包；早晨八點(diǎn)第一個(gè)到辦公室，周六日加班加點(diǎn)；出差無(wú)緊急事件只坐火車，平日只開(kāi)一輛半新不舊的桑塔納；和兩個(gè)同事擠在北四環(huán)邊上一個(gè)三居室的“鴿子籠”里。

“人生的艱難，我第一次體會(huì)到了”，創(chuàng)業(yè)初期的艱難超出了鄭海濤的想像，雖然在今天看來(lái)，這些磨難都已經(jīng)成為巨大的精神財(cái)富。

來(lái)到北京，鄭海濤和他的兩個(gè)好朋友成立了自清科技有限公司，開(kāi)始了“十幾個(gè)人，七八條槍的”艱苦創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)伊始就定位于數(shù)字廣播電視設(shè)備，并很快開(kāi)發(fā)出了國(guó)內(nèi)首套電視臺(tái)數(shù)字化解決方案——CHINIC-DVB廣播系統(tǒng)。不過(guò)由于沒(méi)有足夠的資金支持，數(shù)碼視訊無(wú)法生產(chǎn)出完整的產(chǎn)品來(lái)?！百Y金的缺乏給了我第一次飽嘗人生苦難的機(jī)會(huì)”，鄭海濤捧著他制作精良的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，四處尋找投資人，卻處處碰壁。

接近一年半的時(shí)間里，鄭的投資計(jì)劃無(wú)人問(wèn)津，公司開(kāi)始入不敷出，最后連員工的工資都開(kāi)不出來(lái)了。鄭海濤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)眼看就要隕落了。

變臉

有人給鄭海濤提意見(jiàn)：“自清科技”這個(gè)名字太學(xué)生氣，不夠響亮，對(duì)投資人可能沒(méi)吸引力。鄭海濤言聽(tīng)計(jì)從，苦思冥想幾個(gè)晝夜，把公司名字改成了“數(shù)碼視訊”。

不知是不是巧合，沒(méi)過(guò)多久，神話降臨了！

2001年3月底的一天，原來(lái)對(duì)他愛(ài)搭不理的投資人突然蜂擁而至，其中一些人不可思議地隨身攜帶著大把現(xiàn)鈔，連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都無(wú)暇細(xì)看，就搶著要給他投資。短短幾天內(nèi)，就有7家投資商要慷慨解囊；甚至有機(jī)構(gòu)要求無(wú)償資助他們幾十萬(wàn)元。

一時(shí)間的大起大落，讓鄭海濤目瞪口呆，竟無(wú)法消化這么多的驚喜：“天上真的有掉餡餅的事兒？投資人前后判若兩人的‘變臉’究竟因?yàn)槭裁?？?/p>

后來(lái)才知道，砸到他頭上的“餡餅”是一份2001年廣電總局出臺(tái)的一份有關(guān)廣播影視業(yè)科技發(fā)展的“十五”計(jì)劃書(shū)。這份“十五”計(jì)劃書(shū)明確指出，數(shù)字電視是廣播影視業(yè)“十五”科技發(fā)展的重點(diǎn)，并提上了政府工作的日程表。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的影視科技產(chǎn)品并沒(méi)有形成完整的解決方案，而且基本上都來(lái)自外國(guó)公司，數(shù)碼視訊是國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)唯一一家擁有完整電視臺(tái)數(shù)字化技術(shù)方案的提供商，投資人聞風(fēng)而動(dòng)，一起把錢砸向了“嗷嗷待哺”的數(shù)碼視訊。其中，清華創(chuàng)業(yè)園搶得先機(jī)，率先投入60萬(wàn)元種子基金，換得數(shù)碼視訊6%的股權(quán)。還有更多的投資者在排隊(duì)等候鄭海濤的答復(fù)，其中不乏來(lái)自香港、新加坡等地具有雄厚資金實(shí)力的投資公司，不過(guò)，這些巨額資金都有一個(gè)條件：控股數(shù)碼視訊。

在鄭海濤看來(lái)，這個(gè)條件顯然有些苛刻，鄭海濤選擇了兩家當(dāng)?shù)赝顿Y公司作為自己的合作伙伴，而鄭海濤仍舊是占有公司50%以上股權(quán)的控股股東，原因很簡(jiǎn)單：“王志東被迫離職主要原因就是因?yàn)樗^(guò)早地稀釋了自己的股份。”

“錢不要太多，目前只需要這些，”鄭海濤婉拒了仍舊從四面八方陸續(xù)趕來(lái)的投資者，不過(guò)回憶起來(lái)，鄭海濤喜不自禁，“那真是激動(dòng)人心的一段日子！”

不過(guò)，更讓他感激的是：“在我沒(méi)有錢給員工發(fā)工資的時(shí)候，他們卻沒(méi)有一個(gè)人走掉。困難的時(shí)候就像拼命三郎一樣地咬緊牙關(guān)奮斗，創(chuàng)業(yè)成了數(shù)碼視訊的一種精神，”鄭海濤說(shuō)。

叫板

2001年12月，鄭海濤帶領(lǐng)他的員工在湖北襄樊市挖到了第一桶金——一個(gè)100萬(wàn)的項(xiàng)目。之后，數(shù)碼視訊捷報(bào)頻傳。

“這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)?！编嵑勂鹕饨?jīng)常神采飛揚(yáng)。

在中國(guó)電視臺(tái)的數(shù)字化領(lǐng)域，國(guó)外的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)半壁江山。其中，飛利浦、Barco（比利時(shí)）、Atlantic Science等早已搶灘中國(guó)市場(chǎng)；本土的企業(yè)中，華為憑借其數(shù)字通訊領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力來(lái)勢(shì)洶洶。不過(guò)，數(shù)碼視訊似乎并不示弱，在某些項(xiàng)目中，甚至開(kāi)始公然跟華為叫板。

為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，鄭海濤首先在售后服務(wù)上做起了文章。數(shù)碼視訊在全國(guó)開(kāi)設(shè)了7個(gè)辦事處進(jìn)行售后服務(wù)，做出了比國(guó)外產(chǎn)品更為優(yōu)先的承諾：接到客戶電話后，工作人員4個(gè)小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，10小時(shí)內(nèi)解決故障。

在談到數(shù)碼視訊與華為集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，鄭海濤使用了“慘烈”這個(gè)詞?！霸诟A為的競(jìng)爭(zhēng)中最慘烈的兩次都發(fā)生在最近。”一次是在內(nèi)蒙古赤峰廣電局的一次招標(biāo)中，華為和數(shù)碼視訊打起了價(jià)格戰(zhàn)。數(shù)碼視訊出價(jià)從250萬(wàn)降低到了239萬(wàn)，而華為竟然從280萬(wàn)降到了233萬(wàn)，最后該項(xiàng)目被華為拿走。另外一次則發(fā)生在山東菏澤廣電局的招標(biāo)項(xiàng)目中，華為和數(shù)碼視訊各降價(jià)5次來(lái)競(jìng)爭(zhēng)該項(xiàng)目，最后數(shù)碼視訊勝出。

“我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。一般情況下，數(shù)碼視訊的產(chǎn)品都比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)格要低10%左右”，鄭海濤對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格很自信，“它（華為）的價(jià)格戰(zhàn)打幾次還行，長(zhǎng)期的肯定挺不住，因?yàn)樗麄兂杀靖?，利?rùn)低，而數(shù)碼視訊公司規(guī)模小，員工少，效率高，所以成本低，利潤(rùn)比較高。數(shù)碼視訊的產(chǎn)品毛利在50%以上，所以，華為銷售部的員工每次一碰到數(shù)碼視訊的人員都頭疼?！?/p>

2003年，鄭海濤的北京數(shù)碼視訊科技有限公司，被清華創(chuàng)業(yè)園評(píng)為園內(nèi)成長(zhǎng)最快的企業(yè)，連續(xù)兩年利潤(rùn)突破千萬(wàn)元大關(guān)；自己也被中關(guān)村科技園區(qū)評(píng)為“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”。到目前為止，數(shù)碼視訊的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入上海、福建、廣東等10個(gè)省的近50個(gè)地市。

現(xiàn)在，鄭海濤開(kāi)始籌備他的第三次融資計(jì)劃：“希望有一天我們能有自己的辦公大樓，在2004年上市。做成受人尊敬的企業(yè)，成為行業(yè)中的NO.1?！?/p>